ब्लिट्जस्केलिंग

सारांश

ब्लिट्जस्केलिंग एक व्यापार या उत्पाद को तेजी से बढ़ाने और मापने के बारे में है। Google, Linkedin और Facebook जैसी डिजिटल कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीकों को सीखें जो एक छोटे समय के अंतराल में आकार दोगुना करने के लिए उपयोग की जाती हैं।

उद्यमियों ने इन तकनीकों को कैसे लागू किया है ताकि छोटे समय के अंतराल में विशाल कंपनियों का निर्माण कर सकें, इस पर मामले की अध्ययन करें। Blitzscaling एक प्रक्रिया है जिसे प्रबंधकों, कार्यकारी अधिकारियों और वेंचर कैपिटलिस्टों द्वारा समझा जाना चाहिए जो ऐसी कंपनियों में निवेश करना या उन्हें विकसित करना चाहते हैं।

शीर्ष 20 अंतर्दृष्टि

1. Blitzscaling एक आक्रामक विकास कार्यक्रम है जो दक्षता के बजाय गति पर प्राथमिकता देता है। यह एक सामान्य ढांचा और कुछ विशिष्ट रणनीतियाँ और तकनीकों का सेट है।
2. हालांकि Blitzscaling को Silicon Valley की रचना के रूप में माना जाता है, लेकिन इसके तकनीक और लाभों का उपयोग लगभग हर उद्योग द्वारा किया जा सकता है और उसका आनंद लिया जा सकता है।
3. Blitzscaling 3 तकनीकों का उपयोग करता है, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण है एक नवीनतम व्यापार मॉडल का डिजाइन करना जो वास्तव में बढ़ सके—आदर्शतः, कंपनी की शुरुआत से पहले।
4. नवीनतम व्यापार मॉडल में 4 विकास कारक: बाजार का आकार, विकास का आकार, उच्च वितरण मार्जिन, और नेटवर्क प्रभाव। सबसे महत्वपूर्ण बाजार का आकार है: उन विचारों को हटा दें जो बहुत छोटे बाजार की सेवा करते हैं।
5. 2 बाधाएं जो कंपनी की विकास को सीमित कर सकती हैं: उत्पाद/बाजार फिट की कमी और संचालनीय मापदंड।क्या आप बड़े विफलताओं, जैसे कि ओवरलोडेड सर्वर या नियमित रूप से खराब होने वाले उत्पादों, के बिना विस्तार करने में सक्षम हैं?
6. अगले, 7 व्यापार मॉडल पैटर्न्स. यदि आप वार्प गति पर विस्तार करना चाहते हैं, तो एक डिजिटल व्यापार के बारे में विचार करें। सॉफ्टवेयर के रूप में सेवा, या एक सामाजिक नेटवर्क, या किसी अन्य प्रकार के डिजिटल सामग्री के बारे में सोचें।
7. तकनीकी और व्यापार नवाचार को संचालित करने वाले 4 सिद्धांत हैं: मूर कानून, ऑटोमेशन, अनुकूलन, और विपरीतवाद। इनमें से, विपरीतवाद शायद सबसे कठिन है।
8. ब्लिट्जस्केल करने का केवल समय तब होता है जब आपने निर्धारित किया हो कि गति विशाल परिणाम प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण रणनीति है। इसका अर्थ है कि प्रतिस्पर्धी कंपनियों की तुलना में अधिक अनिश्चितता या कम कार्यक्षमता सहन करना।
9. यदि आपका बाजार बढ़ना बंद कर देता है या अपनी ऊपरी सीमा तक पहुंच जाता है, तो ब्लिट्जस्केलिंग बंद करने का समय होता है।
10. जैसे आप Blitzscale करते हैं, आप 5 चरणों: परिवार, जनजाति, गांव, शहर, और राष्ट्र का सामना करेंगे। परिवार के चरण में, संस्थापक सभी विकास के लीवर्स को खींचता है।
11. जनजाति और गांव के स्तर पर, संस्थापक उन लोगों का प्रबंधन करता है जो लीवर्स को खींच रहे हैं। संस्थापक एक ऐसा संगठन भी डिजाइन करता है जो लीवर्स को खींचता है।
12. शहर के चरण में, संस्थापक लक्ष्यों और रणनीतियों के बारे में उच्च स्तरीय निर्णय लेता है। और राष्ट्रीय चरण में, संस्थापक ब्लिट्जस्केलिंग से संगठन को वापस खींचता है और नए उत्पाद लाइनों और व्यापार इकाइयों का विकास शुरू करता है।
13. Blitzscaling के माध्यम से 8 संक्रमण होते हैं। सबसे महत्वपूर्ण हैं छोटी से बड़ी टीमों में संक्रमण, प्रेरणा से डेटा में, और एकल-ध्यान से बहु-धागा में।
14. इसके बाद आते हैं 9 उलटे नियम। इनमें से, हमें लगता है कि आग जलने दें और ग्राहक की अनदेखी करें, सबसे रोचक हैं।
15. "आग जलने दें" का अर्थ है कि वास्तव में बड़ी आगों पर ध्यान केंद्रित करें जो, अनियंत्रित छोड़ दी गई, कंपनी को नष्ट कर सकती हैं। अगर कुछ इंतजार कर सकता है, तो उसे इंतजार करने दें।
16. "ग्राहक की अनदेखी करें" का अर्थ है "जो भी ग्राहक सेवा आप प्रदान कर सकते हैं, वह तब तक प्रदान करें जब तक यह आपको धीमा नहीं करता है।"
17. स्थापित कंपनियां भी blitzscale कर सकती हैं, यहां तक कि सतर्कता और प्रक्रियाओं द्वारा धीमी होने पर भी। वे इन बाधाओं को पार कर सकते हैं जो लोगों और व्यापारों का सहारा लेकर जिनके पास पहले से ही blitzscaling अनुभव है।
18. चीन, Silicon Valley से भी बेहतर blitzscaling के लिए परिवेश बन सकता है। इसमें एक उद्यमी संस्कृति है जो जोखिम लेने को प्रोत्साहित करती है, एक अत्यधिक विकसित वित्तीय क्षेत्र है जो आक्रामक विकास का वित्तपोषण करने के लिए तैयार है।
19. अगर प्रतिस्पर्धी आपके व्यापार को ब्लिट्जस्केल करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप उन्हें हरा सकते हैं, उनके साथ मिल सकते हैं, या उनसे बच सकते हैं।
20. तकनीकी परिवर्तन की गति हर व्यापार के लिए परिवर्तन की गति को बढ़ा रही है। इसका सब मतलब यह है कि गति और अनिश्चितता नई स्थिरता हैं। समृद्ध होने के लिए, आपको अनंत सीखने वाला और पहले उत्तरदाता होने की आवश्यकता है।

