개요
판매는 리드 전환, 고객 유지 및 사업 성장에 중요하며, 정기적인 검토를 통해 귀사의 판매 성과가 제대로 관리되고 있는지 확인할 수 있습니다. 저희 영업 검토 프레젠테이션을 통해 올해의 성과를 요약하고, 더 생산적이고 성과가 있는 다음 해를 위한 청사진을 제시할 수 있습니다. 이 과정에서 기억해야 할 중요한 것은, 넬슨 만델라의 말처럼, 당신은 결코 실패하지 않으며, 이기거나 배우게 됩니다.
슬라이드 하이라이트
이 슬라이드를 사용하여 회사 또는 부서의 판매 성과를 검토하십시오. 이 단계를 준비하기 위해 리드와 거래를 체계적으로 추적하고, 판매 분석 보고서를 자동으로 생성하며, 판매 팀과 긴밀하게 협력하십시오.
[tool]xijg12qxex[EDQ]]이 슬라이드를 사용하여 주요 판매 성과 지표를 논의하십시오. 이러한 지표에는 월별 판매 성장, 평균 이익률, 판매 목표 및 기회, 월별 통화 및 이메일, 고객 평생 가치 및 기타 KPI가 포함될 수 있습니다.
[tool]gyct2q0ykh[EDQ]]전망과 새로운 기회에 대해 이 슬라이드를 사용하여 논의하십시오. 판매 전망에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다: 이상적인 전망 프로필을 만드십시오; 이상적인 전망을 만나는 방법을 찾으십시오; 전화 목록 작업에 적극적으로 참여하고 개인화에 초점을 맞추십시오.
[tool]0h40qv8474[EDQ]]SEO 여왕, 젤린렌티스 스콧
돈을 얻기 위해 판매하는 것이 아니라, 문제를 해결하거나 고객의 고통을 없애기 위한 의도로 판매하십시오.
스털링 체이스 어소시에이츠의 관리 감독, 스티브 응블루트
항상 강제적인 이벤트에 판매하고, 그 강제적인 이벤트가 a) 구매자의 강제적인 이벤트, b) 당신의 타임라인에 맞는 것, c) 구매자가 무시하거나 변경할 수 없는 것인지 확인하십시오. 그런 다음 구매자의 도움으로 강제적인 이벤트로부터 판매를 계획하십시오.
마크 오스틴 하이필 팀의 부동산 중개인, 스티브 파머
[EDQ]절대로 선언하지 마시고, 항상 질문하십시오 - 가급적이면 답을 알고 있는 질문을 하십시오.이것은 고객들이 자신들의 결론을 내리고 스스로 판매하게 만들며, 판매되는 것이 아닙니다. 질문을 받았을 때 그 이유를 확실히 모르더라도, '그것은 흥미로운 질문입니다; 왜 그것이 중요한가요?'라고 명확히 말하는 것이 전체 과정을 망치는 것보다 낫습니다.[EDQ]
마리아 메이, 사우스 캐롤라이나 힐튼 헤드 아일랜드 지역의 라이센스 보유 부동산 및 생명 보험 대리인
[EDQ]당신이 얼마나 많이 알고 있는지에 대해 아무도 신경 쓰지 않을 때까지 그들이 얼마나 많이 신경 쓰는지 알게 됩니다.[EDQ]
보니 브라운 - BBI 마케팅 회장
[EDQ]판매에는 네 가지 수준의 역량이 있습니다. 첫 번째 수준은 '무의식적으로 무능력한'입니다. 처음에는 당신이 모르는 것조차 모릅니다. 두 번째 수준은 '의식적으로 무능력한'입니다. 당신은 당신의 단점을 인식하고 그것들을 해결합니다. 세 번째 수준은 '의식적으로 유능한'입니다. 신중한 고려와 사려 깊음으로, 당신은 판매 능력에 대한 자신감을 가질 수 있습니다. 네 번째 수준은 '무의식적으로 유능한'입니다. 판매에 대해 이야기하는 것이 두 번째 자연이 되는 수준에 도달합니다.[EDQ]
