الملخص
العولمة هي واحدة من التحديات الأكثر أهمية التي يواجهها قادة الأعمال اليوم. ولكن بينما هي تحدي، تقدم العولمة فرصاً غنية للغاية. يسهل مجموعتنا المخصصة بنسبة 100٪ الأسواق الناشئة جهودك لتحليل كل المخاطر والفوائد المرتبطة بالاقتصادات الأجنبية وتقرر ما إذا كان الآن هو الوقت المناسب لدخول سوق ناشئة.
ملخص الشرائح
مع هذه الشريحة، قم بسرد كل التهديدات التي قد تشكلها الأسواق الناشئة. قد تشمل هذه: خطر سعر الصرف الأجنبي، التوزيعات غير الطبيعية، التداول الداخلي المتساهل، القيود، نقص السيولة، صعوبة جمع رأس المال والمزيد.
استخدم هذه الشريحة لتطبيق تحليل PESTEL على تقييم الأسواق الناشئة. تحليل PESTEL هو أداة تستخدم لتحليل وتتبع العوامل البيئية الكلية التي قد تؤثر على أداء المشروع.
لمعرفة ما إذا كنت ستتوجه إلى سوق ناشئة أم لا، من الحاسم تحديد الناتج المحلي الإجمالي (GDP).يوفر الناتج المحلي الإجمالي معلومات حول حجم اقتصاد البلد والأهم من ذلك، صحة الاقتصاد.
نظرة عامة
وفقًا لشركة خدمات مالية، شركة تشارلز شواب، الأسواق الناشئة هي البلدان التي تشهد نمواً اقتصادياً سريعاً وصناعة. تشكل هذه البلدان، كما يذكر موقع تشارلز شواب، 59٪ من سكان العالم و40٪ من الناتج الاقتصادي العالمي. كما يستحق الذكر أنه وفقًا لتقدير صندوق النقد الدولي في أبريل 2019، من المتوقع أن تنمو اقتصادات الأسواق الناشئة بشكل أسرع من الاقتصادات المتقدمة، بنسبة 4.8٪ في عام 2020، مقارنة بـ 3.6٪ لنظرائهم المتقدمين.
التطبيق
يوصي أستاذان في كلية هارفارد للأعمال، تارون خانا وروس غراهام ووكر، بثلاثة أساليب لتحليلات الاستراتيجية للأسواق الناشئة:
قم بتكييف استراتيجياتك الحالية
للنجاح، يقول العلماء، يجب تكييف نماذج الأعمال لتناسب خصوصيات كل دولة جديدة."قد يضطر [Business] للتكيف مع الفراغات في أسواق المنتجات في بلد ما' ، أو أسواق المدخلات ، أو كلاهما. ولكن يجب على الشركات الحفاظ على مقترحاتها التجارية الأساسية حتى وهي تكيف نماذج أعمالها. إذا قاموا بتحولات جذرية جدًا ، فسوف تفقد هذه الشركات مزاياها في النطاق العالمي والعلامة التجارية العالمية ،" كتب كانا وجراهام ووكر في مقالهم لـ "Harvard Business Review" ("HBR").
تغيير السياقات
غير السياقات التي تعمل فيها ، حيث يمكن أن تجبر المنتجات أو الخدمات التي تقدمها مشروعك على تغييرات دراماتيكية في الأسواق المحلية. على سبيل المثال ، عندما طرحت قناة الأقمار الصناعية الأولى في آسيا ، "STAR," المقرها في هونغ كونغ ، في عام 1991 ، غيرت السوق الهندي بعدة طرق ، كتب كانا وجراهام ووكر. وفقًا لهم ، "لم تتسبب الشركة فقط في فقدان الحكومة الهندية لاحتكارها للبث التلفزيوني ليلًا ونهارًا ، ولكنها أدت أيضًا إلى صناعة تصنيع التلفزيون المزدهرة وإطلاق العديد من القنوات الأخرى القائمة على الأقمار الصناعية التي تستهدف الجمهور الهندي."
ابتعد
في بعض الحالات ، قد يكون السعي وراء الأسواق الناشئة محفوفًا بالمخاطر وغير منطقي.كانت Home Depot، على سبيل المثال، دائما حذرة في دخول أسواق الدول النامية'. يشرح العلماء: "تقدم الشركة عرض قيمة محدد للعملاء: أسعار منخفضة، خدمة رائعة وجودة جيدة. لتحقيق ذلك، تعتمد على مجموعة متنوعة من المؤسسات الخاصة بالولايات المتحدة. تعتمد على الطرق السريعة في الولايات المتحدة وأنظمة الإدارة اللوجستية لتقليل كمية المخزون التي يجب أن تحتفظ بها في متاجرها الكبيرة على غرار المستودعات."
ويستمرون: "تعتمد على ملكية الأسهم للموظفين لتحفيز العمال في مستوى المتجر لتقديم خدمة ممتازة. وعرضها القيم يستفيد من حقيقة أن تكاليف العمالة العالية في الولايات المتحدة تشجع أصحاب المنازل على القيام بمشاريع القيام بذلك بنفسك."
دراسات الحالة
أحد العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند تحليل الأسواق الناشئة هو استراتيجية التوطين. التوطين محدد جدا ومعقد، ولكن يمكنك التعلم من العلامات التجارية التي تحقق نجاحا كبيرا في الساحة العالمية.
Uniqlo
في السنوات القليلة الماضية، فتحت علامة Uniqlo للملابس أكثر من 1500 متجر على مستوى العالم.وفقًا لـ Shutterstock، يكمن سر الشركة في حقيقة أنها تأخذ في الاعتبار إنشاء المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها للأسواق المتنوعة والنامية في جميع أنحاء العالم بجدية. وبالتالي، تقوم Uniqlo بتخصيص صفحاتها على Facebook حسب البلد، مما يسمح بتخصيص بسيط للمحتوى الذي يروجون له حسب المنطقة. "إذا كان يتعين على فريق التسويق نشر الكلمة حول عرض ترويجي على معاطف الشتاء في أستراليا بينما يعمل على إعلانات لخطها الجديد من فساتين الصيف في ماكاو، فإنه من السهل تشغيل هذا المحتوى المحلي في نفس الوقت،" كما تلاحظ Shutterstock.
Netflix
في عام 2017، كانت Netflix متاحة في أكثر من 190 دولة، وهو أمر مدهش، بالنظر إلى أن خدمات البث الفيديو كانت تعمل في 50 دولة فقط في عام 2015. وفقًا لـ "HBR،" فإن Netflix، "قد تأمين صفقات المحتوى منطقة تلو الأخرى، وأحيانًا من دولة إلى دولة. كما واجهت مجموعة متنوعة من القيود التنظيمية الوطنية، مثل تلك التي تحد من المحتوى الذي يمكن توفيره في الأسواق المحلية."
لتحقيق طموحها في التوسع العالمي، كتبت شاترستوك، كان على نتفليكس أن تطلق برنامجًا مثيرًا للإعجاب لتوطين البرمجة باللغة المحلية والمحتوى للمشاهدين في بلدان مختلفة. هذه الخطوة تتطلب الإصدار الاستراتيجي للبرمجة مع الترجمة المحلية، اللغات المحلية والدبلجة. ومؤخرًا، بدأت نتفليكس في إنشاء برمجة أصلية في 17 سوقًا مختلفًا، مما يساعد ليس فقط في الترويج للمحتوى لقاعدة العملاء المحلية ولكن أيضًا في جذب جماهير جديدة على مستوى العالم.