خلاصہ
ہر روز، سیلز پیش کشوں کے ساتھ بے جان تاثرات کا سامنا ہوتا ہے جو سیلز عمل کو ملتوی کرتے ہیں اور وقت اور وسائل کا ضیاع کرتے ہیں۔ اس سے بچنے کے لئے، دریافت اور تیاری کے عمل میں زیادہ توانائی اور مزدوری کا انفق کریں اور اس قابل ترمیم سیلز پچ ڈیک کے ساتھ ایک بہترین کلائنٹ پیش کش پیش کریں تاکہ آپ کو آخر میں صرف مضبوط "ہاں!" سننے کو ملے۔
سلائیڈ کی خصوصیات
اس سلائیڈ کا استعمال کریں تاکہ آپ اپنی کمپنی کا پروفائل اور مشن متعارف کرا سکیں۔ Acrolinx کے بانی، اینڈریو بریڈنکیمپ کہتے ہیں: "ایسے معمولی، غیر تفرق کرنے والے عوامل کا انتخاب نہ کریں جیسے 'دوستانہ،' 'ایماندار،' 'معتبر،'[...] برانڈ کی قدروں کے طور پر۔"
اپنی ٹیم کی شاندار صلاحیتوں کا تعارف کرائیں، جو پیش کش کو زیادہ قابل تعلق اور اصلی بنائے گی۔ یہ آپ کی ٹیم کے رکنوں کی مہارت اور آپ کی خود کی قیادت کی صلاحیتوں کو ظاہر کرنے میں مددگار ہوگی۔
یقینی بنائیں کہ آپ کی پیش کش آپ کے مخاطبین کی سب سے بڑی فکر پر بات کرتی ہے۔[/bold] اپنی کمپنی کے مسائل کے لئے موہک حلوں کے بارے میں تفصیل سے بات کریں تاکہ آپکے ممکنہ صارفین کو یقین ہو جائے کہ آپ ان کی دعاؤں کا جواب ہیں
درخواست
مختصراً، سیلز پچ ڈیک ایک سلائیڈ پیش کش ہوتی ہے جس کا بنیادی مقصد ممکنہ صارف کو آپ کی مصنوعت یا خدمت کے حل کے بارے میں تعلیم دینا اور بیچنا ہوتا ہے۔ آپ کی سیلز پچ پیش کش کو مختصر، متعلقہ، بصری طور پر دلچسپ اور معلوماتی ہونے کے علاوہ درج ذیل ہونا چاہئے:
حل محور
اپنے مخاطبین کا وقت ضائع کرنے کی بجائے فوری طور پر حل پیش کریں۔ میکنزی اینڈ کمپنی کے ماہرین، جو ضرور حلوں کے بارے میں کچھ جانتے ہیں، مسئلہ کی تعریف کرنے، یقینی بنانے کے لئے کہ آپ ایک علامت کا حل نہیں کر رہے ہیں، مضبوط تصورات بنانے اور ایک مشاور کی طرح سلائیڈ بنانے کی تجویز دیتے ہیں۔
"کاروباری دنیا میں لوگوں کی سب سے بڑی غلطی یہ ہوتی ہے کہ وہ بہت ساری معلومات دکھانے اور ایک دلچسپ کہانی سنانے میں فرق کرتے ہیں۔ یہ غلطی کرنا آسان ہوتی ہے - خاص طور پر اگر آپ نے گھنٹوں کا تجزیہ کیا ہو۔ یہ اہم لگ سکتا ہے، لیکن جب یہ سلائیڈ اور پیش کش بنانے کی بات ہوتی ہے، تو آپ زیادہ معلومات کو حذف کرتے ہیں بجائے اس کے کہ زیادہ شامل کریں،" کمپنی نے ایک بلاگ پوسٹ میں وضاحت کی ہے۔
ڈیٹا سے تصدیق شدہ
کیس سٹڈیز آپ کے بہترین دوست ہیں۔جب حل کی بات ہوتی ہے تو اصل کیس سٹڈیز کی بات کریں تاکہ بڑی تصویر کو سمجھا سکیں۔ یہ آپ کو معتبریت قائم کرنے اور لہذا ، مشتریوں کے ساتھ اعتماد حاصل کرنے میں مدد دے گا۔
[tool bracelet="mj9zm9tqgg"]رائے دہندہ دوستانہ
کامیاب پیش کش ایک آدمی کا شو نہیں ہونی چاہئے ، لہذا مکالمہ شروع کریں اور فوری طور پر رائے حاصل کریں۔ آپ اسے سادہ سوالات پوچھ کر حاصل کر سکتے ہیں ، جیسے کہ "آپ کو یہ کیسا لگتا ہے؟" (سوال پوچھنے سے گریز کریں "کیا یہ سمجھ میں آتا ہے؟" کیونکہ سوال شک و شبہ پیدا کرتا ہے) یا "کیا آپ سمجھتے ہیں کہ یہ آپ کے لئے کام کر سکتا ہے؟"
مثالیں
Recheck docs sales deck کی جانچ پڑتال کریں
بلاک چین دستاویز محفوظت پلیٹ فارم ، ReCheck ، اپنی 10 سلائیڈ پیش کش میں مشتریوں کی مسائل کے حل کو زور دیتا ہے۔ مسائل اور حل بلٹ پوائنٹس کا استعمال کرتے ہوئے خوبصورتی سے درج ہیں ، تاکہ انہیں آسانی سے فالو اور سمجھا جا سکے۔ ReCheck نے یہ بھی یقینی بنایا ہے کہ انہوں نے اپنے مصنوعات کے فوائد کا خاکہ شامل کیا ہے ، ساتھ ہی مصنوع کے کام کرنے کا تفصیلی بیان بھی۔
