Strategic Partnership

Sinopse

80% dos líderes procuram parcerias estratégicas - mas por que apenas 65% encontram as bem-sucedidas? Use nosso Strategic Partnership deck para formar relacionamentos mutuamente benéficos que elevam o crescimento. Aprenda as melhores práticas para inovar ao longo de um ciclo de vida de parceria. Avalie o potencial de parceria e pese os benefícios versus o risco. Mais importante, evite falhas e construa parcerias que duram para um impacto sustentado.

Questions and answers

What are the practical applications of strategic partnerships in different industries?

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Strategic partnerships can have numerous practical applications across various industries. They can help businesses to expand their market reach, access new technologies, and share resources and expertise. In the technology industry, for example, strategic partnerships can facilitate the development of new products and services by combining different areas of expertise. In the retail sector, they can enable businesses to expand their product range and reach new customer segments. In the healthcare industry, strategic partnerships can lead to the development of innovative treatments and improved patient care. However, the success of these partnerships often depends on careful planning, mutual benefit, and effective communication.

Can you compare strategic partnerships with other business growth strategies?

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Strategic partnerships and other business growth strategies like market penetration, market development, product development, and diversification have their own unique benefits. Strategic partnerships allow businesses to leverage the resources, expertise, and market presence of another organization, which can lead to accelerated growth, innovation, and enhanced competencies. Other strategies like market penetration focus on increasing market share within existing markets, while market development and product development strategies aim to find new markets or create new products. Diversification is a more risk-intensive strategy that involves entering entirely new markets with new products. Each strategy has its own risks and rewards, and the choice depends on the specific circumstances and goals of the business.

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Destaques do slide

Acompanhe o progresso da atividade de uma parceria e desenvolva medidas baseadas em resultados para o sucesso. (Slide 4)

A associação de risco potencial identifica e calcula o valor da parceria contra a exposição potencial ao risco. (Slide 8)

Uma matriz de avaliação pesa várias opções de parceria entre si para selecionar mais adesão organizacional, melhor sinergia de marca ou adquirir mais clientes. (Slide 12)

Resultado

Segundo a McKinsey, a maioria das parcerias estratégicas falha devido à falta de foco dos parceiros nas áreas onde o valor mais está em risco. Para ter sucesso, as parcerias precisam combinar objetivos, ter uma governança eficaz, ser mutuamente benéficas e permanecer independentes.

Seja uma organização que precisa pesquisar e encontrar o parceiro certo, construir uma parceria inicial em um relacionamento contínuo, ou manter uma parceria existente ativa e mutuamente gratificante, este deck fornece um roteiro para o sucesso de sua parceria.

Aplicação

Introdução

As parcerias estratégicas corretas são usadas pelas principais marcas para aumentar o crescimento em novos mercados, cobrir fraquezas ou se reinventar. A Kohl's fez parceria com a Amazon em 2020 para fornecer devoluções da Amazon sem complicações na loja de departamentos. Em troca, a Kohl's adicionou 2 milhões de novos clientes ao longo do ano, com vendas superando as estimativas dos analistas. Outros, como Apple Pay e Mastercard, ou Starbucks e Barnes & Noble, foram integrados de forma tão perfeita que se torna uma norma diária para os clientes. Por outro lado, parcerias fracassadas podem ser um desastre. Como as parcerias Staples e Office Depot ou AOL e Time Warner. (Slide 1)

Questions and answers

How have strategic partnerships become a day-to-day norm for customers?

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Strategic partnerships have become a day-to-day norm for customers through seamless integration and mutual benefits. Companies like Kohl's and Amazon, Apple Pay and Mastercard, or Starbucks and Barnes & Noble have formed partnerships that provide added convenience and benefits to customers. These partnerships are integrated so well into the companies' operations that customers often use these services without realizing they are the result of a strategic partnership. This seamless integration and the added value they provide have made these partnerships a day-to-day norm for customers.

What are some key considerations when selecting a strategic partner?

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When selecting a strategic partner, some key considerations include:

1. Alignment of goals: Ensure that both organizations have similar objectives and that the partnership will help achieve these goals.