सारांश

Blitzscaling एक रणनीति है जो अनिश्चितता के मुकाबले में दक्षता पर गति को प्राथमिकता देती है। यह एक हमलावर रणनीति है जो सकारात्मक प्रतिक्रिया लूप पर आधारित है। इसका आधार तीन मुख्य तकनीकों पर होता है। पहला, एक नवीनतम व्यापार मॉडल का डिजाइन करें जो वास्तव में बढ़ सके - आदर्शतः, कंपनी की शुरुआत से पहले। दूसरा, एक नवीनतम रणनीति का कार्यान्वयन करें - नेटवर्क प्रभावों के माध्यम से मॉडल में विकास कारक बनाएं और एक वित्तीय रणनीति का कार्यान्वयन करें जो आक्रामक खर्च का समर्थन करती है। तीसरा, प्रबंधन के लिए एक नवीनतम दृष्टिकोण का उपयोग करें, मानते हुए कि blitzscaling की तेजी से विकास में मानव संसाधनों की चुनौतियाँ होती हैं। इसका अर्थ है कि मुख्य संक्रमणों को मान्यता देना और कुछ विरोधाभासी नियमों का पालन करना। हालांकि blitzscaling को सिलिकॉन वैली में विकसित किया गया था, लेकिन यह उद्योगों और क्षेत्रों के लिए लागू हो सकता है और बढ़ता जा रहा है, पूरी दुनिया में। यह एक तेजी से बदलती दुनिया में उपयोग करने के लिए मुख्य व्यापार विकास दृष्टिकोण है।

blitzscaling की परिभाषा

Blitzscaling एक आक्रामक, सभी-आउट विकास कार्यक्रम है जो दक्षता के ऊपर गति को प्राथमिकता देता है, यहां तक कि अनिश्चितता के माहौल में भी। यह एक सामान्य ढांचा और एक सेट है विशिष्ट रणनीतियाँ और युक्तियाँ का उपयोग करने के लिए किसी भी व्यापार में जहां स्केल वास्तव में मायने रखता है और जल्दी और तेजी से अंदर जाने से सभी अंतर बन सकते हैं।शास्त्रीय व्यापार रणनीति सहीता और कार्यक्षमता पर गति से अधिक जोर देती है, लेकिन जब बाजार हासिल करने के लिए उपलब्ध होता है तो जोखिम अकार्यक्षमता का नहीं होता, बल्कि इसे बहुत सुरक्षित खेलने का होता है।

स्टार्टअप्स के लिए, एक बिंदु आता है जहां कंपनी को स्केल-अप करने का अवसर मिलता है; और इसे करने का सबसे तेज और सीधा तरीका blitzscaling के माध्यम से होता है। 1990 के दशक के अंत में अमेज़न की अद्भुत वृद्धि एक प्रमुख उदाहरण है: 1996 में अमेज़न बुक्स के पास 151 कर्मचारी और 5.1 मिलियन डॉलर की आय थी; 1999 में कंपनी ने 7,600 कर्मचारियों और 1.64 अरब डॉलर की आय के साथ उछाल लिया, और इसके चलते अपना नाम अमेज़न.कॉम रख दिया।

सफल blitzscaling के प्रमुख उदाहरण सिलिकॉन वैली से ही आते हैं - न केवल इसकी प्रतिभा, पूंजी, और उद्यमियों की संख्या के कारण, बल्कि इसलिए क्योंकि यहां blitzscaling का रहस्य पहली बार अभ्यास में लाया गया था। हालांकि, blitzscaling वास्तव में कहीं भी किया जा सकता है।

केवल विकास नहीं

एक शास्त्रीय स्टार्ट-अप नियंत्रित, कार्यक्षम विकास को प्राथमिकता देता है जब यह निश्चितता स्थापित करने की कोशिश करता है। शास्त्रीय स्केल-अप विकास का अर्थ होता है कि कंपनी एक स्थापित बाजार में लाभों को अधिकतम करने की कोशिश करते हुए कार्यक्षमता के साथ विकास कर रही है। तेजी से स्केलिंग होती है जब एक कंपनी विकास के लिए कार्यक्षमता का बलिदान देती है, लेकिन ऐसा एक पर्यावरण में कर रही होती है जो निश्चित होता है, उदाहरण के लिए जहां एक कंपनी बाजार हिस्सेदारी हासिल करने की कोशिश कर रही होती है।

Blitzscaling अलग है।यह सिर्फ तेजी से विकास के बारे में नहीं है, बल्कि यह अनिश्चितता के सामने कार्यक्षमता की तुलना में गति को प्राथमिकता देने की रणनीति है। Blitzscaling का अर्थ है कि बलिदान का फायदा होगा या नहीं, इस पर निश्चितता प्राप्त करने का इंतजार करना। यह स्टार्टअप विकास की भयावह अनिश्चितता को एक और बड़ी विफलता की संभावना के साथ जोड़ता है। इसका अर्थ है कि निवेशकों को आपको एक सुनिश्चित चीज की बजाय एक गणनीय जुआ के लिए पैसे देने की समझाना।

मूल बातें

Blitzscaling एक हमलावर रणनीति है: आप बाजार को आश्चर्यचकित करते हैं; किसी और से पहले दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धी लाभ बनाते हैं; और नए बाजार नेता के रूप में निवेशकों का ध्यान आकर्षित करते हैं। यह एक रक्षात्मक रणनीति भी है जिसमें आप एक गति निर्धारित करते हैं जो प्रतिस्पर्धियों को सांस लेने के लिए तरसते हुए छोड़ देता है।

