Blaue Ozean Strategie

Zusammenfassung

Ihre Konkurrenz ist hart und Sie können sie nicht durch höhere Ausgaben oder bessere Leistungen in dem, was sie bereits am besten können, übertreffen. Wie heben Sie sich also ab? Schaffen Sie unbestrittenen Marktraum und machen Sie Ihre Konkurrenz irrelevant mit Blaue Ozean Strategie. Die Blaue Ozean Strategie hilft dabei, ein Produkt zu entwickeln, das innovativ, profitabel und von Ihrer Konkurrenz unerreichbar ist.

Questions and answers

Can you name a company that could benefit from the Blue Ocean Strategy and explain how?

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A company that could benefit from the Blue Ocean Strategy is a traditional taxi service company. With the rise of ride-sharing apps like Uber and Lyft, traditional taxi services have been facing fierce competition. By applying the Blue Ocean Strategy, they could identify and create uncontested market spaces that are ripe for growth. For example, they could focus on providing services to elderly or disabled individuals who require more assistance than what is typically provided by ride-sharing apps. This could include features like trained drivers, assistance with getting in and out of the vehicle, and easy-to-use booking services for those who are not tech-savvy.

What case studies demonstrate the effectiveness of the Blue Ocean Strategy?

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Several case studies demonstrate the effectiveness of the Blue Ocean Strategy. For instance, Cirque du Soleil successfully applied this strategy by creating a unique blend of theater, dance, and circus, thus eliminating competition from traditional circuses and theater productions. Another example is Nintendo's Wii, which expanded the gaming market beyond traditional gamers to include families and older adults by focusing on fun, interactive games rather than high-end graphics and complex gameplay. These companies created a new, uncontested market space, making their competition irrelevant.

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Höhepunkte der Präsentation

Lernen Sie den Blue Ocean Shift Prozess kennen, um von Ihrem aktuellen Standpunkt aus zu starten, sich vorzustellen, wo Sie sein könnten, zu entdecken, wie Sie dorthin gelangen, und Ihren Zug zu machen. (Folie 6)

Verwenden Sie eine Buyer Utility Map, um zu plotten, wie Ihr Blue Ocean Angebot im Vergleich zum aktuellen Fokus Ihrer Branche abschneidet. (Folie 9)

Bewegen Sie die Denkweise Ihrer Organisation über Wertgrenzen hinaus und hin zu Wertinnovation für Ihre Kunden. (Folie 16)

Ergebnis

Bevor es Ford gab, gab es keinen Markt für Automobile - denn die Konkurrenz waren Pferde. Bevor Apple iTunes schuf, kaufte niemand einzelne MP3-Tracks anstelle von CDs. Bevor es Uber gab, hat niemand einen Knopf gedrückt, um sich von einem Fremden abholen zu lassen.

Während "Disruption" zu einem Schlagwort geworden ist, ist das Konzept der Wertinnovation die geheime Zutat, die von legendären Favoriten in verschiedenen Branchen verwendet wird. In einem überfüllten und übersättigten Roten Ozean zu konkurrieren, erhält nur Ihren Status quo und ist wahrscheinlich kostspielig und vergeblich. Tauchen Sie stattdessen in einen Blauen Ozean ein, um Ihren eigenen Marktraum zu schaffen, mit Produkten, die Innovation, Preis, Nutzen und Kosten in Einklang bringen.

Questions and answers

Can you name a company that could benefit from the Blue Ocean Strategy and explain how?

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A company that could benefit from the Blue Ocean Strategy is a traditional taxi service. Currently, they are competing in a saturated market (Red Ocean) with other taxi services and ride-sharing apps like Uber and Lyft. By applying the Blue Ocean Strategy, they could identify and create new demand in untapped markets. For instance, they could develop a unique service for elderly or disabled individuals who require special transportation assistance. This could include features like trained drivers, equipped vehicles, and personalized care. This would not only cater to a market that is currently underserved but also reduce competition.

Can you provide a case study that demonstrates the effectiveness of the Blue Ocean Strategy?

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Yes, a classic example of the Blue Ocean Strategy is the launch of the Nintendo Wii. Instead of competing directly with powerful competitors like Sony and Microsoft in the Red Ocean of high-spec gaming, Nintendo created a Blue Ocean by targeting a new market segment: casual and family gamers. They introduced a unique, motion-sensitive controller and games that were easy to understand and play, making gaming accessible to a wider audience. This strategy allowed Nintendo to capture a new market, making the competition irrelevant.