2. Complementary strengths: The partner should have strengths that complement your weaknesses and vice versa.

3. Trust and compatibility: There should be a high level of trust and compatibility between the two organizations.

4. Financial stability: The partner should be financially stable to ensure the longevity of the partnership.

5. Reputation: The partner's reputation in the market should be positive.

6. Legal and ethical considerations: Ensure that the partnership will not lead to any legal or ethical issues.

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Motivação

Existem muitas motivações para introduzir o desenvolvimento de uma parceria estratégica. Uma organização pode querer garantir novas introduções e referências de clientes, fonte e alavancar novas oportunidades de negócios, ou construir um relacionamento ganha-ganha que seja mutuamente gratificante a longo prazo.

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Você pode editar e usar este slide para mostrar a importância de cada componente individual no contexto do objetivo estratégico geral de sua equipe.

Adicionalmente, este slide pode ser usado como um rastreador de progresso para determinar o quão avançada está uma parceria. Por exemplo, a sua organização já identificou os pontos de acesso corretos aos grupos parceiros e, se sim, em que estágio da pesquisa vocês estão? Você entende onde e como uma parceria pode beneficiar o seu negócio? Edite de acordo para apresentar aos principais stakeholders. (Slide 2)

Questions and answers

What are common challenges in forming strategic partnerships and how can they be overcome?

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Common challenges in forming strategic partnerships include identifying the right partner, aligning goals and objectives, managing cultural differences, and ensuring clear communication. These can be overcome by conducting thorough research to identify potential partners, setting clear expectations, fostering open communication, and investing in relationship building.

How do strategic partnerships enhance business strategy?

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Strategic partnerships can significantly enhance a business strategy by providing access to new markets, increasing resources and capabilities, and fostering innovation. They can help businesses to expand their customer base, improve their products or services, and gain a competitive edge. Additionally, strategic partnerships can also provide opportunities for learning and development, and can help to spread risks and costs.

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Componentes bem alinhados

Para formar uma parceria de sucesso, é necessário atender aos componentes individuais do programa. O alinhamento desses componentes com as atividades necessárias para torná-lo bem-sucedido é fundamental.

Por exemplo, digamos que você está liderando uma nova iniciativa de parceria. Você trabalha para uma rede social bem-sucedida com foco em vídeo e deseja formalizar uma parceria com uma plataforma de vídeo voltada para negócios para integrar suas ferramentas de publicidade de back-end. O objetivo é atrair proprietários de pequenas empresas e facilitar a execução de anúncios patrocinados em sua plataforma

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Primeiro, você desenvolve seu plano de parceria estratégica e estima os recursos necessários. Em seguida, define as atividades associadas a serem realizadas, como definir o papel de cada parceiro, determinar estratégias-chave de engajamento e estabelecer como você avaliará o sucesso.

Depois, invista no programa e alinhe sua equipe. Isso inclui a alocação de fundos e o desenvolvimento de ferramentas de treinamento para que ambas as organizações tenham recursos suficientes para incentivar a colaboração.

Uma cultura colaborativa é importante, portanto, certifique-se de que suporte e visibilidade do programa são fornecidos a todos os stakeholders – sejam eles gerentes, investidores, funcionários ou clientes. Estabeleça uma linguagem comum entre as equipes e promova a comunicação contínua para que todos estejam a par.

Questions and answers

How does a strategic partnership align with the goal of maximizing competencies?

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A strategic partnership aligns with the goal of maximizing competencies by pooling resources, knowledge, and skills from different organizations. This collaboration allows each partner to leverage the other's strengths, leading to increased efficiency and effectiveness. It can also lead to innovation, as partners can combine their unique competencies to develop new strategies or products. Furthermore, strategic partnerships can help organizations to expand their market reach and increase revenues, which also contributes to the maximization of competencies.

What are the factors to consider when selecting the right partners for a strategic partnership?

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When selecting the right partners for a strategic partnership, consider the following factors:

1. Alignment of Goals: Ensure that both organizations have similar objectives and goals.

2. Complementary Strengths: Each partner should bring unique strengths to the table that complement each other.

3. Trust and Communication: There should be a high level of trust and open communication between the partners.

4. Financial Stability: The partner should be financially stable to ensure the longevity of the partnership.

5. Market Reputation: The partner's reputation in the market can impact your organization's image.

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Em seguida, promova o programa com propostas de valor-chave que se alinhem com o seu parceiro. No nosso exemplo, ambas as empresas querem aumentar as receitas de anúncios e facilitar para os usuários lucrar com seu conteúdo, sejam eles anunciantes ou criadores. Você pode desenvolver em conjunto materiais de marketing que funcionem em sinergia um com o outro.

Questions and answers

What are some evaluation measures that can be developed to assess the progress of a strategic partnership?

