Zusammenfassung
Wie kommunizieren Sie den Wert Ihres Unternehmens an Ihre Kunden? Haben Sie eine Unternehmensprofil Präsentation bereit, um bei jeder neuen Gelegenheit eine 360-Grad-Präsentation zu geben. Dieses Deck ist in Abschnitte unterteilt, die den Unternehmenshintergrund, das Geschäftsangebot, die Kundenvorteile und die Unternehmenskultur und -werte behandeln. Zusammen ergeben diese Folien ein rundes Bild eines Unternehmens. Nachdem Sie diese Vorlage heruntergeladen und angepasst haben, präsentieren Sie sie während Meetings, drucken Sie sie als Handzettel aus oder verteilen Sie sie digital.
Kundenvorteile
Um Glaubwürdigkeit zu etablieren, heben Sie die positive Reichweite und Wirkung Ihres Unternehmens bisher hervor. Dies kann eine Betonung der Größe seiner Benutzerbasis oder des von ihm generierten Werts sein. Denken Sie daran, wenn Sie eine beeindruckende Zahl haben, machen Sie sie groß. In diesem Beispiel hebt das Unternehmen nicht nur hervor, wie viel Umsatz es für seine Unternehmensnutzer generiert hat, sondern auch eine Reihe von Zahlen, die die Legitimität und globalen Ressourcen, die es befähigt hat, belegen. (Folie 19)
Unternehmenskultur
Kernwerte
Mehr denn je sind Verbraucher sich bewusster und kritischer, wie ein Unternehmen kulturell agiert. Viele glauben unbewusst, dass die Art und Weise, wie ein Unternehmen seine Mitarbeiter behandelt und seine Geschäftsentscheidungen trifft, auch widerspiegelt, wie es seine Kunden wertschätzt.
Eine ausgewogene Unternehmenskultur sollte sowohl einen internen als auch einen externen Fokus haben. Verwenden Sie also diese radiale Karte, um alle Bereiche zu zeigen, auf die Ihr Unternehmen achtet. Das ist Schönheit von innen und außen. Auch wenn die Betrachter nicht immer jedes Detail dieser Grafik lesen, zeigt die Tatsache, dass sie präsentiert wird, dass Ihr Unternehmen absichtlich, organisiert und ernsthaft an seiner Kultur arbeitet.(Folie 39)
Präsenz und Talent
In das Geschäft fließt viel Arbeit. Eine Möglichkeit, die Qualität Ihrer Angebote zu beweisen, besteht darin, zu zeigen, was hinter den Kulissen passiert. Insbesondere wenn Sie ein relativ großes Unternehmen mit Aktivitäten in verschiedenen Regionen sind, lassen Sie diese Gelegenheit nicht ungenutzt. Der Schlüssel besteht darin, die Menge an harter Arbeit zu zeigen, die für den Erfolg Ihres Unternehmens erforderlich war. Wenn Kunden wissen, dass Sie viele Ressourcen in den Aufbau eines hochqualifizierten Teams investiert haben, werden sie zwangsläufig das Ergebnis dieser Anstrengung vertrauen. (Folie 40)
Produktangebote
Beschreiben Sie jetzt nicht nur, was Ihre Produkte leisten können, sondern zeigen Sie es tatsächlich. Wenn Ihr Unternehmen physische Produkte anbietet, platzieren Sie Bilder dieser fabelhaften Waren in dieser Galerie. Hier ist ein Trick, machen Sie es zu einem interaktiven Karussell, durch das die Betrachter klicken können.Für diejenigen mit servicebasierten Angeboten schadet es nie, einige Bilder hinzuzufügen, die zeigen, wie diese Dienstleistungen im wirklichen Leben aussehen. (Folie 14)
Für digitale Produkte ist es hilfreich, sie in den Geräten zu präsentieren, für die sie erstellt wurden. Wie erscheint es dem Benutzer auf einem PC, oder Laptop, oder Tablet, usw.? Und wenn mehr Worte für eine bessere Beschreibung benötigt werden, wechseln Sie in das nächste Folienlayout, das mehr Platz für Text bietet. (Folien 15-16)
Lösung
Schlüsselvorteile
An diesem Punkt fragen sich die Kunden vielleicht noch: "Na und? Wie kommt mir das zugute?" Versuchen Sie einen zweigleisigen Ansatz: erstens, eine qualitative Beschreibung dessen, was das Produkt leisten kann. Halten Sie den Text knapp - Menschen lesen nicht, sie überfliegen. (Folie 17)
Dann gehen Sie darauf ein, wie sich diese Vorteile quantitativ ausdrücken. In diesem Beispiel werden die Vorteile als Verbesserungen wie Zeitersparnis, Aufgabenerfüllung, Projekterfolgsrate und Mitarbeiterzufriedenheitsquote dargestellt. (Folie 18)
Einzigartiger Ansatz
Es ist wahrscheinlich, dass es bereits andere Unternehmen gibt, die versuchen, Ihren Zielkunden ähnliche Vorteile zu bieten.Das bedeutet, dass es wichtig ist, wenn Ihr Unternehmen einen einzigartigen Ansatz oder patentierte Technologie hat, diese Differenzierung bekannt zu machen. Was sind die Kernkomponenten, die Ihr Lösungsangebot effizienter und zuverlässiger machen, zum Beispiel? Es ist nicht notwendig, hier in die technischen Details zu gehen. Aber eine Folie wie diese kann Bedenken von sachkundigen Kunden ansprechen, bevor sie überhaupt die Frage stellen. (Folie 13)
Sozialer Beweis
Testimonials können sofort die Kaufentscheidung der Kunden ändern, nutzen Sie sie also zu Ihrem Vorteil. Verwenden Sie direkte Zitate von denen, die Sie lieben, um ihre Worte glaubwürdiger zu machen. Vielleicht stellen Sie sogar ihre Bilder auf, um zu zeigen, dass sie echt sind. (Folien 32–33)
Um die verschiedenen Arten von Nutzern zu veranschaulichen, denen Ihr Unternehmen geholfen hat, geben Sie jedem eine vollständige Darstellung, so dass sie fast wie Fallstudien sind. Hier haben wir William, den glücklichen Regionalverkaufsdirektor. Aber das ist nicht das Ende. Katherine, die glückliche VP of Growth, möchte auch ihren positiven Erfahrungsaustausch beitragen.(Folien 34–35)
