Pricing Strategies

خلاصه

از رویکرد قیمت گذاری مطلوب ترین استفاده را برای افزایش سودآوری سازمان خود ببرید. از ارائه نامه ما که قابل سفارشی سازی است برای شرح عواملی که تصمیمات شما را تحت تاثیر قرار می دهند و بر اساس شرایط بازار فعلی، گزینه های قیمت گذاری مناسب ترین را انتخاب کنید.

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)

Get 11 out of 46 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

برجسته های اسلاید

با این اسلاید، سیاست قیمت گذاری شرکت خود را بیان کنید. برای ایجاد یک سیاست موثر، اهداف خود را تعیین کنید، یک تحلیل قیمت بازار انجام دهید و یک تحلیل جامع از مخاطبان هدف انجام دهید.

با این اسلاید، تمام عوامل معین کننده قیمت را لیست کنید. هزینه های تولید، تقاضا برای محصول، قیمت های رقابت کسب و کار، قدرت خرید مشتریان، قوانین حقوقی و دولتی، هدف و استراتژی بازاریابی را شامل می شود.

از این اسلاید برای محافظت از برنامه خود از شکست و آموزش تیم خود در مورد شایع ترین اشتباهات قیمت گذاری، که عبارتند از: تلاش برای ارائه کمترین قیمت، مخلوط کردن پیام قیمت گذاری خود و تخمین زیرین از هزینه های واقعی استفاده کنید.

بررسی کلی

پنج نوع استراتژی قیمت گذاری وجود دارد:

1. قیمت گذاری بر اساس هزینه - فرآیند ساده محاسبه هزینه های خود و افزودن یک نشانه.
2. قیمت گذاری رقابتی - فرآیند تعیین قیمت بر اساس قیمت های رقبا.
3. قیمت گذاری بر اساس ارزش - فرآیند تعیین قیمت بر اساس انتظارات قیمت مشتری.
4. قیمت گذاری اسکیمینگ - فرآیند تعیین یک قیمت بالاتر و کاهش آن به مرور زمان با توجه به تحولات بازار.
5. قیمت گذاری نفوذ - فرآیند تعیین یک قیمت پایین تر برای ورود به یک بازار رقابتی و افزایش آن با زمان.

یک عامل مهم برای نگه داشتن در حین استراتژی قیمت گذاری، حساسیت قیمت است.

حساسیت قیمت (یا الاستیسیته قیمت تقاضا) ارزش واقعی محصول را ارزیابی می کند که به نوبه خود، بینشی در مورد آمادگی خریداران برای استفاده از کارت های خود ارائه می دهد. دانستن حساسیت قیمت محصول قدرت پیش بینی حجم فروش را با دقت بیشتری می دهد. حساسیت قیمت بالا نشان می دهد که مشتریان محصول یا خدمات را بیش از حد قیمت گذاری می کنند. و حساسیت قیمت پایین نشان می دهد که قیمت بالاتر احتمالا تاثیر منفی ای بر تمایل خریداران برای خرید محصول ندارد. اما مهم تر از همه، دانستن سطح حساسیت قیمت امکان تعیین قیمت های بهینه در هر دسته از خط محصولات را فراهم می کند، همچنین تاثیر بر رفتار مشتری از طریق ویژه ها، تخفیف ها و سایر تکنیک های بازاریابی.

Questions and answers

What is the relationship between price sensitivity and customer readiness to make a purchase?

View answer

Price sensitivity, also known as price elasticity of demand, is a measure of how the quantity demanded of a product changes with its price. If a product has high price sensitivity, it means customers are very responsive to changes in the product's price. If the price goes up, customers are less likely to buy the product, and if the price goes down, they are more likely to buy it. On the other hand, if a product has low price sensitivity, changes in the product's price have little effect on customers' willingness to buy it. Therefore, understanding a product's price sensitivity can help businesses predict how changes in price will affect sales volume and customer readiness to make a purchase.

How can price sensitivity be used to develop effective marketing techniques?

View answer

Price sensitivity can be used to develop effective marketing techniques by understanding the product's real value and the customers' willingness to purchase. High price sensitivity indicates that customers may view the product as overpriced, while low price sensitivity suggests that a higher price will not negatively impact the customers' willingness to buy. This knowledge allows for the setting of optimal prices across every category in the product line and can influence customer behavior through specials, discounts, and other marketing techniques.

View all questions

Ask follow up

کاربرد

شان دیل، نویسنده کتاب "هیچ کس کار تو را انجام نمی دهد" و مدیر عامل در Specific، در مقاله خود برای "شورای کسب و کار فوربس" سه مرحله زیر را توصیه می کند.

1. بازار خود را بشناسید

مشتری ایده آل خود و قدرت خرید آنها را درک کنید، دیل می نویسد. یک محصول یا خدمات گران قیمت می تواند کاملا ارزان باشد تا زمانی که به مخاطب درست بازاریابی شود. طرح های پرداخت که اجازه پرداخت در قسط ها را می دهد همچنین یک ایده خوب است. "قیمت گذاری بیشتر یک مسئله بازاریابی است، نه مسئله فروش. بازاریابی آگاهی ایجاد می کند. فروش مشتریان را از آگاهی به یک رابطه کسب و کار می برد. فروش پایان یک مکالمه نیست. این شروع یک رابطه است،" او می گوید.

