Strategic Partnership

Zusammenfassung

80% der Führungskräfte suchen nach strategischen Partnerschaften - aber warum finden nur 65% erfolgreiche? Nutzen Sie unsere Strategic Partnership Präsentation, um gegenseitig vorteilhafte Beziehungen aufzubauen, die das Wachstum steigern. Lernen Sie die besten Praktiken kennen, um Innovationen über den gesamten Lebenszyklus einer Partnerschaft zu fördern. Bewerten Sie das Potenzial einer Partnerschaft und wiegen Sie die Vorteile gegen das Risiko ab. Vor allem aber vermeiden Sie Misserfolge und bauen Sie Partnerschaften auf, die einen nachhaltigen Einfluss haben.

Questions and answers

What are the practical applications of strategic partnerships in different industries?

View answer

Strategic partnerships can have numerous practical applications across various industries. They can help businesses to expand their market reach, access new technologies, and share resources and expertise. In the technology industry, for example, strategic partnerships can facilitate the development of new products and services by combining different areas of expertise. In the retail sector, they can enable businesses to expand their product range and reach new customer segments. In the healthcare industry, strategic partnerships can lead to the development of innovative treatments and improved patient care. However, the success of these partnerships often depends on careful planning, mutual benefit, and effective communication.

Can you compare strategic partnerships with other business growth strategies?

View answer

Strategic partnerships and other business growth strategies like market penetration, market development, product development, and diversification have their own unique benefits. Strategic partnerships allow businesses to leverage the resources, expertise, and market presence of another organization, which can lead to accelerated growth, innovation, and enhanced competencies. Other strategies like market penetration focus on increasing market share within existing markets, while market development and product development strategies aim to find new markets or create new products. Diversification is a more risk-intensive strategy that involves entering entirely new markets with new products. Each strategy has its own risks and rewards, and the choice depends on the specific circumstances and goals of the business.

View all questions

Ask follow up

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)

Get 5 out of 15 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

Höhepunkte der Präsentation

Verfolgen Sie den Aktivitätsfortschritt einer Partnerschaft und entwickeln Sie ergebnisorientierte Erfolgsmessungen. (Folie 4)

Die Potenzielle Risikoassoziation identifiziert und berechnet den Wert einer Partnerschaft im Vergleich zur potenziellen Risikoexposition. (Folie 8)

Eine Bewertungsmatrix wiegt verschiedene Partnerschaftsoptionen gegeneinander ab, um mehr organisatorische Unterstützung, eine bessere Markensynergie oder mehr Kunden zu gewinnen. (Folie 12)

Ergebnis

Laut McKinsey scheitern die meisten strategischen Partnerschaften daran, dass die Partner sich nicht auf die Bereiche konzentrieren, in denen der größte Wert gefährdet ist. Um erfolgreich zu sein, müssen Partnerschaften Ziele abstimmen, eine effektive Governance haben, gegenseitig vorteilhaft sein und unabhängig bleiben.

Ask follow up

Ob eine Organisation den richtigen Partner suchen und finden muss, eine anfängliche Partnerschaft in eine fortlaufende Beziehung ausbauen oder eine bestehende Partnerschaft aktiv und gegenseitig lohnend halten muss, diese Präsentation bietet einen Fahrplan für Ihren Partnerschaftserfolg.

Anwendung

Einführung

Die richtigen strategischen Partnerschaften werden von Top-Marken genutzt, um das Wachstum in neue Märkte zu steigern, Schwächen abzudecken oder sich neu zu erfinden. Kohl's hat sich 2020 mit Amazon zusammengetan, um problemlose Amazon-Rücksendungen im Kaufhaus anzubieten. Im Gegenzug hat Kohl's im Laufe des Jahres 2 Millionen neue Kunden hinzugewonnen und die Umsätze haben die Schätzungen der Analysten übertroffen. Andere, wie Apple Pay und Mastercard oder Starbucks und Barnes & Noble, wurden so nahtlos integriert, dass sie für die Kunden zur täglichen Normalität geworden sind. Andererseits können gescheiterte Partnerschaften ein Desaster sein. Wie die Partnerschaften von Staples und Office Depot oder AOL und Time Warner. (Folie 1)

Questions and answers

How have strategic partnerships become a day-to-day norm for customers?

