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Propósitos de Asociación Estratégica Slide preview
Componentes del Programa Slide preview
Progreso de Actividad Slide preview
Evaluación Slide preview
Etapas Del Modelo De Asociación Slide preview
Modelo de Asociación Estratégica Slide preview
Asociación de Riesgo Potencial Slide preview
Ciclo de Vida de la Asociación Slide preview
Hoja de Ruta para la Alineación Estratégica de Negocios Slide preview
Lista de Verificación para Asociaciones Efectivas Slide preview
Matriz de Evaluación de Asociaciones Slide preview
Evaluación De Éxito Y Fracaso Slide preview
Modelos de Asociación Slide preview
Construyendo Asociaciones Estratégicas Slide preview
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Sinopsis

El 80% de los líderes buscan asociaciones estratégicas, pero ¿por qué solo el 65% encuentra las exitosas? Utilice nuestra Asociación Estratégica presentación para formar relaciones mutuamente beneficiosas que potencien el crecimiento. Aprenda las mejores prácticas para innovar a lo largo del ciclo de vida de una asociación. Evalúe el potencial de asociación y pese los beneficios frente al riesgo. Lo más importante, evite fracasos y construya asociaciones que perduren para un impacto sostenido.

Questions and answers

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Strategic partnerships can have numerous practical applications across various industries. They can help businesses to expand their market reach, access new technologies, and share resources and expertise. In the technology industry, for example, strategic partnerships can facilitate the development of new products and services by combining different areas of expertise. In the retail sector, they can enable businesses to expand their product range and reach new customer segments. In the healthcare industry, strategic partnerships can lead to the development of innovative treatments and improved patient care. However, the success of these partnerships often depends on careful planning, mutual benefit, and effective communication.

Strategic partnerships and other business growth strategies like market penetration, market development, product development, and diversification have their own unique benefits. Strategic partnerships allow businesses to leverage the resources, expertise, and market presence of another organization, which can lead to accelerated growth, innovation, and enhanced competencies. Other strategies like market penetration focus on increasing market share within existing markets, while market development and product development strategies aim to find new markets or create new products. Diversification is a more risk-intensive strategy that involves entering entirely new markets with new products. Each strategy has its own risks and rewards, and the choice depends on the specific circumstances and goals of the business.

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Destacados de la presentación

Siga el progreso de las actividades de una asociación y desarrolle medidas basadas en resultados para el éxito. (Diapositiva 4)

Progreso de Actividad

La asociación de riesgo potencial identifica y calcula el valor de la asociación frente a la posible exposición al riesgo. (Diapositiva 8)

Asociación de Riesgo Potencial

Una matriz de evaluación pesa diversas opciones de asociación entre sí para seleccionar más compromiso organizacional, mejor sinergia de marca o adquirir más clientes. (Diapositiva 12)

Matriz de Evaluación de Asociaciones

Resultado

Según McKinsey, la mayoría de las asociaciones estratégicas fracasan debido a la falta de enfoque de los socios en las áreas donde el valor está más en riesgo. Para tener éxito, las asociaciones necesitan coincidir en objetivos, tener una gobernanza efectiva, ser mutuamente beneficiosas y mantenerse independientes.

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Ya sea que una organización necesite investigar y encontrar al socio adecuado, construir una asociación inicial en una relación continua, o mantener una asociación existente activa y mutuamente gratificante, esta presentación proporciona una hoja de ruta para el éxito de su asociación.

Aplicación

Introducción

Las asociaciones estratégicas adecuadas son utilizadas por las principales marcas para aumentar el crecimiento en nuevos mercados, cubrir debilidades o reinventarse. Kohl's se asoció con Amazon en 2020 para proporcionar devoluciones de Amazon sin complicaciones en la tienda por departamentos. A cambio, Kohl's agregó 2 millones de nuevos clientes durante el transcurso del año con ventas que superaron las estimaciones de los analistas. Otros como Apple Pay y Mastercard, o Starbucks y Barnes & Noble, se integraron de manera tan fluida que se convierte en una norma diaria para los clientes. Por otro lado, las asociaciones fallidas pueden ser un desastre. Como las asociaciones de Staples y Office Depot o AOL y Time Warner. (Diapositiva 1)

Questions and answers

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Strategic partnerships have become a day-to-day norm for customers through seamless integration and mutual benefits. Companies like Kohl's and Amazon, Apple Pay and Mastercard, or Starbucks and Barnes & Noble have formed partnerships that provide added convenience and benefits to customers. These partnerships are integrated so well into the companies' operations that customers often use these services without realizing they are the result of a strategic partnership. This seamless integration and the added value they provide have made these partnerships a day-to-day norm for customers.