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Anwendung

Einführung

Die Blaue Ozean Strategie wurde auf der Grundlage von Studien über den Erfolg und Misserfolg von Unternehmen in mehr als 30 Branchen über 10 Jahre hinweg konzipiert. Die Studie zeigte, dass Unternehmen, die Märkte mit hohem Gewinnpotenzial und weniger Konkurrenz anstreben, am erfolgreichsten sind. Die Blaue Ozean Strategie ist der Rahmen, um sowohl Differenzierung als auch niedrige Kosten zu verfolgen, um einen neuen Markt mit neuen Anforderungen zu eröffnen. (Folie 2)

Questions and answers

How can the Blue Ocean Strategy be aligned with a company's digital transformation initiatives?

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The Blue Ocean Strategy can be aligned with a company's digital transformation initiatives by identifying and creating new, uncontested market spaces that make the competition irrelevant. This can be achieved through the use of digital technologies to innovate and differentiate the company's offerings, while also reducing costs. For example, a company could leverage data analytics to gain insights into customer needs and preferences, and then use these insights to develop unique products or services. Additionally, digital technologies can be used to streamline operations and improve efficiency, thereby reducing costs. Ultimately, the goal is to create a 'blue ocean' of new market space where the company is the sole player, rather than competing in a 'red ocean' where competition is fierce.

What are the key components of the Blue Ocean Strategy that contribute to its success?

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The key components of the Blue Ocean Strategy that contribute to its success are its focus on differentiation and low cost. This strategy encourages companies to create new markets with high profit potential and less competition, rather than competing in existing markets. It's about creating and capturing new demand, and making the competition irrelevant. The strategy was conceptualized based on studies of company success and failure in more than 30 industries over 10 years.

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Sechs Prinzipien

Es gibt sechs Prinzipien der Blauen Ozean Strategie, jedes mit Schlüsselwerkzeugen und Zielen. Jedes Prinzip birgt seine eigenen Risiken. So geht die Blaue Ozean Strategie beispielsweise davon aus, dass Grenzen und Branchenstrukturen auf der Grundlage der Handlungen der beteiligten Akteure neu gestaltet werden können. Unter diesem ersten Prinzip, Marktgrenzen neu zu gestalten, könnte Ihr Unternehmen einem "Suchrisiko" ausgesetzt sein. Das "Suchrisiko" ergibt sich aus der Notwendigkeit, Ihre Kundenbasis über den neu geschaffenen Markt zu informieren. (Folie 4)

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Wertinnovation

Das Konzept der Wertinnovation ist entscheidend für die Blaue Ozean Strategie.Für traditionelle Unternehmen trifft ihr Schlüsselwertangebot an der Schnittstelle von Preis und Produkt- oder Leistungswert zusammen. Für eine Wertinnovation müssen Sie sich jedoch auf das große Ganze konzentrieren, nicht auf die Zahlen. Entdecken Sie, welche Faktoren Ihre Branche lange Zeit konkurriert hat, die eliminiert werden sollten, und erforschen Sie, welche Faktoren geschaffen werden sollten, die die Branche noch nicht angeboten hat. (Folie 5)

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Strategische Sequenz

Erhalten Sie die richtige strategische Sequenz, um eine kommerziell tragfähige Blue Ocean-Idee zu schaffen. Ordnen Sie Ihre Prioritäten zuerst nach Nutzen, dann nach Preis, Kosten und schließlich Adoption. Stellen Sie sich dabei die Frage, ob in Ihrer Geschäftsidee ein außergewöhnlicher Käufernutzen besteht? Wenn nicht, überdenken Sie Ihre Strategie. Wenn ja, wie steht es um Ihren Preis - ist er für die Masse der Käufer leicht zugänglich? Wenn nicht, überdenken Sie. Und so weiter. Dieser Prozess fügt Ihrem Unternehmen Wert hinzu, indem er die Kosten senkt und die Gewinne nach einer breiten Adoption erhöht. (Folie 7)

