جعبه ابزار راهبرد رشد

چکیده

آیا رشد شرکت شما متوقف شده و به یک طبقه رسیده است؟ برای آزمایش، اجرا و به اشتراک گذاری استراتژی های رشد جدید در تمام تیم خود، الگوی ارائه جعبه ابزار راهبرد رشد را دانلود کنید. شرکت ها می توانند از استراتژی های رشد متفاوتی برای فرار از رکود استفاده کنند، اما مدیران اجرایی نیز به ابزارهایی برای ارتباط دادن زمانبندی یک استراتژی، تصمیم گیری در مورد اولویت بندی مناطق رشد یا ارزیابی توانایی های فعلی سازمان و اینکه آیا آنها برای چالش رشد بعدی کافی هستند، نیاز دارند.

این الگو شامل اسلایدهایی در مورد ابزارهای رشد مانند ماتریس رشد-سهم BCG، یک بوم سازی اقیانوس آبی، هزینه رشد، امتیازدهی متعادل برای رشد، مدل سه افق، تجزیه و تحلیل چرخه عمر صنعت، پروژه مالی، نقشه راه رشد، جذابیت صنعت، و ماتریس فرصت آسیب پذیری، و بسیاری دیگر است. علاوه بر این، ما توضیح می دهیم که چگونه یک شرکت محصول مانند اپل می تواند با استفاده از ابزارهای این چارچوب، پتانسیل رشد خود را ارزیابی کند.

برجسته های ابزار

ماتریس رشد-سهم BCG

توسعه یافته توسط گروه مشاوره بوستون، ماتریس رشد-سهم BCG یک ابزار تصویری است که خطوط محصولات متعدد یک شرکت را همراه با سهم بازار نسبی آنها و در مقابل نرخ رشد بازار آنها رسم می کند.

این تصویرسازی ماتریس خطوط محصول را بر اساس نرخ رشد بازار مربوطه و سهم بازار نسبی آنها در چهار چارچوب رسم می کند. هر نماد در ماتریس به یک "دسته رشد" مرتبط است تا تعیین کند که هر محصول باید چگونه در نظر گرفته شود.

جدول سمت چپ، زمینه کمی بیشتری برای پشتیبانی از ماتریس و ارزیابی چهار خط محصول همراه با رشد بازار، سهم کل بازار و سهم بازار نسبی فراهم می کند. در حالی که سهم کل بازار محصول را با رقبای برتر مقایسه می کند، سهم بازار نسبی محصول را با رهبر صنعت مقایسه می کند. (اسلاید 8)

بوم سازی اقیانوس آبی

پس از شناسایی خط محصول با بالاترین پتانسیل رشد، یک بوم سازی اقیانوس آبی می تواند به مدیران اجرایی کمک کند تا استراتژی رشد تمایز را اجرا کنند. ویژگی های مختلف محصول یا خدمات در پایین بوم، از ارزش کم تا ارزش بالا ارزیابی می شوند. ویژگی هایی که هسته رقابتی صنعت استاندارد را تشکیل می دهند، ضعف در نظر گرفته شده و اولین رتبه را دارند. این اقیانوس قرمز است و برای تمایز، این ویژگی ها می توانند حذف یا کاهش یابند.

ویژگی هایی که رقابت نمی تواند آنها را به خوبی مدیریت کند، مناطقی هستند که شرکت شما می تواند در آنها برتری یابد و اقیانوس آبی را نمایان می کنند. این ویژگی ها باید افزایش یافته یا ایجاد شوند تا شرکت با پیشنهادات ارزش جدیدی که رقابت ارائه نمی دهد، رشد کند.(اسلاید 14)

ماتریس رشد محصول Ansoff

یکی دیگر از ابزارهایی که مدیران اجرایی می توانند از آن استفاده کنند، ماتریس رشد محصول Ansoff است که حوزه های مختلف رشد را در میان محصولات و بازارهای موجود و جدید بررسی می کند. تلاش ها بر اساس اینکه آیا شامل محصولات جدید یا موجودی که برای بازارهای جدید یا موجود هدف قرار می گیرند، دسته بندی می شوند. محصول موجود در یک بازار جدید به عنوان توسعه بازار در نظر گرفته می شود، در حالی که یک محصول جدید در یک بازار جدید به عنوان تنوع در نظر گرفته می شود. (اسلاید 19)

