Zusammenfassung
Jeden Tag werden Hunderte von Verkaufspräsentationen mit lauwarmem Feedback konfrontiert, das den Verkaufsprozess verzögert und Zeit und Ressourcen verschwendet. Um dies zu vermeiden, investieren Sie mehr Energie und Arbeit in den Entdeckungs- und Vorbereitungsprozess und liefern Sie mit diesem anpassbaren Verkaufspräsentation eine erstklassige Kundenpräsentation, um am Ende nichts anderes als ein solides "Ja!" zu hören.
Höhepunkte der Folie
Nutzen Sie diese Folie, um Ihr Unternehmensprofil und Ihre Mission vorzustellen. Andrew Bredenkamp, Gründer von Acrolinx, sagt: "Fallen Sie nicht in die Falle, banale, nicht differenzierende Faktoren wie 'freundlich', 'ehrlich', 'zuverlässig', [...] als Markenwerte zu wählen."
Stellen Sie das erstaunliche Talent in Ihrem Team vor, das die Präsentation nachvollziehbarer und authentischer macht. Dies wird dazu beitragen, sowohl die Expertise Ihrer Teammitglieder als auch Ihre eigenen Führungsfähigkeiten zu demonstrieren.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation die größten Anliegen Ihres Publikums berührt. Sprechen Sie über die verlockenden Lösungen für die Probleme, die Ihr Unternehmen im Detail bietet, und lassen Sie Ihre Interessenten keinen Zweifel daran, dass Sie die Antwort auf ihre Gebete sind
Anwendung
Kurz gesagt, ein Verkaufs-Pitch-Deck ist eine Folienpräsentation mit dem Hauptziel, den Interessenten über eine Lösung zu informieren, die Ihr Produkt oder Dienstleistung bietet und, nun ja, sie zu verkaufen. Neben der Kürze, Relevanz, visuellen Attraktivität und Informationsgehalt sollte Ihre Verkaufspräsentation folgendes sein:
Lösungsorientiert
Verschwenden Sie nicht die Zeit Ihres Publikums mit übermäßigem Verkaufen und stellen Sie die Lösung von Anfang an vor. Experten von McKinsey & Company, die sicherlich ein oder zwei Dinge über Lösungen wissen, schlagen vor, das Problem zu definieren und sicherzustellen, dass Sie nicht nur ein Symptom lösen, starke Hypothesen aufstellen und Folien wie ein Berater erstellen.
"Der größte Fehler, den Menschen in der Geschäftswelt machen, ist der Irrglaube, dass es wichtiger ist, viele Informationen zu zeigen, als eine überzeugende Geschichte zu erzählen. Dies ist ein leichter Fehler, besonders wenn Sie derjenige sind, der stundenlange Analysen durchgeführt hat. Es mag wichtig erscheinen, aber wenn es darum geht, eine Folie und eine Präsentation zu erstellen, löschen Sie eher mehr Informationen als dass Sie hinzufügen", erklärt das Unternehmen in einem Blogbeitrag.
Durch Daten unterstützt
Fallstudien sind Ihre besten Freunde. Wenn die Lösungen auf dem Tisch liegen, sprechen Sie über tatsächliche Fallstudien, um das größere Bild zu zeichnen. Dies wird Ihnen ermöglichen, Glaubwürdigkeit zu etablieren und daher das Vertrauen der Interessenten zu gewinnen.
[tool bracelet="mj9zm9tqgg"]Feedback-freundlich
Eine erfolgreiche Präsentation sollte keine Ein-Mann-Show sein, also beginnen Sie einen Dialog und erhalten Sie sofortiges Feedback.Sie können dies erreichen, indem Sie sich die Zeit nehmen, einfache Fragen zu stellen, wie zum Beispiel "Wie klingt das für Sie?" (vermeiden Sie die Frage "Macht das Sinn?", da die Frage Zweifel und Unsicherheit erzeugt) oder "Glauben Sie, dass dies für Sie funktionieren könnte?"
Beispiele
Recheck Verkaufsdeck
Eine Blockchain-Dokumentenschutzplattform, ReCheck, betont hervorragend die Lösungen, die sie für die Probleme der Interessenten in ihrer 10-Folien-Präsentation bietet. Die Probleme und Lösungen sind übersichtlich aufgelistet, so dass sie leicht zu verfolgen und zu verstehen sind. ReCheck hat auch darauf geachtet, eine Übersicht über die Vorteile ihres Produkts sowie eine Erklärung, wie das Produkt funktioniert, einzufügen.
