रणनीतिक समान्यन

सारांश

सामरिक अनुकूलन की कमी एक मुख्य कारण है कि कई व्यापार अपने उद्देश्यों को पूरा नहीं कर पाते हैं। असफलता से बचने के लिए, आपको सुनिश्चित करना होगा कि आपकी कंपनी के सभी क्षेत्रों, जैसे कि प्रक्रियाएं, सामग्री और संस्कृति, अनुकूलित हों। हमारी रणनीतिक समान्यन प्रस्तुति आपको यही करने की अनुमति देती है, साथ ही, समय और संसाधनों की बचत करती है और आपके कर्मचारियों को सूचित और प्रेरित रखती है।

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रणनीतिक समान्यन

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स्लाइड की विशेषताएं

इस स्लाइड के साथ, अपने होशिन कानरी मॉडल से सामग्री संचारित करें। होशिन कानरी का उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि कंपनी के सामरिक लक्ष्य हर स्तर पर निरंतर प्रगति और कार्य को बढ़ावा देते हैं।

वेंकटरमन मॉडल का मुख्य संदेश यह है कि एक सफल उद्यम में, आईटी विभाग की रणनीति पूरी तरह से व्यापार रणनीति के साथ समन्वित होनी चाहिए। इस स्लाइड का उपयोग करके अपनी टीम के साथ इस संदेश को साझा करें और सुनिश्चित करें कि सभी लोग सहमत हैं।

इस स्लाइड का उपयोग करके अपने दर्शकों को स्पष्टता के पिरामिड के बारे में शिक्षित करें। असाना के अनुसार, "यह पिरामिड दिखाता है कि आपकी दीर्घकालिक आकांक्षाएं लघुकालिक लक्ष्यों के ऊपर कैसे निर्मित होती हैं, चाहे आप Product Roadmap या व्यापार योजनाएं बना रहे हों।"

अवलोकन

ऑक्सफोर्ड विश्वविद्यालय के साईद बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर जोनाथन ट्रेवर और बैरी वार्को ने सामरिक समन्वय को एक ऐसी स्थिति के रूप में परिभाषित किया है जिसमें "व्यापार के सभी तत्व - बाजार रणनीति सहित और कंपनी का संगठनात्मक ढंग - इस प्रकार व्यवस्थित होते हैं कि वे अपने दीर्घकालिक उद्देश्य की पूर्ति का सर्वोत्तम समर्थन कर सकें। हालांकि, कंपनी का उद्देश्य आमतौर पर नहीं बदलता है, लेकिन रणनीतियाँ और संगठनात्मक संरचनाएं करती हैं, जिससे रणनीति और संगठन के बीच 'समन्वय' का पीछा करना एक अप्राप्य विल-ओ-द-विस्प की तरह महसूस हो सकता है।"

अनुप्रयोग

तीन मूल तत्व हैं जिन्हें आपको ध्यान में रखना चाहिए ताकि आपके संगठन का सामरिक समन्वय मजबूत हो। "उद्यमी," के अनुसार, एक प्रभावी संगठनात्मक-लक्ष्य समन्वय रणनीति बनाने के तत्वों में शामिल हैं:

• निरंतर प्रतिक्रिया - निरंतर प्रतिक्रिया देने वाले प्रबंधक कर्मचारियों को उनके प्रदर्शन पर केंद्रित रखने में मदद कर सकते हैं। एक प्रभावी चर्चा में कंपनी की समग्र रणनीति को शामिल करना और उसका समाधान करना चाहिए, विशेषज्ञ कहते हैं।
• उचित कार्य आवंटन - कंपनी की समग्र रणनीति को समझाने और कैसे कर्मचारियों को उनके प्रदर्शन पर केंद्रित रखने के लिए दृश्य का उपयोग करें.कई प्रोजेक्ट-मैनेजमेंट प्लेटफॉर्म (जैसे कि Trello और Asana) वास्तविक समय में लक्ष्य-ट्रैकिंग प्रदान करते हैं और इसे चार्ट्स और ग्राफ्स में प्रस्तुत करते हैं ताकि व्यक्तिगत और समूह की प्रगति को दर्शाया जा सके। विशेषज्ञ कहते हैं: "प्रतिक्रिया और प्रदर्शन समीक्षाओं का उपयोग करके हर कर्मचारी की सामर्थ्य स्तर को समझें और उसकी क्या ताकत है, ताकि उत्पादकता को बनाए रखने और सुधारने में मदद मिल सके।"
• मान्यता - अध्ययन दिखाते हैं कि कर्मचारी मान्यता कार्यक्रम सकारात्मक रूप से प्रबंधन में प्रभाव डालते हैं, जो किसी कंपनी को बढ़ाने और अपने दृष्टिकोण की ओर पहुंचने के लिए आवश्यक है। "जब कर्मचारियों को मान्यता नहीं मिलती, तो वे अपने उद्देश्य का पता खो देते हैं। लेकिन उलटे, जब जीतों का जश्न मनाया जाता है, तो कर्मचारी और अधिक जीतना चाहते हैं," विशेषज्ञ कहते हैं।