When selecting a strategic partner, some key considerations include:

1. Alignment of goals: Ensure that both organizations have similar objectives and that the partnership will help achieve these goals.

2. Complementary strengths: The partner should have strengths that complement your weaknesses and vice versa.

3. Trust and compatibility: There should be a high level of trust and compatibility between the two organizations.

4. Financial stability: The partner should be financially stable to ensure the longevity of the partnership.

5. Reputation: The partner's reputation in the market should be positive.

6. Legal and ethical considerations: Ensure that the partnership will not lead to any legal or ethical issues.

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Motivación

Hay muchas motivaciones para introducir el desarrollo de una asociación estratégica. Una organización puede querer asegurar nuevas presentaciones y referencias de clientes, buscar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio, o construir una relación ganar-ganar que sea mutuamente gratificante a largo plazo.

Puede editar y usar esta diapositiva para mostrar la importancia de cada componente individual en el contexto del objetivo estratégico general de su equipo.

Además, esta diapositiva puede usarse como un rastreador de progreso para determinar qué tan avanzada está una asociación. Por ejemplo, ¿ha identificado su organización los puntos de acceso correctos a los grupos de socios y, si es así, qué tan avanzada está en la etapa de investigación? ¿Entiende dónde y cómo una asociación puede beneficiar a su negocio? Edite en consecuencia para presentar a los principales interesados. (Diapositiva 2)

Questions and answers

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Common challenges in forming strategic partnerships include identifying the right partner, aligning goals and objectives, managing cultural differences, and ensuring clear communication. These can be overcome by conducting thorough research to identify potential partners, setting clear expectations, fostering open communication, and investing in relationship building.

Strategic partnerships can significantly enhance a business strategy by providing access to new markets, increasing resources and capabilities, and fostering innovation. They can help businesses to expand their customer base, improve their products or services, and gain a competitive edge. Additionally, strategic partnerships can also provide opportunities for learning and development, and can help to spread risks and costs.

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Propósitos de Asociación Estratégica

Componentes bien alineados

Para formar una asociación exitosa, se deben cumplir los componentes individuales del programa. La alineación de estos componentes con las actividades necesarias para que sea exitoso es clave.

Por ejemplo, supongamos que está liderando una nueva iniciativa de asociación. Trabaja para una exitosa red social centrada en video y desea formalizar una asociación con una plataforma de video enfocada en negocios para integrar sus herramientas de publicidad en el back-end. El objetivo es atraer a los propietarios de pequeñas empresas y facilitarles la ejecución de anuncios patrocinados en su plataforma

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Primero, desarrolla su plan de asociación estratégica y estima los recursos necesarios. Luego, define las actividades asociadas a realizar, como definir el papel de cada socio, determinar las estrategias de participación clave y establecer cómo evaluará el éxito.

A continuación, invierta en el programa y alinee a su personal. Esto incluye la asignación de fondos y el desarrollo de herramientas de capacitación para que ambas organizaciones tengan suficientes recursos para fomentar la colaboración.

Una cultura colaborativa es importante, así que asegúrese de que se proporciona apoyo y visibilidad del programa a todos los interesados, ya sean gerentes, inversores, empleados o clientes. Establezca un lenguaje común entre los equipos y promueva la comunicación continua para que todos estén al tanto.

Questions and answers

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A strategic partnership aligns with the goal of maximizing competencies by pooling resources, knowledge, and skills from different organizations. This collaboration allows each partner to leverage the other's strengths, leading to increased efficiency and effectiveness. It can also lead to innovation, as partners can combine their unique competencies to develop new strategies or products. Furthermore, strategic partnerships can help organizations to expand their market reach and increase revenues, which also contributes to the maximization of competencies.

When selecting the right partners for a strategic partnership, consider the following factors:

1. Alignment of Goals: Ensure that both organizations have similar objectives and goals.

2. Complementary Strengths: Each partner should bring unique strengths to the table that complement each other.

3. Trust and Communication: There should be a high level of trust and open communication between the partners.

4. Financial Stability: The partner should be financially stable to ensure the longevity of the partnership.

5. Market Reputation: The partner's reputation in the market can impact your organization's image.

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A continuación, comercialice el programa con propuestas de valor clave que se alineen con su socio. En nuestro ejemplo, ambas empresas quieren aumentar los ingresos por publicidad y facilitar a los usuarios la obtención de beneficios de su contenido, ya sean anunciantes o creadores. Puede desarrollar conjuntamente materiales de marketing que trabajen en conjunto.

