Özet
Şirketinizin büyümesi durağanlaştı ve bir plato noktasına mı ulaştı? Büyüme Stratejisi Araç Kutusu sunum şablonunu indirerek yeni büyüme stratejilerini tüm ekibinizle test edin, uygulayın ve paylaşın. Şirketler, durağanlıktan çıkmak için farklı büyüme stratejileri kullanabilir, ancak yöneticilerin bir stratejinin zaman çerçevesini iletecek, hangi büyüme alanlarının öncelikli olacağına karar verecek veya organizasyonun mevcut yetkinliklerini ve bunların bir sonraki büyüme zorluğu için yeterli olup olmadığını değerlendirecek araçlara da ihtiyacı vardır.
Şablon, BCG Büyüme-Pay Matrisi, Blue Ocean Canvas, Büyüme Harcamaları, Büyüme için Dengeli Skor Kartı, Üç Ufuk Modeli, Sektör Yaşam Döngüsü Analizi, Finansal Proje, Büyüme Yol Haritası, Sektör Çekiciliği ve Fırsat-Kırılganlık Matrisi gibi büyüme araçlarına ilişkin slaytlar ve daha fazlasını içerir. Ayrıca, Apple gibi bir ürün şirketinin bu çerçevedeki araçlarla kendi büyüme potansiyelini nasıl değerlendirebileceğini de açıklıyoruz.
Araç öne çıkanları
BCG büyüme-pazar payı matrisi
Boston Consulting Group tarafından geliştirilen BCG Büyüme-Pazar Payı Matrisi, bir şirketin birden fazla ürün hattını, göreli pazar payları ve pazar büyüme oranlarına göre görselleştiren bir araçtır. Bu matris, ürün hatlarını ilgili pazar büyüme oranı ve göreli pazar payına göre dört ayrı çeyreğe yerleştirir. Matris üzerindeki her bir ikon, ürünlerin nasıl değerlendirilmesi gerektiğini belirlemek için bir "büyüme kategorisi" ile ilişkilidir.
Soldaki tablo, matrise daha nicel bir bağlam kazandırır ve dört ürün hattını pazar büyümesi, toplam pazar payı ve göreli pazar payı ile birlikte değerlendirmenizi sağlar. Toplam pazar payı, ürünü en büyük rakiplerle karşılaştırırken; göreli pazar payı, ürünü sektör lideriyle karşılaştırır. (Slide 8)
Mavi Okyanus Kanvası
En yüksek büyüme potansiyeline sahip ürün hattı belirlendikten sonra, Mavi Okyanus Kanvası yöneticilere farklılaşma stratejisini uygulamada yardımcı olabilir.Ürünün veya hizmetin çeşitli özellikleri, tuvalin en altında düşük değerden yüksek değere doğru sıralanır ve değerlendirilir.
Sektör standardı olan temel yetkinlikler zayıflık olarak kabul edilir ve ilk sırada yer alır. Bu, kırmızı okyanustur ve farklılaşmak için bu özellikler ortadan kaldırılabilir veya azaltılabilir. Rakiplerin iyi yönetemediği özellikler ise şirketinizin öne çıkabileceği alanlardır ve mavi okyanusu temsil eder. Bu özellikler artırılmalı veya oluşturulmalı, böylece rakiplerin sunmadığı yeni değer önerileriyle şirket büyütülmelidir. (Slayt 14)
Ansoff ürün büyüme matrisi
Yöneticilerin kullanabileceği bir diğer araç ise Ansoff ürün büyüme matrisidir; bu matris, ürün-pazar uyumu kapsamında farklı büyüme alanlarını keşfeder. Çabalar, yeni veya mevcut ürünlerin yeni veya mevcut pazarlara yönelik olup olmadığına göre kategorize edilir. Mevcut bir ürünün yeni bir pazarda sunulması pazar geliştirme olarak değerlendirilirken, yeni bir ürünün yeni bir pazarda sunulması çeşitlendirme olarak kabul edilir.(Slide 19)
Büyüme harcamaları
Bu Büyüme Harcamaları slaytında, Ansoff ürün büyüme matrisi ile birlikte, her bir büyüme stratejisine zaman içinde ayrılan harcama yüzdesini detaylandıran bir karşılaştırma tablosu yer almaktadır. Bu dağılım, büyüme taktiklerini çeşitlendirmek için harcamaların artırılması gereken alanları ortaya koyar. Aşırı bir örnekte, bir taktiğe %0 harcama yapılıyorsa, büyümeyi artırmak için o stratejiye yönelik harcamalar artırılabilir. (Slide 20)
Dengeli skor kartı
Yöneticiler, büyüme çabalarını dört büyüme perspektifini kapsayan stratejik bir planlama aracı olan dengeli skor kartı ile değerlendirebilirler: finansal, müşteri, iç süreç ve öğrenme + gelişim. Bu görselleştirmede, her bir perspektif için hedefler listelenir, ardından başarıyı izlemek için KPI metrikleri ve her biri için hedefler belirtilir. Simgeler, hedefe ulaşılıp ulaşılmadığını gösterirken, alınan veya planlanan aksiyonları detaylandırmak için bir notlar sütunu bulunur.Bunu, temel işin tüm yönlerinin sağlıklı ve tam anlamıyla faal olduğundan emin olmak için üst düzey bir büyüme planı olarak kullanın. (Slide 25)
Vaka çalışması: Apple
Peki, Apple gibi bir teknoloji ürünleri şirketi bu araçları nasıl kullanabilir? Yüksek pazar büyümesi ve yüksek pazar payına sahip bir ürün grubu, şirketin yıldız ürünüdür. Apple için bu, iPhone'dur. Yüksek pazar büyümesine sahip ancak göreceli pazar payı düşük bir ürün ise soru işaretidir. Apple için bu, yakında çıkacak artırılmış ve sanal gerçeklik başlığı olabilir.
Şu anda Apple'ın küresel iPhone pazar payı rakiplerine kıyasla %29'dur; ancak başlık pazar payı sıfırdır çünkü henüz piyasaya sürülmemiştir. Analistler, artırılmış gerçeklik başlığının sekiz yıl içinde iPhone'un yerini alabileceğini öngörüyor; bu nedenle bu soru işareti, özellikle Apple hizmetler ve eğlence işini büyütmeyi planlarken, şirketin en iyi büyüme fırsatı olabilir.
Apple, ürünlerini yalnızca "sıçrama" seviyesine ulaştıklarında piyasaya sürer; bu nedenle bu başlık, mevcut pazar lideri Quest'ten 9 kat daha fazla piksele ve potansiyel olarak 8K çözünürlüğe sahip mikro OLED ekranlar içerecek. Bu, yalnızca rakipleri değil, geleneksel televizyonları da sarsma gücüne sahip ve tamamen yeni bir pazar ile blue ocean fırsatını temsil ediyor.
Sonuç
Mevcut büyüme stratejilerinizin farkında değilseniz veya işletmenizi büyütmek için daha iyi araçlara ihtiyacınız varsa, bu sunuma ihtiyacınız var. Üç Ufuk Modeli, Sektör Yaşam Döngüsü Analizi, Finansal Proje, Büyüme Yol Haritası, Sektör Çekiciliği ve Fırsat Kırılganlık Matrisi gibi birçok slayt ve daha fazlası için Büyüme Stratejisi Araç Kutusu'i indirerek zamandan ve iş gücünden tasarruf edebilirsiniz.