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Objectifs du Partenariat Stratégique Slide preview
Composants du Programme Slide preview
Progrès de l'Activité Slide preview
Évaluation Slide preview
Étapes du Modèle de Partenariat Slide preview
Modèle de Partenariat Stratégique Slide preview
Association de Risque Potentiel Slide preview
Cycle de Vie du Partenariat Slide preview
Feuille de route pour l'alignement stratégique des affaires Slide preview
Liste de vérification pour des partenariats efficaces Slide preview
Matrice d'Évaluation des Partenariats Slide preview
Évaluation Du Succès Et De L'Échec Slide preview
Modèles de Partenariat Slide preview
Construction de Partenariats Stratégiques Slide preview
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Synopsis

80% des dirigeants recherchent des partenariats stratégiques - mais pourquoi seulement 65% en trouvent-ils de réussis ? Utilisez notre Strategic Partnership deck pour former des relations mutuellement bénéfiques qui stimulent la croissance. Apprenez les meilleures pratiques pour innover à travers un cycle de vie de partenariat. Évaluez le potentiel de partenariat et pesez les avantages par rapport au risque. Plus important encore, évitez les échecs et construisez des partenariats qui durent pour un impact durable.

Questions and answers

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Strategic partnerships can have numerous practical applications across various industries. They can help businesses to expand their market reach, access new technologies, and share resources and expertise. In the technology industry, for example, strategic partnerships can facilitate the development of new products and services by combining different areas of expertise. In the retail sector, they can enable businesses to expand their product range and reach new customer segments. In the healthcare industry, strategic partnerships can lead to the development of innovative treatments and improved patient care. However, the success of these partnerships often depends on careful planning, mutual benefit, and effective communication.

Strategic partnerships and other business growth strategies like market penetration, market development, product development, and diversification have their own unique benefits. Strategic partnerships allow businesses to leverage the resources, expertise, and market presence of another organization, which can lead to accelerated growth, innovation, and enhanced competencies. Other strategies like market penetration focus on increasing market share within existing markets, while market development and product development strategies aim to find new markets or create new products. Diversification is a more risk-intensive strategy that involves entering entirely new markets with new products. Each strategy has its own risks and rewards, and the choice depends on the specific circumstances and goals of the business.

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Points forts de la diapositive

Suivez les progrès de l'activité d'un partenariat et développez des mesures de succès basées sur les résultats. (Diapositive 4)

Progrès de l'Activité

L'association de risque potentiel identifie et calcule la valeur du partenariat par rapport à l'exposition potentielle au risque. (Diapositive 8)

Association de Risque Potentiel

Une matrice d'évaluation pèse diverses options de partenariat les unes contre les autres pour sélectionner plus d'adhésion organisationnelle, une meilleure synergie de marque, ou acquérir plus de clients. (Diapositive 12)

Matrice d'Évaluation des Partenariats

Résultat

Selon McKinsey, la plupart des partenariats stratégiques échouent en raison du manque de concentration des partenaires sur les domaines où la valeur est la plus menacée. Pour réussir, les partenariats doivent correspondre aux objectifs, avoir une gouvernance efficace, être mutuellement bénéfiques et rester indépendants.

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Que ce soit pour une organisation qui a besoin de rechercher et de trouver le bon partenaire, de développer un partenariat initial en une relation continue, ou de maintenir un partenariat existant actif et mutuellement bénéfique, cette présentation fournit une feuille de route pour le succès de votre partenariat.