View answer

Strategic partnerships have become a day-to-day norm for customers through seamless integration and mutual benefits. Companies like Kohl's and Amazon, Apple Pay and Mastercard, or Starbucks and Barnes & Noble have formed partnerships that provide added convenience and benefits to customers. These partnerships are integrated so well into the companies' operations that customers often use these services without realizing they are the result of a strategic partnership. This seamless integration and the added value they provide have made these partnerships a day-to-day norm for customers.

What are some key considerations when selecting a strategic partner?

View answer

When selecting a strategic partner, some key considerations include:

1. Alignment of goals: Ensure that both organizations have similar objectives and that the partnership will help achieve these goals.

2. Complementary strengths: The partner should have strengths that complement your weaknesses and vice versa.

3. Trust and compatibility: There should be a high level of trust and compatibility between the two organizations.

4. Financial stability: The partner should be financially stable to ensure the longevity of the partnership.

5. Reputation: The partner's reputation in the market should be positive.

6. Legal and ethical considerations: Ensure that the partnership will not lead to any legal or ethical issues.

View all questions

Ask follow up

Motivation

Es gibt viele Motivationen für die Entwicklung einer strategischen Partnerschaft. Eine Organisation möchte vielleicht neue Kontakte und Kundenempfehlungen sichern, neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und nutzen oder eine Win-Win-Beziehung aufbauen, die langfristig für beide Seiten lohnend ist.

Sie können diese Folie bearbeiten und verwenden, um die Bedeutung jeder einzelnen Komponente im Kontext des gesamten strategischen Ziels Ihres Teams zu zeigen.

Darüber hinaus kann diese Folie als Fortschrittsanzeiger verwendet werden, um zu bestimmen, wie weit eine Partnerschaft fortgeschritten ist. Hat Ihre Organisation beispielsweise die richtigen Zugangspunkte zu Partnergruppen identifiziert und wenn ja, wie weit sind Sie in der Forschungsphase? Verstehen Sie, wo und wie eine Partnerschaft Ihrem Unternehmen nutzen kann? Passen Sie entsprechend an, um wichtigen Stakeholdern zu präsentieren. (Folie 2)

Questions and answers

What are common challenges in forming strategic partnerships and how can they be overcome?

View answer

Common challenges in forming strategic partnerships include identifying the right partner, aligning goals and objectives, managing cultural differences, and ensuring clear communication. These can be overcome by conducting thorough research to identify potential partners, setting clear expectations, fostering open communication, and investing in relationship building.

How do strategic partnerships enhance business strategy?

View answer

Strategic partnerships can significantly enhance a business strategy by providing access to new markets, increasing resources and capabilities, and fostering innovation. They can help businesses to expand their customer base, improve their products or services, and gain a competitive edge. Additionally, strategic partnerships can also provide opportunities for learning and development, and can help to spread risks and costs.

View all questions

Ask follow up

Gut ausgerichtete Komponenten

Um eine erfolgreiche Partnerschaft zu bilden, müssen einzelne Programmkomponenten erfüllt sein. Die Ausrichtung dieser Komponenten auf die Aktivitäten, die für den Erfolg notwendig sind, ist entscheidend.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie leiten eine neue Partnerschaftsinitiative. Sie arbeiten für ein erfolgreiches Video-First-Social-Network und möchten eine Partnerschaft mit einer geschäftsorientierten Videoplattform formalisieren, um deren Backend-Werbetools zu integrieren. Das Ziel ist es, kleine Unternehmer anzuziehen und es ihnen zu erleichtern, gesponserte Anzeigen auf Ihrer Plattform zu schalten.

Ask follow up

Zunächst entwickeln Sie Ihren strategischen Partnerschaftsplan und schätzen die benötigten Ressourcen ab. Dann definieren Sie die damit verbundenen Aktivitäten, die erreicht werden sollen, wie die Rolle jedes Partners, die Bestimmung der wichtigsten Engagementstrategien und die Festlegung, wie Sie den Erfolg bewerten werden.

Ask follow up

Als nächstes investieren Sie in das Programm und richten Ihr Personal darauf aus. Dies beinhaltet die Bereitstellung von Mitteln und die Entwicklung von Schulungsmaterialien, damit beide Organisationen über ausreichend Ressourcen verfügen, um die Zusammenarbeit zu fördern.

Eine kooperative Kultur ist wichtig, daher stellen Sie sicher, dass Unterstützung und Programmtransparenz für alle Stakeholder bereitgestellt werden - seien es Manager, Investoren, Mitarbeiter oder Kunden. Etablieren Sie eine gemeinsame Sprache unter den Teams und fördern Sie eine kontinuierliche Kommunikation, damit alle auf dem Laufenden sind.

