La gestión de la competencia está en el núcleo de la formulación de estrategias, pero los líderes empresariales a menudo fracasan en ella porque ven la competencia de manera demasiado estrecha y negativa. La comprensión de las fuentes subyacentes de presión competitiva proporciona la base para un plan de acción estratégico. Con nuestra presentación Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter puedes evaluar y analizar a los clientes, proveedores, posibles entrantes, productos sustitutos y empresas rivales y conquistar la competencia completamente armado.
Common challenges in applying Porter's Five Forces Analysis include: understanding the complexity of the model, lack of accurate data, and the dynamic nature of business environments. Overcoming these challenges involves: investing in training to understand the model, using reliable sources for data collection, and regularly updating the analysis to reflect changes in the business environment.
Porter's Five Forces Analysis aligns with strategy formulation by providing a framework to understand the competitive forces in an industry. It helps in identifying the strengths and weaknesses of a company, and thus, formulating strategies to leverage strengths and mitigate weaknesses. The five forces - competition in the industry, potential of new entrants into the industry, power of suppliers, power of customers, and the threat of substitute products - all play a crucial role in determining the competitive intensity and attractiveness of an industry. By understanding these forces, businesses can develop strategies to gain a competitive edge.
Las siguientes diapositivas explican las Cinco Fuerzas del marco de Porter, según el propio desarrollador del modelo, Michael Porter.
Amenaza de Nuevos Entrantes implica que la amenaza de nuevos participantes en una industria puede obligar a los jugadores actuales a mantener los precios bajos. La entrada aporta nueva capacidad y pone un límite al potencial de beneficio de la industria.
Amenaza de productos o servicios sustitutos implica que cuando un nuevo producto o servicio satisface la misma necesidad básica de una manera diferente, la rentabilidad de la industria sufre. (El correo electrónico es un sustituto del correo exprés).
Poder de Negociación de los Compradores implica que los clientes poderosos pueden usar su influencia para forzar la reducción de los precios o exigir más servicios a precios que ya están establecidos, capturando más valor para sí mismos.
Poder de Negociación de los Proveedores implica que los proveedores pueden utilizar su capacidad de negociación para cobrar precios más altos o exigir términos más favorables a los competidores de la industria y reducir la rentabilidad.
Rivalidad Entre los Competidores Existentes implica que si la rivalidad es intensa, reduce los precios o disipa las ganancias al aumentar los costos de competir. Las empresas compiten por el valor que crean.
Consejo de expertos
En su artículo para Harvard Business Review (HBR), el desarrollador del marco Porter ofrece su consejo sobre la formulación de estrategias, basado en el análisis del modelo.
Posicionamiento de la empresa – "El primer enfoque toma la estructura de la industria como dada y ajusta las fortalezas y debilidades de la empresa a ella. La estrategia puede ser vista como la construcción de defensas contra las fuerzas competitivas o como la búsqueda de posiciones en la industria donde las fuerzas son más débiles."
Influenciando el equilibrio – "Al tratar con las fuerzas que impulsan la competencia en la industria, una empresa puede idear una estrategia que toma la ofensiva. Esta postura está diseñada para hacer más que simplemente lidiar con las fuerzas en sí; está destinada a alterar sus causas."
Explotando el cambio en la industria – "La evolución de la industria es importante estratégicamente porque la evolución, por supuesto, trae consigo cambios en las fuentes de competencia que he identificado. En el familiar patrón del ciclo de vida del producto, por ejemplo, las tasas de crecimiento cambian, se dice que la diferenciación del producto disminuye a medida que el negocio se vuelve más maduro, y las empresas tienden a integrarse verticalmente."
Rivalidad Multifacética – "La clave para el crecimiento – incluso la supervivencia – es marcar una posición que sea menos vulnerable al ataque de oponentes directos, ya sean establecidos o nuevos, y menos vulnerable a la erosión desde la dirección de compradores, proveedores y bienes sustitutos."
Estudio de caso
Facebook, Inc.
Forbes analizó al gigante de las redes sociales, Facebook, utilizando el Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter. Esto es lo que se concluyó:
Rivalidad Competitiva Dentro de la Industria – muchos actores de la industria, desde plataformas completas, como Google+, hasta sitios de redes sociales de nicho y nuevas aplicaciones móviles pueden afectar el crecimiento de la base de usuarios de Facebook. Además, dado que el espacio de las redes sociales es propenso a la innovación y la introducción de nuevas tecnologías, la enorme base de usuarios de Facebook nunca puede darse por sentada. Además, las empresas que permiten a los especialistas en marketing publicidad dirigida y nuevas plataformas de desarrollo para desarrolladores de aplicaciones también deben considerarse competencia.
Poder de Negociación de los Clientes – proporcionar una experiencia de usuario satisfactoria es clave para ganar y retener la base de clientes en las plataformas de redes sociales porque, aunque los usuarios de las plataformas de redes sociales tienen un alto poder de negociación, lo mismo es limitado para los especialistas en marketing (la seguridad de los datos personales, las noticias falsas y el trolling han estado perjudicando la experiencia del usuario en la plataforma en los últimos años).
Amenaza de Nuevos Entrantes – con el panorama móvil evolucionando rápidamente, nuevos jugadores entrarán en el mercado, ya que el negocio de internet se caracteriza por tener especialmente bajas barreras de entrada. Sin embargo, el éxito es imposible sin los recursos necesarios para el marketing y para ganar reconocimiento de marca, y Facebook está muy por delante en términos de recursos.
Amenaza de Productos Sustitutos – constantemente están surgiendo nuevas alternativas a Facebook con varias redes sociales que atienden a intereses específicos como la cocina, el bricolaje, los videojuegos, etc. y su popularidad podría impactar los niveles de compromiso en las propiedades de Facebook, como Instagram y WhatsApp.
Poder de Negociación de los Proveedores – ciertos proveedores de software y hardware (servidores, almacenamiento, energía, software, equipo de centro de datos y oficina, tecnología, etc.) pueden tener un poder de negociación moderado sobre Facebook.
