Управление конкуренцией лежит в основе формирования стратегии, но руководители бизнеса часто терпят неудачу в этом, поскольку они слишком узко и негативно воспринимают конкуренцию. Понимание основных источников конкурентного давления создает основу для стратегического плана действий. С нашей Анализ Пяти Сил Портера презентацией вы сможете оценить и проанализировать клиентов, поставщиков, потенциальных новых участников, заменяющие продукты и конкурирующие компании, и полностью вооруженными покорить конкуренцию.
Common challenges in applying Porter's Five Forces Analysis include: understanding the complexity of the model, lack of accurate data, and the dynamic nature of business environments. Overcoming these challenges involves: investing in training to understand the model, using reliable sources for data collection, and regularly updating the analysis to reflect changes in the business environment.
Porter's Five Forces Analysis aligns with strategy formulation by providing a framework to understand the competitive forces in an industry. It helps in identifying the strengths and weaknesses of a company, and thus, formulating strategies to leverage strengths and mitigate weaknesses. The five forces - competition in the industry, potential of new entrants into the industry, power of suppliers, power of customers, and the threat of substitute products - all play a crucial role in determining the competitive intensity and attractiveness of an industry. By understanding these forces, businesses can develop strategies to gain a competitive edge.
Следующие слайды объясняют Пять Сил фреймворка Портера, согласно самому разработчику модели Майклу Портеру.
Угроза появления новых участников подразумевает, что угроза появления новых участников в отрасли может заставить текущих игроков снижать цены. Появление новых участников приносит новые возможности и ограничивает потенциал прибыли отрасли.
Угроза замещающих товаров или услуг подразумевает, что когда новый продукт или услуга удовлетворяют ту же основную потребность другим способом, прибыльность отрасли страдает. (Электронная почта является заменой экспресс-почты).
Сила покупателей подразумевает, что мощные клиенты могут использовать свое влияние для снижения цен или требования большего количества услуг по уже установленным ценам, захватывая больше ценности для себя.
Власть поставщиков подразумевает, что поставщики могут использовать свою переговорную позицию для установления более высоких цен или требования более выгодных условий от конкурентов в отрасли, что снижает рентабельность.
Конкуренция существующих конкурентов подразумевает, что если конкуренция интенсивна, это снижает цены или уничтожает прибыль, повышая затраты на конкуренцию. Компании конкурируют за созданное ими значение.
Советы эксперта
В своей статье для Harvard Business Review (HBR), разработчик фреймворка Портер предлагает свои советы по формулированию стратегии, основанной на анализе модели.
Позиционирование компании – "Первый подход принимает структуру отрасли как данность и сопоставляет сильные и слабые стороны компании с ней. Стратегию можно рассматривать как создание защиты против конкурентных сил или как поиск позиций в отрасли, где эти силы наименее выражены."
Влияние на баланс – "При работе с силами, которые определяют конкуренцию в отрасли, компания может разработать стратегию, которая принимает на себя инициативу. Эта позиция предназначена не только для справления с самими силами; она призвана изменить их причины.
Использование изменений в отрасли – "Эволюция отрасли важна стратегически, потому что, конечно, с эволюцией приходят изменения в источниках конкуренции, которые я определил. В хорошо известном шаблоне жизненного цикла продукта, например, меняются темпы роста, считается, что продуктовое дифференцирование снижается по мере зрелости бизнеса, и компании склонны к вертикальной интеграции."
Многогранная конкуренция – "Ключ к росту – даже к выживанию – это занять позицию, которая менее уязвима для атаки от прямых конкурентов, будь они установленные или новые, и менее уязвима для эрозии со стороны покупателей, поставщиков и заменяющих товаров."
Кейс-стади
Facebook, Inc.
Forbes проанализировал социальную сеть Facebook, используя анализ пяти сил Портера. Вот что было выявлено:
Конкуренция внутри отрасли – множество участников отрасли от полнофункциональных платформ, таких как Google+, до узкоспециализированных социальных сетей и новых мобильных приложений может влиять на рост пользовательской базы Facebook. Кроме того, поскольку сфера социальных сетей подвержена инновациям и внедрению новых технологий, огромная пользовательская база Facebook никогда не может быть взята за данность.Кроме того, компании, которые предоставляют маркетологам целевую рекламу и новые платформы для разработчиков приложений, также следует считать конкурентами.
Власть покупателей - обеспечение удовлетворительного пользовательского опыта является ключом к привлечению и удержанию клиентской базы на платформах социальных сетей, поскольку, хотя пользователи социальных сетей обладают большой властью сделки, то же самое ограничено для маркетологов (безопасность личных данных, фейковые новости и троллинг наиболее негативно сказываются на пользовательском опыте в последние годы).
Угроза новых участников - с быстрым развитием мобильного ландшафта на рынок будут входить новые игроки, поскольку интернет-бизнес характеризуется особенно низкими барьерами для входа. Однако успех невозможен без необходимых ресурсов для маркетинга и получения узнаваемости бренда, а Facebook значительно опережает по этим параметрам.
Угроза замещающих продуктов - постоянно появляются новые альтернативы Facebook, многие социальные сети ориентированы на конкретные интересы, такие как кулинария, самоделки, игры и т.д., и их популярность может повлиять на уровень вовлеченности в собственность Facebook, такую как Instagram и WhatsApp.
Власть поставщиков - некоторые поставщики программного и аппаратного обеспечения (серверы, хранилища, энергия, программное обеспечение, оборудование для центров обработки данных и офисов, технологии и т.д.) может обладать умеренной силой торга над Facebook.
