Sinopsis
¿Cómo comunicar el valor de su negocio a los clientes? Tenga una Perfil de la Empresa presentación lista para dar una muestra completa de 360 grados siempre que surja una nueva oportunidad. Esta presentación está dividida en secciones sobre antecedentes de la empresa, oferta de negocios, beneficios para el cliente y cultura y valores de la empresa. En conjunto, estas diapositivas pintan un cuadro completo de un negocio. Después de descargar y personalizar esta plantilla, preséntela durante las reuniones, imprímala como folletos o distribúyala digitalmente.
Beneficios para el cliente
Para establecer credibilidad, destaque el alcance positivo y el impacto de su empresa hasta ahora. Esto puede ser un énfasis en el tamaño de su base de usuarios o el valor que ha generado. Tenga en cuenta, si tiene un número impresionante, hágalo grande. En este ejemplo, la empresa no solo destaca cuánto ingreso ha generado para sus usuarios empresariales, sino también una serie de números que prueban la legitimidad y los recursos globales de los que se ha beneficiado. (Diapositiva 19)
Cultura de la empresa
Valores fundamentales
Más que nunca, los consumidores son más conscientes y críticos de cómo opera una empresa culturalmente. Muchos creen subconscientemente que la forma en que una empresa trata a sus empleados y toma sus decisiones de negocio también refleja cómo valora a sus clientes.
Una cultura empresarial bien equilibrada debe tener un enfoque tanto interno como externo. Por lo tanto, utilice este mapa radial para mostrar todas las áreas a las que presta atención su negocio. Ahora, eso es belleza por dentro y por fuera. Aunque los espectadores no siempre lean cada detalle de este gráfico, el hecho de que se presente muestra que su negocio es intencional, organizado y serio acerca de su cultura. (Diapositiva 39)
Presencia y talento
Se invierte mucho trabajo en el negocio. Una forma de demostrar la calidad de sus ofertas es mostrando lo que sucede detrás de escena. Especialmente si es una empresa relativamente grande con operaciones en diferentes regiones, no deje pasar esta oportunidad. La clave es mostrar la cantidad de trabajo duro que se ha realizado para que su negocio llegue hasta aquí. Cuando los clientes saben que ha dedicado muchos recursos para construir un equipo altamente capaz, inevitablemente confiarán en el resultado de ese esfuerzo. (Diapositiva 40)
Ofertas de productos
Ahora no solo describa lo que pueden hacer sus productos, muéstrelo realmente. Si su empresa ofrece productos físicos, coloque imágenes de estos fabulosos bienes en esta galería. Aquí hay un truco, conviértalo en un carrusel interactivo por el que los espectadores puedan hacer clic.Para aquellos con ofertas basadas en servicios, nunca está de más agregar algunas imágenes de cómo se desarrollan estos servicios en la vida real. (Diapositiva 14)
Para productos digitales, ayuda enmarcarlos en los dispositivos para los que están hechos. ¿Cómo aparece al usuario en una PC, o laptop, o tablet, et cetera? Y si se necesitan más palabras para una mejor descripción, transición a la siguiente disposición de diapositiva que incluye más espacio para texto. (Diapositivas 15-16)
Solución
Beneficios clave
En este punto, los clientes aún podrían preguntarse: "¿Y qué? ¿Cómo me beneficia eso?" Prueba un enfoque de dos puntas: primero, una descripción cualitativa de lo que el producto puede lograr. Mantén el texto sucinto: las personas no leen, escanean. (Diapositiva 17)
Luego, profundiza en cómo estos beneficios se traducen cuantitativamente. En este ejemplo, los beneficios se muestran como mejoras tales como ahorro de tiempo, finalización de tareas, tasa de éxito del proyecto y puntuación de satisfacción del empleado. (Diapositiva 18)
Enfoque único
Lo más probable es que ya existan otras empresas que intenten ofrecer beneficios similares a tus clientes objetivo.Esto significa que si su negocio tiene un enfoque único o tecnología patentada, es importante hacer conocida esa diferenciación. ¿Cuáles son los componentes centrales que hacen que su oferta de solución sea más eficiente y confiable, por ejemplo? No es necesario entrar en los detalles técnicos minuciosos aquí. Pero una diapositiva como esta puede abordar las preocupaciones de los clientes astutos antes de que incluso planteen la pregunta. (Diapositiva 13)
Prueba social
Los testimonios pueden cambiar inmediatamente la decisión de compra de los clientes, así que úselos a su favor. Utilice citas directas de aquellos que lo aman para hacer sus palabras más creíbles. Quizás incluso ponga sus fotos solo para mostrar que son reales. (Diapositivas 32–33)
Para ilustrar los diferentes tipos de usuarios a los que su negocio ha ayudado, déles a cada uno un espacio completo para que sean casi como estudios de caso. Aquí, tenemos a William, el feliz Director Regional de Ventas. Pero eso no es todo. Katherine, la feliz VP de Crecimiento, también quisiera intervenir para compartir su experiencia positiva.(Diapositivas 34–35)
