Pricing Strategies Presentation preview
Titel Slide preview
Übersicht über die Preispolitik Slide preview
Übersicht über die Preispolitik Slide preview
Rolle der Preispolitik Slide preview
Rolle der Preispolitik Slide preview
Rolle der Preispolitik Slide preview
Bedeutung der Preispolitik Slide preview
Festpreis Strategie Slide preview
Preisfortschrittsstrategie Slide preview
ABSORPTIONSSTRATEGIE Slide preview
Wettbewerbsfähige Preisstrategie Slide preview
A) Adressierung des Kompromisses zwischen Marge & Volumen Slide preview
Preisstrukturen und Regeln Slide preview
C) Sicherstellung eines disziplinierten Preisgestaltungsprozesses Slide preview
Interne und Externe Faktoren Slide preview
Preisbestimmungsfaktoren Slide preview
Kostenbasiert und Wertbasiert Slide preview
Faktoren für Preisbestimmung Slide preview
Ziele der Preispolitik Slide preview
Preisgestaltungswerkzeuge Slide preview
Umsetzungstipps Slide preview
Ideales Prozessmodell Slide preview
Umsetzung - Preisgestaltung Tipps Slide preview
Häufige Implementierungsfehler Slide preview
Häufige Implementierungsfehler Slide preview
Risiken von Niedrigpreis-Garantien Slide preview
Risiken durch unsichere Mitarbeiter Slide preview
Checkliste zur Bestimmung des richtigen Preises Slide preview
Checkliste zur Verbesserung von Verhandlungsfähigkeiten Slide preview
Zusätzliche Diagramme Slide preview
Zusätzliche Diagramme Slide preview
Zusätzliche Diagramme Slide preview
Zusätzliche Diagramme Slide preview
Zusätzliche Diagramme Slide preview
Zusätzliche Diagramme Slide preview
Zusätzliche Diagramme Slide preview
Zusätzliche Diagramme Slide preview
Zusätzliche Diagramme Slide preview
Zusätzliche Diagramme Slide preview
chevron_right
chevron_left
download
Download this presentation in

Get 11 out of 46 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download

Preview

View all chevron_right

Zusammenfassung

Nutzen Sie den vorteilhaftesten Preisansatz, um die Rentabilität Ihres Unternehmens zu steigern. Verwenden Sie unsere anpassbare Pricing Strategies Präsentationsvorlage, um Faktoren zu skizzieren, die Ihre Entscheidungen beeinflussen, und wählen Sie die am besten geeigneten Preisoptionen basierend auf den aktuellen Marktbedingungen.

stars icon Ask follow up
download
Download this presentation in

Get 11 out of 46 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download

Höhepunkte der Folie

Mit dieser Folie kommunizieren Sie die Preispolitik Ihres Unternehmens. Um eine effektive Politik zu erstellen, bestimmen Sie Ihre Ziele, führen Sie eine Markt-Preisanalyse durch und führen Sie eine gründliche Zielgruppenanalyse durch.

Übersicht über die Preispolitik

Mit dieser Folie listen Sie alle preisbestimmenden Faktoren auf. Dazu gehören Produktionskosten, Nachfrage nach dem Produkt, Preise der Wettbewerber, Kaufkraft der Kunden, gesetzliche und staatliche Vorschriften, Zielsetzung und Marketingstrategie.

Preisbestimmungsfaktoren

Verwenden Sie diese Folie, um Ihre Initiative vor dem Scheitern zu schützen und Ihr Team über die häufigsten Preisfehler aufzuklären, die darin bestehen, der Anbieter mit dem niedrigsten Preis sein zu wollen, Ihre Preisbotschaft zu vermischen und die tatsächlichen Kosten zu unterschätzen.

Häufige Implementierungsfehler

Überblick

Es gibt fünf Arten von Preisstrategien:

  1. Kosten-Plus-Preisgestaltung – der Prozess der einfachen Berechnung Ihrer Kosten und Hinzufügung eines Aufschlags.
  2. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung – der Prozess der Festlegung eines Preises basierend auf den Preisen der Wettbewerber.
  3. Wertbasierte Preisgestaltung – der Prozess der Festlegung eines Preises basierend auf den Preisvorstellungen des Kunden.
  4. Preis-Skimming – der Prozess der Festlegung eines höheren Preises und dessen Senkung, wenn sich der Markt weiterentwickelt.
  5. Penetrationspreisgestaltung – der Prozess der Festlegung eines niedrigeren Preises, um in einen wettbewerbsintensiven Markt einzutreten und diesen mit der Zeit zu erhöhen.

