Caja de Herramientas para Estrategias de Crecimiento

Sinopsis

¿El crecimiento de su empresa se ha estancado y ha alcanzado un plateau? Descargue la plantilla de presentación Caja de Herramientas para Estrategias de Crecimiento para probar, ejecutar y compartir nuevas estrategias de crecimiento en todo su equipo. Las empresas pueden utilizar diferentes estrategias de crecimiento para escapar del estancamiento, pero los ejecutivos también necesitan herramientas para comunicar el marco temporal de una estrategia, decidir qué áreas de crecimiento priorizar o evaluar las capacidades actuales de la organización y si son suficientes para el próximo desafío de crecimiento.

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How can a company ensure its growth strategy is sustainable in the long term?

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A company can ensure its growth strategy is sustainable in the long term by continuously evaluating and adjusting its strategies based on market trends and internal capabilities. It should also prioritize growth areas that align with its core competencies and have a clear communication plan to share these strategies across the team. Additionally, it's important to assess the organization's current capabilities and ensure they are sufficient for future growth challenges.

What are some ways a company can leverage its current capabilities to drive growth?

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A company can leverage its current capabilities to drive growth by identifying its strengths and using them to develop new growth strategies. This could involve prioritizing certain growth areas, assessing the organization's current capabilities, and determining if they're sufficient for the next growth challenge. It's also important to communicate the timeframe of a strategy across the entire team.

How can a company foster a culture that supports growth and innovation?

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A company can foster a culture that supports growth and innovation by encouraging open communication, promoting risk-taking, rewarding creativity, and providing continuous learning opportunities. It's also important to have a clear vision and strategy for growth, and to ensure that all employees understand and are aligned with this vision. Additionally, providing the necessary tools and resources for employees to execute growth strategies can also foster a culture of innovation.

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La plantilla incluye diapositivas sobre herramientas de crecimiento como la Matriz de Crecimiento-Participación de BCG, un Lienzo de Océano Azul, Gasto en Crecimiento, Cuadro de Mando Integral para el Crecimiento, el Modelo de Tres Horizontes, Análisis del Ciclo de Vida de la Industria, Proyecto Financiero, Hoja de Ruta de Crecimiento, Atractivo de la Industria y una Matriz de Vulnerabilidad de Oportunidades, y muchas más. Además, explicamos cómo una empresa de productos como Apple podría evaluar su propio potencial de crecimiento con las herramientas de este marco.

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How can these tools help a company identify new opportunities for growth?

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These tools can help a company identify new opportunities for growth by providing a structured approach to analyze various aspects of the business. For instance, the BCG Growth-Share Matrix can help in portfolio management, identifying high-growth prospects. The Blue Ocean Canvas can assist in identifying uncontested market spaces. Growth Spending can help in understanding where to allocate resources for maximum growth. The Balanced Scorecard for Growth can provide a balanced view of the organization's performance. The Three Horizons Model can help in long-term planning. Industry Lifecycle Analysis can assist in understanding the maturity of the industry. Financial Project can help in assessing the financial viability of growth projects. The Growth Roadmap can provide a clear path for growth. Industry Attractiveness can help in identifying attractive industries for expansion. The Opportunity Vulnerability Matrix can assist in understanding the risks and opportunities in the market.

How can these tools help a company align its growth strategy with its overall business goals?

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These tools can help a company align its growth strategy with its overall business goals by providing a structured approach to analyze and plan for growth. The BCG Growth-Share Matrix, for instance, can help in portfolio management, identifying where to invest or divest. The Blue Ocean Canvas can assist in identifying new market spaces. The Balanced Scorecard for Growth can help in performance measurement, and the Three Horizons Model can aid in planning for short, medium, and long-term growth. The Industry Lifecycle Analysis, Financial Project, Growth Roadmap, Industry Attractiveness, and Opportunity Vulnerability Matrix can all contribute to a comprehensive understanding of the company's position and potential for growth.

What are the key factors to consider when choosing which tools to use from this framework?

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The key factors to consider when choosing which tools to use from this framework include the specific needs and goals of your business, the stage of growth your business is in, the industry you're in, and the resources available to you. It's important to choose tools that align with your business strategy and can effectively help you assess and enhance your growth potential.

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Destacados de la herramienta

Matriz de crecimiento-participación de BCG

Desarrollada por Boston Consulting Group, la Matriz de Crecimiento-Participación de BCG es una herramienta de visualización que traza las múltiples líneas de productos de una empresa junto con su participación relativa en el mercado y contra su tasa de crecimiento del mercado.

Esta visualización de la matriz traza las líneas de productos en cuatro cuadrantes de acuerdo con su tasa de crecimiento del mercado relevante y la participación relativa en el mercado. Cada icono en la matriz se correlaciona con una "categoría de crecimiento" para determinar cómo se debe considerar cada producto.

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What are the potential risks of not comparing a product to the industry leader?

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Not comparing a product to the industry leader can lead to a lack of understanding of the market dynamics and the competitive landscape. It can result in missed opportunities for improvement and innovation, and can also lead to a failure in identifying threats and challenges. This can ultimately impact the product's market position and profitability.

How can the assessment of market growth and market share contribute to the understanding of an organization’s current capabilities?

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The assessment of market growth and market share can provide valuable insights into an organization's current capabilities. Market growth can indicate the potential for expansion and profitability, while market share can reflect the organization's competitive position within the industry. By comparing the product against top competitors (total market share) and the industry leader (relative market share), an organization can gauge its strengths and weaknesses, and strategize accordingly.

