عدم هماهنگی استراتژیک یکی از دلایل اصلی شکست بسیاری از کسب و کارها در دستیابی به اهداف خود است. برای جلوگیری از شکست، باید مطمئن شوید که تمامی بخش های عملیات شرکت شما، مانند فرآیندها، محتوا و فرهنگ، هماهنگ شوند. ارائه هماهنگی استراتژیک ما به شما این امکان را می دهد که همین کار را انجام دهید، علاوه بر آن، زمان و منابع را در طول مسیر صرفه جویی کنید و کارکنان خود را آگاه و متحمس نگه دارید.
Processes, content, and culture play a crucial role in strategic alignment. Processes ensure that all operations are streamlined and working towards the same goal. Content, such as business plans, policies, and strategies, provides a roadmap for achieving these goals. Culture, on the other hand, is about creating an environment where everyone understands and supports the strategic objectives. It's about fostering a sense of shared purpose and commitment among employees.
The Strategic Alignment presentation helps in keeping employees informed and motivated by ensuring that all areas of the company's operations, such as processes, content, and culture, align. This alignment provides clarity to employees about the company's objectives and their role in achieving them. It also saves time and resources, which can be redirected towards employee development and motivation.
با این اسلاید، محتوای مدل Hoshin Kanri خود را ارتباط دهید. هدف از Hoshin Kanri اطمینان از این است که اهداف استراتژیک یک شرکت در هر سطحی در آن پیشرفت و عمل مداوم را تحریک کند.
پیام کلیدی مدل Venkatraman این است که در یک سرمایه گذاری موفق، استراتژی بخش IT باید کاملاً با استراتژی کسب و کار هماهنگ شود. از این اسلاید برای به اشتراک گذاری این پیام با تیم خود استفاده کنید و مطمئن شوید که همه در کشتی هستند.
از این اسلاید برای آموزش مخاطبان خود در مورد Pyramid of Clarity. استفاده کنید. بر اساس Asana، "این هرم نشان می دهد که چگونه آرزوهای بلند مدت شما بر اساس اهداف کوتاه مدت ساخته شده اند، چه شما در حال ساختن نقشه راه محصول یا برنامه های کسب و کار هستید."
بررسی کلی
استادان دانشگاه اکسفورد، مدرسه کسب و کار Saïd، Jonathan Trevor و Barry Varcoe، هماهنگی استراتژیک را به حالتی تعریف می کنند که در آن "تمام عناصر یک کسب و کار - از جمله استراتژی بازار و سازمان شرکت خود - به گونه ای ترتیب داده شده اند که به بهترین شکل حمایت از تحقق هدف بلند مدت آن کنند. در حالی که هدف یک شرکت معمولاً تغییر نمی کند، استراتژی ها و ساختارهای سازمانی انجام می شوند، که می تواند تعقیب 'هماهنگی' بین استراتژی و سازمان را مانند تعقیب یک ویل او د ویسپ ناگیر کند."
The Strategic Alignment presentation can help businesses in achieving their objectives by ensuring that all elements of a business, including the market strategy and the company's organization, are arranged to best support the fulfillment of its long-term purpose. It provides guidance on how to align strategies and organizational structures, which are subject to change, with the company's purpose, which generally remains constant. This alignment is crucial for the successful achievement of business objectives.
Strategic alignment is the state where all elements of a business, including the market strategy and the organizational structure, are arranged to best support the fulfillment of its long-term purpose. Market strategy and organizational structure are dynamic and change over time, but the purpose of the company generally remains constant. Therefore, strategic alignment involves continuously adjusting the market strategy and organizational structure to ensure they are in line with the company's purpose.
View all questions
Ask follow up
کاربرد
سه عنصر اصلی وجود دارد که باید برای اطمینان از هماهنگی استراتژیک سازمان خود به آنها توجه کنید. بر اساس "Entrepreneur،" عناصر ساخت یک استراتژی هماهنگی هدف سازمانی موثر عبارتند از:
بازخورد مداوم - مدیرانی که بازخورد مداوم ارائه می دهند می توانند کارکنان را در مورد عملکرد خود متمرکز کنند. یک بحث موثر باید شامل استراتژی کلی شرکت باشد و به آن پاسخ دهد، متخصصان می گویند.