Blitzscaling सकारात्मक प्रतिक्रिया लूप पर आधारित होता है। एक बार जब एक कंपनी उच्च स्थल पर होती है, तो उसके चारों ओर के नेटवर्क उसकी नेतृत्व को मानते हैं, और प्रतिभा और पूंजी बह आती है। इसके साथ विशाल जोखिम भी जुड़े होते हैं।

एक कंपनी अपने जीवनचक्र के विभिन्न चरणों में विभिन्न प्रकार की स्केलिंग का उपयोग करेगी। जो कुछ एक परिवार आकार की कंपनी (1-9 कर्मचारी) के लिए काम करता है, वह एक जनजाति (10-90 कर्मचारी), एक गांव (सैकड़ों कर्मचारी), एक शहर (हजारों कर्मचारी), या एक राष्ट्र (दस हजार) के लिए काम नहीं करेगा।

Blitzscaling तीन मुख्य तकनीकों पर आधारित है। पहला है एक नवाचारी व्यापार मॉडल का डिजाइन करना जो वास्तव में बढ़ सकता है - आदर्शतः, कंपनी की शुरुआत से पहले।Uber और Airbnb उन कंपनियों के उदाहरण हैं जिन्होंने नए व्यापार मॉडल के आधार पर तेजी से विकास किया। दूसरी महत्वपूर्ण तकनीक रणनीति नवीनीकरण है - नेटवर्क प्रभावों के माध्यम से मॉडल में विकास कारकों को निर्माण करें और एक वित्तीय रणनीति लागू करें जो आक्रामक खर्च का समर्थन करती है। तीसरी बात प्रबंधन नवीनीकरण है; ध्यान दें कि blitzscaling की तेजी से विकास लाती है महत्वपूर्ण मानव संसाधन समस्याएं।

नवीनीकरणीय व्यापार मॉडल

Blitzscaling की पहली मुख्य तकनीक एक ऐसा नवीनीकरणीय व्यापार मॉडल डिजाइन करना है जो घनत्ववर्धी विकास के लिए सक्षम हो। ऐसी कई स्टार्टअप्स हैं जिन्होंने तकनीकी नवीनीकरण पर निर्भर किया बिना किसी वास्तविक व्यापार मॉडल नवीनीकरण के, और उनमें से अधिकांश दिवालिया हो गए - Netscape's IPO ने dotcom बूम की शुरुआत की, लेकिन कंपनी ने एक आजमाया-और-सच्चा व्यापार मॉडल अपनाया और जल्द ही Microsoft द्वारा हराया गया, एक स्थापित कंपनी जो अपनी आर्थिक शक्ति का उपयोग करना जानती थी।

विकास कारक

हर व्यापार के लिए कोई एक मॉडल काम नहीं करेगा, लेकिन आपके मॉडल को blitzscale सफलतापूर्वक करने के लिए चार मुख्य विकास कारकों को अधिकतम करना चाहिए।

बाजार का आकार

उन विचारों को हटा दें जो बहुत छोटे बाजार की सेवा करते हैं। एक बड़े बाजार में अधिक संभावनाओं और ग्राहकों को पहुंचने के लिए विभिन्न चैनल होते हैं। Amazon की शुरुआत Amazon Books के रूप में हुई थी, लेकिन Jeff Bezos ने पुस्तक विक्रेता को एक ऐसा बीचभूमि माना जिससे Amazon "the everything store के रूप में विस्तार कर सकता था।"

वितरण

अपने उत्पादों को वितरित करने के लिए मौजूदा नेटवर्कों में तालमेल बिठाने के लिए सर्जनात्मक तरीके खोजें। 'वायरलिटी,' के संदर्भ में भी सोचें, जिसमें उत्पाद के उपयोगकर्ताओं को अधिक उपयोगकर्ताओं को लाने के लिए प्रेरित किया जाता है, जो बारी-बारी से अधिक लाते हैं। वायरलिटी आमतौर पर किसी ऐसी चीज़ से शुरू होती है जो मुफ्त या फ्रीमियम होती है - अर्थात्, एक निश्चित सीमा तक मुफ्त, उसके बाद उपयोगकर्ता को अपग्रेड करने के लिए भुगतान करना पड़ता है, जैसे कि Dropbox।

उच्च सकल मार्जिन

सकल मार्जिन बिक्री को माल बेचने की लागत से घटाते हैं। सफल ब्लिट्जस्केलर्स के पास आमतौर पर 60% से अधिक सकल मार्जिन होते हैं। हालांकि, Amazon जैसी कंपनी के लिए, जो अपने उत्पादों की कीमतों को बाजार हिस्सेदारी को अधिकतम करने के लिए जानबूझकर तय करती है, सकल मार्जिन संभावित बजाय साकार होता है।

नेटवर्क प्रभाव

यह कारक वृद्धि को इतने समय तक बनाए रखने में मुख्य भूमिका निभाता है जिससे एक मूल्यवान और स्थायी फ्रेंचाइज़ी बनाई जा सके; और, इंटरनेट के उदय की वजह से, नेटवर्क प्रभाव कभी-कभी देखे गए स्तरों तक पहुंच सकते हैं। नेटवर्क प्रभाव एक सकारात्मक प्रतिक्रिया लूप उत्पन्न करते हैं जो अत्यधिक वृद्धि और मूल्य सृजन करते हैं।

सीधे नेटवर्क प्रभाव होते हैं, जहां उपयोग में वृद्धि सीधे मूल्य में वृद्धि का कारण बनती है (उदाहरण, Facebook और WhatsApp); और अप्रत्यक्ष प्रभाव, जहां उपयोग में वृद्धि पूरक उत्पादों की खपत को उत्तेजित करती है जो मूल उत्पाद के मूल्य को बढ़ाती है (उदाहरण।, iOS तीसरे पक्ष के ऐप विकासकर्ताओं को प्रोत्साहित करता है जिनके उत्पादों से ऑपरेटिंग सिस्टम का मूल्य बढ़ता है। eBay जैसे बाजार दो-पक्षीय नेटवर्क होते हैं जहां एक सेट उपयोगकर्ताओं द्वारा अधिक उपयोग से एक पूरक सेट के लिए मूल्य बढ़ता है।

