مقدمه
چگونه می توان ارزش شرکت خود را توضیح داد و به سرعت اعتبار کسب کرد؟ اغلب، این موضوع به این بستگی دارد که چقدر به صورت شفاف و متقاعد کننده داستان روایت می شود. ارائه پروفایل شرکت (بخش 2) ما توانایی های تجاری، تأثیر، نتایج و آرزوهای آینده را به یک داستان تصویری تبدیل می کند. از این دارایی چند منظوره برای جذب سرمایه گذاران، الهام بخشیدن به کارکنان و تقویت روابط با مشتریان استفاده کنید.
یک پروفایل شرکت قوی یک راه آسان برای ارتقاء تصویر برند، تسریع در هماهنگی ذی نفعان و ایجاد انگیزه برای برنامه های استراتژیک است. این تیم ها را به سمت دیدگاه متحد می برد و به عنوان یک نقطه مرجع عمل می کند که گفتگوهای استراتژیک را در سراسر سازمان می گیرد.
بررسی شرکت
با قرار دادن هویت سازمان در یک چارچوبی که هم قابل یادآوری و هم مرتبط با مخاطب است، شروع کنید. برای تنظیم تون، بخش بررسی شرکت به مخاطبان می گوید که شما چه کسی هستید، در چه چیزی اعتقاد دارید و چرا در بازار وجود دارید. یک بررسی خوب نوشته شده ادعاهای مبهم را اجتناب می کند و به جای آن روی تفاوت های قابل لمس تمرکز می کند.اینجاست که بیانیه های ماموریت و دیدگاه به عنوان لنگری عمل می کنند که وضوح در مورد جهت و هدف بلند مدت را فراهم می کند.
این همچنین فرصتی است برای برقراری اعتبار از طریق رهبری. با توصیف کوتاه و تاثیرگذار نقش های مدیران کلیدی، نشان می دهد که شرکت تحت هدایت دست های با تجربه است. وقتی به درستی انجام شود، این تصاویر رهبریت به عنوان سیگنال های اعتماد برای سرمایه گذاران، مشتریان و شرکای بالقوه عمل می کنند.
ارزش های اصلی نمای کلی را تکمیل می کنند و نشان می دهند که چگونه کسب و کار فراتر از سود عمل می کند. بیانیه های ارزش مختصر فرهنگ را به عمل ترجمه می کنند. بهترین بررسی های شرکت ماموریت، دیدگاه، رهبریت و ارزش ها را در یک داستان همبسته می بافند. به این ترتیب، مخاطب فقط حقایقی در مورد کسب و کار را یاد نمی گیرد، بلکه تصویری ماندگار از هویت سازمان ایجاد می کند.
توانایی های تجاری
بخش توانایی های تجاری پلی است برای ارتباط "کی هستید" با "چه کاری انجام می دهید". باید از توصیفات خدمات عمومی عبور کند و جایی را که شرکت ارزش منحصر به فرد ایجاد می کند، برجسته کند.در اینجا، وضوح بیشتر از حجم اهمیت دارد. هر توانایی باید با تمرکز بر نتیجه ای که برای مشتریان ارائه می دهد، ارائه شود.
تجزیه و تحلیل رویکرد و فرآیند تجاری نیز شفافیت را فراهم می کند. این به مخاطبین اطمینان می دهد که شرکت با یک روش ساخت یافته و قابل تکرار عمل می کند به جای اینکه به اجرای تصادفی وابسته باشد. هر مرحله باید آسان برای درک باشد و به پیشنهاد ارزش کلی برگردانده شود.
متمایز کننده ها و صنایع خدمات دهنده بیشتر موقعیت تجاری را در بازار مشخص می کنند. به جای فهرست کردن ویژگی ها، نشان دهید که چگونه این متمایز کننده ها به حل چالش های مداوم مشتری کمک می کنند. پوشش صنعت نیز می تواند به عنوان یک نقطه اثبات قابل قبول باشد، نشان دادن توانایی تطبیق و گستردگی بدون تضعیف تخصص. وقتی مخاطبین این بخش را ترک می کنند، باید بتوانند - نه فقط به خودشان بلکه به دیگران - توضیح دهند که چرا توانایی های شما مهم هستند و چگونه آنها مستقیماً به نتایج قابل اندازه گیری مرتبط می شوند.