सांख्यिकी

किसी भी व्यापारीक संचालन का मूल लक्ष्य लाभमान बने रहना है; और बिक्री और विपणन इस अंतिम लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण चैनल है।अपनी बिक्री के शीर्ष पर रहने के लिए, HubSpot द्वारा तैयार की गई रिपोर्ट पर एक नज़र डालें, जिसका शीर्षक है "15 आंकड़े जो बिक्री और विपणन समन्वय की शक्ति साबित करते हैं:"

• 87% बिक्री और विपणन नेताओं का कहना है कि बिक्री और विपणन के बीच सहयोग महत्वपूर्ण व्यावसायिक विकास सक्षम करता है
• LinkedIn द्वारा सर्वेक्षित किए गए शीर्ष प्रदर्शन करने वाले बिक्री व्यक्तियों में से लगभग सभी (94%) विपणन लीड्स को "उत्कृष्ट" या "अच्छा" कहते हैं
• विपणन और बिक्री टीमें जो एक Account-based Marketing (ABM) दृष्टिकोण लेती हैं, वे ABM-advanced से कम टीमों की तुलना में अपने राजस्व लक्ष्यों को पार करने की संभावना में छः प्रतिशत अधिक हो सकती हैं
• 86% विपणन पेशेवर अपने प्रयासों को बिक्री के लक्ष्य खातों पर खर्च करते हैं
• 62 विपणनकर्ताओं का कहना है कि वे ABM अपनाने के बाद सकारात्मक प्रभाव माप सकते हैं
• 80% विपणनकर्ताओं का कहना है कि ABM ग्राहक जीवनकाल मूल्यों में सुधार करता है, जबकि 86% कहते हैं कि यह जीतने की दर में सुधार करता है
• 85% विपणनकर्ताओं का एक SLA (एक अनुबंध जो प्रत्येक टीम को विशिष्ट, सहमत हुए अपेक्षाओं के प्रति जिम्मेदार रखता है जो एक ही लक्ष्य के अनुरूप होते हैं - राजस्व उत्पन्न करना) के साथ विपणनकर्ता अपनी विपणन रणनीति को प्रभावी मानते हैं
• सामग्री विपणन कार्यक्रमों के लिए सफलता का सबसे सामान्य मापन कुल बिक्री है
• LinkedIn सर्वेक्षण में वैश्विक प्रतिक्रियादाताओं का 60% मानता है कि बिक्री और विपणन के बीच असंगतता वित्तीय प्रदर्शन को क्षति पहुंचा सकती है
• 90 प्रतिशत बिक्री और विपणन पेशेवरों का इशारा करते हैं कि एक संख्या में असंबंधयह रणनीति, प्रक्रिया, सामग्री और संस्कृति के आधार पर होता है
• केवल 7% विक्रेताओं का कहना है कि विपणन से प्राप्त हुए नेतृत्व बहुत उच्च गुणवत्ता के थे
• केवल 28% विक्रेताओं का कहना है कि विपणन उनका सर्वश्रेष्ठ नेतृत्व स्रोत था
• 43% विक्रेता और विपणन वाले लोग कहते हैं कि "लक्ष्य खातों और संभाव्यताओं पर सही/साझा डेटा की कमी" विक्रय और विपणन विभागों को समन्वित करने में सबसे बड़ी चुनौती थी
• 23% विक्रेताओं का कहना है कि उन्हें अपनी विपणन टीम से सबसे ज्यादा चाहिए "बेहतर गुणवत्ता वाले नेतृत्व", जबकि 15% ने "अधिक नेतृत्व" को विपणनकर्ताओं से उनकी शीर्ष आवश्यकता के रूप में रैंक किया
• 30% विपणनकर्ताओं का रैंक "सिस्टम का निरंतर उपयोग" अपनी विक्रय टीमों से उनकी शीर्ष आवश्यकता के रूप में और 22% ने कहा "बेहतर नेतृत्व अनुसरण."