आप छोटे स्तर पर शुरू नहीं कर सकते और धीरे-धीरे विकास की आशा नहीं कर सकते; नेटवर्क प्रभाव तब तक शुरू नहीं होगा जब तक आपका उत्पाद एक विशेष बाजार में व्यापक रूप से स्वीकार नहीं किया जाता।

विकास सीमाएं

चार विकास कारकों के अलावा, दो बाधाएं हैं जो कंपनी के विकास को सीमित कर सकती हैं। पहला है उत्पाद/बाजार फिट की कमी; क्या आपने वास्तव में एक ऐसा गैर-स्पष्ट बाजार अवसर खोजा है जहां आपका एक अद्वितीय लाभ या दृष्टिकोण है? दूसरा है संचालनीय स्केलेबिलिटी। उदाहरण के लिए, Friendster पहला ऑनलाइन सोशल नेटवर्क था जो महीनों के भीतर लाखों उपयोगकर्ताओं तक बढ़ गया; लेकिन इसके सर्वर आयतन को संभाल नहीं सके और यह जल्दी ही MySpace (जो बारी बारी से Facebook के लिए हार गया) द्वारा ओवर-टेकन हो गया। Tesla Motors के विकास को बुनियादी ढांचे की सीमाओं ने रोक दिया।

सात व्यापार मॉडल पैटर्न

निम्नलिखित एक नवाचारी व्यापार मॉडल के लिए अच्छे पैटर्न हैं:

1. बिट्स नहीं एटम्स: Google और Facebook जैसे बिट्स-आधारित व्यापारों को एक वैश्विक बाजार की सेवा करने में आसानी होती है। बिट्स को एटम्स की तुलना में घुमाना आसान होता है और ये अधिक तेजी से बदल सकते हैं।
2. प्लेटफॉर्म्स: एक सॉफ्टवेयर-आधारित प्लेटफॉर्म जैसे कि अमेज़न या iOS लगभग तत्काल वैश्विक वितरण प्राप्त कर सकता है।
3. bold]मुफ्त या फ्रीमियम:[/bold] LinkedIn पर, मुफ्त बेसिक खाता खोज और उपयोगकर्ताओं की आलोचनात्मक मात्रा प्राप्त करने का एक उपकरण है। यह वितरण और वायरलिटी को बढ़ावा देता है, जिसमें उपयोगकर्ताओं का प्रतिशत एक शुल्कित संस्करण में अपग्रेड करता है।
4. बाजार: eBay, Google, और Airbnb की सोचें—यहां तक कि स्थानीय बाजार भी लंबे समय से एक मूल्यवान व्यापार मॉडल रहे हैं, लेकिन इंटरनेट युग ऑनलाइन बाजारों को वैश्विक जाने की अनुमति देता है।
5. सदस्यता: सॉफ्टवेयर-एज-ए-सर्विस (SaaS) उद्यम सॉफ्टवेयर और स्ट्रीमिंग मनोरंजन जैसे Netflix या Spotify के लिए प्रमुख मॉडल बन गया है। एक बार जब सदस्यता व्यापार पैमाने पर पहुंच जाता है, तो यह दीर्घकालिक निवेशों के साथ अधिक आक्रामक हो सकता है।
6. डिजिटल सामग्री: ये ऐसे अमूर्त उत्पाद हैं जिनका कोई आंतरिक मूल्य नहीं होता है लेकिन बिट्स और एटम्स के चौराहे पर बैठते हैं—जैसे कि ऐप में खरीदारी, या मैसेजिंग सेवा LINE जो "स्टिकर्स" (स्मार्टफोन संदेशों में शामिल की गई छवियाँ) बेचकर राजस्व प्राप्त करती है।
7. फीड्स: प्रायोजित अपडेट्स के साथ एक समाचार फीड इंटरनेट 'आँखों' को मॉनेटाइज करने का सबसे प्रभावी तरीका है।

व्यापार मॉडल सिद्धांतों के आधारभूत

तकनीकी नवाचार को सक्षम करने वाले चार आधारभूत सिद्धांत हैं जो व्यापार मॉडल नवाचार को सक्षम करते हैं।पहला है मूर's कानून, जो यह भविष्यवाणी करता है कि कंप्यूटिंग शक्ति हर अठारह महीने में दोगुनी होती है। दूसरा है ऑटोमेशन, जो अमेज़न's के गोदामों की उत्पादकता में वृद्धि करता है और गूगल's के सर्वर फार्म को 24/7 चलाता रहता है। तीसरा सिद्धांत है अनुकूलन, न कि अनुकूलन, जिसमें निरंतर सुधार का अभ्यास करने वाली कंपनियां होती हैं। अंत में, विपरीत विचारधारा अक्सर एक बहुत मूल्यवान प्रौद्योगिकी कंपनी बनाने की प्रक्रिया में महत्वपूर्ण होती है - अमेज़न ने ई-कॉमर्स का पीछा किया जब अधिकांश लोग यह मानते थे कि उपभोक्ता कभी भी ऑनलाइन क्रेडिट कार्ड का उपयोग करने में सहज महसूस नहीं करेंगे।

नवाचारी रणनीति

एक बार जब आपके पास एक व्यापार मॉडल होता है जो विशाल विकास और मूल्य सृजन का समर्थन कर सकता है, तो अगला कदम अपनी रणनीति तय करना होता है; और पहला रणनीतिक विकल्प होता है कि क्या आप ब्लिट्जस्केल करना चाहते हैं या नहीं।

कब ब्लिट्जस्केल करना चाहिए

वह केवल समय होता है जब ब्लिट्जस्केल करना समझ में आता है, जब आपने यह निर्धारित कर लिया हो कि बाजार में गति एक महत्वपूर्ण रणनीति है जो विशाल परिणाम प्राप्त करने के लिए।

शायद एक बड़ा नया अवसर उत्पन्न हुआ हो क्योंकि एक प्रौद्योगिकी नवाचार ने एक नया बाजार बनाया है या मौजूदा एक को उलट दिया है। ब्लिट्जस्केलिंग के लिए सबसे आम हमलावर कारण एक आलोचनात्मक द्रव्यमान प्राप्त करना है जो एक स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान करता है। यह पहले चालक के लाभ के समान नहीं है - जब तक आप पहले पैमाने पर नहीं होते, पहले लॉन्च होने से आपको प्रमुख खिलाड़ी के रूप में नहीं छोड़ा जाएगा।

