Sinossi
La crescita della tua azienda si è stagnata e ha raggiunto un plateau? Scarica il modello di presentazione Cassetta degli Attrezzi per la Strategia di Crescita per testare, eseguire e condividere nuove strategie di crescita con tutto il tuo team. Le aziende possono utilizzare diverse strategie di crescita per sfuggire alla stagnazione, ma gli esecutivi hanno anche bisogno di strumenti per comunicare il lasso di tempo di una strategia, decidere quali aree di crescita dare priorità, o valutare le attuali capacità dell'organizzazione e se sono sufficienti per la prossima sfida di crescita.
Il modello include slide su strumenti di crescita come la Matrice di Crescita-Condivisione BCG, una Tela Blu Ocean, la Spesa per la Crescita, il Balanced Scorecard per la Crescita, il Modello dei Tre Orizzonti, l'Analisi del Ciclo di Vita dell'Industria, il Progetto Finanziario, la Mappa Stradale della Crescita, l'Attrattività dell'Industria, e una Matrice di Vulnerabilità delle Opportunità, e molti altri. Inoltre, spieghiamo come un'azienda di prodotti come Apple potrebbe valutare il suo potenziale di crescita con gli strumenti in questo framework.
Evidenziazione degli strumenti
Matrice di crescita-condivisione BCG
Sviluppata dal Boston Consulting Group, la Matrice di Crescita-Condivisione BCG è uno strumento di visualizzazione che traccia le molteplici linee di prodotto di un'azienda insieme alla loro quota di mercato relativa e rispetto al loro tasso di crescita del mercato.
Questa visualizzazione della matrice traccia le linee di prodotto in quattro quadranti in base al loro tasso di crescita del mercato rilevante e alla loro quota di mercato relativa.Ogni icona sulla matrice corrisponde a una "categoria di crescita" per determinare come ciascun prodotto dovrebbe essere considerato.
La tabella a sinistra fornisce un contesto più quantitativo per supportare la matrice e valutare le quattro linee di prodotto insieme alla crescita del mercato, alla quota di mercato totale e alla quota di mercato relativa. Mentre la quota di mercato totale confronta il prodotto con i principali concorrenti, la quota di mercato relativa confronta il prodotto con il leader del settore. (Slide 8)
Tela dell'oceano blu
Una volta identificata la linea di prodotto con il miglior potenziale di crescita, una Tela dell'Oceano Blu può aiutare gli esecutivi a implementare la strategia di crescita della differenziazione. Varie caratteristiche del prodotto o servizio sono elencate in fondo alla tela, valutate da basso a alto valore. Le caratteristiche che sono competenze chiave dello standard di settore sono considerate debolezze e sono classificate per prime. Questo è l'oceano rosso, e per differenziarsi, queste caratteristiche possono essere eliminate o ridotte.
Le caratteristiche che la concorrenza non gestisce bene sono aree in cui la vostra azienda potrebbe eccellere, e rappresentano l'oceano blu. Queste caratteristiche dovrebbero essere aumentate o create per far crescere l'azienda con nuove proposte di valore che la concorrenza non offre.(Diapositiva 14)
Matrice di crescita del prodotto Ansoff
Un altro strumento che gli esecutivi possono utilizzare è la matrice di crescita del prodotto Ansoff, che esplora diverse aree di crescita in relazione all'adattamento prodotto-mercato. Gli sforzi sono categorizzati in base a se includeranno nuovi o esistenti prodotti mirati a nuovi o esistenti mercati. Un prodotto esistente in un nuovo mercato sarebbe considerato sviluppo di mercato, mentre un nuovo prodotto in un nuovo mercato sarebbe diversificazione. (Diapositiva 19)
Spesa per la crescita
Questa diapositiva sulla Spesa per la Crescita include una matrice di crescita del prodotto Ansoff accanto a una tabella di confronto per dettagliare la percentuale di spesa dedicata a ciascuna strategia di crescita nel tempo. Questa ripartizione rivela aree in cui aumentare la spesa per diversificare le tattiche di crescita. In un esempio estremo in cui una tattica ha lo 0% di spesa, potrebbe essere effettuato un pivot per aumentare la spesa verso quella strategia per aumentare la crescita. (Diapositiva 20)
Bilancio equilibrato
Gli esecutivi possono valutare i loro sforzi di crescita con un bilancio equilibrato, uno strumento di pianificazione strategica che copre quattro prospettive di crescita: finanziaria, cliente, processo interno e apprendimento + sviluppo. In questa visualizzazione, gli obiettivi per ciascuna prospettiva sono elencati, seguiti dai metrici KPI per monitorare il successo e gli obiettivi di ciascuno.Le icone indicano se l'obiettivo è stato raggiunto, con una colonna per le note per elaborare le azioni che sono state intraprese o pianificate. Utilizza questo come un progetto di crescita di alto livello per garantire che tutte le prospettive del business principale siano sane e pienamente operative. (Diapositiva 25)
Scenario di business Apple (matrice di crescita BCG e tela blu oceano)
Quindi, come potrebbe un'azienda di prodotti tecnologici come Apple utilizzare questi strumenti? Una linea di prodotti con alta crescita di mercato e alta quota di mercato è il prodotto stella dell'azienda. Nel caso di Apple, questo sarebbe l'iPhone. Un prodotto con alta crescita di mercato ma bassa quota di mercato relativa è un punto interrogativo. Nel caso di Apple, questo potrebbe essere il suo prossimo visore di realtà aumentata e virtuale.
Attualmente, la quota di mercato globale dell'iPhone di Apple è del 29% rispetto ai suoi concorrenti, ma la sua quota di mercato del visore è zero perché non è ancora stato lanciato. Gli analisti hanno previsto che un visore AR potrebbe sostituire l'iPhone in otto anni, quindi questo punto interrogativo potrebbe essere la migliore scommessa di crescita di Apple, soprattutto perché prevede di espandere il suo business di servizi e intrattenimento.
Apple rilascia solo prodotti quando sono a livello di "salto in avanti" per superare la concorrenza, motivo per cui questo visore includerà display micro OLED con una potenziale risoluzione 8K e 9 volte più pixel rispetto all'attuale leader di mercato Quest.Questo ha il potere di sconvolgere non solo la concorrenza, ma anche le TV tradizionali, e rappresenta un intero nuovo mercato e un oceano blu da catturare.
Se non sei a conoscenza delle tue attuali strategie di crescita o hai bisogno di strumenti migliori per espandere la tua attività, hai bisogno di questa presentazione. Scarica il Cassetta degli Attrezzi per la Strategia di Crescita per ulteriori slide sul Modello dei Tre Orizzonti, Analisi del Ciclo di Vita dell'Industria, Progetto Finanziario, Roadmap di Crescita, Attrattività dell'Industria e una Matrice di Vulnerabilità delle Opportunità, oltre a molte altre per risparmiare tempo e ore di lavoro.