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Evaluation measures to assess the progress of a strategic partnership can include Key Performance Indicators (KPIs) such as user engagement on the platform and advertiser traffic increases. These measures can help determine if the partnership is mutually beneficial. For instance, if ad traffic and revenues increase, it's a positive sign for both partners. However, if user engagement decreases and overall traffic decreases, it could negatively impact the user experience, even if the rise in advertisers benefits your partner. Other potential measures could include financial metrics, customer satisfaction scores, or operational efficiency indicators, depending on the specific goals of the partnership.

How can a strategic partnership be mutually beneficial to both partners?

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A strategic partnership can be mutually beneficial to both partners in several ways. Firstly, it allows for the pooling of resources and expertise, which can lead to increased efficiency and innovation. Secondly, it can provide access to new markets and customer bases. Thirdly, it can enhance the reputation and credibility of both partners. Lastly, it can lead to increased revenue and profitability, as illustrated in the content where increased advertiser traffic and user engagement on a platform can benefit both partners.

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Por fim, meça seu progresso e desenvolva medidas de avaliação. Por exemplo, você pode escolher os KPIs de engajamento do usuário na plataforma e aumentos de tráfego de anunciantes para determinar se a integração é mutuamente recompensadora para anunciantes e criadores. Se o tráfego de anúncios aumenta e as receitas de anúncios sobem, isso seria um bom sinal para ambos os parceiros. Mas se o engajamento diminui e o tráfego geral diminui, isso pode ser ruim para a experiência do usuário em sua plataforma, mesmo que o aumento dos anunciantes beneficie seu parceiro. (Slide 3)

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Avaliação

O processo de avaliação deve começar na fase de seleção do parceiro.Antes de uma organização se comprometer com um parceiro, a liderança deve questionar quais são os objetivos de uma parceria, o que cada parceiro contribuiria e como o valor da parceria pode ser maximizado.

Leve em consideração as necessidades do negócio: a parceria criará uma lealdade mais forte do cliente, aumentará o crescimento e a participação no mercado, aumentará os lucros ou proporcionará um maior acesso aos canais de distribuição?

Do ponto de vista estratégico, considere se os parceiros potenciais têm uma forte reputação? Seus custos e qualidade são comparáveis aos seus? Eles poderiam fornecer uma base de clientes maior? Seus produtos e canais estão bem alinhados?

Por último, mas não menos importante: manutenção. Para organizações já em uma parceria, o valor da parceria é totalmente realizado? Alguma mudança impactou o sucesso mútuo? Por exemplo, as condições econômicas, a demanda do mercado ou o ambiente regulatório mudaram para impedir seu sucesso? (Slide 5)

Ciclo de vida da parceria

Existem cinco principais etapas para o ciclo de vida de uma parceria: iniciação, formação, crescimento, maturidade e reinvenção (ou em casos menos promissores: declínio).

Na fase de iniciação, crie um plano e identifique parceiros alvo. Desenvolva uma estratégia conjunta, finalize propostas de negócios e proponha organização e liderança da aliança. No exemplo de nossa integração de ferramentas de anúncios em vídeo, determine quem liderará o projeto e como a hierarquia organizacional será estruturada. Como o plano é integrar as ferramentas a serem usadas na plataforma de sua empresa, você provavelmente será o líder do projeto e orquestrará a colaboração entre as equipes de desenvolvimento de cada empresa.

Questions and answers

What are some examples of successful strategic partnerships and what made them successful?

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Some examples of successful strategic partnerships include Microsoft and IBM, Google and NASA, and Spotify and Uber. These partnerships were successful due to a combination of factors such as shared goals, complementary strengths, and mutual trust. Both parties in these partnerships were able to leverage each other's resources and capabilities to achieve greater success than they could have individually.

How can values generated from a strategic partnership be reinvested to enhance the alliance?

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Values generated from a strategic partnership can be reinvested to enhance the alliance in several ways. Firstly, they can be used to improve the products or services offered by the partnership, leading to increased customer satisfaction and loyalty. Secondly, they can be invested in employee training and development, which can improve the skills and competencies of the workforce, leading to increased productivity and efficiency. Thirdly, they can be used to fund research and development activities, which can lead to the creation of innovative products or services. Lastly, they can be used to expand the partnership into new markets, increasing its reach and potential for growth.

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Durante a fase de formação, inicie a parceria e incorpore a interação das partes interessadas. Aqui é onde você coordenará reuniões de equipe e sessões de feedback com as partes interessadas, gerência e grupos de teste.