تأثیر و نتایج
ادعاهای بزرگ باید با شواهد قابل توجهی تایید شوند. کافی نیست فقط بگوییم که شرکت ارزش ایجاد می کند، و اینجا جایی است که باید آن را ثابت کنیم. معیارهایی مانند بازده سرمایه، افزایش کارایی، نرخ های پذیرش و حفظ مشتری، موفقیت های مجرد را به نتایج قابل لمس تبدیل می کنند. استفاده از ترکیبی از اعداد مطلق و درصدها می تواند دستاوردها را هم معنادار و هم قابل ارتباط کند.
در حالی که معیارها به منطق جذب می کنند، نظرات شخصی به اعتماد و احساس جذب می کنند. نقل قول کوتاه و مناسب از یک مشتری قابل اعتماد می تواند ادعاهای شما را بسیار موثرتر از هر بیانیه داخلی تأیید کند. این نقل قول ها باید جنبه های مختلف ارزش شرکت را بازتاب دهند تا در کل یک داستان جامع را بیان کنند.
برجسته کردن دستاوردهای عملکرد مانند شراکت های طولانی مدت، ورود به بازارهای موفق یا مزایای اولین در صنعت می تواند ایده ای را تقویت کند که تأثیر پایدار است، نه فقط یک پیروزی یکباره.هدف از این بخش این است که هیچ شکی در مورد اینکه شرکت شما به وعده های خود عمل می کند و نتایج آن معنی دار، قابل تکرار و قابل مقیاس پذیر است، وجود نداشته باشد.
تیم و فرهنگ
بخش تیم و فرهنگ تمرکز را از آنچه شرکت ارائه می دهد به افرادی که این امکان را فراهم می کنند، منتقل می کند. دسترسی جغرافیایی، مهارت های متنوع و تسلط فرهنگی زمانی قابل لمس می شوند که با اعداد و ارقام ارائه می شوند. این ارقام مقیاسی به شبکه انسانی و استخر استعدادهای پشت پرده تجارت می دهند.
بیانیه های فرهنگی وزن دارند وقتی با نتایج خاص همراه می شوند. به عنوان مثال، استقلال و مالکیت می تواند به نرخ های نوآوری یا داستان های موفقیت پروژه مرتبط شود. برنامه های تنوع بیشتری احساس می کنند وقتی با آمار نمایندگی یا امتیازات شاخص DEI پشتیبانی می شوند. به جای شعارهای فرهنگی مبهم، نمونه های ملموس از چگونگی بازی ارزش ها در عملیات روزانه بیشتر resonates.
شامل نظرات رهبری یا برنامه های راه اندازی شده توسط کارکنان می تواند این بخش را بیشتر انسانی کند.وقتی مخاطبان می بینند که فرهنگ بیش از یک شعار منابع انسانی است، بیشتر احتمال دارد که باور کنند که مراقبت هایی که درون سازمان اعمال می شود، به مشتریان و شرکای خارجی نیز گسترش می یابد.
برنامه های آینده
بخش آخر شرکت را به عنوان یک فکر جلوتر و آماده برای تغییر معرفی می کند. در اینجا اولویت های استراتژیک، فرصت های بازار و نقشه های راه رشد شرح داده شده است. این برنامه های طراحی شده می توانند به عنوان نشانه ای از پیشرفت ارائه شوند.
تصاویر متوجه آینده، مانند منحنی های پذیرش یا زمان بندی های گسترش، به مخاطبان کمک می کند تا مسیر را تصور کنند به جای اینکه فقط درباره آن بشنوند. این تصاویر باید با توضیحات مختصری در مورد اهمیت هر گام از نظر استراتژیک همراه باشند. به عنوان مثال، ورود به بازار جدید می تواند به روندهای تقاضا یا خلاهای رقابتی مرتبط شود.
با پایان دادن به یک دیدگاه برای آینده، ارائه باعث می شود مخاطبان با احساس اعتماد و انتظار باقی بمانند. این فقط در مورد جایی که شرکت امروز قرار دارد نیست، بلکه در مورد جایی که به سمت آن حرکت می کند و چرا ذینفعان باید بخواهند در این سفر شرکت کنند.
نتیجه گیری
پروفایل شرکت اطلاعات پراکنده را به یک داستان متقاعد کننده و متراکم تبدیل می کند. این موضوع چگونگی درک کسب و کار را تیز می کند، اعتماد بین مخاطبان را برقرار می کند و استراتژی را فراتر از اتاق های هیئت مدیره قابل مشاهده نگه می دارد. همانطور که هویت، توانایی ها، مدرک، فرهنگ و دیدگاه را هماهنگ می کند، ابزاری دائمی برای تأثیرگذاری و رشد بلند مدت می شود.