Blitzscaling का उपयोग एक स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ उत्पन्न करने के लिए भी किया जा सकता है, यदि आप एक तीव्र सीखने की ढलान पर चढ़ने वाले पहले व्यक्ति हैं। Netflix ने एक श्रृंखला की तीव्र ढलानों पर चढ़ाई की, पहले एक सदस्यता वीडियो सेवा विकसित करके, फिर एक विशाल स्ट्रीमिंग ढांचा बनाकर और अपने उपभोक्ता सिफारिश इंजन को संशोधित करके, और अब मूल सामग्री विकसित करके। Blitzscaling का सबसे आम ड्राइवर प्रतिस्पर्धा की धमकी होती है; जितनी अधिक तीव्र हो, आपको उत्तेजित होने की कोशिश करनी चाहिए।

एक बार जब आप Blitzscale करने का निर्णय लेते हैं, तो उत्तर देने का मुख्य प्रश्न होता है, "हम कैसे तेजी से चल सकते हैं?" इसका मतलब है कि प्रतिस्पर्धी कंपनियों की तुलना में अधिक अनिश्चितता या कम कार्यक्षमता को सहन करना।

बस इसलिए नहीं कि आप Blitzscale कर सकते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको करना चाहिए। यदि अतिरिक्त लागत और अनिश्चितता को स्वीकार करने से कोई लाभ नहीं मिलता है, तो व्यापार के पारंपरिक नियमों का पालन करें- कम से कम, अब के लिए। यदि आप एक अपेक्षाकृत कम मार्जिन व्यापार मॉडल का पीछा कर रहे हैं, जैसे कि एक उत्कृष्ट भोजनालय, तो Blitzscale न करें।

कब रोकना है

यदि आपका बाजार बढ़ना बंद कर देता है या अपनी ऊपरी सीमा तक पहुंच जाता है, तो Blitzscaling रोकने का समय होता है। Blitzscaling परिभाषा से, पूंजी का अकार्यक्षम उपयोग होता है, इसलिए इसे केवल तब करना संगत होता है जब गति और गति महत्वपूर्ण होती है।

प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष विकास की गिरती हुई दर जैसे प्रारंभिक चेतावनी संकेतों पर ध्यान दें; इकाई आर्थिकता में बिगड़ती हुई स्थिति; प्रति-कर्मचारी उत्पादकता में कमी; और प्रबंधन ओवरहेड में वृद्धि।ये सभी संकेत यह दिखाते हैं कि आपकी वर्तमान रणनीति आगे और विस्तारित नहीं हो सकेगी।

पांच चरण

Blitzscaling एक अनुक्रमिक समस्या समाधान की व्यायाम है; और, जो आपको अगले चरण पर जाने में मदद करता है, उदाहरण के लिए परिवार से जनजाति की ओर, वह आपको जनजाति से गांव की ओर बढ़ने में मदद नहीं करेगा।

परिवार के चरण पर, संस्थापक सभी विकास के लीवर्स को खींचता है। औसत स्टार्टअप की गति से तेज चलना एक चुनौती है, जिसके लिए उच्च स्तर की योग्यता और/या एक शानदार विकास रणनीति की आवश्यकता होती है। जनजाति के स्तर पर, संस्थापक उन लोगों का प्रबंधन करता है जो लीवर्स को खींच रहे होते हैं। गांव के स्तर पर, संस्थापक एक संगठन का निर्माण करता है जो लीवर्स को खींचता है। इस चरण पर, blitzscaling कम रूप में कच्ची आक्रामकता के बारे में होता है और अधिक एक विशिष्ट (लेकिन अभी भी आक्रामक) रणनीति का पीछा करने के बारे में होता है।

शहर के चरण पर, संस्थापक लक्ष्यों और रणनीतियों के बारे में उच्च स्तरीय निर्णय लेता है। राष्ट्रीय चरण पर, जब कर्मचारियों की संख्या दस हजारों में होती है, तो रणनीति फिर से बदल जाती है; जैसे-जैसे कंपनी परिपक्व और प्रमुख होती है, संस्थापक को blitzscaling से संगठन को वापस खींचना होता है और नई उत्पाद पंक्तियों और व्यावसायिक इकाइयों को संघनन और विकास करना शुरू करना होता है।

नवाचारी प्रबंधन

आठ मुख्य संक्रमण

Amazon और PayPal जैसी सफल वैश्विक दिग्गज कंपनियाँ वे हैं जो हर विकास के चरण पर अपने प्रबंधन प्रथाओं को विकसित और अनुकूलित करने में सक्षम थीं।एक कंपनी को ब्लिट्जस्केलिंग के चरणों के माध्यम से मार्गदर्शन करने में आठ मुख्य संक्रमण शामिल होते हैं।

छोटी टीमों से बड़ी तक

परिवार और जनजाति के चरणों में सामान्य, छोटी टीमें स्वतः और अनौपचारिक रूप से काम कर सकती हैं, जिससे जरूरत पड़ने पर कठिन पिवोट्स को निष्पादित करना आसान हो जाता है। गांव के चरण और उसके परे टीमें बड़ी होती हैं और सभी के प्रयासों को समन्वित करने की आवश्यकता होती है जिसके लिए योजना और औपचारिक प्रक्रियाएं चाहिए। एक ब्लिट्जस्केलिंग संगठन के लिए, यह संक्रमण प्रारंभिक कर्मचारियों और संस्थापकों पर एक प्रमुख मनोवैज्ञानिक प्रभाव डाल सकता है, जो अब हर निर्णय में शामिल नहीं होते हैं। मुख्य है कंपनी के मिशन से उन्हें जुड़ा महसूस कराने में मदद करने के लिए प्रणालियां बनाना।

करियर की अपेक्षाएं भी इस बिंदु पर बदल जाती हैं, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि लोग समझें कि हर कोई VP नहीं हो सकता। विशेष शीर्षक के बजाय जिम्मेदारी पर ध्यान केंद्रित करें; कर्मचारियों को उनके अनुभवों के बारे में विचार करने की प्रोत्साहना दें जो उन्हें भविष्य में अधिक जिम्मेदारियों के लिए तैयार करते हैं।