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Application

Introduction

Les bons partenariats stratégiques sont utilisés par les grandes marques pour augmenter leur croissance sur de nouveaux marchés, couvrir leurs faiblesses ou se réinventer. Kohl's s'est associé à Amazon en 2020 pour offrir des retours Amazon sans tracas dans le grand magasin. En retour, Kohl's a ajouté 2 millions de nouveaux clients au cours de l'année, les ventes dépassant les estimations des analystes. D'autres, comme Apple Pay et Mastercard, ou Starbucks et Barnes & Noble, ont été intégrés de manière si transparente qu'ils deviennent une norme quotidienne pour les clients. D'un autre côté, les partenariats ratés peuvent être un désastre. Comme les partenariats entre Staples et Office Depot ou AOL et Time Warner. (Diapositive 1)

Questions and answers

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Strategic partnerships have become a day-to-day norm for customers through seamless integration and mutual benefits. Companies like Kohl's and Amazon, Apple Pay and Mastercard, or Starbucks and Barnes & Noble have formed partnerships that provide added convenience and benefits to customers. These partnerships are integrated so well into the companies' operations that customers often use these services without realizing they are the result of a strategic partnership. This seamless integration and the added value they provide have made these partnerships a day-to-day norm for customers.

When selecting a strategic partner, some key considerations include:

1. Alignment of goals: Ensure that both organizations have similar objectives and that the partnership will help achieve these goals.

2. Complementary strengths: The partner should have strengths that complement your weaknesses and vice versa.

3. Trust and compatibility: There should be a high level of trust and compatibility between the two organizations.

4. Financial stability: The partner should be financially stable to ensure the longevity of the partnership.

5. Reputation: The partner's reputation in the market should be positive.

6. Legal and ethical considerations: Ensure that the partnership will not lead to any legal or ethical issues.

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Motivation

Il existe de nombreuses motivations pour introduire le développement d'un partenariat stratégique. Une organisation peut vouloir sécuriser de nouvelles introductions et références de clients, trouver et exploiter de nouvelles opportunités commerciales, ou construire une relation gagnant-gagnant qui est mutuellement bénéfique à long terme.

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Vous pouvez modifier et utiliser cette diapositive pour montrer l'importance de chaque composant individuel dans le contexte de l'objectif stratégique global de votre équipe.

De plus, cette diapositive peut être utilisée comme un outil de suivi de progression pour déterminer à quel stade se trouve un partenariat. Par exemple, votre organisation a-t-elle identifié les bons points d'accès aux groupes partenaires, et si oui, à quel stade de la recherche en êtes-vous ? Comprenez-vous où et comment un partenariat peut bénéficier à votre entreprise ? Modifiez en conséquence pour présenter aux principaux intervenants. (Diapositive 2)

Questions and answers

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Common challenges in forming strategic partnerships include identifying the right partner, aligning goals and objectives, managing cultural differences, and ensuring clear communication. These can be overcome by conducting thorough research to identify potential partners, setting clear expectations, fostering open communication, and investing in relationship building.

Strategic partnerships can significantly enhance a business strategy by providing access to new markets, increasing resources and capabilities, and fostering innovation. They can help businesses to expand their customer base, improve their products or services, and gain a competitive edge. Additionally, strategic partnerships can also provide opportunities for learning and development, and can help to spread risks and costs.

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Objectifs du Partenariat Stratégique

Composants bien alignés

Pour former un partenariat réussi, il faut répondre aux composants individuels du programme. L'alignement de ces composants avec les activités nécessaires à son succès est clé.

Par exemple, disons que vous dirigez une nouvelle initiative de partenariat. Vous travaillez pour un réseau social axé sur la vidéo qui a du succès et vous souhaitez formaliser un partenariat avec une plateforme vidéo axée sur les entreprises pour intégrer ses outils de publicité en back-end. L'objectif est d'attirer les propriétaires de petites entreprises et de leur faciliter la diffusion d'annonces sponsorisées sur votre plateforme

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Tout d'abord, vous développez votre plan de partenariat stratégique et estimez les ressources nécessaires. Ensuite, définissez les activités associées à accomplir, comme définir le rôle de chaque partenaire, déterminer les stratégies d'engagement clés, et établir comment vous évaluerez le succès.

