Sales Pipeline

خلاصه

نیاز به تعمیر یک تیم فروش خراب دارید؟ با استفاده از قالب جدول Sales Pipeline ما، مدیریت قیف های فروش و مشاهده خطوط فروش را انجام دهید. خط فروش سبک Kanban کاملاً قابل سفارشی سازی برای هر مشخصات گردش کار فروش است و شامل یک داشبورد برای ردیابی برترین معیارهای KPI است. قابل استفاده توسط تیم های فروش، نمایندگان فردی یا مدیران فروش که داده های همه را در یک مکان جمع آوری و ردیابی می کنند. وقتی همه به قیف فروش به روز دسترسی دارند، درآمدهای تخمینی دقیق تر هستند، مدیران می توانند بهتر برنامه ریزی کنند و نمایندگان می توانند بهتر قیف خود را مدیریت کنند تا معاملات بیشتری را برنده شوند.

48 questions and answers

What are some other ways to improve sales planning?

View answer

There are several ways to improve sales planning. One of the most effective methods is to use a sales pipeline management tool, like the one mentioned in the content. This tool allows sales teams, individual reps, and managers to visualize and manage their sales funnels, leading to more accurate revenue estimates and better planning. Additionally, regular training and development programs for the sales team can enhance their skills and improve sales planning. Implementing a robust CRM system can also help in tracking customer interactions and managing leads effectively. Lastly, setting clear and realistic sales targets and regularly reviewing and adjusting these targets can also improve sales planning.

How can a sales team ensure their pipeline is fully customizable?

View answer

A sales team can ensure their pipeline is fully customizable by using a Kanban-style pipeline. This type of pipeline can be tailored to any sales workflow specifications. It also includes a dashboard to track top KPI metrics. This tool can be used by sales teams, individual reps, or sales managers who collect and track everyone's data all in one place. When everyone has visibility into an up-to-date sales funnel, estimated revenues are more accurate, managers can better plan ahead, and reps can better manage their funnels to win more deals.

What are some other ways to improve revenue estimates?

View answer

There are several ways to improve revenue estimates. One way is to use a sales pipeline tool, like the one mentioned in the content, which can provide visibility into the sales funnel and help managers plan ahead. Other methods include improving forecasting accuracy by using historical data and trend analysis, implementing a robust CRM system to track customer interactions and sales opportunities, and regularly reviewing and adjusting estimates based on actual sales performance.

View all 48 questions

Ask follow up

فرآیند فروش خود را سفارشی سازی کنید

اول، کاربر به زبانه Fields می رود تا ترجیحات خط فروش خود را وارد کند. ورودی های ثابت خود را مانند نام گزارش فروش، سال، نام شرکت و رویدادی که دنبال می کنید - در بیشتر موارد این فروش، سرنخ ها یا هرچه به آن درون سازمان اشاره می کنید - وارد کنید. سپس، فرمت داده های خط فروش را انتخاب کنید، از جمله ارز مورد علاقه و فرمت های تاریخ. حالا، دو بخش ورودی تاثیر گذار بر نحوه نمایش بقیه خط هستند: نمایش خط و زمینه های ورودی. نمایش خط نشان می دهد که اطلاعات سرنخ چه چیزی باید در خط نمایش داده شود. هر چیزی که در این جعبه ها علامت گذاری شده باشد، در نمایش خط ظاهر خواهد شد.

47 questions and answers

How does the pipeline display contribute to the pipeline visualization?

View answer

The pipeline display contributes to the pipeline visualization by indicating what lead information is to be displayed on the pipeline. Anything checked in these boxes will appear on the pipeline visualization.

What kind of information can be checked in the boxes of the pipeline display?

View answer

The pipeline display indicates what lead information is to be displayed on the pipeline. Anything checked in these boxes will appear on the pipeline visualization.

What are the benefits of customizing the look of the sales pipeline?

View answer

Customizing the look of the sales pipeline allows for a more personalized and efficient experience. It enables users to display only the information that is relevant to them, reducing clutter and improving focus. It also allows for better tracking and management of leads or sales, as users can choose to display the data that is most important to their specific needs. Furthermore, customization can improve understanding and interpretation of the data, as users can choose their preferred currency and date formats.

View all 47 questions

Ask follow up

زمینه های ورودی مراحل قیف فروش شما را نشان می دهد، منحصر به فرد برای هر تیم فروش، همچنین وضعیت یک سرنخ مشخص و نماینده فروش در شرکت شما. به یاد داشته باشید که زمینه های مرحله و وضعیت در 15 ورودی محدود شده اند، بنابراین مراحل یا وضعیت سرنخ های مهمتر خود را انتخاب کنید. تا 120 نماینده فروش می تواند اضافه شود، اما اگر نیاز به بیشتر داشتید، به سادگی سطرهای جدیدی را در زیر اضافه کنید.

