Özet
İşinizi giderek daha dijitalleşen bir dünyada nasıl dönüştürebilir ve yeni gelir akışları açabilirsiniz? İşletmenize özgü ve değişen koşullara uyum sağlayabilen bir dijital dönüşüm stratejisi geliştirin. Herhangi bir sektörde kullanmak üzere indirip özelleştirebileceğiniz Dijital Dönüşüm (Bölüm 2) koleksiyonumuz, dönüşüm hazırlığı, dönüşüm haritalama, operasyonel ihtiyaçlar, uygulama ve son değerlendirme gibi en üst düzey dijital dönüşüm araçları hakkında ayrıntılı slaytlar sunar.
Vaka çalışması
Otomobil üreticileri arabalarındaki temel hizmetler için neden ücret alıyor? BMW, ısıtmalı koltuklar için aylık 18 dolar, uzaktan başlatma ve gösterge paneli kamera özellikleri için daha fazla ücret almak istiyor. Aynı zamanda, GM, 2026'ya kadar arabalarına 50 yeni dijital özellik ve abonelik hizmeti ekleyeceğini ve 2030'a kadar Netflix büyüklüğünde bir abonelik hizmeti işi kurmayı planladığını duyurdu. Abonelik hizmetleri, otomobil endüstrisinin dijital bir odağa kaymasının sadece bir yolu. Yeni yazılımlar ve tamamen bağlantılı arabaların ufukta olmasıyla, arabalar sadece bir ulaşım aracı olmaktan çıkıp tam teşekküllü tekerlekli bilgisayarlara dönüşüyor.
Araba abonelik hizmetlerine hoş geldiniz
Otomobil şirketleri, satış sonrası abonelik modelleri ve uzaktan yamalanabilen yazılım özellikleri aracılığıyla gelirlerini artırmak istiyor.Bunlardan bazıları uzaktan başlatma özellikleri, sürücü yardım özellikleri, ses tanıma ve tabii ki ısıtmalı koltukları içerir. Tesla, yazılımla sınırlı menzile sahip batarya paketleriyle otomobiller göndererek mikro işlem trendini başlattı. Sahipler, tam kapasiteyi açmak için bir ücret ödemek zorunda kalırdı. Şimdi, GM, otomobil müşterilerinin aylık aboneliklere 135 dolar harcamaya istekli olduğunu tahmin ediyor - ve bu, aylık finansman ödemelerinin üzerine. Tesla'nın şerit koruma ve otomatik park gibi sürücü yardım özellikleri zaten aylık ekstra 199 dolar tutarında.
GM, geçen yıl sadece araç içi aboneliklerden muazzam 2 milyar dolar kazandığını söylüyor. Bunu on yılın sonuna kadar 25 milyar dolara çıkarmayı umuyor. Büyük soru, tüketicilerin orijinal fiyat etiketine dahil edilmesi gereken özellikler için nakit ödemeye istekli olup olmadığıdır. Bu yılın başlarından itibaren 200'den fazla potansiyel otomobil alıcısının yaptığı bir anket, cevabı ortaya çıkardı. Sadece %25'i, bir araç özelliğinin kilidini açmak için ekstra ödeme yapmaya istekli olduklarını söyledi. Geri kalanı kesinlikle hayır dedi. Bu %25'in içinde, en çok talep edilen yükseltmeler ek beygir gücü ve şerit yardımı gibi güvenlik özellikleriydi. Otomobil şirketleri için zorluk, abonelikleriyle gerçek değer sağlamaktır. Aksi takdirde, başarısız olmaları muhtemeldir.
Otomobil üreticilerinin işlerini dijital olarak nasıl dönüştürdüklerine dair daha fazla yol
Otomobil üreticileri, bu yeni gelir akışlarını elektrikli, bağlantılı ve hatta otonom daha fazla araç üretmek için kullanacaklar. Bu büyümeyi gerçekleştirebilmek için, operasyonlarının gerçeklerini değerlendirmeli ve stratejik büyümeyi değer koruma ile dengelemelidirler. Otonom araçlar 2030'a yaklaştıkça daha yaygın hale geldikçe, filmler, televizyon ve hatta online alışveriş gibi araç içi eğlence talebi artacak.
