Go-to-Market Strategy (Part 2) Presentation preview
عنوان Slide preview
روند بازار جهانی Slide preview
روند بازار جهانی Slide preview
نقشه ارزش مشتری Slide preview
نقشه ارزش مشتری Slide preview
مطابقت محصول با بازار Slide preview
نقشه موقعیت محصول Slide preview
نقشه ارزش پیشنهادی Slide preview
موقعیت برند Slide preview
پیشنهاد فروش منحصر به فرد Slide preview
میکس محصول و سهم بازار Slide preview
اهداف رشد Slide preview
پیش‌بینی رشد درآمد Slide preview
درآمد و سود از محصولات جدید Slide preview
نقشه گسترش بازار Slide preview
رقابت موجود Slide preview
هدف جمعیت شناسی Slide preview
زمان‌بندی راه‌اندازی نرم Slide preview
اولین 30 روز Slide preview
وضعیت راه اندازی GTM Slide preview
پیاده سازی مشتری Slide preview
راهنمای رفتن به بازار Slide preview
راهنمای برس به بازار Slide preview
تخته راه اندازی و لیست انتظار Slide preview
بررسی اجمالی استراتژی GTM Slide preview
GTM کانبان Slide preview
مناسبت محصول با بازار Slide preview
چرخه گسترش Slide preview
چارچوب GTM Slide preview
روش تایید GTM Slide preview
chevron_right
chevron_left
download
Download this presentation in

Get 5 out of 30 slides

PowerPoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download

Explainer

Preview

View all chevron_right

خلاصه

چگونه محصول جدیدی را به بازاری که بیشترین امید را دارد معرفی کنیم؟ با یک استراتژی قوی برای ورود به بازار، اطمینان حاصل کنید که منابع و کار سختی که بر روی یک محصول جدید صرف شده است، در نهایت ارزشمند است. ارائه Go-to-Market Strategy (Part 2) ما می تواند به هماهنگی بخش های مختلف برای کار برای هدف مشترک کمک کند. این شامل اجزای ضروری یک برنامه GTM است و شامل ابزارهایی مانند تجزیه و تحلیل روند بازار، نقشه ارزش مشتری، مناسبت محصول-بازار، چرخه حیات گسترش، پیش بینی رشد درآمد، و بسیاری دیگر است.

Questions and answers

info icon

A go-to-market strategy addresses the adoption of international standards in local markets by ensuring the product or service aligns with these standards. This involves understanding the international standards relevant to the product, and ensuring the product meets these standards. Additionally, the strategy would include a plan for communicating this compliance to potential customers in the local market. This could involve marketing and advertising efforts that highlight the product's compliance with international standards.

Cultural influences can significantly affect the acceptance of new products in promising markets. They can determine the consumer's perception of a product, their buying behavior, and ultimately the product's success or failure. For instance, cultural norms and values can influence the consumer's preference for certain product features or styles. Similarly, cultural beliefs and attitudes can affect the consumer's willingness to try new products or switch from existing ones. Therefore, understanding the cultural context of a market is crucial for a successful go-to-market strategy.

View all questions
stars icon Ask follow up
download
Download this presentation in

Get 5 out of 30 slides

PowerPoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download

روند بازار

بهترین رهبران محصول و بازاریابان کسانی هستند که به محیط بزرگ توجه می کنند. به آنچه در چند سال گذشته رخ داد فکر کنید، زمانی که کسب و کارها مجبور شدند رفتار خرید جدید را تنظیم کنند. در بسیاری از موارد، ضرورت فروش آنلاین در نهایت ترجیح شد، زیرا کسب و کارها و خریداران به طور متقابل بهره مند شدند.

روند بازار جهانی

برای شروع، هر گونه روند بازار امیدوار کننده را در مناطق بی استفاده یا اقتصادهای در حال ظهور نقطه زد کنید. در حالی که بازارهای بزرگ می توانند شرط های ایمن تری باشند، بازارهای کوچکتر ممکن است رشد چشمگیرتری تجربه کنند. (اسلاید 3)

روند بازار جهانی

حالا، این اطلاعات را به نکات دقیق تری تقسیم کنید. در این سناریو فرضی، ما در حال تجزیه و تحلیل چگونگی تکامل کانال های فروش هستیم. داده های منطقه ای که در اسلاید قبلی برجسته شده اند، حالا به فروش آنلاین و غیر آنلاین تقسیم شده اند.(اسلاید 4)

نقشه ارزش مشتری

حالا بیایید تصورات بازار را با آنچه یک کسب و کار واقعاً دارد پل بزنیم. راه ساده ای برای تجسم اینکه پیشنهادات شرکت شما در بازار کجا قرار دارد، استفاده از نقشه ارزش مشتری است. این نقشه قیمت نسبی یک شرکت یا یک محصول خاص را با رضایت نسبی آن مقایسه می کند. پیشنهاداتی که بر خط ارزش منصفانه قرار دارند، نقاط قیمتی دارند که با سطح قبول شده عمومی از رضایت و کیفیت مطابقت دارد. آنها نه بیش از حد و نه کمتر از حد می دهند. نقطه ای که رقبای اصلی کسب و کار شما بر روی این نقشه قرار دارند و جایی که می خواهید کسب و کار شما باشد، یعنی، راهبرد مورد نظر، را نشان دهید. (اسلاید 5)

Questions and answers

info icon

I'm sorry, but the content provided does not contain specific examples of companies that have used a Customer Value Map to find their intended niche in the market. However, many companies use similar strategies to understand their position in the market and adjust their offerings accordingly.