Ensuite, investissez dans le programme et alignez votre personnel. Cela comprend l'allocation de fonds et le développement d'outils de formation afin que les deux organisations disposent de suffisamment de ressources pour encourager la collaboration.

Une culture de collaboration est importante, assurez-vous donc que le soutien et la visibilité du programme sont fournis à toutes les parties prenantes - qu'il s'agisse de managers, d'investisseurs, d'employés ou de clients. Établissez un langage commun parmi les équipes et promouvez une communication continue afin que tout le monde soit dans la boucle.

Questions and answers

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A strategic partnership aligns with the goal of maximizing competencies by pooling resources, knowledge, and skills from different organizations. This collaboration allows each partner to leverage the other's strengths, leading to increased efficiency and effectiveness. It can also lead to innovation, as partners can combine their unique competencies to develop new strategies or products. Furthermore, strategic partnerships can help organizations to expand their market reach and increase revenues, which also contributes to the maximization of competencies.

When selecting the right partners for a strategic partnership, consider the following factors:

1. Alignment of Goals: Ensure that both organizations have similar objectives and goals.

2. Complementary Strengths: Each partner should bring unique strengths to the table that complement each other.

3. Trust and Communication: There should be a high level of trust and open communication between the partners.

4. Financial Stability: The partner should be financially stable to ensure the longevity of the partnership.

5. Market Reputation: The partner's reputation in the market can impact your organization's image.

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Ensuite, commercialisez le programme avec des propositions de valeur clés qui s'alignent avec votre partenaire. Dans notre exemple, les deux entreprises souhaitent augmenter les revenus publicitaires et faciliter la rentabilité du contenu pour les utilisateurs, qu'ils soient annonceurs ou créateurs. Vous pouvez co-développer des supports marketing qui fonctionnent en tandem l'un avec l'autre.

Questions and answers

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Evaluation measures to assess the progress of a strategic partnership can include Key Performance Indicators (KPIs) such as user engagement on the platform and advertiser traffic increases. These measures can help determine if the partnership is mutually beneficial. For instance, if ad traffic and revenues increase, it's a positive sign for both partners. However, if user engagement decreases and overall traffic decreases, it could negatively impact the user experience, even if the rise in advertisers benefits your partner. Other potential measures could include financial metrics, customer satisfaction scores, or operational efficiency indicators, depending on the specific goals of the partnership.

A strategic partnership can be mutually beneficial to both partners in several ways. Firstly, it allows for the pooling of resources and expertise, which can lead to increased efficiency and innovation. Secondly, it can provide access to new markets and customer bases. Thirdly, it can enhance the reputation and credibility of both partners. Lastly, it can lead to increased revenue and profitability, as illustrated in the content where increased advertiser traffic and user engagement on a platform can benefit both partners.

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Enfin, mesurez vos progrès et développez des mesures d'évaluation. Par exemple, vous pourriez choisir les KPIs de l'engagement des utilisateurs sur la plateforme et l'augmentation du trafic des annonceurs pour déterminer si l'intégration est mutuellement bénéfique pour les annonceurs et les créateurs. Si le trafic publicitaire augmente et que les revenus publicitaires augmentent, cela serait un bon signe pour les deux partenaires. Mais si l'engagement diminue et que le trafic global diminue, cela pourrait être mauvais pour l'expérience utilisateur de votre plateforme même si l'augmentation des annonceurs bénéficie à votre partenaire.(Diapositive 3)

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Composants du Programme

Évaluation

Le processus d'évaluation devrait commencer à l'étape de sélection du partenaire. Avant qu'une organisation ne s'engage avec un partenaire, la direction devrait se demander quels sont les objectifs d'un partenariat, ce que chaque partenaire apporterait, et comment la valeur du partenariat peut être maximisée.

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Prenez en compte les besoins commerciaux : le partenariat créera-t-il une plus grande fidélité des clients, augmentera-t-il la croissance et la part de marché, augmentera-t-il les profits, ou fournira-t-il un accès plus large aux canaux de distribution ?