Questions and answers

How does a strategic partnership align with the goal of maximizing competencies?

View answer

A strategic partnership aligns with the goal of maximizing competencies by pooling resources, knowledge, and skills from different organizations. This collaboration allows each partner to leverage the other's strengths, leading to increased efficiency and effectiveness. It can also lead to innovation, as partners can combine their unique competencies to develop new strategies or products. Furthermore, strategic partnerships can help organizations to expand their market reach and increase revenues, which also contributes to the maximization of competencies.

What are the factors to consider when selecting the right partners for a strategic partnership?

View answer

When selecting the right partners for a strategic partnership, consider the following factors:

1. Alignment of Goals: Ensure that both organizations have similar objectives and goals.

2. Complementary Strengths: Each partner should bring unique strengths to the table that complement each other.

3. Trust and Communication: There should be a high level of trust and open communication between the partners.

4. Financial Stability: The partner should be financially stable to ensure the longevity of the partnership.

5. Market Reputation: The partner's reputation in the market can impact your organization's image.

View all questions

Ask follow up

Als nächstes vermarkten Sie das Programm mit Schlüsselwertversprechen, die mit Ihrem Partner übereinstimmen. In unserem Beispiel möchten beide Unternehmen die Werbeeinnahmen steigern und es den Nutzern erleichtern, mit ihren Inhalten Geld zu verdienen, egal ob sie Werbetreibende oder Kreative sind. Sie können Marketingmaterialien entwickeln, die miteinander harmonieren.

Questions and answers

What are some evaluation measures that can be developed to assess the progress of a strategic partnership?

View answer

Evaluation measures to assess the progress of a strategic partnership can include Key Performance Indicators (KPIs) such as user engagement on the platform and advertiser traffic increases. These measures can help determine if the partnership is mutually beneficial. For instance, if ad traffic and revenues increase, it's a positive sign for both partners. However, if user engagement decreases and overall traffic decreases, it could negatively impact the user experience, even if the rise in advertisers benefits your partner. Other potential measures could include financial metrics, customer satisfaction scores, or operational efficiency indicators, depending on the specific goals of the partnership.

How can a strategic partnership be mutually beneficial to both partners?

View answer

A strategic partnership can be mutually beneficial to both partners in several ways. Firstly, it allows for the pooling of resources and expertise, which can lead to increased efficiency and innovation. Secondly, it can provide access to new markets and customer bases. Thirdly, it can enhance the reputation and credibility of both partners. Lastly, it can lead to increased revenue and profitability, as illustrated in the content where increased advertiser traffic and user engagement on a platform can benefit both partners.

View all questions

Ask follow up

Zuletzt messen Sie Ihren Fortschritt und entwickeln Bewertungsmaßnahmen. Beispielsweise könnten Sie die KPIs der Nutzerinteraktion auf der Plattform und der Zunahme des Werbetreibendenverkehrs auswählen, um zu bestimmen, ob die Integration für Werbetreibende und Kreative gegenseitig lohnend ist. Wenn der Anzeigenverkehr und die Anzeigeneinnahmen steigen, wäre das ein gutes Zeichen für beide Partner. Aber wenn die Interaktion abnimmt und der Gesamtverkehr abnimmt, könnte das schlecht für das Benutzererlebnis Ihrer Plattform sein, auch wenn der Anstieg der Werbetreibenden Ihrem Partner zugute kommt. (Folie 3)

Ask follow up

Bewertung

Der Bewertungsprozess sollte bereits in der Partnerauswahlphase beginnen. Bevor sich eine Organisation überhaupt auf einen Partner festlegt, sollte die Führung sich fragen, was die Ziele einer Partnerschaft sind, was jeder Partner beitragen würde und wie der Wert der Partnerschaft maximiert werden kann.

Ask follow up

Berücksichtigen Sie die Geschäftsbedürfnisse: Wird die Partnerschaft eine stärkere Kundenbindung schaffen, das Wachstum und den Marktanteil steigern, die Gewinne erhöhen oder einen größeren Zugang zu Vertriebskanälen bieten?

Aus strategischer Sicht sollten Sie sich fragen, ob potenzielle Partner einen guten Ruf haben? Sind ihre Kosten und Qualität vergleichbar mit Ihren eigenen? Könnten sie eine größere Kundenbasis beliefern? Sind ihre Produkte und Kanäle gut ausgerichtet?

