Estrategia del Océano Azul

Sinopsis

Tu competencia es feroz y no puedes superarlos en gastos o rendimiento en lo que ya hacen mejor. ¿Entonces cómo te destacas? Crea un espacio de mercado incontestable y haz que tu competencia sea irrelevante con Estrategia del Océano Azul. La Estrategia del Océano Azul ayuda a construir un producto que es innovador, rentable e intocable por tu competencia.

Questions and answers

Can you name a company that could benefit from the Blue Ocean Strategy and explain how?

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A company that could benefit from the Blue Ocean Strategy is a traditional taxi service company. With the rise of ride-sharing apps like Uber and Lyft, traditional taxi services have been facing fierce competition. By applying the Blue Ocean Strategy, they could identify and create uncontested market spaces that are ripe for growth. For example, they could focus on providing services to elderly or disabled individuals who require more assistance than what is typically provided by ride-sharing apps. This could include features like trained drivers, assistance with getting in and out of the vehicle, and easy-to-use booking services for those who are not tech-savvy.

What case studies demonstrate the effectiveness of the Blue Ocean Strategy?

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Several case studies demonstrate the effectiveness of the Blue Ocean Strategy. For instance, Cirque du Soleil successfully applied this strategy by creating a unique blend of theater, dance, and circus, thus eliminating competition from traditional circuses and theater productions. Another example is Nintendo's Wii, which expanded the gaming market beyond traditional gamers to include families and older adults by focusing on fun, interactive games rather than high-end graphics and complex gameplay. These companies created a new, uncontested market space, making their competition irrelevant.

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Destacados de la diapositiva

Aprenda el Proceso de Cambio del Océano Azul para comenzar desde donde se encuentra ahora, imagine dónde podría estar, descubra cómo llegar allí y haga su movimiento. (Diapositiva 6)

Utilice un Mapa de Utilidad del Comprador para trazar cómo se compara su oferta de Océano Azul con el enfoque actual de su industria. (Diapositiva 9)

Mueva la mentalidad de su organización más allá de las limitaciones de valor y hacia la innovación de valor para sus clientes. (Diapositiva 16)

Resultado

Antes de que existiera Ford, no había mercado para los automóviles, porque la competencia eran los caballos. Antes de que Apple creara iTunes, nadie compraba pistas mp3 individuales en lugar de CDs. Antes de Uber, nadie pulsaba un botón para que un desconocido los recogiera.

Mientras que "disrupción" se ha convertido en una palabra de moda, el concepto de innovación de valor es el ingrediente secreto utilizado por favoritos legendarios en diferentes industrias. Competir en un saturado y abarrotado Océano Rojo solo mantiene tu status quo, y probablemente sea costoso e inútil. En cambio, sumérgete en un Océano Azul para crear tu propio espacio de mercado, con productos que alinean innovación, precio, utilidad y costo.

Questions and answers

Can you name a company that could benefit from the Blue Ocean Strategy and explain how?

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A company that could benefit from the Blue Ocean Strategy is a traditional taxi service. Currently, they are competing in a saturated market (Red Ocean) with other taxi services and ride-sharing apps like Uber and Lyft. By applying the Blue Ocean Strategy, they could identify and create new demand in untapped markets. For instance, they could develop a unique service for elderly or disabled individuals who require special transportation assistance. This could include features like trained drivers, equipped vehicles, and personalized care. This would not only cater to a market that is currently underserved but also reduce competition.

Can you provide a case study that demonstrates the effectiveness of the Blue Ocean Strategy?

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Yes, a classic example of the Blue Ocean Strategy is the launch of the Nintendo Wii. Instead of competing directly with powerful competitors like Sony and Microsoft in the Red Ocean of high-spec gaming, Nintendo created a Blue Ocean by targeting a new market segment: casual and family gamers. They introduced a unique, motion-sensitive controller and games that were easy to understand and play, making gaming accessible to a wider audience. This strategy allowed Nintendo to capture a new market, making the competition irrelevant.

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Aplicación

Introducción

La Estrategia del Océano Azul se conceptualizó basándose en estudios de éxito y fracaso de empresas en más de 30 industrias durante 10 años. El estudio reveló que las empresas que persiguen mercados con alto potencial de beneficios y menos competencia son las más exitosas. La Estrategia del Océano Azul es el marco para buscar tanto la diferenciación como el bajo costo para abrir un nuevo mercado con nuevas demandas. (Diapositiva 2)

Questions and answers

How can the Blue Ocean Strategy be aligned with a company's digital transformation initiatives?

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The Blue Ocean Strategy can be aligned with a company's digital transformation initiatives by identifying and creating new, uncontested market spaces that make the competition irrelevant. This can be achieved through the use of digital technologies to innovate and differentiate the company's offerings, while also reducing costs. For example, a company could leverage data analytics to gain insights into customer needs and preferences, and then use these insights to develop unique products or services. Additionally, digital technologies can be used to streamline operations and improve efficiency, thereby reducing costs. Ultimately, the goal is to create a 'blue ocean' of new market space where the company is the sole player, rather than competing in a 'red ocean' where competition is fierce.