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Strategie-Leinwand

Gehen Sie über die bestehende Nachfrage hinaus, um zu bestimmen, welche Faktoren über den aktuellen Branchenstandard hinaus erhöht werden sollten, da diese Faktoren die Größe Ihrer Branche begrenzen. Die Strategie-Leinwand visualisiert die verschiedenen Produkte oder Funktionen, die Sie erstellen könnten. Bewerten Sie die aktuellen Standards Ihrer Branche gegen ein potentielles Blue Ocean-Angebot von niedrig bis hoch. Die Bereiche, in denen Ihr neues Angebot den aktuellen Standard übertreffen kann, sind die Wettbewerbsfaktoren, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Vielleicht erstellen Sie beispielsweise eine neue Softwareplattform für eine Nischenbranche mit sehr niedrigen Cybersicherheitsstandards. Anstatt zu versuchen, Ihre Branche beim Preis oder der Funktionalität zu übertreffen, bieten Sie ein sichereres Angebot an, das für datenschutzbewusste Kunden in mehreren Branchen attraktiv sein könnte. Wenn dies richtig gemacht wird, können Sie den Ozean der Nicht-Kunden aufdecken. (Folie 10)

Questions and answers

What are the key features to focus on when developing a product using the Blue Ocean Strategy?

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When developing a product using the Blue Ocean Strategy, the key features to focus on include:

1. Value Innovation: This is the cornerstone of the Blue Ocean Strategy. It involves creating innovative value to make the competition irrelevant.

2. Utility: The product should serve a useful purpose or meet a need in a new or unique way.

3. Price: The product should be priced in a way that it attracts a large number of customers, thereby creating a new market.

4. Cost: The cost of production should be kept low without compromising on the quality or features of the product.

5. Ease of use: The product should be user-friendly and easy to use.

6. Overhead costs: Overhead costs should be minimized to maximize profit.

How does the Blue Ocean Strategy help in capturing new markets and making competition irrelevant?

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The Blue Ocean Strategy helps in capturing new markets and making competition irrelevant by encouraging businesses to innovate and create new market spaces rather than competing in existing ones. This strategy involves developing unique products or services that are not available in the current market, thereby creating a 'blue ocean' of uncontested market space. This reduces competition as the business is no longer competing on the same factors as others. It also allows the business to set its own pricing and quality standards, which can lead to higher profits and growth.

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Eine alternative Visualisierung ermöglicht es Ihnen, Funktionen zu leinwandieren, anstatt konkurrierende Faktoren. Listen Sie die Produkte auf, die Sie entwickeln möchten, und vergleichen Sie sie anhand der Hauptfunktionen, auf die Sie sich konzentrieren. Vergleichen Sie beispielsweise, wie die drei Produkte, die Sie sich vorstellen, in Bezug auf Schlüsselfunktionen wie Preis, Nutzen, Benutzerfreundlichkeit und Overhead-Kosten abschneiden. Vielleicht ist Ihre Cybersicherheits-Cloud-Plattform teurer in der Entwicklung, aber ihre Benutzerfreundlichkeit und ihr Nutzen sind weit höher als bei der Konkurrenz, was sie für eine Vielzahl von Akteuren außerhalb Ihrer Nischenbranche viel attraktiver macht. (Folie 11)

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Denkweise und Umsetzung

Definieren Sie die aktuelle Denkweise Ihrer Organisation neben den Barrieren, die Ihre potenzielle Kundenbasis daran hindern, Ihr Produkt zu übernehmen, um organisatorische Hürden zu überwinden. Ein Schlüsselprinzip von Blue Ocean besteht darin, nach Kunden zu suchen, die über das hinausgehen, was heute existiert.Zum Beispiel könnte Stufe 1 Nicht-Kunden sein, die am Rande Ihres Marktes stehen, aufgrund der hohen Kosten, ihre Unternehmen gegen Cyber-Bedrohungen abzusichern. Stufe 2 könnten "ablehnende" Nicht-Kunden sein, die sich bewusst gegen das Online-Geschäft entscheiden, aber von Ihrer benutzerfreundlichen Software profitieren könnten. Stufe 3 könnten die unerforschten Nicht-Kunden sein, die in anderen Branchen arbeiten, aber von einem sicheren Cloud-Service profitieren könnten, der hilft, ihre Daten sicher zu halten. Und jetzt haben Sie einen ganz neuen Ozean außerhalb Ihrer aktuellen Branche zu erkunden. (Folie 15)

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Nutzen Sie schließlich alle Erkenntnisse aus diesem Prozess, um Ihre Ausführungsstrategie in eine Roadmap zu integrieren. Für mehr Informationen zu diesem Thema, schauen Sie sich unsere Strategische Roadmap-Präsentation an, wie man einen Plan zum Erfolg umsetzt.