Na fase de crescimento, seu trabalho é colocar as pessoas, processos e sistemas por trás da parceria em prática. Um gerente de projeto gerenciará o capital, atenderá à demanda do projeto com foco no crescimento do valor e criará novas abordagens conforme necessário para estender o crescimento. No caso de sua parceria em vídeo, é aqui que você se concentra no marketing e na promoção de suas novas ferramentas para gerar conscientização e atrair anunciantes. Cada parceiro fará seu respectivo marketing e divulgação para maximizar o crescimento e o potencial de valor.

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À medida que a parceria amadurece, ambas as partes podem precisar fazer melhorias. Neste ponto, o crescimento provavelmente estabilizará, e a sinergia entre os parceiros terá, esperançosamente, cultivado uma cultura única. Esta também pode ser uma fase de consolidação, onde os valores gerados são reinvestidos para aprimorar a aliança.

Questions and answers

How can a strategic partnership elevate growth and innovate strategies in a business?

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A strategic partnership can elevate growth and innovate strategies in a business by pooling resources, sharing expertise, and leveraging each other's strengths. It can help in reaching new markets, enhancing product offerings, and improving operational efficiency. The key is to ensure alignment in terms of target market, competitive landscape, strengths and weaknesses, and performance. It's also important to evaluate development options under specific criteria like resources, capabilities, or ROI with a set time frame and a manageable level of risk.

What factors should be considered when evaluating development options for a strategic partnership?

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When evaluating development options for a strategic partnership, several factors should be considered. Firstly, the target market of both organizations should be analyzed to ensure alignment. Secondly, the competitive landscape should be assessed to understand the potential advantages or disadvantages of the partnership. The strengths and weaknesses of both organizations should also be evaluated to identify potential synergies or areas of improvement. Additionally, the performance of both organizations should be considered to ensure they can meet the partnership's objectives. Other specific criteria like resources, capabilities, and return on investment (ROI) should also be evaluated within a set time frame and a manageable level of risk.

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Por fim, na fase de reinvenção, a parceria pode precisar ser reinventada para o próximo nível ou transformada em uma organização separada.Isso provavelmente se deve a uma diminuição na geração de valor. O interesse relativo dos parceiros estratégicos também pode contribuir para um declínio, pois a complacência ou a incapacidade de se adaptar a circunstâncias alteradas podem se instalar. Ambos os parceiros precisarão ser proativos para reavaliar ou reinventar, e o treinamento adicional dos membros da equipe pode ser necessário. Caso contrário, a aliança deve ser encerrada para evitar um jogo de culpas desnecessário. (Slide 9)

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Alinhamento de negócios

O alinhamento de negócios correto é importante para o sucesso de qualquer parceria. Analise se o mercado-alvo, a paisagem competitiva, os pontos fortes e fracos e o desempenho de ambas as organizações são adequados. Se sim, avalie as opções de desenvolvimento sob critérios específicos, como recursos, capacidades ou ROI com um prazo definido e um nível gerenciável de risco. (Slide 9)

Questions and answers

Are there any case studies that demonstrate the effectiveness of strategic partnerships in the video platform industry?

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While the specific content provided does not mention any case studies, strategic partnerships in the video platform industry have proven to be effective in many instances. For example, the partnership between YouTube and Vevo has been mutually beneficial. Vevo, owning a vast library of music videos, leverages YouTube's massive user base to reach a wider audience. In return, YouTube benefits from high-quality, popular content that attracts advertisers. However, it's important to note that the success of strategic partnerships depends on various factors such as mutual dependency, complementary services, and equal share of risk and responsibilities.

What are the main components of a successful strategic partnership?

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The main components of a successful strategic partnership include mutual benefit, complementary services, shared risk and responsibilities, and clear communication. Both parties should bring unique strengths to the partnership and these strengths should complement each other. There should be an equal share of risk and responsibilities to ensure fairness. Clear and open communication is also crucial to address any issues and align on goals.

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Checklist

Uma lista de verificação para parcerias eficazes simplifica a busca por um parceiro estratégico. A gestão pode avaliar prioridades de parceria como sinergia, interesse comum, dependência mútua, apoio complementar e competência central compartilhada, entre outros.

Por exemplo, a aliança é marcada como uma parceria voluntária com potencial de valor agregado que é maior do que a soma dos contribuintes individuais. Há também um interesse comum entre ambas as partes, então os recursos podem ser alocados para projetos que ambas consideram mais importantes.