What are the key components of the Blue Ocean Strategy that contribute to its success?

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The key components of the Blue Ocean Strategy that contribute to its success are its focus on differentiation and low cost. This strategy encourages companies to create new markets with high profit potential and less competition, rather than competing in existing markets. It's about creating and capturing new demand, and making the competition irrelevant. The strategy was conceptualized based on studies of company success and failure in more than 30 industries over 10 years.

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Seis principios

Existen seis principios de la Estrategia del Océano Azul, cada uno con herramientas y objetivos clave. Cada principio viene con su propio conjunto de riesgos. Por ejemplo, la Estrategia del Océano Azul opera bajo la creencia de que los límites y las estructuras de la industria pueden ser reconstruidos en base a las acciones de los jugadores involucrados. Así, bajo este primer principio, reconstruir los límites del mercado, su empresa podría enfrentar un "riesgo de búsqueda". El "riesgo de búsqueda" proviene de la necesidad de educar a su base de clientes sobre el nuevo mercado que se ha creado. (Diapositiva 4)

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Innovación de valor

El concepto de innovación de valor es crucial para la Estrategia del Océano Azul. Para las empresas tradicionales, su propuesta de valor clave se encuentra en la intersección del precio y el valor del producto o característica. Sin embargo, para que ocurra la innovación de valor, necesitas enfocarte en el panorama general, no en los números. Descubre qué factores en los que tu industria ha competido durante mucho tiempo deberían ser eliminados, y explora qué factores deberían ser creados que la industria aún no ha ofrecido. (Diapositiva 5)

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Secuencia estratégica

Obtenga la secuencia estratégica correcta para crear una idea comercialmente viable de océano azul. Priorice sus prioridades primero por utilidad, luego por precio, costo y finalmente adopción. Para hacer esto, pregúntese si hay una utilidad excepcional para el comprador en su idea de negocio. Si no es así, replantee su estrategia. Si es así, ¿qué pasa con su precio, es fácilmente accesible para la masa de compradores? Si no es así, replantee. Y así sucesivamente. Este proceso agrega valor a su negocio al reducir costos e incrementar ganancias después de una adopción a gran escala. (Diapositiva 7)

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Lienzo de estrategia

Alcance más allá de la demanda existente para determinar qué factores deberían elevarse por encima del estándar actual de la industria, ya que estos factores limitan el tamaño de su industria. El lienzo de estrategia visualiza los diferentes productos o características que podría crear. Clasifique los estándares actuales de su industria frente a una posible oferta de Océano Azul de bajo a alto. Las áreas donde su nueva oferta puede superar al estándar actual son los factores competitivos en los que debe centrarse. Por ejemplo, tal vez esté creando una nueva plataforma de software para una industria de nicho con estándares de ciberseguridad muy bajos. En lugar de intentar superar a su industria en precio o funcionalidad, proporcione una oferta más segura que podría atraer a clientes conscientes de la privacidad en varias industrias. Cuando se hace correctamente, puede descubrir el océano de no clientes para desbloquear. (Diapositiva 10)

Questions and answers

What are the key features to focus on when developing a product using the Blue Ocean Strategy?

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When developing a product using the Blue Ocean Strategy, the key features to focus on include:

1. Value Innovation: This is the cornerstone of the Blue Ocean Strategy. It involves creating innovative value to make the competition irrelevant.

2. Utility: The product should serve a useful purpose or meet a need in a new or unique way.

3. Price: The product should be priced in a way that it attracts a large number of customers, thereby creating a new market.

4. Cost: The cost of production should be kept low without compromising on the quality or features of the product.

5. Ease of use: The product should be user-friendly and easy to use.

6. Overhead costs: Overhead costs should be minimized to maximize profit.

How does the Blue Ocean Strategy help in capturing new markets and making competition irrelevant?

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The Blue Ocean Strategy helps in capturing new markets and making competition irrelevant by encouraging businesses to innovate and create new market spaces rather than competing in existing ones. This strategy involves developing unique products or services that are not available in the current market, thereby creating a 'blue ocean' of uncontested market space. This reduces competition as the business is no longer competing on the same factors as others. It also allows the business to set its own pricing and quality standards, which can lead to higher profits and growth.

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Una visualización alternativa te permite enfocar en las características de los productos en lugar de los factores de competencia. Enumera los productos que deseas desarrollar y compáralos en función de las características principales en las que te estás enfocando. Por ejemplo, compara cómo los tres productos que imaginas se rastrean en características clave como precio, utilidad, facilidad de uso y costos generales. Tal vez tu plataforma de nube de ciberseguridad sea más costosa de desarrollar, pero su facilidad de uso y utilidad son mucho más altas que la competencia, lo que la hace mucho más atractiva para una amplia variedad de jugadores fuera de tu nicho de industria. (Diapositiva 11)

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Por último, utilice todos los hallazgos de este proceso para construir su estrategia de ejecución en un mapa de ruta. Para obtener más información al respecto, consulte nuestra presentación de Mapa Estratégico sobre cómo implementar un plan para el éxito.