Sinossi
Ogni giorno, centinaia di presentazioni di vendita ricevono feedback insipidi che ritardano il processo di vendita e sprecano tempo e risorse. Per evitare ciò, investi più energia e lavoro nel processo di scoperta e preparazione e consegna una presentazione al cliente di prim'ordine con questo Mazzo di Vendita personalizzabile per sentire solo un solido "Sì!" alla fine.
Punti salienti della diapositiva
Utilizza questa diapositiva per presentare il tuo profilo e la missione dell'azienda. Andrew Bredenkamp, fondatore di Acrolinx, dice: "Non cadere nella trappola di scegliere fattori banali e non differenzianti come 'amichevole', 'onesto', 'affidabile', [...] come valori del marchio."
Presenta l'incredibile talento del tuo team, che renderà la presentazione più coinvolgente e autentica. Questo aiuterà a dimostrare sia l'esperienza dei membri del tuo team che le tue capacità di leadership.
Assicurati che la tua presentazione tocchi le preoccupazioni più alte del tuo pubblico.[/bold] Parlate in dettaglio delle soluzioni allettanti ai problemi che la vostra azienda offre, lasciando i vostri potenziali clienti senza dubbi che voi siete la risposta alle loro preghiere
Applicazione
In poche parole, un pitch deck di vendita è una presentazione di diapositive con l'obiettivo principale di educare il potenziale cliente su una soluzione che il vostro prodotto o servizio offre e, beh, venderla. Oltre ad essere breve, pertinente, visivamente coinvolgente e informativa, la vostra presentazione del pitch di vendita dovrebbe essere la seguente:
Orientata alla soluzione
Non sprecate il tempo del vostro pubblico sovra-vendendo e introducete la soluzione fin dall'inizio. Gli esperti di McKinsey & Company, che sicuramente sanno una o due cose sulle soluzioni, suggeriscono di definire il problema e assicurarsi che non stiate risolvendo un sintomo, fare ipotesi forti e creare diapositive come un consulente.
"L'errore più grande che le persone commettono nel mondo degli affari è confondere il mostrare molte informazioni con il raccontare una storia avvincente. Questo è un errore facile da fare, soprattutto se sei tu quello che ha fatto ore di analisi. Può sembrare importante, ma quando si tratta di fare una diapositiva e una presentazione, finisci per eliminare più informazioni piuttosto che aggiungerne", spiega l'azienda in un post sul blog.
Supportata dai dati
I case study sono i vostri migliori amici.Quando le soluzioni sono messe sul tavolo, parla di casi di studio reali per disegnare un quadro più ampio. Questo ti permetterà di stabilire credibilità e quindi, guadagnare la fiducia dei potenziali clienti.
[tool bracelet="mj9zm9tqgg"]Aperto ai feedback
Una presentazione di successo non dovrebbe essere un monologo, quindi inizia un dialogo e ricevi feedback sul posto. Puoi raggiungere questo obiettivo prendendoti il tempo per fare domande semplici, come "Come ti sembra questo?" (evita di chiedere "Questo ha senso?" poiché la domanda crea dubbio e incertezza) o "Pensi che questo potrebbe funzionare per te?"
Esempi
Ricontrolla il mazzo di vendita dei documenti
Una piattaforma di protezione dei documenti blockchain, ReCheck, fa un ottimo lavoro sottolineando le soluzioni che offre ai problemi dei potenziali clienti nella loro presentazione di 10 diapositive. I problemi e le soluzioni sono elencati in modo ordinato utilizzando punti elenco, quindi sono facili da seguire e comprendere. ReCheck si è anche assicurato di includere un profilo dei benefici del loro prodotto, così come la spiegazione di come funziona il prodotto.