No entanto, não há dependência mútua ou apoio complementar presente. No caso da sua parceria de plataforma de vídeo, isso pode ser porque ambas as partes se enquadram em um nicho semelhante e não possuem serviços complementares. E porque as ferramentas de anúncios em vídeo serão hospedadas em uma plataforma em vez de outra, não há uma divisão igual de risco e responsabilidades.

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Dito isso, a competência central compartilhada e o respeito e a confiança podem compensar a falta de comunicação eficaz, desde que esses negativos sejam remediados com uma liderança forte, estrutura organizacional e um guia de estratégia sólido, ainda pode se provar uma parceria frutífera a longo prazo. (Slide 11)

Questions and answers

What steps can be taken to prevent falling out over miscommunication and mismatched expectations in a strategic partnership?

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To prevent falling out over miscommunication and mismatched expectations in a strategic partnership, the following steps can be taken:

1. Clear Communication: Ensure all communication is clear, concise, and understood by all parties involved.

2. Set Expectations: Clearly define and agree on the expectations from the partnership. This includes roles, responsibilities, and outcomes.

3. Regular Reviews: Regularly review the partnership's progress and address any issues or concerns promptly.

4. Conflict Resolution: Have a conflict resolution process in place to handle any disagreements or misunderstandings.

5. Legal Agreement: Have a legally binding agreement that outlines all the terms and conditions of the partnership.

What are some examples of successful strategic partnerships?

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Some examples of successful strategic partnerships include the collaboration between Spotify and Starbucks, where Starbucks integrated Spotify's music streaming service into its app, enhancing the customer experience. Another example is the partnership between Google and NASA, where they collaborated to launch the Quantum Artificial Intelligence Lab. These partnerships are successful because they combine the strengths of both parties, leading to innovation and growth.

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Avaliação

Quando uma empresa precisa pesar e avaliar várias opções de parceiros entre si, uma matriz de avaliação de parceria é uma ferramenta útil para visualizar os pontos fortes e fracos relativos de cada candidato. (Slide 12)

Para avaliar o sucesso e o fracasso, os parceiros podem listar e medir os fatores que estarão presentes no sucesso e os fatores que serão perdidos no fracasso. É importante que ambas as partes concordem com esses fatores antes de formar uma parceria ou correm o risco de se desentender por causa de uma comunicação inadequada e expectativas desalinhadas.

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Alguns fatores incluem alinhamento sobre os objetivos da parceria, comunicações internas eficazes, governança construtiva, KPIs claramente definidos, um plano para reestruturar e evoluir a parceria ao longo do tempo, e funções e responsabilidades definidas.

Você pode editar este slide e compartilhá-lo com potenciais parceiros para alinhar expectativas. Ambos os lados podem tabular os dados para avaliar os componentes específicos que são mais críticos para eles. (Slide 13)

Modelos de parceria

Aqui estão alguns modelos de parceria a considerar.

As parcerias de tarefa única são contratos únicos. Uma organização normalmente se associa a vários fornecedores com um preço básico baseado no escopo do contrato. Esta é a forma mais simples de parceria.

As parcerias de relacionamento são normalmente baseadas em tarefas, onde as empresas têm um produto e serviço genérico e querem expandir a atividade em torno dele. Isso poderia ser um relacionamento entre um fornecedor e um distribuidor.

As parcerias preferenciais são relações contratuais com escopos definidos em torno de atividades recorrentes. Isso pode ocorrer quando uma empresa se associa a uma agência de marketing ou publicidade de forma recorrente ou anual. É uma parceria preferencial porque há uma confiança mútua que foi estabelecida, então este parceiro se torna a escolha preferida da organização.

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As relações baseadas em alianças são acordos mais exclusivos com um maior grau de confiança e colaboração. Normalmente, esta seria uma aliança que uma organização poderia ter com uma empresa externa de TI ou RH que está focada em adições de valor que beneficiam mutuamente ambas as partes.

As parcerias de capital são quando duas organizações têm participação acionária comum uma na outra. Normalmente de longo prazo, estas parcerias são formadas quando duas entidades compartilham objetivos, riscos e recompensas comuns.

As alianças estratégicas são compromissos de investimento de nível superior com um valor estratégico de longo prazo. A alta administração de ambas as partes compartilha altos níveis de engajamento e investimento.(Slide 14)