Estrategia de Lanzamiento al Mercado (Parte 2) Presentation preview
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Tendencias del Mercado Global Slide preview
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Mapa de Valor del Cliente Slide preview
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Ajuste Producto Mercado Slide preview
Mapa de Posicionamiento del Producto Slide preview
Mapa de Propuesta de Valor Slide preview
Posicionamiento de Marca Slide preview
Proposición Única de Venta Slide preview
Mezcla de Productos y Participación de Mercado Slide preview
Objetivos de Crecimiento Slide preview
Proyección de Crecimiento de Ingresos Slide preview
Ingresos y Beneficios de Nuevos Productos Slide preview
Hoja de Ruta para la Expansión del Mercado Slide preview
Competencia Existente Slide preview
Demografía Objetivo Slide preview
Cronograma de Lanzamiento Suave Slide preview
Primeros 30 Días Slide preview
Estado de Lanzamiento GTM Slide preview
Implementación del Cliente Slide preview
Ruta hacia el Mercado Slide preview
Ruta al Mercado Slide preview
Lanzamiento, Tablero y Registro Atrasado Slide preview
Resumen de la Estrategia GTM Slide preview
GTM Kanban Slide preview
Ajuste del Producto al Mercado Slide preview
Ciclo de Vida de Expansión Slide preview
Marco de Ir al Mercado Slide preview
Procedimiento de Validación GTM Slide preview
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Sinopsis

¿Cómo introducir un nuevo producto al mercado más prometedor? Con una sólida estrategia de entrada al mercado en mano, asegúrate de que los recursos y el arduo trabajo invertidos en un nuevo producto valgan la pena. Nuestra presentación Estrategia de Lanzamiento al Mercado (Parte 2) puede ayudar a alinear varios departamentos para trabajar hacia el mismo objetivo. Cubre los componentes esenciales de un plan de GTM e incluye herramientas como análisis de tendencias de mercado, mapa de valor del cliente, ajuste de producto-mercado, ciclo de vida de expansión, proyección de crecimiento de ingresos, y muchos más.

Questions and answers

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A go-to-market strategy addresses the adoption of international standards in local markets by ensuring the product or service aligns with these standards. This involves understanding the international standards relevant to the product, and ensuring the product meets these standards. Additionally, the strategy would include a plan for communicating this compliance to potential customers in the local market. This could involve marketing and advertising efforts that highlight the product's compliance with international standards.

Cultural influences can significantly affect the acceptance of new products in promising markets. They can determine the consumer's perception of a product, their buying behavior, and ultimately the product's success or failure. For instance, cultural norms and values can influence the consumer's preference for certain product features or styles. Similarly, cultural beliefs and attitudes can affect the consumer's willingness to try new products or switch from existing ones. Therefore, understanding the cultural context of a market is crucial for a successful go-to-market strategy.

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Tendencias de mercado

Los mejores líderes de producto y mercadólogos son aquellos que prestan atención al gran entorno. Piensa en lo que sucedió en los últimos años a medida que las empresas tuvieron que adaptarse a nuevos comportamientos de compra. En muchos casos, la necesidad de ventas en línea eventualmente se convirtió en una preferencia, ya que las empresas y los compradores se beneficiaron mutuamente.

Questions and answers

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One example of a company that successfully adjusted to the shift towards online sales is Nike. They invested heavily in their online platform and digital marketing strategies, which allowed them to reach a wider audience and increase their sales significantly. They also implemented a direct-to-consumer strategy, reducing their reliance on third-party retailers. This shift towards online sales has proven to be very successful for Nike, as they have seen a significant increase in their online sales over the past few years.

Businesses can employ several alternative strategies to adjust to new purchase behaviors. They can enhance their online presence, invest in e-commerce platforms, and utilize digital marketing strategies. They can also focus on improving customer service, offering flexible payment options, and personalizing the shopping experience. Additionally, businesses can leverage data analytics to understand customer behavior and preferences better.

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Tendencias del Mercado Global

Para empezar, identifica cualquier tendencia de mercado prometedora en regiones sin explotar o economías emergentes. Si bien los grandes mercados pueden ser apuestas más seguras, los mercados más pequeños podrían experimentar brotes de crecimiento más dramáticos. (Diapositiva 3)

Tendencias del Mercado Global

Ahora, desglosa esta información en puntos más finos. En este escenario hipotético, estamos analizando cómo han evolucionado los canales de ventas. Los datos regionales destacados en la diapositiva anterior ahora se dividen en ventas en línea y ventas no en línea.(Diapositiva 4)

Mapa de valor del cliente

Ahora vamos a conectar las percepciones del mercado con lo que una empresa realmente tiene para ofrecer. Una forma sencilla de visualizar dónde se ubican las ofertas de su empresa en el mercado es con un Mapa de Valor del Cliente. El mapa compara el precio relativo de una empresa o un producto en particular con su satisfacción relativa. Las ofertas que caen en la línea de valor justo tienen puntos de precio que corresponden a un nivel generalmente aceptado de satisfacción y calidad. No dan ni demasiado ni demasiado poco. Trace dónde caen sus principales competidores de negocios en este mapa y dónde quiere que esté su negocio, es decir, el nicho previsto. (Diapositiva 5)

Questions and answers

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I'm sorry, but the content provided does not contain specific examples of companies that have used a Customer Value Map to find their intended niche in the market. However, many companies use similar strategies to understand their position in the market and adjust their offerings accordingly.