सामान्य ज्ञान वालों से विशेषज्ञों तक

ब्लिट्जस्केलिंग के प्रारंभिक चरणों में, गति और अनुकूलन के लिए स्मार्ट सामान्य ज्ञान वाले लोगों की आवश्यकता होती है; वे संगठन के स्टेम सेल होते हैं। जैसे-जैसे कंपनी बढ़ती है, नियुक्ति विशेषज्ञों की ओर बदल जाती है - बस यह सुनिश्चित करें कि आप इस परिवर्तन को बहुत जल्दी न करें। और, सामान्य ज्ञान वालों को बनाए रखने का काम करें; उनके पास सांस्कृतिक और संस्थागत ज्ञान होता है और वे नए समस्याओं का सामना करने में सक्षम होते हैं।

परिवार के चरण पर केवल सामान्य विशेषज्ञों को ही नियुक्त करें; जनजाति के चरण पर ऐसे कर्मचारियों को रखें जिनके पास लचीले कौशल सेट हों जो कंपनी के साथ घुम सकें। शहर या राष्ट्र के चरण पर, अधिकांश कार्यकारी नियुक्तियाँ विशेषज्ञों की होनी चाहिए।

योगदानकर्ता से प्रबंधकों तक कार्यकारी

प्रबंधक वे सामने के नेता होते हैं जो दिन-प्रतिदिन की युक्तियों के बारे में चिंता करते हैं। कार्यकारी प्रबंधकों का नेतृत्व करते हैं। दोनों की ब्लिट्जस्केलिंग के लिए आवश्यकता होती है, लेकिन वे विभिन्न चरणों पर विभिन्न भूमिकाएं निभाते हैं। परिवार के चरण पर, औपचारिक प्रबंधकों की आवश्यकता नहीं हो सकती; लेकिन, एक बार जब कंपनी जनजाति के चरण तक बढ़ जाती है, तो उन्हें विभिन्न कार्यात्मक विभागों का संचालन करने की आवश्यकता होती है। गांव के चरण पर, कंपनी को कार्यकारी की आवश्यकता होती है।

बहुत कम लोग होते हैं जो प्रबंधक से कार्यकारी के रूप में संकोच के बिना संक्रमण कर सकते हैं; इसलिए, बाहरी कार्यकारी को नियुक्त करना समझदारी हो सकती है। आदर्श रूप में, किसी को नियुक्त करें जिसके पास ब्लिट्जस्केलिंग स्टार्ट-अप में पिछला अनुभव हो।

संवाद से प्रसारण करने तक

ब्लिट्जस्केलिंग के दौरान आंतरिक संचार प्रक्रिया अनौपचारिक और व्यक्तिगत से औपचारिक इलेक्ट्रॉनिक "पुश" प्रसारण और ऑनलाइन "pull" संसाधनों में बदल जाती है। आपको सब कुछ साझा करने से लेकर यह निर्णय करने में भी परिवर्तन करना होगा कि क्या साझा करने योग्य है। जनजाति के चरण के बहुत पहले आपको एक-एक संवाद को पूरा करने के लिए प्रक्रियाओं की आवश्यकता होगी, जैसे कि साप्ताहिक कंपनी की बैठक।

गांव के चरण पर साप्ताहिक कंपनी की बैठक आयोजित करना तार्किक रूप से अधिक कठिन होता है।मासिक या त्रैमासिक बैठकों की ओर स्थानांतरण करें और कार्यालयों को जोड़ने के लिए वीडियोकॉन्फ्रेंसिंग का उपयोग करें। यह तभी काम कर सकता है जब आप शहर और राष्ट्रीय चरणों के माध्यम से विस्तार कर रहे होते हैं। इन बाद के चरणों पर संस्थापक/CEO को हर कर्मचारी तक पहुंचने वाले प्रसारण चैनलों का विकास करने के लिए एक सचेत प्रयास करने की आवश्यकता होती है। नियमित ईमेल या संक्षिप्त वीडियो इसे करने का एक तरीका हो सकते हैं।

प्रेरणा से डेटा

परिवार और जनजाति के चरण पर, संगठनों के पास विश्लेषण के लिए बहुत कम होता है, अधिकतर प्रेरणा या आविष्कार पर निर्भर करते हैं। जैसे-जैसे कंपनी विस्तारित होती है, डेटा महत्वपूर्ण हो जाता है। उपयोगकर्ताओं, डाउनलोड, खरीदारों, आदि जैसे कुछ महत्वपूर्ण आंकड़ों की ट्रैकिंग शुरू करें। सुनिश्चित करें कि जानकारी आसानी से पहुंचने योग्य हो और स्पष्ट संदर्भ प्रदान करें। 'वैनिटी मेट्रिक्स'—एक रोज़नादार चित्र बनाने वाले नंबरों से बचें जो विकास के मुख्य ड्राइवर्स को नहीं दर्शाते।

गांव के चरण पर एक डैशबोर्ड होना चाहिए जो आपको विभिन्न धागों का कैसे तालमेल बनता है और विभिन्न समूहों के काम को समन्वयित करने की अनुमति देता है। शहर और राष्ट्रीय चरण पर आपको एक समर्पित टीम की आवश्यकता होगी जो सुनिश्चित करती है कि आवश्यक डेटा उन लोगों तक पहुंच रहा है जिन्हें इसकी आवश्यकता है।

एकल ध्यान से बहुधारा

शुरुआती चरण की स्टार्ट-अप्स आमतौर पर एकल-उत्पाद कंपनियां होती हैं जो एक चीज को बहुत अच्छी तरह से करने पर ध्यान केंद्रित करती हैं; वह ध्यान बड़े प्रतिस्पर्धियों को हराने के लिए आवश्यक होता है। जैसे-जैसे कंपनी विस्तारित होती है, इसे कई उत्पाद लाइनों या यहां तक कि व्यावसायिक इकाइयों को प्रबंधित करने की आवश्यकता होती है लेकिन ध्यान केंद्रित करने की क्षमता अभी भी महत्वपूर्ण होती है।