D'un point de vue stratégique, considérez si les partenaires potentiels ont une bonne réputation ? Leurs coûts et leur qualité sont-ils comparables aux vôtres ? Pourraient-ils fournir une base de clients plus large ? Leurs produits et canaux sont-ils bien alignés ?

Enfin et surtout : l'entretien. Pour les organisations déjà en partenariat, la valeur du partenariat est-elle pleinement réalisée ? Des changements ont-ils eu un impact sur le succès mutuel ? Par exemple, les conditions économiques, la demande du marché ou l'environnement réglementaire ont-ils changé pour entraver votre succès ? (Diapositive 5)

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Évaluation

Cycle de vie du partenariat

Il y a cinq étapes principales dans le cycle de vie d'un partenariat : l'initiation, la formation, la croissance, la maturité et la réinvention (ou dans les cas moins prometteurs : le déclin).

Dans la phase d'initiation, créez un plan et identifiez les partenaires cibles.Développez une stratégie conjointe, finalisez les propositions commerciales et proposez une organisation et un leadership d'alliance. Dans l'exemple de notre intégration d'outils de publicité vidéo, déterminez qui dirigera le projet et comment la hiérarchie organisationnelle sera structurée. Comme le plan consiste à intégrer les outils à utiliser sur la plateforme de votre entreprise, vous pourriez probablement être le chef de projet et orchestrerez la collaboration entre les équipes de développement de chaque entreprise.

Questions and answers

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Some examples of successful strategic partnerships include Microsoft and IBM, Google and NASA, and Spotify and Uber. These partnerships were successful due to a combination of factors such as shared goals, complementary strengths, and mutual trust. Both parties in these partnerships were able to leverage each other's resources and capabilities to achieve greater success than they could have individually.

Values generated from a strategic partnership can be reinvested to enhance the alliance in several ways. Firstly, they can be used to improve the products or services offered by the partnership, leading to increased customer satisfaction and loyalty. Secondly, they can be invested in employee training and development, which can improve the skills and competencies of the workforce, leading to increased productivity and efficiency. Thirdly, they can be used to fund research and development activities, which can lead to the creation of innovative products or services. Lastly, they can be used to expand the partnership into new markets, increasing its reach and potential for growth.

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Pendant la phase de formation, lancez le partenariat et incorporez l'interaction des parties prenantes. C'est ici que vous coordonnerez les réunions d'équipe et les sessions de feedback avec les parties prenantes, la direction et les groupes de test.

Dans la phase de croissance, votre travail consiste à mettre en place les personnes, les processus et les systèmes derrière le partenariat. Un chef de projet gérera le capital, répondra à la demande du projet avec un accent sur la croissance de la valeur, et créera de nouvelles approches si nécessaire pour prolonger la croissance. Dans le cas de votre partenariat vidéo, c'est ici que vous vous concentrez sur le marketing et la promotion de vos nouveaux outils pour générer de la sensibilisation et attirer les annonceurs. Chaque partenaire fera son marketing et sa sensibilisation respectifs pour maximiser la croissance et le potentiel de valeur.

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Au fur et à mesure que le partenariat mûrit, les deux parties peuvent avoir besoin de faire des améliorations. À ce stade, la croissance aura probablement atteint un plateau, et la synergie entre les partenaires aura espérons-le cultivé une culture unique.Cela peut également être une phase de consolidation, où les valeurs générées sont réinvesties pour améliorer l'alliance.

Questions and answers

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A strategic partnership can elevate growth and innovate strategies in a business by pooling resources, sharing expertise, and leveraging each other's strengths. It can help in reaching new markets, enhancing product offerings, and improving operational efficiency. The key is to ensure alignment in terms of target market, competitive landscape, strengths and weaknesses, and performance. It's also important to evaluate development options under specific criteria like resources, capabilities, or ROI with a set time frame and a manageable level of risk.