Some alternative tools or methods to the Customer Value Map for visualizing a company's offerings in the marketplace include the Value Proposition Canvas, the Business Model Canvas, and the SWOT Analysis. The Value Proposition Canvas helps to understand the customer's needs and how the company's products or services meet those needs. The Business Model Canvas provides a broader view of the company's business model, including its value proposition, customer segments, channels, and revenue streams. The SWOT Analysis helps to identify the company's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in the marketplace.

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Mapa de Valor del Cliente

En este escenario, la Compañía 4 gana los corazones del público por la satisfacción relativamente alta que ofrece por su precio relativamente bajo. La Compañía 3 se encuentra alrededor de su nicho previsto. Así que aunque la Compañía 4 está funcionando bastante bien, la Compañía 3 sería una amenaza más inmediata.

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Este diseño adicional le permite agregar logotipos o imágenes de los competidores que busca destronar. Si se necesita un cambio estratégico y su nicho previsto necesita ser modificado, simplemente mueva el cuadrante sombreado a su nueva posición.(Diapositiva 6)

Mapa de Valor del Cliente
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Ajuste producto-mercado

Ajuste Producto Mercado

El Ajuste Producto-Mercado se logra cuando las ofertas de productos o servicios responden a las necesidades del cliente objetivo. Una solución solo es buena cuando es relevante para el usuario final. (Diapositiva 7)

Ajuste del Producto al Mercado

Este gráfico de retención compara dos productos en términos de cantidad de usuarios activos a lo largo del tiempo. Aunque comenzaron en la misma línea de base, sus trayectorias de retención muestran cuál logró el ajuste producto-mercado y cuál no lo hizo. (Diapositiva 28)

Proyección de ingresos

Hemos discutido formas de adaptar el mensaje del producto para satisfacer las necesidades no cubiertas del grupo demográfico objetivo. El producto es bien recibido, los clientes están contentos. Pero en última instancia, debe haber suficiente crecimiento de ingresos y beneficios para justificarlo todo. Los ejecutivos y los interesados quieren ver verde.

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Aunque nadie puede proyectar las cifras financieras exactas después de que se introduce el producto, intente elaborar una previsión de crecimiento para señalar el potencial de este emprendimiento a lo largo del tiempo. El gráfico de barras apiladas a la derecha está hecho de las previsiones y valores acumulativos de la tabla a la izquierda. Haga clic con el botón derecho en el gráfico para editar los datos.(Diapositiva 14)

Questions and answers

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The concept of a Kanban board can be applied to various industries and disciplines outside of product development. It can be used in any field that requires task management and workflow visualization. For instance, in the healthcare industry, a Kanban board can be used to track patient progress, from admission to discharge. In the field of education, teachers can use it to monitor the progress of their students' projects. In the hospitality industry, it can be used to manage room bookings and cleaning schedules. The key is to identify the stages of the workflow and the tasks that need to be completed at each stage.

Some alternative methods to track the progress of product development stages in a GTM plan include using a Gantt chart, which provides a visual timeline for tasks and their completion status. Another method is using a project management tool like Trello or Asana, which allows for task assignment, progress tracking, and collaboration. Additionally, Agile methodologies like Scrum or Kanban can be used to manage and track progress in a more flexible and iterative manner. Regular team meetings and updates can also be effective in tracking progress.

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Proyección de Crecimiento de Ingresos

Tablero de lanzamiento

Aunque una gran parte de la estrategia de entrada al mercado pertenece a la etapa de planificación, es la ejecución la que finalmente hace tangible el producto. Utilice este tablero de estado de lanzamiento para seguir el progreso de cualquier etapa, ya sea investigación, pronóstico, diseño, desarrollo, marketing o ventas. Esta diapositiva utiliza al equipo de desarrollo de productos como ejemplo. Los diales de la izquierda muestran la finalización general y la finalización por equipo. El tablero de la derecha enumera las tareas individuales bajo cada equipo y sus estados. Esto también puede modificarse para ser un tablero Kanban. De modo que las columnas se convertirán en etapas de desarrollo como backlog, en progreso y control de calidad. (Diapositiva 21)

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Estado de Lanzamiento GTM

Ciclo de vida de expansión

Un sólido plan de entrada al mercado es más que solo ofertas de productos atractivas; también extiende el horizonte de crecimiento hasta las tácticas posteriores a la venta. En la mayoría de los casos, los productos generan un mayor valor comercial desde la introducción hasta el crecimiento, hasta la madurez. Después de alcanzar la saturación del mercado, generalmente cae en el olvido. Por otro lado, para los equipos que siempre están viendo alrededor de las esquinas y estrategizando para el próximo gran movimiento, en realidad puede haber un crecimiento renovado. Este período de transición es crítico para renovar el interés del cliente o ingresar a un nuevo mercado.(Diapositiva 29)

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Ciclo de Vida de Expansión
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