What are the potential drawbacks of relying solely on total market share for assessing a product's success?

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Relying solely on total market share for assessing a product's success can be misleading. It does not take into account the size of the market, the growth potential, or the profitability of the market. It also does not consider the relative position of the product compared to its competitors. A product may have a large market share, but if the market is small or not profitable, the product may not be successful. Similarly, a product may have a small market share in a large, growing, and profitable market, and still be very successful.

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La tabla de la izquierda proporciona más contexto cuantitativo para respaldar la matriz y evaluar las cuatro líneas de productos junto con el crecimiento del mercado, la participación total en el mercado y la participación relativa en el mercado. Mientras que la participación total en el mercado compara el producto con los principales competidores, la participación relativa en el mercado compara el producto con el líder de la industria. (Diapositiva 8)

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Lienzo de océano azul

Una vez que se ha identificado la línea de productos con el mejor potencial de crecimiento, un Lienzo de Océano Azul puede ayudar a los ejecutivos a implementar la estrategia de crecimiento de diferenciación. Varias características del producto o servicio se enumeran en la parte inferior del lienzo, evaluadas de bajo valor a alto valor. Las características que son competencias básicas del estándar de la industria se consideran debilidades y se clasifican primero. Este es el océano rojo, y para diferenciarse, estas características pueden ser eliminadas o reducidas.

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Las características que la competencia no maneja bien son áreas donde su empresa podría sobresalir, y representan el océano azul. Estas características deben ser elevadas o creadas para hacer crecer la empresa con nuevas propuestas de valor que la competencia no ofrece. (Diapositiva 14)

Matriz de crecimiento de producto de Ansoff

Otra herramienta que los ejecutivos pueden utilizar es la matriz de crecimiento de producto de Ansoff, que explora diferentes áreas de crecimiento a través del ajuste producto-mercado. Los esfuerzos se categorizan en función de si incluirán productos nuevos o existentes dirigidos a mercados nuevos o existentes. Un producto existente en un nuevo mercado se consideraría desarrollo de mercado, mientras que un producto nuevo en un nuevo mercado sería diversificación. (Diapositiva 19)

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Gasto en crecimiento

Esta diapositiva de Gasto en Crecimiento incluye una matriz de crecimiento de producto de Ansoff junto con una tabla de comparación para detallar el porcentaje de gasto dedicado a cada estrategia de crecimiento a lo largo del tiempo. Este desglose revela áreas para aumentar el gasto para diversificar las tácticas de crecimiento. En un ejemplo extremo donde una táctica tiene un 0% de gasto, se podría hacer un cambio para aumentar el gasto hacia esa estrategia para aumentar el crecimiento. (Diapositiva 20)

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Cuadro de mando integral

Los ejecutivos pueden calificar sus esfuerzos de crecimiento con un cuadro de mando integral, una herramienta de planificación estratégica que cubre cuatro perspectivas de crecimiento: financiera, cliente, proceso interno y aprendizaje + desarrollo. En esta visualización, se enumeran los objetivos para cada perspectiva, seguidos de las métricas KPI para rastrear el éxito y los objetivos de cada uno. Los iconos indican si se ha alcanzado el objetivo, con una columna para notas para elaborar sobre las acciones que se han tomado o planeado. Utilice esto como un plan de crecimiento de alto nivel para asegurarse de que todas las perspectivas del negocio principal están saludables y en pleno funcionamiento. (Diapositiva 25)

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Escenario de negocio de Apple (Matriz de crecimiento participación de BCG y lienzo de océano azul)

Entonces, ¿cómo podría una empresa de productos tecnológicos como Apple usar estas herramientas? Una línea de productos con alto crecimiento del mercado y alta participación en el mercado es el producto estrella de la empresa. En el caso de Apple, este sería el iPhone. Un producto con alto crecimiento del mercado pero baja participación relativa en el mercado es una incógnita. En el caso de Apple, esto podría ser su próximo casco de realidad aumentada y virtual.

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Actualmente, la participación de mercado global del iPhone de Apple es del 29% en comparación con sus competidores, pero su participación de mercado en los cascos es cero porque aún no se ha lanzado. Los analistas han predicho que un casco de RA podría reemplazar al iPhone en ocho años, por lo que esta incógnita podría ser la mejor apuesta de crecimiento de Apple, especialmente porque planea expandir su negocio de servicios y entretenimiento.

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Apple solo lanza productos cuando están a nivel de "salto" para superar a la competencia, por eso este casco incluirá pantallas micro OLED con una posible resolución de 8K y 9 veces más píxeles que el líder actual del mercado, Quest. Esto tiene el poder de interrumpir no solo a la competencia, sino también a las televisiones tradicionales, y representa un mercado completamente nuevo y un océano azul para capturar.

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Si desconoce sus estrategias de crecimiento actuales o necesita mejores herramientas para expandir su negocio, necesita esta presentación. Descargue el Caja de Herramientas para Estrategias de Crecimiento para obtener más diapositivas sobre el Modelo de Tres Horizontes, Análisis del Ciclo de Vida de la Industria, Proyecto Financiero, Hoja de Ruta de Crecimiento, Atractivo de la Industria y una Matriz de Vulnerabilidad de Oportunidades, además de muchas más para ahorrar tiempo y horas de trabajo.

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