When evaluating development options for a strategic partnership, several factors should be considered. Firstly, the target market of both organizations should be analyzed to ensure alignment. Secondly, the competitive landscape should be assessed to understand the potential advantages or disadvantages of the partnership. The strengths and weaknesses of both organizations should also be evaluated to identify potential synergies or areas of improvement. Additionally, the performance of both organizations should be considered to ensure they can meet the partnership's objectives. Other specific criteria like resources, capabilities, and return on investment (ROI) should also be evaluated within a set time frame and a manageable level of risk.

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Enfin, dans la phase de réinvention, le partenariat peut nécessiter d'être réinventé au niveau supérieur ou scindé en une organisation distincte. Cela sera très probablement dû à une diminution de la génération de valeur. L'intérêt relatif des partenaires stratégiques peut également contribuer à une baisse car la complaisance ou un échec à s'adapter aux circonstances modifiées peut s'installer. Les deux partenaires devront être proactifs pour réévaluer ou réinventer, et une formation supplémentaire des membres de l'équipe peut être nécessaire. Sinon, l'alliance devrait être fermée pour éviter un jeu de blâme inutile. (Diapositive 9)

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Cycle de Vie du Partenariat

Alignement des affaires

Le bon alignement des affaires est important pour la réussite de tout partenariat. Analysez si le marché cible, le paysage concurrentiel, les forces et les faiblesses, et la performance des deux organisations sont le bon ajustement. Si c'est le cas, évaluez les options de développement sous des critères spécifiques comme les ressources, les capacités, ou le ROI avec un cadre temporel défini et un niveau de risque gérable. (Diapositive 9)

Questions and answers

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While the specific content provided does not mention any case studies, strategic partnerships in the video platform industry have proven to be effective in many instances. For example, the partnership between YouTube and Vevo has been mutually beneficial. Vevo, owning a vast library of music videos, leverages YouTube's massive user base to reach a wider audience. In return, YouTube benefits from high-quality, popular content that attracts advertisers. However, it's important to note that the success of strategic partnerships depends on various factors such as mutual dependency, complementary services, and equal share of risk and responsibilities.

The main components of a successful strategic partnership include mutual benefit, complementary services, shared risk and responsibilities, and clear communication. Both parties should bring unique strengths to the partnership and these strengths should complement each other. There should be an equal share of risk and responsibilities to ensure fairness. Clear and open communication is also crucial to address any issues and align on goals.

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Liste de contrôle

Une liste de contrôle pour des partenariats efficaces simplifie la recherche d'un partenaire stratégique. La direction peut évaluer les priorités de partenariat comme la synergie, l'intérêt commun, la dépendance mutuelle, le soutien complémentaire et la compétence de base partagée, entre autres.

Par exemple, l'alliance est considérée comme un partenariat volontaire avec une valeur ajoutée potentielle qui est supérieure à la somme des contributeurs individuels. Il existe également un intérêt commun entre les deux parties, de sorte que les ressources peuvent être allouées aux projets que les deux considèrent comme les plus importants.

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Cependant, il n'y a pas de dépendance mutuelle ou de soutien complémentaire présents. Dans le cas de votre partenariat de plateforme vidéo, cela pourrait être parce que les deux parties tombent dans une niche similaire et n'ont pas de services complémentaires. Et parce que les outils de publicité vidéo seront hébergés sur une plateforme plutôt que sur une autre, il n'y a pas de partage égal des risques et des responsabilités.

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Cela dit, la compétence de base partagée et le respect et la confiance pourraient compenser le manque de communication efficace, tant que ces points négatifs sont corrigés par un leadership fort, une structure organisationnelle et un guide stratégique solide, cela pourrait toujours s'avérer être un partenariat fructueux à long terme. (Diapositive 11)

Questions and answers

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To prevent falling out over miscommunication and mismatched expectations in a strategic partnership, the following steps can be taken:

1. Clear Communication: Ensure all communication is clear, concise, and understood by all parties involved.

2. Set Expectations: Clearly define and agree on the expectations from the partnership. This includes roles, responsibilities, and outcomes.