Zuletzt, aber nicht weniger wichtig: Wartung. Für Organisationen, die bereits in einer Partnerschaft sind, wird der Wert der Partnerschaft vollständig realisiert? Haben Veränderungen den gegenseitigen Erfolg beeinflusst? Zum Beispiel, haben sich die wirtschaftlichen Bedingungen, die Marktnachfrage oder das regulatorische Umfeld geändert, um Ihren Erfolg zu behindern? (Folie 5)

Ask follow up

Lebenszyklus der Partnerschaft

Es gibt fünf Hauptphasen im Lebenszyklus einer Partnerschaft: Initiierung, Bildung, Wachstum, Reife und Neuerfindung (oder in weniger vielversprechenden Fällen: Rückgang).

In der Initiierungsphase erstellen Sie einen Plan und identifizieren Ziel-Partner. Entwickeln Sie eine gemeinsame Strategie, finalisieren Sie Geschäftsvorschläge und schlagen Sie eine Allianzorganisation und Führung vor. Im Beispiel unserer Video-Ad-Tools-Integration bestimmen Sie, wer das Projekt leiten wird und wie die organisatorische Hierarchie strukturiert sein wird. Da der Plan darin besteht, die Tools auf der Plattform Ihres Unternehmens zu integrieren, könnten Sie wahrscheinlich der Projektleiter sein und die Zusammenarbeit zwischen den Entwicklerteams in jedem Unternehmen koordinieren.

Questions and answers

What are some examples of successful strategic partnerships and what made them successful?

View answer

Some examples of successful strategic partnerships include Microsoft and IBM, Google and NASA, and Spotify and Uber. These partnerships were successful due to a combination of factors such as shared goals, complementary strengths, and mutual trust. Both parties in these partnerships were able to leverage each other's resources and capabilities to achieve greater success than they could have individually.

How can values generated from a strategic partnership be reinvested to enhance the alliance?

View answer

Values generated from a strategic partnership can be reinvested to enhance the alliance in several ways. Firstly, they can be used to improve the products or services offered by the partnership, leading to increased customer satisfaction and loyalty. Secondly, they can be invested in employee training and development, which can improve the skills and competencies of the workforce, leading to increased productivity and efficiency. Thirdly, they can be used to fund research and development activities, which can lead to the creation of innovative products or services. Lastly, they can be used to expand the partnership into new markets, increasing its reach and potential for growth.

View all questions

Ask follow up

Während der Bildungsphase starten Sie die Partnerschaft und integrieren die Interaktion der Stakeholder. Hier koordinieren Sie Teammeetings und Feedback-Sitzungen mit Stakeholdern, Management und Testgruppen.

In der Wachstumsphase liegt Ihre Aufgabe darin, die Menschen, Prozesse und Systeme hinter der Partnerschaft zu etablieren. Ein Projektmanager verwaltet das Kapital, trifft auf Projektanforderungen mit einem Fokus auf Wertwachstum und entwickelt bei Bedarf neue Ansätze zur Verlängerung des Wachstums.Im Falle Ihrer Videopartnerschaft liegt der Fokus auf Marketing und der Förderung Ihrer neuen Tools, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und Werbetreibende anzuziehen. Jeder Partner wird sein jeweiliges Marketing und seine Reichweite maximieren, um das Wachstums- und Wertpotenzial zu maximieren.

Ask follow up

Wenn die Partnerschaft reift, müssen beide Parteien möglicherweise Verbesserungen vornehmen. Zu diesem Zeitpunkt wird das Wachstum wahrscheinlich stagnieren und die Synergie zwischen den Partnern wird hoffentlich eine einzigartige Kultur geschaffen haben. Dies kann auch eine Phase der Konsolidierung sein, in der generierte Werte reinvestiert werden, um das Bündnis zu stärken.

Questions and answers

How can a strategic partnership elevate growth and innovate strategies in a business?

View answer

A strategic partnership can elevate growth and innovate strategies in a business by pooling resources, sharing expertise, and leveraging each other's strengths. It can help in reaching new markets, enhancing product offerings, and improving operational efficiency. The key is to ensure alignment in terms of target market, competitive landscape, strengths and weaknesses, and performance. It's also important to evaluate development options under specific criteria like resources, capabilities, or ROI with a set time frame and a manageable level of risk.

What factors should be considered when evaluating development options for a strategic partnership?