Ask follow up

2. انتخاب بین پریمیوم یا اقتصادی

رانش خود را زودتر تعیین کنید و با توجه به آن بازاریابی کنید. دیل می گوید: "داشتن یک وب سایت که خودتان با استفاده از یک برنامه قالبی ساخته اید، یا بروشورهای دست نویس خوب نیست. [...] یک برند پریمیوم، که قیمت های پریمیوم را دارد، نیاز به مواد بازاریابی پریمیوم دارد."

3. تنظیمات حساس به زمان را در نظر بگیرید

این به این معنی است که دو گزینه را در نظر بگیرید: قیمت گذاری نفوذ و قیمت گذاری اسکیمینگ. "قیمت گذاری نفوذ راهی برای گرفتن موقعیت در بازار است. قیمت گذاری نفوذ باید محدود شود، یا با قطع آن در یک تاریخ خاص یا ارائه آن به تعداد محدودی از افراد. اگر در قیمت گذاری نفوذ گیر کنید، خود را در زمین کسی نخواهید یافت. شما ممکن است تعداد زیادی مشتری داشته باشید، اما آنها به شما آنچه ارزش دارید پرداخت نمی کنند. قیمت گذاری اسکیمینگ ممکن است مانند یک استراتژی ترسناک به نظر برسد. شاید نگران باشید که اگر آن را امتحان کنید، مردم فکر می کنند که شما بیش از حد می گیرید و به جای دیگری می روند. این یک واکنش طبیعی است، اما اگر با یک محصول که ارزش بزرگی را قبل از هر کس دیگری به بازار برسانید، مهم است که به یاد داشته باشید که قیمت منصفانه توافق شده ای وجود ندارد،" دیل می گوید.

Ask follow up

مطالعه موردی

استارباکس

در سال 2020، استارباکس قیمت های خود را 1٪ (بار دیگر) افزایش داد. کارشناسان Price Intelligently استراتژی قیمت گذاری این شرکت بزرگ را تحلیل کردند و به این نتیجه رسیدند که "استارباکس استاد استفاده از قیمت گذاری بر اساس ارزش برای حداکثر سود است." براساس تحلیل کارشناسان، استارباکس با استفاده از تحقیق و داده های تجزیه و تحلیل مشتریان، قیمت های هدفمند را تعیین می کند.

Questions and answers

What are some potential challenges a company might face when implementing a pricing strategy similar to Starbucks' and how can they be overcome?

View answer

Implementing a pricing strategy similar to Starbucks' can present several challenges. Firstly, there's a risk of alienating price-sensitive customers. Secondly, the company must ensure that the quality of its products or services justifies the higher price. Lastly, the company must maintain a strong brand image that supports the premium pricing. To overcome these challenges, the company can focus on delivering exceptional quality and customer service, invest in building a strong brand, and target customers who value these aspects over price.

Are there any case studies that demonstrate the effectiveness of Starbucks' pricing strategy?

View answer

Yes, there are several case studies that demonstrate the effectiveness of Starbucks' pricing strategy. One such example is the company's decision to increase the prices of its products instead of competing with more affordable chains. This strategy has helped Starbucks distinguish its brand and reinforce its premium perception. Despite the price hikes, Starbucks' most loyal customers, who are not price sensitive, continue to demand the company's coffee drinks. This slight increase in price has had a huge positive impact on the company's margins without affecting demand.

View all questions

Ask follow up

به جای اینکه سعی کند با زنجیره های ارزان تر مانند Dunkin رقابت کند، استارباکس از افزایش قیمت برای تمایز برند خود از دیگران و تقویت تصور پریمیوم آن استفاده می کند. با توجه به اینکه مشتریان وفادار تر استارباکس حساس به قیمت نیستند، نوشیدنی های قهوه استارباکس همچنان درخواست دارند و افزایش اندک در قیمت در واقع تاثیر بزرگ مثبتی بر حاشیه سود شرکت دارد بدون اینکه تقاضا را تحت تاثیر قرار دهد.

Questions and answers

How can a company use pricing strategies to persuade customers to purchase larger sizes?

View answer

A company can use pricing strategies to persuade customers to purchase larger sizes by implementing a technique known as versioning. This involves raising the price of smaller sizes of a product, which makes the larger sizes appear more valuable in comparison. For instance, if the price of a small size product is increased, customers may find more value in upgrading to a larger size. This strategy can lead to increased profitability as the company can enjoy a higher margin from customers who are persuaded by the price hike to purchase larger sizes.

What is the impact of versioning a product on a company's profit margin?

View answer

Versioning a product can have a positive impact on a company's profit margin. By offering different versions of a product, a company can capture consumer surplus from customers who find more value in upgrading to a higher version. This strategy can persuade customers to purchase larger or more expensive versions, thus increasing the company's profit margin.

View all questions

Ask follow up

شرکت همچنین افزایش قیمت را برای برخی نوشیدنی ها و اندازه ها اعمال می کند بجای کل خط محصول. "با افزایش قیمت قهوه دمی اندازه کوچک به طور انحصاری، استارباکس می تواند سود مصرف کننده را از مشتریانی که بیشتر ارزش را در ارتقاء به گرانده پس از شاهد بودن قیمت یک قطره کوچک با مالیات بیش از 2 دلار می یابد، جذب کند. با نسخه بندی محصول به این شکل، شرکت می تواند از حاشیه بیشتری از این مشتریانی که توسط افزایش قیمت متقاعد شدند برای خرید اندازه های بزرگتر لذت ببرد،" متخصصان قیمت گذاری به طور هوشمند می گویند.

Ask follow up