هزینه رشد

این اسلاید هزینه رشد شامل یک ماتریس رشد محصول Ansoff به همراه یک جدول مقایسه برای توضیح درصد هزینه اختصاص یافته به هر استراتژی رشد در طول زمان است. این تفکیک نشان می دهد که در کدام حوزه ها باید هزینه را افزایش داد تا تاکتیک های رشد را تنوع بخشید. در یک مثال بیش از حد که یک تاکتیک 0% هزینه دارد، می توان تغییر مسیر داد و هزینه را به سمت آن استراتژی افزایش داد تا رشد را افزایش دهد. (اسلاید 20)

کارت امتیاز متعادل

مدیران اجرایی می توانند تلاش های رشد خود را با استفاده از یک کارت امتیاز متعادل، یک ابزار برنامه ریزی استراتژیک که چهار دیدگاه رشد را پوشش می دهد: مالی، مشتری، فرآیند داخلی، و یادگیری + توسعه، ارزیابی کنند. در این تصویر، اهداف برای هر دیدگاه فهرست شده اند، پس از آن معیارهای KPI برای ردیابی موفقیت و اهداف هدف برای هر یک آورده شده است. نمادها نشان می دهند که آیا هدف رسیده است، با یک ستون برای یادداشت ها برای توضیح در مورد اقداماتی که انجام شده یا برنامه ریزی شده است. از این به عنوان یک طرح رشد سطح بالا استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که همه دیدگاه های کسب و کار اصلی سالم و کاملاً عملیاتی هستند. (اسلاید 25)

سناریوی کسب و کار Apple (ماتریس رشد سهم BCG و بوم سازی اقیانوس آبی)

پس یک شرکت محصولات فناوری مانند Apple چگونه می تواند از این ابزارها استفاده کند؟ یک خط محصول با رشد بازار بالا و سهم بازار بالا، محصول ستاره شرکت است. در مورد Apple، این می تواند iPhone باشد. یک محصول با رشد بازار بالا اما سهم بازار نسبی کم، یک علامت سوال است. در مورد Apple، این می تواند هدست واقعیت مجازی و تقویت شده آینده اش باشد.

در حال حاضر، سهم بازار جهانی iPhone Apple نسبت به رقبای آن 29% است، اما سهم بازار هدست آن صفر است زیرا هنوز راه اندازی نشده است. تحلیلگران پیش بینی کرده اند که یک هدست AR می تواند در هشت سال آینده iPhone را جایگزین کند، بنابراین این علامت سوال می تواند بهترین شرط رشد Apple باشد، به خصوص هنگامی که قصد دارد کسب و کار خدمات و سرگرمی خود را گسترش دهد.

Apple فقط زمانی محصولات را راه اندازی می کند که آنها در سطح "پرش" برای سربازی رقابت قرار دارند، که این دلیلی است که این هدست شامل نمایشگرهای micro OLED با رزولوشن بالقوه 8K و 9 برابر بیشتر پیکسل ها نسبت به رهبر بازار فعلی Quest خواهد بود.این قدرت را دارد که نه تنها رقابت را بلکه تلویزیون های سنتی را نیز بهم بریزد و بازاری کاملاً جدید و اقیانوس آبی را برای گرفتن به وجود آورد.

اگر از استراتژی های رشد فعلی خود آگاه نیستید یا به ابزارهای بهتری برای گسترش کسب و کار خود نیاز دارید، به این ارائه نیاز دارید. برای اسلایدهای بیشتر در مورد مدل سه افق، تجزیه و تحلیل چرخه زندگی صنعت، پروژه مالی، نقشه راه رشد، جذابیت صنعت، و ماتریس فرصت های آسیب پذیر، به علاوه بسیاری دیگر برای صرفه جویی در زمان و ساعت های کار، جعبه ابزار راهبرد رشد را دانلود کنید.