View answer

When evaluating development options for a strategic partnership, several factors should be considered. Firstly, the target market of both organizations should be analyzed to ensure alignment. Secondly, the competitive landscape should be assessed to understand the potential advantages or disadvantages of the partnership. The strengths and weaknesses of both organizations should also be evaluated to identify potential synergies or areas of improvement. Additionally, the performance of both organizations should be considered to ensure they can meet the partnership's objectives. Other specific criteria like resources, capabilities, and return on investment (ROI) should also be evaluated within a set time frame and a manageable level of risk.

View all questions

Ask follow up

Schließlich kann in der Neuerfindungsphase die Partnerschaft auf die nächste Stufe gehoben oder in eine separate Organisation ausgegliedert werden müssen. Dies wird höchstwahrscheinlich auf einen Rückgang der Wertschöpfung zurückzuführen sein. Das relative Interesse der strategischen Partner kann ebenfalls zu einem Rückgang beitragen, da Selbstzufriedenheit oder ein Versäumnis, sich an veränderte Umstände anzupassen, eintreten können. Beide Partner müssen proaktiv sein, um neu zu bewerten oder neu zu erfinden, und es kann erforderlich sein, zusätzliche Schulungen für Teammitglieder durchzuführen. Andernfalls sollte das Bündnis geschlossen werden, um unnötige Schuldzuweisungen zu vermeiden. (Folie 9)

Ask follow up

Geschäftsausrichtung

Die richtige Geschäftsausrichtung ist wichtig für den Erfolg jeder Partnerschaft. Analysieren Sie, ob der Zielmarkt, die Wettbewerbslandschaft, Stärken und Schwächen und die Leistung beider Organisationen gut zusammenpassen. Wenn ja, bewerten Sie Entwicklungsoptionen nach spezifischen Kriterien wie Ressourcen, Fähigkeiten oder ROI mit einem festgelegten Zeitrahmen und einem überschaubaren Risikoniveau. (Folie 9)

Questions and answers

Are there any case studies that demonstrate the effectiveness of strategic partnerships in the video platform industry?

View answer

While the specific content provided does not mention any case studies, strategic partnerships in the video platform industry have proven to be effective in many instances. For example, the partnership between YouTube and Vevo has been mutually beneficial. Vevo, owning a vast library of music videos, leverages YouTube's massive user base to reach a wider audience. In return, YouTube benefits from high-quality, popular content that attracts advertisers. However, it's important to note that the success of strategic partnerships depends on various factors such as mutual dependency, complementary services, and equal share of risk and responsibilities.

What are the main components of a successful strategic partnership?

View answer

The main components of a successful strategic partnership include mutual benefit, complementary services, shared risk and responsibilities, and clear communication. Both parties should bring unique strengths to the partnership and these strengths should complement each other. There should be an equal share of risk and responsibilities to ensure fairness. Clear and open communication is also crucial to address any issues and align on goals.

View all questions

Ask follow up

Checkliste

Eine Checkliste für effektive Partnerschaften vereinfacht die Suche nach einem strategischen Partner. Das Management kann Partnerschaftsprioritäten wie Synergie, gemeinsames Interesse, gegenseitige Abhängigkeit, ergänzende Unterstützung und gemeinsame Kernkompetenz unter anderem bewerten.

Beispielsweise kann das Bündnis als freiwillige Partnerschaft mit einem potenziellen Mehrwert, der größer ist als die Summe der einzelnen Beiträge, abgehakt werden. Es besteht auch ein gemeinsames Interesse zwischen beiden Parteien, sodass Ressourcen für Projekte bereitgestellt werden können, die beide am wichtigsten finden.

Ask follow up

Es besteht jedoch keine gegenseitige Abhängigkeit oder ergänzende Unterstützung. Im Falle Ihrer Videoplattformpartnerschaft könnte dies daran liegen, dass beide Parteien in eine ähnliche Nische fallen und keine ergänzenden Dienstleistungen haben. Und weil die Video-Werbetools auf einer Plattform statt auf einer anderen gehostet werden, gibt es keine gleichmäßige Aufteilung von Risiken und Verantwortlichkeiten.

Ask follow up

Davon abgesehen könnten die gemeinsame Kernkompetenz und der Respekt und das Vertrauen das Fehlen einer effektiven Kommunikation aufwiegen, solange diese Negativpunkte durch starke Führung, Organisationsstruktur und eine solide Strategieanleitung behoben werden, könnte es dennoch eine fruchtbare Partnerschaft auf lange Sicht sein. (Folie 11)

Questions and answers

What steps can be taken to prevent falling out over miscommunication and mismatched expectations in a strategic partnership?

