Sammanfattning
Försäljningstratten är en av de centrala pelarna inom digital marknadsföring; och om den är korrekt inställd, kan dess grundläggande steg: Medvetenhet, Intresse, Beslut och Åtgärd (AIDA) hjälpa till att omvandla slumpmässiga internetbesökare till lojala kunder. Fyll i våra Försäljningstratt presentationsbilder för att skapa en imponerande presentation och göra ditt företag till en oöverträffad marknadsföringsvinst.
Bildens höjdpunkter
Denna grafik kommer att hjälpa till att illustrera och framtida implementering av den digitala kundresan. Du kan använda den för att identifiera potentiella målprospekt och dra ut monetära och andra behov för varje försäljningstrattsteg.
Denna bild är ett exempel på en försäljningstratt uppdelad i fyra grundläggande steg, som kan användas för att spåra ditt företags nuvarande försäljningsprocess och slutföra din försäljningsaktivitet.
Denna bild låter dig imponera på din publik genom att presentera handlingsplaner och lösningar, och lista nya potentiella marknadsföringsinitiativ och kampanjer.
Tillämpning
Gusten Sun, grundare och VD för Freedom Funnels, förklarade försäljningstratten för Entrepreneur och sa: "För att ge dig ett praktiskt exempel... låt oss säga att du är en filmälskare, men du vill sluta spendera så mycket pengar på biografer.Du gör en snabb Google-sökning och hittar en online filmstreamingtjänst som erbjuder en gratis 30-dagars provperiod. Du registrerar dig, tittar på filmer gratis i en månad och därefter frågar de dig om du vill fortsätta titta på obegränsat med filmer från ditt hem. Du säger ja och betalar. Det är ett exempel på en framgångsrik tratt, och det är konceptet att först erbjuda värde för att bygga relationer och omvandla surfare till kunder...Åh, och du kanske har gissat: Det är Netflix försäljningstratt."
Fallstudie
Netflix
Netflix, som har 182,8 miljoner prenumeranter över hela världen, är ett utmärkt exempel på en effektiv, enkel och givande implementering av försäljningstratten. Världens största underhållningstjänst har sju försäljningstrattsteg eftersom en kund måste slutföra sju steg för att använda tjänsten. De är: Landningssida, Introduktionssida, Prissida (som låter kunden välja en plan), Skapa ditt konto-sida, Registreringssida, Ställ in din betalning, Slutför betalningen. Anledningen till att Netflix försäljningstrattmodell fungerar som magi är att genom dessa sju enkla steg etablerar företaget förtroende med kunden och gör processen att registrera sig riskfri och ansträngningslös.
Pipedrive
Ett annat exempel är Pipedrive - ett molnbaserat försäljningsprogramföretag, som nyligen erbjöd en omformad användarupplevelse (UX). Den nya intuitiva UX kommer att ge kunderna snabbare tillgång till alla Pipedrives funktioner, skalning med deras behov över tid.
Krishna Panicker, VP för produkt på Pipedrive sa, återigen bevisar att försäljningstratten är avgörande för framgångsrik verksamhet: "Under sina tio år har Pipedrive utvecklats från en försäljnings-CRM till en intäktsplattform. Försäljning är en lagsport som involverar olika avdelningar i ett företag och vi kopplar samman laget. Vårt mål har alltid varit att tillhandahålla våra kunder med kraftfulla, men ändå lätta att använda verktyg som hjälper dem att göra sitt jobb snabbare och mer effektivt."