Ein wichtiger Faktor, den man bei der Preisstrategie im Auge behalten sollte, ist die Preissensibilität.

Die Preissensibilität (auch bekannt als Preiselastizität der Nachfrage) bewertet den tatsächlichen Wert des Produkts, was wiederum einen Einblick in die Bereitschaft der Käufer gibt, ihre Karten zu ziehen. Die Kenntnis der Preissensibilität des Produkts ermöglicht es, das Verkaufsvolumen genauer vorherzusagen. Eine hohe Preissensibilität signalisiert, dass die Kunden das Produkt oder die Dienstleistung als unangemessen überteuert empfinden. Und eine geringe Preissensibilität signalisiert, dass ein höherer Preis wahrscheinlich keinen negativen Einfluss auf die Bereitschaft der Käufer, das Produkt zu kaufen, haben wird. Aber am wichtigsten ist, dass die Kenntnis des Grades der Preissensibilität es ermöglicht, optimale Preise für jede Kategorie in der Produktlinie festzulegen, sowie das Kundenverhalten durch Sonderangebote, Rabatte und andere Marketingtechniken zu beeinflussen.

Questions and answers

info icon

Price sensitivity, also known as price elasticity of demand, is a measure of how the quantity demanded of a product changes with its price. If a product has high price sensitivity, it means customers are very responsive to changes in the product's price. If the price goes up, customers are less likely to buy the product, and if the price goes down, they are more likely to buy it. On the other hand, if a product has low price sensitivity, changes in the product's price have little effect on customers' willingness to buy it. Therefore, understanding a product's price sensitivity can help businesses predict how changes in price will affect sales volume and customer readiness to make a purchase.

Price sensitivity can be used to develop effective marketing techniques by understanding the product's real value and the customers' willingness to purchase. High price sensitivity indicates that customers may view the product as overpriced, while low price sensitivity suggests that a higher price will not negatively impact the customers' willingness to buy. This knowledge allows for the setting of optimal prices across every category in the product line and can influence customer behavior through specials, discounts, and other marketing techniques.

View all questions
stars icon Ask follow up
Risiken von Niedrigpreis-Garantien

Anwendung

Shawn Dill, die Autorin von "None of Your Business" und CEO bei Specific, empfiehlt in ihrem Artikel für den "Forbes Business Council" die folgenden drei Schritte.

1. Kennen Sie Ihren Markt

Verstehen Sie Ihren idealen Kunden und seine Kaufkraft, schreibt Dill. Ein teures Produkt oder eine teure Dienstleistung kann völlig erschwinglich sein, solange es an die richtige Zielgruppe vermarktet wird. Auch Zahlungspläne, die Ratenzahlungen ermöglichen, sind eine gute Idee. "Die Preisgestaltung ist in erster Linie eine Marketingfrage, keine Verkaufsfrage. Marketing schafft Bewusstsein. Vertrieb bringt Kunden vom Bewusstsein in eine Geschäftsbeziehung. Ein Verkauf ist nicht das Ende eines Gesprächs. Es ist der Beginn einer Beziehung", sagt sie.

stars icon Ask follow up

2. Wählen Sie Premium oder Economy

Bestimmen Sie frühzeitig Ihre Nische und vermarkten Sie entsprechend. Laut Dill: "Es ist nicht gut, eine Website zu haben, die Sie selbst mit einem Vorlagenprogramm erstellt haben, oder handgeschriebene Flyer. [...] Eine Premium-Marke, die Premium-Preise verlangt, erfordert Premium-Marketingmaterialien."