Apple gibi şirketler zaten otomobil üreticilerine en iyi araç içi bilgi-eğlence hizmetini sağlamak için yarışıyor. Apple, iPhone'unuzu veya iPad'inizi bir araç gösterge paneline dönüştürecek olan bir sonraki nesil CarPlay OS'yi uygulamak için Honda ve Nissan ile görüşmeler yapıyor. Ancak otomobil üreticileri, ek gelir akışlarını maksimize etmek ve müşteri ilişkilerini uzun vadede tanımlamak için eğlence merkezini kendileri kontrol etmek isteyeceklerdir.
Araç özellikleri
Dönüşüm hazırlığı
Dönüşüm hazırlığı, hazırlık seviyenizi ve elinizdeki kaynakları değerlendirmenin bir yoludur. Ayrıca önceliklerin erken belirlenmesi için hedefler belirlemek de faydalıdır. Sütunlar, dönüşümün bireysel özelliklerini temsil ederken, satırlar her özelliğin durum seviyesini temsil eder. Bu özellikler her şirket için farklı olacak ve kolayca özelleştirilebilecektir. Daha fazla bileşen çizmek için, slaydı basitçe çoğaltın.(Slayt 11)
Dönüşüm haritalaması
Dijital bir dönüşümdeki her yeni özellik, stratejik büyüme ve değer koruma karışımıdır. Bu slayt, bunu haritalamak için bir yöntem sağlar. Stratejik büyümeye daha çok odaklanan yeni özellikler sol üstte yerleştirilmeli, değer koruma etrafında merkezlenmiş özellikler ise sağ altta haritalanmalıdır. Stratejik büyüme, farklı gelir biçimlerini sağlayabilecek daha kutunun dışındaki fikirleri temsil ederken, değer koruma şirketinizin zaten sahip olduğu değeri ve geliri korumaya odaklanır. Dijital bir dönüşüm sırasında bu iki ideali dengelemek önemlidir, böylece şirketiniz başarılı olduğu şeyi gözden kaçırmaz, değişiklikler yaşarken bile. (Slayt 12)
Operasyonel ihtiyaçlar
Dönüşümü hazırladıktan ve haritaladıktan sonra, ekibinizi buna göre yapılandırmak önemlidir. Altta hedeflerinizi listelerken, her bir renge bir ekip üyesi veya departman atayın ve her bir renkli daireyi, ilgili hedefteki katılımlarını temsil edecek şekilde ayarlayın. Bu, görevlendirmeyi, hangi ekiplerin her görevde yer aldığını belirlemeyi ve işe alım ihtiyaçlarını değerlendirmeyi görsel bir şekilde sağlar.(Slayt 16)
Uygulama
Şimdi dijital dönüşümün uygulanmasına geçelim. Bu slayt, özelliklerin dönüşüm boyunca nasıl dağıtıldığını gösteriyor. Özellikler başarısız olur veya başarılı olursa, bu haritadan kaldırılabilir veya eklenir. İç çevrimdeki özellikler, dış çemberdeki hedefleri veya önerileri etkinleştirir. Daha geleneksel bir yol haritası için, ayrıca geleneksel bir soldan sağa çizelge de bulunmaktadır. (Slayt 24)
Son değerlendirme
Dijital bir dönüşüm sırasında, hangi bileşenlerin olgunlaştığını ve hangilerinin hala büyüme alanı olduğunu belirlemek önemlidir. Bu örnekte, dört en başarılı olanıdır, ancak bu sayılar değiştirilebilir. Bir puanlama sistemi, sonuçları niceliksel olarak belirlemek için iyi bir yoldur ve bu sistemin en önemli parçası başarının nasıl tanımlandığıdır. Başarı metrikleri her şirket için farklı olacak ve özellikler arasında değişebilir. Bazıları için başarı, gelir artışı olabilir. Diğerleri için, operasyonel maliyetlerin azaltılması olabilir. Buna göre puanlayın. (Slayt 27)
Sonuç
Şirketinizi dijital bir güç merkezine dönüştürmek için, bu sunumu indirin ve dijital dönüşüm ihtiyaçlarınızı belirlerken zaman ve çalışma saatlerinden tasarruf etmek için özelleştirin.Daha fazlası için, büyük şirketlerin ve startup'ların tercih ettiği araçları kapsayan [related bracelet="innotrans"] sunumumuza göz atabilir veya sektörünüzdeki yenilikçilere karşı aksama ve geride kalma durumunu önlemek için en iyi araçlar hakkındaki [related bracelet="dilemma"] çerçevemize bakabilirsiniz.
