Alinhamento Estratégico

Sinopse

A falta de alinhamento estratégico é uma das principais razões pelas quais muitas empresas não conseguem atingir seus objetivos. Para evitar o fracasso, você precisa garantir que todas as áreas das operações da sua empresa, como processos, conteúdo e cultura, estejam alinhadas. Nossa apresentação Alinhamento Estratégico permite que você faça exatamente isso, além de economizar tempo e recursos no caminho e manter seus funcionários informados e motivados.

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Alinhamento Estratégico

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Destaques do slide

Com este slide, comunique o conteúdo do seu modelo Hoshin Kanri. O objetivo do Hoshin Kanri é garantir que os objetivos estratégicos de uma empresa impulsionem o progresso constante e a ação em todos os níveis dentro dela.

A mensagem chave do modelo Venkatraman é que em uma empreitada bem-sucedida, a estratégia do departamento de TI deve estar totalmente alinhada com a estratégia de negócios. Use este slide para compartilhar esta mensagem com sua equipe e garantir que todos estejam a bordo.

Use este slide para educar seu público sobre a Pirâmide de Clareza. Segundo a Asana, "esta pirâmide mostra como suas aspirações de longo prazo são construídas em cima de metas de curto prazo, seja você construindo Product Roadmap ou planos de negócios."

Visão geral

Os professores da Saïd Business School da Universidade de Oxford, Jonathan Trevor e Barry Varcoe, definem alinhamento estratégico como o estado em que "todos os elementos de um negócio - incluindo a estratégia de mercado e a forma como a própria empresa está organizada - estão dispostos de tal maneira a apoiar melhor o cumprimento de seu propósito de longo prazo. Embora o propósito de uma empresa geralmente não mude, as estratégias e as estruturas organizacionais mudam, o que pode fazer com que a busca pelo 'alinhamento' entre a estratégia e a organização pareça uma busca por um fogo-fátuo evasivo."

Aplicação

Existem três elementos básicos que você precisa ter em mente para garantir que o alinhamento estratégico da sua organização seja sólido. De acordo com o "Empreendedor", os elementos para construir uma estratégia eficaz de alinhamento de metas organizacionais incluem:

• Feedback consistente – gerentes que fornecem feedback consistentemente podem ajudar a manter os funcionários focados em seu desempenho. Uma discussão eficaz deve incluir e abordar a estratégia geral da empresa, dizem os especialistas.
• Alocação adequada de tarefas – use visuais para explicar a estratégia geral da empresa e como mantenha os funcionários focados em seu desempenho. Muitas plataformas de gerenciamento de projetos (como Trello e Asana) fornecem rastreamento de metas em tempo real e o apresentam em gráficos e gráficos para demonstrar o progresso individual e do grupo.Os especialistas dizem: "Use feedback e avaliações de desempenho para entender o nível de competência de cada funcionário e quais são seus pontos fortes, para manter e até melhorar a produtividade."
• Reconhecimento – estudos mostram que programas de reconhecimento de funcionários impactam positivamente o engajamento, que é essencial para manter uma empresa crescendo e alcançando sua visão. "Quando os funcionários não são reconhecidos, eles perdem o rastro de seu propósito. Mas, em contraste, quando as vitórias são celebradas, os funcionários querem vencer mais", dizem os especialistas.

Estatísticas

A linha de fundo de qualquer operação de negócios é permanecer lucrativa; e vendas e marketing são um canal importantíssimo para alcançar este objetivo final.Para se manter no topo de suas vendas, dê uma olhada no relatório que a HubSpot elaborou, intitulado "15 Estatísticas que Provam o Poder do Alinhamento de Vendas e Marketing:"

• 87% dos líderes de vendas e marketing dizem que a colaboração entre vendas e marketing possibilita o crescimento crítico dos negócios
• Quase todos (94%) dos melhores vendedores pesquisados pelo LinkedIn classificam os leads de marketing que recebem como "excelentes" ou "bons"
• Equipes de marketing e vendas que adotam juntas uma abordagem de Marketing Baseado em Contas (ABM) podem ter até seis por cento mais chances de exceder suas metas de receita do que equipes menos avançadas em ABM
• 86% dos profissionais de marketing concentram seus esforços em contas que as vendas estão visando
• 62 dos profissionais de marketing dizem que podem medir um impacto positivo desde que adotaram o ABM
• 80% dos profissionais de marketing dizem que o ABM melhora os valores de vida útil do cliente, enquanto 86% dizem que melhora as taxas de vitória
• 85% dos profissionais de marketing com um SLA (um contrato que responsabiliza cada equipe por expectativas específicas e acordadas que se alinham ao mesmo objetivo – gerar receita) acreditam que sua estratégia de marketing é eficaz
• A medida de sucesso mais comum para programas de marketing de conteúdo é Vendas Totais
• 60% dos respondentes globais em uma pesquisa do LinkedIn acreditam que o desalinhamento entre Vendas e Marketing pode prejudicar o desempenho financeiro
• 90 por cento dos profissionais de vendas e marketing apontam para uma série de desconexões em estratégia, processo, conteúdo e cultura
• Apenas 7% dos vendedores dizem que os leads que receberam do marketing eram de alta qualidade
• Apenas 28% dos vendedores dizem que o marketing foi sua melhor fonte de leads
• 43% das pessoas de vendas e marketing dizem que "falta de dados precisos/compartilhados sobre contas-alvo e prospects" foi o maior desafio quando se trata de alinhar os departamentos de vendas e marketing
• 23% dos vendedores dizem que a coisa que mais precisam de sua equipe de marketing é "leads de melhor qualidade", enquanto 15% classificaram "mais leads" como sua principal necessidade dos profissionais de marketing
• 30% dos profissionais de marketing classificam "uso consistente de sistemas" como sua principal necessidade de suas equipes de vendas e 22% disseram "melhor acompanhamento de leads."