Go-to-Market Strategy (Part 2) Presentation preview
Titre Slide preview
Tendances du Marché Mondial Slide preview
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Carte de Valeur Client Slide preview
Carte de Valeur Client Slide preview
Adéquation Produit-Marché Slide preview
Carte de Positionnement du Produit Slide preview
Carte de Proposition de Valeur Slide preview
Positionnement de la Marque Slide preview
Proposition de Vente Unique Slide preview
Mix de Produits et Part de Marché Slide preview
Objectifs de Croissance Slide preview
Projection de Croissance des Revenus Slide preview
Revenu et Profit des Nouveaux Produits Slide preview
Plan de Route pour l'Expansion du Marché Slide preview
Concurrence Existante Slide preview
Démographie Cible Slide preview
Chronologie du Lancement Doux Slide preview
Premiers 30 Jours Slide preview
Statut de Lancement GTM Slide preview
Mise en œuvre du client Slide preview
Aller-au-Marché Feuille de Route Slide preview
Aller-au-Marché Itinéraire Slide preview
Lancement du Tableau et du Carnet de Retard Slide preview
Aperçu de la Stratégie GTM Slide preview
GTM Kanban Slide preview
Adéquation Produit-Marché Slide preview
Cycle de Vie de l'Expansion Slide preview
Cadre GTM Slide preview
Procédure de Validation GTM Slide preview
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Synopsis

Comment introduire un nouveau produit sur le marché le plus prometteur ? Avec une solide stratégie de mise sur le marché en main, assurez-vous que les ressources et les efforts déployés sur un nouveau produit en valent finalement la peine. Notre présentation Go-to-Market Strategy (Part 2) peut aider à aligner plusieurs départements pour travailler vers le même objectif. Elle couvre les composants essentiels d'un plan de GTM, et inclut des outils tels que des analyses des tendances du marché, une carte de valeur client, l'adéquation produit-marché, le cycle de vie de l'expansion, la projection de croissance des revenus, et bien d'autres encore.

Questions and answers

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A go-to-market strategy addresses the adoption of international standards in local markets by ensuring the product or service aligns with these standards. This involves understanding the international standards relevant to the product, and ensuring the product meets these standards. Additionally, the strategy would include a plan for communicating this compliance to potential customers in the local market. This could involve marketing and advertising efforts that highlight the product's compliance with international standards.

Cultural influences can significantly affect the acceptance of new products in promising markets. They can determine the consumer's perception of a product, their buying behavior, and ultimately the product's success or failure. For instance, cultural norms and values can influence the consumer's preference for certain product features or styles. Similarly, cultural beliefs and attitudes can affect the consumer's willingness to try new products or switch from existing ones. Therefore, understanding the cultural context of a market is crucial for a successful go-to-market strategy.

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Tendances du marché

Les meilleurs leaders de produits et marketeurs sont ceux qui prêtent attention au grand environnement. Pensez à ce qui s'est passé ces dernières années alors que les entreprises ont dû s'adapter à de nouveaux comportements d'achat. Dans de nombreux cas, la nécessité des ventes en ligne est finalement devenue une préférence, les entreprises et les acheteurs en tirant mutuellement profit. 

Questions and answers

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One example of a company that successfully adjusted to the shift towards online sales is Nike. They invested heavily in their online platform and digital marketing strategies, which allowed them to reach a wider audience and increase their sales significantly. They also implemented a direct-to-consumer strategy, reducing their reliance on third-party retailers. This shift towards online sales has proven to be very successful for Nike, as they have seen a significant increase in their online sales over the past few years.

Businesses can employ several alternative strategies to adjust to new purchase behaviors. They can enhance their online presence, invest in e-commerce platforms, and utilize digital marketing strategies. They can also focus on improving customer service, offering flexible payment options, and personalizing the shopping experience. Additionally, businesses can leverage data analytics to understand customer behavior and preferences better.

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Tendances du Marché Mondial

Pour commencer, identifiez les tendances du marché prometteuses dans les régions inexploitées ou les économies émergentes. Alors que les grands marchés peuvent être des paris plus sûrs, les petits marchés pourraient connaître des poussées de croissance plus dramatiques. (Diapositive 3)

Tendances du Marché Mondial
(Diapositive 4) [/text]

Carte de valeur client

Maintenant, faisons le lien entre les perceptions du marché et ce qu'une entreprise a réellement à offrir. Une manière simple de visualiser où se situent les offres de votre entreprise sur le marché est avec une Carte de Valeur Client. La carte compare le prix relatif d'une entreprise ou d'un produit particulier avec sa satisfaction relative. Les offres qui tombent sur la ligne de valeur équitable ont des points de prix qui correspondent à un niveau de satisfaction et de qualité généralement accepté. Ils ne donnent ni trop ni trop peu. Tracez où tombent vos principaux concurrents commerciaux sur cette carte et où vous voulez que votre entreprise soit, c'est-à-dire, la niche visée. (Diapositive 5)

Questions and answers

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I'm sorry, but the content provided does not contain specific examples of companies that have used a Customer Value Map to find their intended niche in the market. However, many companies use similar strategies to understand their position in the market and adjust their offerings accordingly.