تخصیص وظیفه مناسب - از تصاویر برای توضیح استراتژی کلی شرکت و چگونگی متمرکز کردن کارکنان بر روی عملکرد خود استفاده کنید. بسیاری از پلتفرم های مدیریت پروژه (مانند Trello و Asana) ردیابی هدف به طور زنده را ارائه می دهند و آن را در نمودارها و گراف ها برای نشان دادن پیشرفت فردی و گروهی ارائه می دهند.کارشناسان می گویند: "از بازخورد و بررسی عملکرد برای درک سطح صلاحیت هر کارمند و قوت های او استفاده کنید، تا به حفظ و حتی افزایش بهره وری برسید."
شناخت - مطالعات نشان می دهد که برنامه های شناخت کارمندان تأثیر مثبتی بر روی مشارکت دارند، که برای حفظ رشد و دستیابی به بینش یک شرکت ضروری است. "وقتی کارمندان شناخته نمی شوند، هدف خود را از دست می دهند. اما در مقابل، وقتی پیروزی ها جشن گرفته می شوند، کارمندان بیشتر می خواهند برند،" کارشناسان می گویند.
آمار
خط پایین هر عملیات تجاری برای باقی ماندن سودآور است؛ و فروش و بازاریابی یک کانال بسیار مهم برای دستیابی به این هدف نهایی است.برای حفظ رونق فروش خود، نگاهی به گزارشی که HubSpot تهیه کرده است بیندازید، با عنوان "15 آماری که قدرت هماهنگی فروش و بازاریابی را ثابت می کند:"
87% از رهبران فروش و بازاریابی می گویند همکاری بین فروش و بازاریابی رشد کسب و کار حیاتی را فراهم می کند
تقریباً تمام (94%) فروشندگان برتری که توسط LinkedIn مورد بررسی قرار گرفته اند، سرنخ های بازاریابی که دریافت می کنند را "عالی" یا "خوب" می نامند
تیم های بازاریابی و فروش که با هم رویکرد بازاریابی بر اساس حساب (ABM) را اتخاذ می کنند، می توانند تا شش درصد احتمال بیشتری داشته باشند که اهداف درآمد خود را نسبت به تیم های کمتر پیشرفته ABM بیشتر برآورده کنند
86% از متخصصان بازاریابی تلاش خود را بر روی حساب هایی می گذارند که فروش هدف قرار می دهد
62 درصد از بازاریابان می گویند از زمان اتخاذ ABM تاثیر مثبتی را می توانند اندازه گیری کنند
80% از بازاریابان می گویند ABM ارزش مشتریان طول عمر را بهبود می بخشد، در حالی که 86% می گویند این روش نرخ برد را بهبود می بخشد
85% از بازاریابان با یک SLA (قراردادی که هر تیم را مسئول انتظارات خاص و متفق علیه که به هدف مشترک - افزایش درآمد - هدایت می کند) فکر می کنند استراتژی بازاریابی آنها موثر است
معیار متداول ترین موفقیت برای برنامه های بازاریابی محتوا فروش کلی است
60% از پاسخ دهندگان جهانی در یک نظرسنجی LinkedIn معتقدند که عدم هماهنگی بین فروش و بازاریابی می تواند عملکرد مالی را آسیب بزند
90 درصد از متخصصان فروش و بازاریابی به تعدادی از ناهماهنگی ها در استراتژی، فرآیند، محتوا و فرهنگ اشاره می کنند
فقط 7% از فروشندگان می گویند سرنخ هایی که از بازاریابی دریافت کرده اند بسیار با کیفیت بوده اند
فقط 28% از فروشندگان می گویند بازاریابی بهترین منبع سرنخ های آنها بوده است
43% از افراد فروش و بازاریابی می گویند "عدم دقت / داده های مشترک در مورد حساب های هدف و چشم انداز" بزرگترین چالش در هماهنگی بخش های فروش و بازاریابی بوده است
23% از فروشندگان می گویند چیزی که بیشتر از همه از تیم بازاریابی خود نیاز دارند "سرنخ های بهتر" است، در حالی که 15% "سرنخ های بیشتر" را به عنوان نیاز برتر خود از بازاریابان رتبه بندی کرده اند
30% از بازاریابان "استفاده مداوم از سیستم ها" را به عنوان نیاز برتر خود از تیم های فروش خود رتبه بندی می کنند و 22% گفته اند "پیگیری بهتر سرنخ"."
