La gestione della concorrenza è al centro della formulazione della strategia, ma i leader aziendali spesso falliscono perché vedono la concorrenza in modo troppo ristretto e negativo. La comprensione delle fonti sottostanti di pressione competitiva fornisce le basi per un piano d'azione strategico. Con la nostra presentazione Analisi delle Cinque Forze di Porter è possibile valutare e analizzare clienti, fornitori, potenziali nuovi entranti, prodotti sostitutivi e aziende rivali e conquistare la concorrenza completamente armati.
Common challenges in applying Porter's Five Forces Analysis include: understanding the complexity of the model, lack of accurate data, and the dynamic nature of business environments. Overcoming these challenges involves: investing in training to understand the model, using reliable sources for data collection, and regularly updating the analysis to reflect changes in the business environment.
Porter's Five Forces Analysis aligns with strategy formulation by providing a framework to understand the competitive forces in an industry. It helps in identifying the strengths and weaknesses of a company, and thus, formulating strategies to leverage strengths and mitigate weaknesses. The five forces - competition in the industry, potential of new entrants into the industry, power of suppliers, power of customers, and the threat of substitute products - all play a crucial role in determining the competitive intensity and attractiveness of an industry. By understanding these forces, businesses can develop strategies to gain a competitive edge.
Le seguenti slide spiegano le Cinque Forze del framework di Porter, secondo lo stesso sviluppatore del modello, Michael Porter.
Minaccia di nuovi entranti implica che la minaccia di nuovi entranti in un settore può costringere i giocatori attuali a mantenere i prezzi bassi. L'ingresso porta nuova capacità e pone un limite al potenziale di profitto dell'industria.
Minaccia di prodotti o servizi sostitutivi implica che quando un nuovo prodotto o servizio soddisfa lo stesso bisogno di base in modo diverso, la redditività dell'industria ne risente. (L'email è un sostituto della posta espressa).
Potere contrattuale degli acquirenti implica che i clienti potenti possono usare la loro influenza per forzare i prezzi verso il basso o richiedere più servizi a prezzi già stabiliti, catturando più valore per se stessi.
Potere di contrattazione dei fornitori implica che i fornitori possono utilizzare il loro potere di contrattazione per richiedere prezzi più alti o condizioni più favorevoli dai concorrenti del settore e ridurre la redditività.
Rivalità tra i concorrenti esistenti implica che se la rivalità è intensa, essa riduce i prezzi o dissipa i profitti aumentando i costi della competizione. Le aziende competono per il valore che creano.
Consigli degli esperti
Nel suo articolo per Harvard Business Review (HBR), il creatore del framework Porter offre i suoi consigli sulla formulazione della strategia, basata sull'analisi del modello.
Posizionamento dell'azienda – "Il primo approccio prende la struttura dell'industria come data e adatta i punti di forza e di debolezza dell'azienda ad essa. La strategia può essere vista come la costruzione di difese contro le forze competitive o come la ricerca di posizioni nell'industria dove le forze sono più deboli."
Influenzare l'equilibrio – "Quando si tratta delle forze che guidano la competizione industriale, un'azienda può ideare una strategia che prende l'offensiva. Questa postura è progettata per fare più che semplicemente affrontare le forze stesse; è destinata a modificare le loro cause.
Sfruttare il cambiamento dell'industria – "L'evoluzione dell'industria è strategicamente importante perché, ovviamente, porta con sé cambiamenti nelle fonti di concorrenza che ho identificato. Nel familiare modello del ciclo di vita del prodotto, ad esempio, i tassi di crescita cambiano, si dice che la differenziazione del prodotto diminuisca man mano che l'attività diventa più matura, e le aziende tendono a integrarsi verticalmente."
Rivalità Multifaccettata – "La chiave per la crescita – e persino la sopravvivenza – è occupare una posizione meno vulnerabile agli attacchi da parte di avversari diretti, sia stabiliti che nuovi, e meno vulnerabile all'erosione da parte di acquirenti, fornitori e beni sostitutivi."
Studio di caso
Facebook, Inc.
Forbes ha analizzato il gigante dei social media, Facebook, utilizzando l'Analisi delle Cinque Forze di Porter. Ecco cosa è stato concluso:
Concorrenza Rivalità All'interno Dell'Industria – molti attori dell'industria, dalle piattaforme complete, come Google+, ai siti di social networking di nicchia e alle nuove app mobili possono influenzare la crescita della base di utenti di Facebook. Inoltre, poiché lo spazio dei social networking è incline all'innovazione e all'introduzione di nuove tecnologie, l'enorme base di utenti di Facebook non può mai essere data per scontata.Inoltre, le aziende che permettono ai marketer di fare pubblicità mirata e nuove piattaforme di sviluppo per gli sviluppatori di applicazioni dovrebbero essere considerate concorrenza.
Potere di contrattazione dei clienti - fornire un'esperienza utente soddisfacente è fondamentale per acquisire e mantenere la base di clienti sulle piattaforme di social networking perché, sebbene gli utenti di queste piattaforme abbiano un alto potere di contrattazione, lo stesso è limitato per i marketer (la sicurezza dei dati personali, le fake news e il trolling hanno danneggiato maggiormente l'esperienza utente sulla piattaforma negli ultimi anni).
Minaccia di nuovi entranti - con il panorama mobile in rapida evoluzione, nuovi player entreranno nel mercato, poiché il business su internet è caratterizzato da barriere all'ingresso particolarmente basse. Tuttavia, il successo è impossibile senza le risorse necessarie per il marketing e per acquisire riconoscimento del marchio, e Facebook è molto avanti in termini di risorse.
Minaccia di prodotti sostitutivi - stanno costantemente emergendo nuove alternative a Facebook con diversi social network che si rivolgono a interessi specifici come la cucina, il fai da te, il gaming, ecc. e la loro popolarità potrebbe influire sui livelli di coinvolgimento sulle proprietà di Facebook, come Instagram e WhatsApp.
Potere di contrattazione dei fornitori - alcuni fornitori di software e hardware (server, storage, energia, software, attrezzature per data center e ufficio, tecnologia, ecc.) potrebbe avere un potere di contrattazione moderato su Facebook.