शहर चरण में आमतौर पर मल्टीथ्रेडिंग की ओर बदलाव होता है। 1,000 से अधिक कर्मचारियों के साथ संगठन अनेक विभागों या इकाइयों की सृजना का समर्थन कर सकता है। यह विकेन्द्रीकृत संगठन समन्वय करना कठिन हो सकता है, लेकिन यह बदलाव प्रत्येक समूह को अपने विशेष धागे पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है और यह भी कंपनी को ऐसी समस्याओं का सामना करने की अनुमति देता है जो एकल-धागा दृष्टिकोण का उत्तर नहीं दे सकती हैं।

इस परिवर्तन के बारे में सतर्क रहें; इसे बहुत जल्दी न करें। केवल तब धागे जोड़ें जब यह रणनीतिक आवश्यकता हो और संगठनात्मक ध्यान पर नकारात्मक प्रभाव के पूरी तरह से जागरूक रहें। अवसर की मात्रा का विचार करें साथ ही इसके लाभ की संभावना का भी। प्रत्येक धागे को एक अलग कंपनी के रूप में सोचें जिसमें एक नेतृत्व दल और प्रोत्साहन संरचना होती है - मुख्य धागे के प्लेटफॉर्म पर चलने वाले ऐप्स के समकक्ष।

समुद्री डकैत से नौसेना तक

यह हमला करने से हमला और बचाव दोनों करने की ओर बदलाव है। इसके लिए रणनीति और कंपनी संस्कृति में विकास की आवश्यकता होती है। कई स्टार्ट-अप्स समुद्री डकैतों की तरह होते हैं, नियमों को तोड़ने और बड़े प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ छापेमारी युद्ध लड़ने के लिए तैयार। एक बार जब आप गांव चरण या उससे बड़े तक पहुंच जाते हैं, तो आपको समुद्री डकैत की अव्यवस्था को नौसेना की अनुशासन में बदलने की आवश्यकता होती है। प्रारंभिक कर्मचारियों और संस्थापकों अक्सर इस परिवर्तन का विरोध करते हैं, लेकिन यह कंपनी की जीवन रक्षा के लिए महत्वपूर्ण है। एक नौसेना को स्थापित तकनीकों और एक एकीकृत कार्यकारी दल की आवश्यकता होती है।

गांव के चरण में, रक्षा के बारे में सोचना शुरू करें; शहर के चरण में, रक्षा मुख्य ध्यान बन जाती है। राष्ट्र के चरण में, नौसेना की ओर स्थानांतरण पूरा होना चाहिए। राष्ट्र प्लेबुक में सबसे बड़े हमले और रक्षात्मक खेल अधिग्रहण होते हैं।

संस्थापक से नेता

संस्थापकों को साहसिक जोखिम लेने और तेजी से सीखने की आवश्यकता होती है। उन्हें कंपनी के साथ स्केल करने की भी आवश्यकता होती है, और गति को अहंकार पर प्राथमिकता देनी चाहिए। एक ब्लिट्जस्केलिंग कंपनी में संस्थापक को प्रतिभाशाली लोगों को काम देना चाहिए। उन्हें एक सीखने की मशीन बनना होगा, अन्य होशियार लोगों से बात करना और एक व्यक्तिगत 'बोर्ड ऑफ डायरेक्टर्स' रखना जो सलाह दे और ज्ञान की कमियों को भरे।

नौ विपरीत नियम

ब्लिट्जस्केलिंग की उन्मत गति से निपटने के लिए, ऐसे नौ विपरीत नियमों का पालन करना होता है जो पारंपरिक प्रबंधन की सामान्य बुद्धि को उलट देते हैं।

अराजकता को स्वीकार करें

स्पष्ट रूप से दक्षता के बजाय गति को चुनें। अराजकता को निर्विवाद रूप से स्वीकार न करें बल्कि, इसे स्वीकार करें। अनिश्चितता को स्वीकार करें और इसे प्रबंधित करने के लिए कदम उठाएं।

हायर मिस राइट नाउ

उन कार्यकारी अधिकारियों की तलाश करें जो विकास के वर्तमान चरण के लिए बिल्कुल सही हों। कोई ऐसा व्यक्ति जो अगले चरण में भी बढ़ सके, वह आदर्श होता है लेकिन ब्लिट्जस्केलिंग की कठोर प्रतिस्पर्धा में वह द्वितीयक चिंता है। "मिस।अभी " का अर्थ यह भी है कि जब समय बीत जाता है, तो किसी को जाने की अनुमति देने के लिए तैयार होना।

प्रबंधन की "खराब" स्थिति को सहन करें

Blitzscaling का अर्थ हो सकता है कि एक वर्ष में कंपनी को तीन बार पुनर्गठन करना, या प्रबंधन टीम के सदस्यों को बार-बार बदलना। आपके पास चीजों को ठीक होने का इंतजार करने का समय नहीं है। यह अराजक प्रबंधन सभी को अपरिभाषित भूमिकाओं के साथ छोड़ देता है जो बदल रहे होते हैं, जिससे पिवोट्स और तेजी से संक्रमण की अनुमति मिलती है बिना उपाधियों द्वारा बाधित होने के।

अधूरे को सहन करें

अगर आपको एक अधूरे उत्पाद के साथ तेजी से बाजार में पहुंचने और एक सही उत्पाद के साथ धीरे-धीरे पहुंचने में चुनना हो, तो लगभग हर बार अधूरे उत्पाद को चुनें। बाजार में तेजी से पहुंचना आपको सुधार करने के लिए आपको मूल्यवान प्रतिक्रिया प्राप्त करता है। यह खतरनाक कोनों को काटने के लिए कोई बहाना नहीं है - आप शर्मिंदा या आरोपित होना नहीं चाहते, लेकिन शर्मिंदा होना ठीक है। बस बाजार प्रतिक्रिया से सही सबक सीखने का ध्यान रखें।

आगों को जलने दें

Blitzscaling के हर चरण में आपको अधिक समस्याओं का सामना करना पड़ेगा जिसे आप संभाल सकते हैं। केवल उन बड़ी आगों पर ध्यान दें जो, अगर नियंत्रण में नहीं की गई, तो कंपनी को नष्ट कर सकती हैं। कुछ आगों को जलने दें, मानते हुए कि वे अंततः ध्यान की आवश्यकता हो सकती हैं लेकिन अभी नहीं।