Some alternative tools or methods to the Customer Value Map for visualizing a company's offerings in the marketplace include the Value Proposition Canvas, the Business Model Canvas, and the SWOT Analysis. The Value Proposition Canvas helps to understand the customer's needs and how the company's products or services meet those needs. The Business Model Canvas provides a broader view of the company's business model, including its value proposition, customer segments, channels, and revenue streams. The SWOT Analysis helps to identify the company's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in the marketplace.

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Carte de Valeur Client

Dans ce scénario, l'entreprise 4 gagne le cœur du public pour la satisfaction relativement élevée qu'elle offre pour son prix relativement bas. L'entreprise 3 gravite autour de votre niche visée. Donc, même si l'entreprise 4 se porte très bien, l'entreprise 3 serait une menace plus immédiate.

Cette disposition supplémentaire vous permet d'ajouter des logos ou des images des concurrents que vous cherchez à détrôner. Si un pivot stratégique est nécessaire et que votre niche visée doit être modifiée, déplacez simplement le quadrant ombré vers sa nouvelle position.(Diapositive 6)

Carte de Valeur Client
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Adéquation produit-marché

Adéquation Produit-Marché

L'adéquation produit-marché est atteinte lorsque les offres de produits ou de services répondent aux besoins du client cible. Une solution n'est bonne que lorsqu'elle est pertinente pour l'utilisateur final. (Diapositive 7)

Adéquation Produit-Marché

Ce graphique de rétention compare deux produits en termes de nombre d'utilisateurs actifs au fil du temps. Bien qu'ils aient commencé à la même base, leurs trajectoires de rétention montrent lequel a atteint l'adéquation produit-marché et lequel a échoué à le faire. (Diapositive 28)

Projection des revenus

Nous avons discuté des moyens d'adapter le message du produit pour répondre aux besoins non satisfaits de la population cible. Le produit est bien accueilli, les clients sont satisfaits. Mais en fin de compte, il doit y avoir suffisamment de croissance des revenus et des bénéfices pour justifier tout cela. Les dirigeants et les parties prenantes veulent voir du vert.

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Bien que personne ne puisse projeter les chiffres exacts après l'introduction du produit, essayez de proposer une prévision de croissance pour signaler le potentiel de cette entreprise au fil du temps. Le graphique à barres empilées à droite est composé des valeurs de prévision et cumulatives du tableau à gauche. Cliquez avec le bouton droit sur le graphique pour modifier les données.(Diapositive 14)

Questions and answers

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The concept of a Kanban board can be applied to various industries and disciplines outside of product development. It can be used in any field that requires task management and workflow visualization. For instance, in the healthcare industry, a Kanban board can be used to track patient progress, from admission to discharge. In the field of education, teachers can use it to monitor the progress of their students' projects. In the hospitality industry, it can be used to manage room bookings and cleaning schedules. The key is to identify the stages of the workflow and the tasks that need to be completed at each stage.

Some alternative methods to track the progress of product development stages in a GTM plan include using a Gantt chart, which provides a visual timeline for tasks and their completion status. Another method is using a project management tool like Trello or Asana, which allows for task assignment, progress tracking, and collaboration. Additionally, Agile methodologies like Scrum or Kanban can be used to manage and track progress in a more flexible and iterative manner. Regular team meetings and updates can also be effective in tracking progress.

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Projection de Croissance des Revenus

Tableau de bord de lancement

Bien qu'une grande partie de la GTM appartienne à la phase de planification, c'est l'exécution qui rend finalement le produit tangible. Utilisez ce tableau de bord de l'état de lancement pour suivre l'avancement de n'importe quelle étape, qu'il s'agisse de recherche, de prévision, de conception, de développement, de marketing ou de vente. Cette diapositive utilise l'équipe de développement de produits comme exemple. Les cadrans sur la gauche montrent l'achèvement global et l'achèvement par équipe. Le tableau sur la droite liste les tâches individuelles sous chaque équipe et leurs statuts. Cela peut également être modifié pour être un tableau Kanban. Ainsi, les colonnes se transformeront en étapes de développement telles que le backlog, en cours, et QA. (Diapositive 21)

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Statut de Lancement GTM

Cycle de vie de l'expansion

Un solide plan d'aller au marché est plus qu'une simple offre de produits attrayante ; il étend également l'horizon de croissance jusqu'aux tactiques post-vente. Dans la plupart des cas, les produits génèrent une valeur commerciale plus élevée de l'introduction à la croissance, à la maturité. Après avoir atteint la saturation du marché, il plonge généralement dans l'oubli. D'autre part, pour les équipes qui voient toujours autour des coins et qui stratégisent pour le prochain grand mouvement, il peut en fait y avoir une croissance renouvelée. Cette période de transition est cruciale pour soit renouveler l'intérêt du client, soit pénétrer un nouveau marché.(Diapositive 29)

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Cycle de Vie de l'Expansion
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