Ask follow up

قیف خود را مدیریت کنید

حالا که تمام سفارشی سازی های خود را ایجاد کردید، وقت آن است که سرنخ های خود را وارد کنید. به قیف فروش بروید، جایی که تمام اطلاعات سرنخ و مشتری بالقوه می تواند اضافه شود. مطمئن شوید که تمام داده های مربوطه را از جمله وضعیت سرنخ، مرحله سرنخ و سطح اولویت آنها را اضافه کنید زیرا این ورودی ها برای خط و داشبورد حیاتی خواهند بود. هنگامی که مقدار معامله فروش و کمیسیون (در صورت وجود) را وارد می کنید، مقدار کمیسیون به صورت خودکار تولید می شود. و هر یادداشتی درباره سرنخ خاصی می تواند در ستون سمت راست اضافه شود.

Ask follow up

در حالی که مدیران فروش و نمایندگان از خط و داشبورد برای ردیابی قیف های خود استفاده خواهند کرد، هر دو نیاز به تنظیم وضعیت سرنخ ها هنگامی که از طریق خط پیش می روند، دارند. بنابراین به یاد داشته باشید که برای به روز کردن و مدیریت وضعیت و مرحله سرنخ های فعال، به اینجا برگردید.

خط فروش خود را تصویری کنید

حالا، با قرار دادن تمام سرنخ های خود در قیف خود، و تنظیم تمام زمینه های سفارشی سازی خود، می توانید به خط بروید و نسخه تصویری قیف خود را مشاهده کنید.فیلترهای در بالا به نمایندگان فروش و مدیران اجازه می دهد تا سرنخ های فروش را بر اساس تاریخ، ارزش معامله، اولویت معامله و وضعیت فیلتر کنند تا هر جنبه از قیف را در سطح کلی و جزئی مدیریت کنند. برای فیلتر کردن بر اساس تاریخ، کافی است دو بار روی فیلدهای تقویم کلیک کنید و شما قادر خواهید بود تاریخی را از لیست کشویی به راحتی انتخاب کنید. اگر راحت تر است، هر نماینده فروش می تواند نسخه خود را از این برگه ایجاد کند تا قیف های خود را جداگانه مدیریت کند. آنها فقط باید مطمئن شوند که داده های سرنخ فروش فردی خود را در نقاط چک مختلف با مدیر فروش به اشتراک بگذارند تا مدیر بتواند داده های همه را در یک مکان مشاهده کند.

Ask follow up

تیم خود را نظارت کنید

حالا، بیایید بگوییم که مدیر یا نمایندگان فروش از همان برگه کار می کنند. همه می توانند به داشبورد فروش بروند تا مهمترین معیارهای تیم فروش خود را مشاهده کنند. ابتدا، ورودی های فیلتر در بالا به شما اجازه می دهد تا داده های خود را بر اساس ماه، مرحله، نماینده یا وضعیت مرتب کنید. یک بررسی کلی فروش مقدار کل معامله سه ماه گذشته را می شمارد، در حالی که فروش بر اساس ماه تمام فروش سال گذشته را نشان می دهد.

Ask follow up

نمودار "فروش بر اساس وضعیت" ابتدا تعداد فروش هایی را که از داده های فیلتر یا باز، باخته، باز، در حال انتظار یا هر وضعیت دیگری که شما به قیف سفارشی خود اختصاص می دهید، می شمارد. نمودار زیر مقدار معامله سرنخ های فروش را در هر وضعیت بر اساس داده های فیلتر می شمارد. نمودار "فرصت ها در مقابل فروش برده شده" تعداد فرصت هایی را که در طول سال گذشته و هفته گذشته به فروش برده شده اند، می شمارد.

Ask follow up

بخش "فروش بر اساس مراحل" تعداد فروش هایی را که به هر مرحله مربوطه از قیف فروش برای پارامترهای فیلتر داده شده رسیده اند، می شمارد. و نمودار زیر نشان می دهد که چه تعداد فروش کلی بر اساس حجم معامله در هر یک از مراحل قیف فروش شما وجود دارد، باز هم بر اساس ورودی های فیلتر بالا. در نهایت، بخش "پنج فروشنده برتر" آنچه را که هر مدیر (و نماینده) می خواهد بداند ردیابی می کند: کی پنج نماینده فروش برتر برای یک دوره معین هستند. نمایندگان بر اساس حجم کل فروش مرتب می شوند، اما جدول همچنین تعداد سرنخ های فروش و میانگین مقدار فروش آنها را می شمارد. اگر هر یک از این داده ها یا محاسبات نیاز به ویرایش یا ارزیابی دارد، کافی است زبانه تجزیه و تحلیل را آشکار کنید و شما می توانید تمام محاسبات را در آنجا ببینید.

Ask follow up

قیف های فروش ابزارهای ارزشمندی برای نمایندگان فروش و مدیران هستند. وقتی همه دسترسی و دیدگاه مشابهی به داده ها در یک قیف آسان برای خواندن دارند، درآمدهای تخمینی دقیق تر هستند، مدیران می توانند بهتر برنامه ریزی کنند و نمایندگان می توانند قیف های فردی خود را بهتر مدیریت کنند تا معاملات بیشتری را برنده شوند.

Ask follow up

به یاد داشته باشید، شما می توانید این برگه Sales Pipeline را برای تیم فروش خود دانلود و سفارشی کنید. حالا، برای دیدگاه ها و منابع اضافی برای برنامه ریزی استراتژی فروش خود و گزارش داده های فروش خود به ذینفعان، الان قالب ارائه کیت ابزار استراتژی های فروش ما را بررسی کنید.