Questions and answers

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Evaluation measures to assess the progress of a strategic partnership can include Key Performance Indicators (KPIs) such as user engagement on the platform and advertiser traffic increases. These measures can help determine if the partnership is mutually beneficial. For instance, if ad traffic and revenues increase, it's a positive sign for both partners. However, if user engagement decreases and overall traffic decreases, it could negatively impact the user experience, even if the rise in advertisers benefits your partner. Other potential measures could include financial metrics, customer satisfaction scores, or operational efficiency indicators, depending on the specific goals of the partnership.

A strategic partnership can be mutually beneficial to both partners in several ways. Firstly, it allows for the pooling of resources and expertise, which can lead to increased efficiency and innovation. Secondly, it can provide access to new markets and customer bases. Thirdly, it can enhance the reputation and credibility of both partners. Lastly, it can lead to increased revenue and profitability, as illustrated in the content where increased advertiser traffic and user engagement on a platform can benefit both partners.

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Por último, mida su progreso y desarrolle medidas de evaluación. Por ejemplo, podría elegir los KPI de participación del usuario en la plataforma y el aumento del tráfico de anunciantes para determinar si la integración es mutuamente gratificante para los anunciantes y los creadores. Si el tráfico de anuncios aumenta y los ingresos por publicidad suben, eso sería una buena señal para ambos socios. Pero si la participación disminuye y el tráfico total disminuye, eso podría ser malo para la experiencia del usuario de su plataforma, incluso si el aumento de los anunciantes beneficia a su socio. (Diapositiva 3)

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Componentes del Programa

Evaluación

El proceso de evaluación debe comenzar en la etapa de selección de socios. Antes de que una organización se comprometa con un socio, el liderazgo debe cuestionar cuáles son los objetivos de una asociación, qué contribuiría cada socio y cómo se puede maximizar el valor de la asociación.

Tome en cuenta las necesidades del negocio: ¿la asociación creará una mayor lealtad del cliente, aumentará el crecimiento y la participación de mercado, aumentará las ganancias o proporcionará un mayor acceso a los canales de distribución?

Desde una perspectiva estratégica, considere si los posibles socios tienen una buena reputación. ¿Son sus costos y calidad comparables a los suyos? ¿Podrían suministrar una base de clientes más grande? ¿Están bien alineados sus productos y canales?

Por último, pero no menos importante: mantenimiento. Para las organizaciones que ya están en una asociación, ¿se ha realizado plenamente el valor de la asociación? ¿Han impactado algún cambio en el éxito mutuo? Por ejemplo, ¿han cambiado las condiciones económicas, la demanda del mercado o el entorno regulatorio para impedir su éxito? (Diapositiva 5)

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Evaluación

Ciclo de vida de la asociación

Hay cinco etapas principales en el ciclo de vida de una asociación: iniciación, formación, crecimiento, madurez y reinvención (o en casos menos prometedores: declive).

En la etapa de iniciación, cree un plan e identifique a los socios objetivo. Desarrolle una estrategia conjunta, finalice las propuestas de negocio y proponga la organización y liderazgo de la alianza. En el ejemplo de nuestra integración de herramientas de video publicitario, determine quién liderará el proyecto y cómo se estructurará la jerarquía organizacional. Dado que el plan es integrar las herramientas para ser utilizadas en la plataforma de su empresa, probablemente usted será el líder del proyecto y coordinará la colaboración entre los equipos de desarrollo de cada empresa.

Questions and answers

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Some examples of successful strategic partnerships include Microsoft and IBM, Google and NASA, and Spotify and Uber. These partnerships were successful due to a combination of factors such as shared goals, complementary strengths, and mutual trust. Both parties in these partnerships were able to leverage each other's resources and capabilities to achieve greater success than they could have individually.

Values generated from a strategic partnership can be reinvested to enhance the alliance in several ways. Firstly, they can be used to improve the products or services offered by the partnership, leading to increased customer satisfaction and loyalty. Secondly, they can be invested in employee training and development, which can improve the skills and competencies of the workforce, leading to increased productivity and efficiency. Thirdly, they can be used to fund research and development activities, which can lead to the creation of innovative products or services. Lastly, they can be used to expand the partnership into new markets, increasing its reach and potential for growth.