View answer

To prevent falling out over miscommunication and mismatched expectations in a strategic partnership, the following steps can be taken:

1. Clear Communication: Ensure all communication is clear, concise, and understood by all parties involved.

2. Set Expectations: Clearly define and agree on the expectations from the partnership. This includes roles, responsibilities, and outcomes.

3. Regular Reviews: Regularly review the partnership's progress and address any issues or concerns promptly.

4. Conflict Resolution: Have a conflict resolution process in place to handle any disagreements or misunderstandings.

5. Legal Agreement: Have a legally binding agreement that outlines all the terms and conditions of the partnership.

What are some examples of successful strategic partnerships?

View answer

Some examples of successful strategic partnerships include the collaboration between Spotify and Starbucks, where Starbucks integrated Spotify's music streaming service into its app, enhancing the customer experience. Another example is the partnership between Google and NASA, where they collaborated to launch the Quantum Artificial Intelligence Lab. These partnerships are successful because they combine the strengths of both parties, leading to innovation and growth.

View all questions

Ask follow up

Bewertung

Wenn ein Unternehmen mehrere Partneroptionen gegeneinander abwägen und bewerten muss, ist eine Partnerschaftsbewertungsmatrix ein nützliches Werkzeug, um die relativen Stärken und Schwächen jedes Kandidaten zu visualisieren. (Folie 12)

Um Erfolg und Misserfolg zu bewerten, können Partner die Faktoren auflisten und messen, die bei Erfolg vorhanden sein werden und die Faktoren, die bei Misserfolg fehlen werden. Es ist wichtig, dass beide Parteien vor der Bildung einer Partnerschaft über diese Faktoren einig sind, oder sie riskieren, aufgrund von Missverständnissen und nicht übereinstimmenden Erwartungen auseinanderzufallen.

Ask follow up

Einige Faktoren beinhalten die Ausrichtung auf Partnerschaftsziele, effektive interne Kommunikation, konstruktive Governance, klar definierte KPIs, einen Plan zur Umstrukturierung und Weiterentwicklung der Partnerschaft im Laufe der Zeit und definierte Rollen und Verantwortlichkeiten.

Sie können diese Folie bearbeiten und sie mit potenziellen Partnern teilen, um die Erwartungen abzustimmen. Beide Seiten können die Daten tabellarisch erfassen, um spezifische Komponenten zu bewerten, die für sie am kritischsten sind. (Folie 13)

Partnerschaftsmodelle

Hier sind einige Partnerschaftsmodelle zu berücksichtigen.

Out-Task-Partnerschaften sind einmalige Verträge. Eine Organisation wird in der Regel mit mehreren Anbietern zusammenarbeiten, wobei ein Basispreis auf den Umfang des Vertrags basiert. Dies ist die einfachste Form der Partnerschaft.

Beziehungs-Partnerschaften sind in der Regel aufgabenbasiert, bei denen Unternehmen ein generisches Produkt und Dienstleistung haben und die Aktivitäten darum erweitern möchten. Dies könnte eine Beziehung zwischen einem Lieferanten und einem Distributor sein.

Bevorzugte Partnerschaften sind vertragliche Beziehungen mit definierten Umfängen um wiederkehrende Aktivitäten. Dies könnte auftreten, wenn ein Unternehmen mit einer Marketing- oder Werbeagentur auf wiederkehrender oder jährlicher Basis zusammenarbeitet. Es handelt sich um eine bevorzugte Partnerschaft, weil ein gegenseitiges Vertrauen etabliert wurde, so dass dieser Partner zur ersten Wahl der Organisation wird.

Ask follow up

Allianzbasierte Beziehungen sind exklusivere Vereinbarungen mit einem höheren Grad an Vertrauen und Zusammenarbeit. Typischerweise wäre dies eine Allianz, die eine Organisation mit einem externen IT- oder HR-Unternehmen haben könnte, das sich auf Mehrwertleistungen konzentriert, die beiden Parteien zugutekommen.

Ask follow up

Eigenkapitalpartnerschaften sind, wenn zwei Organisationen gemeinsames Eigenkapital in einander haben. Typischerweise langfristig, werden diese Partnerschaften gebildet, wenn zwei Einheiten gemeinsame Ziele, Risiken und Belohnungen teilen.

Strategische Allianzen sind höhere Verpflichtungen von Investitionen mit einem langfristigen strategischen Mehrwert. Das obere Management beider Parteien teilt hohe Engagement- und Investitionsniveaus.(Folie 14)