Some alternative tools or methods to the Customer Value Map for visualizing a company's offerings in the marketplace include the Value Proposition Canvas, the Business Model Canvas, and the SWOT Analysis. The Value Proposition Canvas helps to understand the customer's needs and how the company's products or services meet those needs. The Business Model Canvas provides a broader view of the company's business model, including its value proposition, customer segments, channels, and revenue streams. The SWOT Analysis helps to identify the company's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in the marketplace.

View all questions
stars icon Ask follow up
نقشه ارزش مشتری

در این سناریو، شرکت 4 با تحویل رضایت نسبتاً بالا برای قیمت نسبتاً پایین خود، قلب عموم را به دست می آورد. شرکت 3 در اطراف راهبرد مورد نظر شما می چرخد. بنابراین، حتی اگر شرکت 4 خوب عمل کند، شرکت 3 تهدید فوری تری خواهد بود.

این طرح اضافی به شما امکان می دهد تا لوگوها یا تصاویر رقبایی که قصد دارید از پای در آورید را اضافه کنید. اگر نیاز به تغییر استراتژیک باشد و راهبرد مورد نظر شما باید تغییر کند، کافی است کوادرانت سایه دار را به موقعیت جدید خود منتقل کنید.(اسلاید 6)

نقشه ارزش مشتری
download
Download this presentation in

Get 5 out of 30 slides

PowerPoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download

تطابق محصول-بازار

مطابقت محصول با بازار

تطابق محصول-بازار زمانی بدست می‌آید که محصول یا خدمات ارائه شده پاسخگوی نیازهای مشتری هدف باشد. یک راه حل فقط زمانی خوب است که برای کاربر نهایی مرتبط باشد. (اسلاید 7)

مناسبت محصول با بازار

این نمودار حفظ مشتری دو محصول را از نظر تعداد کاربران فعال در طول زمان مقایسه می‌کند. با اینکه آنها از یک پایه شروع کردند، مسیرهای حفظ آنها نشان می‌دهد کدام یک تطابق محصول-بازار را بدست آورد و کدام یک در این مورد شکست خورد. (اسلاید 28)

پیش‌بینی درآمد

ما راه‌هایی را برای سفارشی کردن پیام محصول برای برآورده کردن نیازهای برآورده نشده جمعیت هدف بحث کردیم. محصول مورد استقبال قرار گرفته، مشتریان خوشحال هستند. اما در نهایت، باید رشد کافی درآمد و سود وجود داشته باشد تا همه چیز را توجیه کند. مدیران اجرایی و ذینفعان می‌خواهند سبز ببینند.

در حالی که هیچ کس نمی‌تواند مالیات دقیق را پس از معرفی محصول پیش‌بینی کند، سعی کنید یک پیش‌بینی رشد ارائه دهید تا پتانسیل این تلاش در طول زمان را نشان دهید. نمودار میله‌ای روی سمت راست از پیش‌بینی و مقادیر تجمعی جدول سمت چپ ساخته شده است. برای ویرایش داده‌ها روی نمودار کلیک راست کنید.(اسلاید 14)

پیش‌بینی رشد درآمد

داشبورد راه اندازی

در حالی که بخش بزرگی از GTM مربوط به مرحله برنامه ریزی است، اجرا همان چیزی است که در نهایت محصول را قابل لمس می کند. از این داشبورد وضعیت راه اندازی برای پیگیری پیشرفت هر مرحله استفاده کنید، چه این تحقیق، پیش بینی، طراحی، توسعه، بازاریابی یا فروش باشد. این اسلاید تیم توسعه محصول را به عنوان مثال استفاده می کند. سیم کشی های سمت چپ نشان دهنده کامل شدن کلی و کامل شدن توسط تیم هستند. تخته سمت راست وظایف فردی را در زیر هر تیم و وضعیت آنها را فهرست می کند. این همچنین می تواند به یک تخته کانبان تغییر یابد. بنابراین ستون ها به مراحل توسعه مانند backlog، در حال پیشرفت، و QA تبدیل خواهند شد. (اسلاید 21)

stars icon Ask follow up
وضعیت راه اندازی GTM

چرخه حیات گسترش

یک برنامه قوی برای رفتن به بازار بیشتر از ارائه محصولات جذاب است؛ همچنین افق رشد را تا تاکتیک های پس از فروش گسترش می دهد. در بیشتر موارد، محصولات ارزش تجاری بیشتری را از معرفی تا رشد، تا بلوغ ایجاد می کنند. پس از رسیدن به اشباع بازار، معمولاً به فراموشی سقوط می کند. از طرف دیگر، برای تیم هایی که همیشه در اطراف گوشه ها نگاه می کنند و برای حرکت بعدی بزرگ استراتژی می کنند، می تواند رشد مجدد واقعی وجود داشته باشد. این دوره انتقالی برای تجدید نظر مشتریان یا ورود به بازار جدید بسیار حیاتی است.(اسلاید 29)

stars icon Ask follow up
چرخه گسترش
download
Download this presentation in

Get 5 out of 30 slides

PowerPoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download