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Durante la etapa de formación, inicie la asociación e incorpore la interacción de las partes interesadas. Aquí es donde coordinará las reuniones de equipo y las sesiones de retroalimentación con las partes interesadas, la gerencia y los grupos de prueba.

En la etapa de crecimiento, su trabajo es poner en su lugar a las personas, los procesos y los sistemas detrás de la asociación. Un gerente de proyecto administrará el capital, satisfará la demanda del proyecto con un enfoque en el crecimiento del valor y creará nuevos enfoques según sea necesario para extender el crecimiento. En el caso de su asociación de video, aquí es donde se enfocará en el marketing y la promoción de sus nuevas herramientas para generar conciencia y atraer anunciantes. Cada socio hará su respectivo marketing y alcance para maximizar el potencial de crecimiento y valor.

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A medida que la asociación madura, ambas partes pueden necesitar hacer mejoras. En este punto, el crecimiento probablemente se estancará, y la sinergia entre los socios habrá cultivado con suerte una cultura única. Esta también puede ser una fase de consolidación, donde los valores generados se reinvierten para mejorar la alianza.

Questions and answers

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A strategic partnership can elevate growth and innovate strategies in a business by pooling resources, sharing expertise, and leveraging each other's strengths. It can help in reaching new markets, enhancing product offerings, and improving operational efficiency. The key is to ensure alignment in terms of target market, competitive landscape, strengths and weaknesses, and performance. It's also important to evaluate development options under specific criteria like resources, capabilities, or ROI with a set time frame and a manageable level of risk.

When evaluating development options for a strategic partnership, several factors should be considered. Firstly, the target market of both organizations should be analyzed to ensure alignment. Secondly, the competitive landscape should be assessed to understand the potential advantages or disadvantages of the partnership. The strengths and weaknesses of both organizations should also be evaluated to identify potential synergies or areas of improvement. Additionally, the performance of both organizations should be considered to ensure they can meet the partnership's objectives. Other specific criteria like resources, capabilities, and return on investment (ROI) should also be evaluated within a set time frame and a manageable level of risk.

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Por último, en la etapa de reinvención, la asociación puede necesitar ser reinventada al siguiente nivel o escindida en una organización separada. Esto será muy probablemente debido a un declive en la generación de valor. El interés relativo de los socios estratégicos también puede contribuir a un declive, ya que puede instalarse la complacencia o un fracaso para adaptarse a las circunstancias cambiadas. Ambos socios necesitarán ser proactivos para reevaluar o reinventar, y puede ser necesario un entrenamiento adicional de los miembros del equipo. De lo contrario, la alianza debe cerrarse para evitar un juego de culpas innecesario. (Diapositiva 9)

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Ciclo de Vida de la Asociación

Alineación de negocios

La correcta alineación de negocios es importante para que cualquier asociación tenga éxito. Analice si el mercado objetivo, el panorama competitivo, las fortalezas y debilidades, y el rendimiento de ambas organizaciones son adecuados. Si es así, evalúe las opciones de desarrollo bajo criterios específicos como recursos, capacidades o ROI con un marco de tiempo establecido y un nivel manejable de riesgo. (Diapositiva 9)

Questions and answers

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While the specific content provided does not mention any case studies, strategic partnerships in the video platform industry have proven to be effective in many instances. For example, the partnership between YouTube and Vevo has been mutually beneficial. Vevo, owning a vast library of music videos, leverages YouTube's massive user base to reach a wider audience. In return, YouTube benefits from high-quality, popular content that attracts advertisers. However, it's important to note that the success of strategic partnerships depends on various factors such as mutual dependency, complementary services, and equal share of risk and responsibilities.

The main components of a successful strategic partnership include mutual benefit, complementary services, shared risk and responsibilities, and clear communication. Both parties should bring unique strengths to the partnership and these strengths should complement each other. There should be an equal share of risk and responsibilities to ensure fairness. Clear and open communication is also crucial to address any issues and align on goals.

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Lista de verificación

Una lista de verificación para asociaciones efectivas simplifica la búsqueda de un socio estratégico.La dirección puede evaluar las prioridades de la asociación como la sinergia, el interés común, la dependencia mutua, el apoyo complementario y la competencia central compartida, entre otros.

Por ejemplo, la alianza se presenta como una asociación voluntaria con un valor añadido potencial que es mayor que la suma de los contribuyentes individuales. También existe un interés común entre ambas partes, por lo que los recursos pueden ser asignados a proyectos que ambas consideren más importantes.

