Zusammenfassung
Sind die Marketingbemühungen Ihrer Organisation durch überteuerte Anzeigen und schwierigere Kundenkonversionen ins Stocken geraten? Ein starker Marketingplan hilft, Kosten zu kontrollieren und Konversionen durch bessere Strategien zu erhöhen, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind. Laden Sie die Marketingplan (Teil 2) Präsentationsvorlage herunter, um Ihre aktuelle Marktposition und die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden zu ermitteln, und skizzieren Sie dann Strategien, um diese über Produkte, Promotionen, Ort und Preisgestaltung anzusprechen.
Die Vorlage enthält Folien zu Marktwettbewerb, einer Kundenzufriedenheitsmatrix, Personalanforderungen, Marketingplan-Dashboard, Portfolio und PESTEL-Analyse, Net Promoter Score, Kommunikationspolitik, Forschungsparametern, Marketingzielen und zusätzlichen Marketing-KPI-Dashboards. Lesen Sie bis zum Ende, um zu erfahren, wie TikTok seinen Marketingplan positioniert hat, um von Facebooks Rückgang zu profitieren.
Tool-Highlights
Marketingwettbewerb
Für jeden starken Marketingplan sollten Führungskräfte zunächst die aktuelle Position ihrer Organisation auf dem Markt bewerten. Diese Wettbewerbsanalyse-Folie vergleicht Ihre Organisation mit zwei Hauptkonkurrenten, um die Leistung über bearbeitbare Kriterien wie Produktlinie, Standort und Preisgestaltung zu bewerten. Mit einer Bewertung von 1 bis 10 können Führungskräfte sich über relevante Kategorien hinweg bewerten und am Ende einen Durchschnittswert ermitteln. (Folie 3)
Marketingwettbewerb
Um die Organisation im Vergleich zu den Marktbedingungen zu bewerten, bewertet diese Checkliste für Chancen gegenüber Bedrohungen, wo Chancen in Marktbedingungen wie Verbrauchergewohnheitstrends, Wettbewerb und Marktpotential; Umweltbedingungen wie Vorschriften, Gesetze oder das Klima; und die Stärken und Schwächen der Organisation bestehen. In diesem Beispiel sind die Preisgestaltung und das vielfältige Produktangebot des Unternehmens wichtige Stärken, aber seine Innovationsfähigkeit und finanziellen Ressourcen sind seine Hauptschwäche. (Folie 4)
Kundenzufriedenheitsmatrix
Nachdem der Markt und die Kundenbasis der Organisation festgelegt und ihre Zielmarktsegmentierung aufgeschlüsselt wurde, können Führungskräfte eine Zufriedenheitsmatrix durchführen, um die Kundenerwartungen gegenüber dem "erhaltenen Wert" des Produkts zu bewerten.
Dies hilft zu bestimmen, auf was der Marketingplan Ressourcen verwenden sollte. Diese Matrix listet mehrere vom Kunden erwartete Kriterien für ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem zugewiesenen Gewicht zwischen 0 und 1 auf. Der Kunde bewertet die Kriterien, dann tragen die Führungskräfte die Bewertungen von schlecht bis ausgezeichnet ein und multiplizieren sie mit jedem Gewicht, um den Endwert zu ermitteln. Der Grad der Übereinstimmung zwischen Gewicht und Bewertung ist am wichtigsten, da er die Übereinstimmung zwischen Erwartung und erhaltenem Wert zeigt.Jeder Bereich, in dem das Unternehmen in der Umfrage schlecht abschneidet, aber die Kriterien vom Kunden hoch gewichtet wurden, sollte ein Hauptfokus für Verbesserungen sein. (Folie 5)
Personalanforderungen
Jetzt, da die Führungskräfte wissen, wo sie ihre Marketingbemühungen konzentrieren sollen, ist es an der Zeit, Ressourcen für die Aktivierung neuer Marketinginitiativen bereitzustellen. Detaillieren Sie die Personalanforderungen mit Aktionsplänen für jede relevante Abteilung, aufgelisteten Komponenten zur Aufschlüsselung der benötigten Ressourcen und Prozentsätzen zur Visualisierung des Gesamtaufwands. (Folie 9)
Finanzielle Anforderungen
Diese Aufschlüsselung der finanziellen Anforderungen zeigt, wie viel die Führungskräfte ausgeben müssen und wohin das Geld mit relativen Prozentsätzen geht, um die Größe jeder Ausgabenkategorie zu visualisieren. (Folie 10)
Das Marketing-Dashboard
Zuletzt können die Führungskräfte den Fortschritt ihres Marketingplans mit diesem Dashboard verfolgen. Die Tabelle oben listet jede Aufgabe des Marketingplans zusammen mit ihrem Budget, den Kosten und dem Umsatzfortschritt auf. Die Tabelle unten rechts führt das Budget nach Zuordnungskanal auf und vergleicht den Plan mit den tatsächlichen Ausgaben. Das Balkendiagramm unten verfolgt die Kosten, den Umsatz und den Cashflow im Laufe der Zeit. (Folie 13)
TikTok Geschäftsfall
Im Jahr 2021 übertraf TikTok eine Milliarde Nutzer, machte aber immer noch weniger jährliche Werbeeinnahmen als Twitter mit dreimal so vielen Nutzern. Für jeden Dollar, den TikTok mit Anzeigen verdiente, machten Facebook und Instagram 9 Dollar. TikTok wusste, dass es bei der Monetarisierung hinterherhinkte, also ging es eine Partnerschaft mit Vimeo ein, um bessere Werbetools für kleine Unternehmen zu starten. Dann folgte es dem Youtube-Playbook von 2018, um unerwünschte Inhalte zu bekämpfen und sein Anzeigen-Targeting zu verbessern. Ende 2021 wuchsen seine Einnahmen um 70% und es wird wahrscheinlich Instagram mit 1,5 Milliarden Nutzern bis Ende 2022 übertreffen. Der Youtube-Marketingplan ist entscheidend - wenn diese Maßnahmen den gleichen Effekt haben, könnte TikTok seine Werbeeinnahmen in den nächsten drei Jahren um das 7-fache steigern. Jetzt ist TikTok nicht nur die größte Bedrohung für Facebook, sondern auch vollständig darauf vorbereitet, den Rückgang von Facebook zu nutzen.
Während Suchanzeigen, die bei Google oder Amazon geschaltet werden, Nutzer in der "Kaufphase" des Marketing-Trichters erreichen, wo sie bereits beabsichtigen, etwas zu finden und zu kaufen, erreichen Facebook-Anzeigen Nutzer früher im Trichter, um einen Eindruck zu hinterlassen, während sie versuchen, mit Freunden und Familie zu sozialisieren. Aber ab Februar 2022 sind die Kosten pro Impression bei Instagram und Facebook 4x höher als bei TikTok - also wenn Sie sowieso für Impressionen bezahlen, warum dann 4x den Preis zahlen?
Wenn Ihr Marketingplan keine Marktbedingungen wie das Anzeigenwachstum von TikTok berücksichtigt, benötigen Sie diese Präsentation. Um die vollständige Marketingplan (Teil 2) Präsentationsvorlage herunterzuladen, werden Sie You Exec Plus Mitglied.Sie erhalten zusätzliche Folien zur Portfolio- und PESTEL-Analyse, zum Net Promoter Score, zur Kommunikationspolitik, zu Forschungsparametern, zu Marketingzielen und zusätzlichen Marketing-KPI-Dashboards, um Zeit und Arbeitsstunden zu sparen.