3. Regular Reviews: Regularly review the partnership's progress and address any issues or concerns promptly.

4. Conflict Resolution: Have a conflict resolution process in place to handle any disagreements or misunderstandings.

5. Legal Agreement: Have a legally binding agreement that outlines all the terms and conditions of the partnership.

Some examples of successful strategic partnerships include the collaboration between Spotify and Starbucks, where Starbucks integrated Spotify's music streaming service into its app, enhancing the customer experience. Another example is the partnership between Google and NASA, where they collaborated to launch the Quantum Artificial Intelligence Lab. These partnerships are successful because they combine the strengths of both parties, leading to innovation and growth.

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Feuille de route pour l'alignement stratégique des affaires
Liste de vérification pour des partenariats efficaces

Évaluation

Lorsqu'une entreprise doit peser et évaluer plusieurs options de partenaires les unes par rapport aux autres, une matrice d'évaluation de partenariat est un outil utile pour visualiser les forces et les faiblesses relatives de chaque candidat.(Diapositive 12)

Pour évaluer le succès et l'échec, les partenaires peuvent lister et mesurer les facteurs qui seront présents en cas de succès et les facteurs qui seront absents en cas d'échec. Il est important que les deux parties s'accordent sur ces facteurs avant de former un partenariat, sinon elles risquent de se disputer à cause de malentendus et d'attentes non concordantes.

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Parmi ces facteurs, on peut citer l'alignement sur les objectifs du partenariat, une communication interne efficace, une gouvernance constructive, des KPI clairement définis, un plan pour restructurer et faire évoluer le partenariat au fil du temps, et des rôles et responsabilités bien définis.

Vous pouvez modifier cette diapositive et la partager avec des partenaires potentiels pour aligner les attentes. Les deux parties peuvent tabuler les données pour évaluer les composants spécifiques qui sont les plus critiques pour elles. (Diapositive 13)

Matrice d'Évaluation des Partenariats
Évaluation Du Succès Et De L'Échec

Modèles de partenariat

Voici quelques modèles de partenariat à considérer.

Les partenariats de sous-traitance sont des contrats ponctuels. Une organisation s'associera généralement avec plusieurs fournisseurs avec un prix de base basé sur l'étendue du contrat. C'est la forme la plus simple de partenariat.

Les partenariats relationnels sont généralement basés sur des tâches, où les entreprises ont un produit et un service génériques et souhaitent développer des activités autour de celui-ci. Cela pourrait être une relation entre un fournisseur et un distributeur.

Les partenariats privilégiés sont des relations contractuelles avec des périmètres définis autour d'une activité récurrente. Cela peut se produire lorsqu'une entreprise s'associe à une agence de marketing ou de publicité sur une base récurrente ou annuelle. C'est un partenariat privilégié parce qu'une confiance mutuelle a été établie, donc ce partenaire devient le choix privilégié de l'organisation.

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Les relations basées sur l'alliance sont des accords plus exclusifs avec un degré de confiance et de collaboration plus élevé. Typiquement, ce serait une alliance qu'une organisation pourrait avoir avec une entreprise externe de TI ou de RH qui se concentre sur des ajouts de valeur qui bénéficient mutuellement aux deux parties.

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Les partenariats en capital sont lorsque deux organisations ont une propriété en capital commune l'une dans l'autre. Typiquement à long terme, ces partenariats sont formés lorsque deux entités partagent des objectifs, des risques et des récompenses communs.

Les alliances stratégiques sont des engagements de niveau supérieur d'investissement avec une valeur stratégique à long terme. La direction supérieure des deux parties partage des niveaux élevés d'engagement et d'investissement.(Diapositive 14)

Modèles de Partenariat
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