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Sin embargo, no existe dependencia mutua ni apoyo complementario. En el caso de su asociación con la plataforma de video, esto podría ser porque ambas partes caen en un nicho similar y no tienen servicios complementarios. Y debido a que las herramientas de publicidad en video se alojarán en una plataforma en lugar de otra, no hay una distribución equitativa del riesgo y las responsabilidades.

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Dicho esto, la competencia central compartida y el respeto y la confianza podrían compensar la falta de comunicación efectiva, siempre y cuando esos aspectos negativos se remedien con un liderazgo sólido, una estructura organizativa y una guía de estrategia sólida, aún podría resultar ser una asociación fructífera a largo plazo. (Diapositiva 11)

Questions and answers

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To prevent falling out over miscommunication and mismatched expectations in a strategic partnership, the following steps can be taken:

1. Clear Communication: Ensure all communication is clear, concise, and understood by all parties involved.

2. Set Expectations: Clearly define and agree on the expectations from the partnership. This includes roles, responsibilities, and outcomes.

3. Regular Reviews: Regularly review the partnership's progress and address any issues or concerns promptly.

4. Conflict Resolution: Have a conflict resolution process in place to handle any disagreements or misunderstandings.

5. Legal Agreement: Have a legally binding agreement that outlines all the terms and conditions of the partnership.

Some examples of successful strategic partnerships include the collaboration between Spotify and Starbucks, where Starbucks integrated Spotify's music streaming service into its app, enhancing the customer experience. Another example is the partnership between Google and NASA, where they collaborated to launch the Quantum Artificial Intelligence Lab. These partnerships are successful because they combine the strengths of both parties, leading to innovation and growth.

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Hoja de Ruta para la Alineación Estratégica de Negocios
Lista de Verificación para Asociaciones Efectivas

Evaluación

Cuando una empresa necesita ponderar y evaluar múltiples opciones de socios entre sí, una matriz de evaluación de asociaciones es una herramienta útil para visualizar las fortalezas y debilidades relativas de cada candidato. (Diapositiva 12)

Para evaluar el éxito y el fracaso, los socios pueden listar y medir los factores que estarán presentes en el éxito y los factores que se perderán en el fracaso. Es importante que ambas partes estén de acuerdo en estos factores antes de formar una asociación o corren el riesgo de caer en desacuerdos por falta de comunicación y expectativas desajustadas.

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Algunos factores incluyen la alineación en los objetivos de la asociación, comunicaciones internas efectivas, gobernanza constructiva, KPIs claramente definidos, un plan para reestructurar y evolucionar la asociación con el tiempo, y roles y responsabilidades definidos.

Puede editar esta diapositiva y compartirla con posibles socios para alinear las expectativas. Ambas partes pueden tabular los datos para calificar los componentes específicos que son más críticos para ellos. (Diapositiva 13)

Matriz de Evaluación de Asociaciones
Evaluación De Éxito Y Fracaso

Modelos de asociación

Aquí hay algunos modelos de asociación a considerar.

Las asociaciones de subcontratación son contratos únicos. Una organización normalmente se asociará con varios proveedores con un precio básico basado en el alcance del contrato. Esta es la forma más simple de asociación.

Las asociaciones de relación son típicamente basadas en tareas, donde las empresas tienen un producto y servicio genérico y quieren expandir la actividad alrededor de él. Esto podría ser una relación entre un proveedor y un distribuidor.

Las asociaciones preferidas son relaciones contractuales con alcances definidos alrededor de la actividad recurrente. Esto podría ocurrir cuando una empresa se asocia con una agencia de marketing o publicidad de manera recurrente o anual. Es una asociación preferida porque se ha establecido una confianza mutua, por lo que este socio se convierte en la opción preferida de la organización.

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Las relaciones basadas en alianzas son acuerdos más exclusivos con un mayor grado de confianza y colaboración. Típicamente, esta sería una alianza que una organización podría tener con una empresa externa de IT o HR que se enfoca en adiciones de valor que benefician mutuamente a ambas partes.

Las asociaciones de equidad son cuando dos organizaciones tienen propiedad de equidad común en cada una. Típicamente a largo plazo, estas asociaciones se forman cuando dos entidades comparten objetivos comunes, riesgos y recompensas.

Las alianzas estratégicas son compromisos de inversión de nivel superior con un valor estratégico a largo plazo. La alta dirección de ambas partes comparte altos niveles de compromiso e inversión.(Diapositiva 14)

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