stars icon Ask follow up

3. Berücksichtigen Sie zeitlich begrenzte Anpassungen

Dies bedeutet, zwei Optionen in Betracht zu ziehen: Penetrationspreisgestaltung und Preis-Skimming. "Penetrationspreisgestaltung ist eine Möglichkeit, einen Fuß in den Markt zu bekommen. Penetrationspreisgestaltung muss begrenzt sein, entweder durch Abschaltung zu einem bestimmten Datum oder durch Angebot an eine begrenzte Anzahl von Personen. Wenn Sie bei der Penetrationspreisgestaltung stecken bleiben, werden Sie sich im Niemandsland wiederfinden. Sie haben vielleicht viele Kunden, aber sie zahlen Ihnen nicht, was Sie wert sind. Preis-Skimming kann wie eine beängstigende Strategie erscheinen. Vielleicht haben Sie Angst, dass die Leute, wenn Sie es versuchen, denken, dass Sie überteuert sind und woanders hingehen. Das ist eine natürliche Reaktion, aber wenn Sie mit einem Produkt, das einen großen Wert bietet, vor allen anderen auf den Markt kommen, ist es wichtig zu bedenken, dass es keinen allgemein anerkannten fairen Preis gibt", sagt Dill.

stars icon Ask follow up
Festpreis Strategie
ABSORPTIONSSTRATEGIE

Fallstudie

Starbucks

Im Jahr 2020 hat Starbucks seine Preise erneut um 1% erhöht. Experten von Price Intelligently analysierten die Preisstrategie des Konzernriesen und kamen zu dem Schluss, dass "Starbucks ein Meister darin ist, wertbasierte Preisgestaltung zu nutzen, um die Gewinne zu maximieren." Laut den Analysten nutzt Starbucks Forschung und Kundenanalyse-Daten hervorragend, um gezielte Preiserhöhungen zu bestimmen.

Questions and answers

info icon

Implementing a pricing strategy similar to Starbucks' can present several challenges. Firstly, there's a risk of alienating price-sensitive customers. Secondly, the company must ensure that the quality of its products or services justifies the higher price. Lastly, the company must maintain a strong brand image that supports the premium pricing. To overcome these challenges, the company can focus on delivering exceptional quality and customer service, invest in building a strong brand, and target customers who value these aspects over price.

Yes, there are several case studies that demonstrate the effectiveness of Starbucks' pricing strategy. One such example is the company's decision to increase the prices of its products instead of competing with more affordable chains. This strategy has helped Starbucks distinguish its brand and reinforce its premium perception. Despite the price hikes, Starbucks' most loyal customers, who are not price sensitive, continue to demand the company's coffee drinks. This slight increase in price has had a huge positive impact on the company's margins without affecting demand.

View all questions
stars icon Ask follow up

Anstatt zu versuchen, mit günstigeren Ketten wie Dunkin zu konkurrieren, nutzt Starbucks Preiserhöhungen, um seine Marke von anderen abzuheben und die Premium-Wahrnehmung zu verstärken. Da die treuesten Kunden von Starbucks nicht preissensibel sind, bleiben die Kaffeegetränke von Starbucks nachgefragt und eine geringe Preiserhöhung hat tatsächlich einen großen positiven Einfluss auf die Margen des Unternehmens, ohne die Nachfrage zu beeinflussen.

Questions and answers

info icon

A company can use pricing strategies to persuade customers to purchase larger sizes by implementing a technique known as versioning. This involves raising the price of smaller sizes of a product, which makes the larger sizes appear more valuable in comparison. For instance, if the price of a small size product is increased, customers may find more value in upgrading to a larger size. This strategy can lead to increased profitability as the company can enjoy a higher margin from customers who are persuaded by the price hike to purchase larger sizes.

Versioning a product can have a positive impact on a company's profit margin. By offering different versions of a product, a company can capture consumer surplus from customers who find more value in upgrading to a higher version. This strategy can persuade customers to purchase larger or more expensive versions, thus increasing the company's profit margin.

View all questions
stars icon Ask follow up

Das Unternehmen wendet Preiserhöhungen auch auf bestimmte Getränke und Größen an, anstatt auf die gesamte Produktlinie. "Indem Starbucks den Preis für den kleinen Filterkaffee erhöht, kann das Unternehmen den Mehrwert von Kunden abschöpfen, die nach dem Anstieg des Preises für einen kleinen Tropfen mit Steuern über die 2-Dollar-Marke hinaus mehr Wert darauf legen, auf Grande aufzurüsten. Durch diese Produktversionierung kann das Unternehmen von diesen Kunden, die durch die Preiserhöhung dazu überredet wurden, größere Größen zu kaufen, eine etwas höhere Marge genießen", sagen die Experten von Price Intelligently.

stars icon Ask follow up
download
Download this presentation in

Get 11 out of 46 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download