Allineamento Strategico

Sinossi

La mancanza di allineamento strategico è una delle principali ragioni per cui molte aziende non riescono a raggiungere i loro obiettivi. Per evitare l'insuccesso, è necessario assicurarsi che tutte le aree delle operazioni della vostra azienda, come i processi, i contenuti e la cultura, siano allineate. La nostra presentazione Allineamento Strategico vi permette di fare proprio questo, oltre a risparmiare tempo e risorse lungo il percorso e a mantenere i vostri dipendenti informati e motivati.

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Punti salienti della diapositiva

Con questa diapositiva, comunicate il contenuto del vostro modello Hoshin Kanri. Lo scopo dell'Hoshin Kanri è di garantire che gli obiettivi strategici di un'azienda guidino un progresso e un'azione costanti ad ogni singolo livello all'interno di essa.

Il messaggio chiave del modello Venkatraman è che in un'impresa di successo, la strategia del dipartimento IT dovrebbe essere pienamente allineata con la strategia aziendale. Utilizzate questa diapositiva per condividere questo messaggio con il vostro team e assicurarvi che tutti siano a bordo.

Utilizzate questa diapositiva per educare il vostro pubblico sulla Piramide della Chiarezza. Secondo Asana, "questa piramide mostra come le vostre aspirazioni a lungo termine sono costruite sulla base di obiettivi a breve termine, che siate in fase di costruzione Product Roadmap o di piani aziendali."

Panoramica

I professori della Saïd Business School dell'Università di Oxford, Jonathan Trevor e Barry Varcoe, definiscono l'allineamento strategico come lo stato in cui "tutti gli elementi di un'azienda - compresa la strategia di mercato e il modo in cui l'azienda stessa è organizzata - sono disposti in modo da supportare al meglio il raggiungimento del suo scopo a lungo termine. Mentre lo scopo di un'azienda generalmente non cambia, le strategie e le strutture organizzative lo fanno, il che può rendere l'inseguimento dell' 'allineamento' tra strategia e organizzazione come l'inseguimento di un'elusiva volpe di fuoco."

Applicazione

Ci sono tre elementi di base da tenere a mente per garantire che l'allineamento strategico della tua organizzazione sia solido. Secondo "Entrepreneur," gli elementi per costruire una strategia efficace di allineamento degli obiettivi organizzativi includono:

• Feedback costante - i manager che forniscono costantemente feedback possono aiutare a mantenere gli impiegati concentrati sulle loro prestazioni. Una discussione efficace deve includere e affrontare la strategia complessiva dell'azienda, dicono gli esperti.
• Corretta assegnazione dei compiti - utilizzare elementi visivi per spiegare la strategia complessiva dell'azienda e come mantenere gli impiegati concentrati sulle loro prestazioni.Molte piattaforme di gestione dei progetti (come Trello e Asana) forniscono un monitoraggio degli obiettivi in tempo reale e lo presentano in grafici e diagrammi per dimostrare il progresso individuale e di gruppo. Gli esperti dicono: "Utilizza il feedback e le valutazioni delle prestazioni per comprendere il livello di competenza di ciascun dipendente e quali sono i suoi punti di forza, per mantenere e persino migliorare la produttività."
• Riconoscimento - gli studi dimostrano che i programmi di riconoscimento dei dipendenti influenzano positivamente l'engagement, che è essenziale per mantenere un'azienda in crescita e orientata verso la sua visione. "Quando i dipendenti non vengono riconosciuti, perdono di vista il loro scopo. Ma al contrario, quando le vittorie vengono celebrate, i dipendenti vogliono vincere di più," dicono gli esperti.

Statistiche

L'obiettivo fondamentale di qualsiasi operazione aziendale è rimanere redditizi; e le vendite e il marketing sono un canale fondamentale per raggiungere questo obiettivo finale.Per rimanere al passo con le vostre vendite, date un'occhiata al rapporto che HubSpot ha messo insieme, intitolato "15 Statistiche che Dimostrano la Potenza dell'Allineamento tra Vendite e Marketing:"

• L'87% dei leader di vendite e marketing afferma che la collaborazione tra vendite e marketing consente una crescita aziendale critica
• Quasi tutti (94%) i venditori di alto livello intervistati da LinkedIn definiscono i lead di marketing che ricevono come "eccellenti" o "buoni"
• I team di marketing e vendite che adottano insieme un approccio di Marketing basato sugli Account (ABM) possono avere una probabilità fino al sei percento maggiore di superare i loro obiettivi di ricavi rispetto ai team meno avanzati in ABM
• L'86% dei professionisti del marketing spende i loro sforzi sugli account che le vendite stanno cercando
• 62 dei marketer affermano di poter misurare un impatto positivo da quando hanno adottato l'ABM
• L'80% dei marketer afferma che l'ABM migliora i valori di vita del cliente, mentre l'86% afferma che migliora le percentuali di vittoria
• L'85% dei marketer con un SLA (un contratto che rende ogni team responsabile di aspettative specifiche, concordate, che si allineano allo stesso obiettivo - generare ricavi) pensa che la loro strategia di marketing sia efficace
• La misura di successo più comune per i programmi di content marketing è il Totale Vendite
• Il 60% dei rispondenti globali in un sondaggio di LinkedIn ritiene che un disallineamento tra Vendite e Marketing possa danneggiare le prestazioni finanziarie
• Il 90 percento dei professionisti di vendite e marketing indica una serie di disconnects attraverso strategia, processo, contenuto e cultura
• Solo il 7% dei venditori afferma che i lead ricevuti dal marketing erano di altissima qualità
• Solo il 28% dei venditori afferma che il marketing era la loro migliore fonte di lead
• Il 43% delle persone di vendita e marketing afferma che "la mancanza di dati accurati/condivisi su conti target e prospettive" era la sfida più grande quando si tratta di allineare i dipartimenti di vendita e marketing
• Il 23% dei venditori afferma che la cosa di cui hanno più bisogno dal loro team di marketing è "lead di migliore qualità", mentre il 15% ha classificato "più lead" come la loro principale necessità dai marketer
• Il 30% dei marketer classifica "l'uso costante dei sistemi" come la loro principale necessità dai loro team di vendita e il 22% ha detto "miglior follow-up dei lead."