फेंकने योग्य काम को स्वीकार करें

Blitzscaling के एक चरण पर काम करने वाला कोड या प्रक्रिया अगले चरण पर टूट सकती है।स्वीकार करें कि अक्षमता नियम है और बाद के चरणों में कई चीजें फेंक दी जाएंगी।

ग्राहक की अनदेखी करें

कई blitzscaling कंपनियों के लिए नियम यह नहीं होता है कि "ग्राहक हमेशा सही होता है," बल्कि "जो भी ग्राहक सेवा आप प्रदान कर सकते हैं, वह तब तक प्रदान करें जब तक यह आपको धीमा नहीं करता है।" ध्यान दें कि यह एक अस्थायी समाधान है - आप उन्हें हमेशा के लिए अनदेखी नहीं कर सकते।

बहुत अधिक धन इकट्ठा करें

अतिरिक्त नकद आपको अप्रत्याशित से निपटने में मदद करता है - और blitzscaling में एक ही निश्चित बात है कि अप्रत्याशित होगा। यह ऐसा है जैसे कि आप एक चट्टान से कूदते हैं और नीचे जाते समय विमान का निर्माण करते हैं - पैसे नहीं खत्म होने दें जो आपको वायुमंडल में जाने के लिए ईंधन और भागों की आवश्यकता होती है। Blitzscaling स्टार्ट-अप्स विकास के लिए नकद जलाते हैं, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि इस निवेश को दीर्घकालिक लाभदायकता के साथ मन में रखकर किया जाए। हर समस्या को पैसे से सुलझाने का प्रलोभन होता है, लेकिन आपको केवल उन चीजों को ठीक करने के लिए नकद खर्च करना चाहिए जो आपके स्केल के अगले चरण को पहुंचने के लिए महत्वपूर्ण हैं।

संस्कृति का विकास करें

आप अक्षमताओं और कुछ आगों की अनदेखी कर सकते हैं, लेकिन अपनी संस्कृति की अनदेखी न करें; यह प्रभावित करता है कि लोग विशिष्ट निर्देशों और नियमों की अनुपस्थिति में कैसे कार्य करते हैं। अधिकांश सिलिकॉन वैली कंपनियां जिन्होंने टेक उद्योग को परिभाषित किया है - HP, Intel, Apple, Google, Facebook - उनकी विशिष्ट संस्कृतियों के लिए जानी जाती हैं।कंपनी's प्राथमिक संस्कृति संभवतः उस क्षेत्र में उत्पन्न होती है जो इसकी सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण होता है, और इसका विकास ब्रांडिंग के साथ गहराई से जुड़ा होता है। संस्कृति हमारी और दूसरों की कहानी होती है कि हम कौन हैं।

Blitzscaling कंपनियों में संस्कृति बढ़ती हुई महत्वपूर्ण होती है, और संगठन के विकास के साथ इसे बनाए रखना और भी कठिन होता है। परिवार और जनजाति के चरणों के दौरान यह व्यक्तिगत रूप से संचारित होती है, लेकिन यह गांव के चरण में काम नहीं करेगा; अब, संस्कृति को संचार और लोगों की प्रबंधन के माध्यम से सोच-समझकर संचारित करना होगा। इसे करने का एक तरीका यह हो सकता है कि सांस्कृतिक फिट के लिए किराया दें लेकिन ध्यान दें कि एक मजबूत संस्कृति संकीर्ण हो सकती है। एक ही प्रकार के स्कूलों में गए युवा, कॉकेशियन पुरुषों की टीमों को किराया देने से संगठन's की नवाचार करने या एक व्यापक बाजार की सेवा करने की क्षमता को बाधित करेगा। एक सफल संगठन को समानता और विविधता का संयोजन चाहिए। बहुत अधिक समानता पक्षपात और स्थिरता की ओर ले जाती है।

शुरुआत से ही एक समावेशी संस्कृति बनाएं। पहले दस कर्मचारियों की भर्ती में विविधता को प्राथमिकता दें और इस प्रतिबद्धता को लिखित रूप में दर्ज करें। गांव के चरण में विविधता के लिए एक सिस्टमेटिक दृष्टिकोण अपनाएं।

उच्च प्रौद्योगिकी से परे

Blitzscaling के सिद्धांत सिलिकॉन वैली से कहीं आगे लागू हो सकते हैं। स्पेनिश कपड़े के खुदरा विक्रेता ज़ारा के उदाहरण को लें, जो अपने व्यापार को चलाने के लिए blitzscaling की तकनीकों का उपयोग करता है। इसका ध्यान तेजी से फैशन पर है - ग्राहकों को वे चीजें प्राप्त करें जो वे चाहते हैं, किसी और से तेज़ी से।Zara को एक नया उत्पाद विकसित करने और इसे दुकानों में पहुंचाने में केवल दो सप्ताह लगते हैं, जबकि उद्योग का औसत समय छह महीने होता है। यह अपने दुकानों से कपड़ों के आदेशों को 48 घंटे से कम समय में पूरा करता है, जबकि यह अभी भी अपने कपड़ों का अधिकांश निर्माण स्पेन में करता है।

Zara को अपने स्टोर प्रबंधकों से रोजाना प्रतिक्रिया मिलती है; इसे बिक्री विशेषज्ञों द्वारा विश्लेषित किया जाता है जो डिजाइनरों को प्रस्तुत करते हैं, जो फिर निर्माण के लिए डिजाइन को कारखानों में भेजते हैं। व्यापार मॉडल का ध्यान प्रतिक्रियात्मकता पर अधिक होता है। उत्पादों को छोटे बैचों में भेजा जाता है, जो लॉजिस्टिक रूप से अधिक लागत लगता है लेकिन Zara को अपने कपड़े यूरोप और अमेरिका में 24 घंटे से कम समय में और एशिया और लैटिन अमेरिका में 48 घंटे से कम समय में दुकानों में पहुंचाने की अनुमति देता है। अपनी अक्षमताओं के बावजूद Zara के सकल मार्जिन अपने प्रतिस्पर्धियों से अधिक होते हैं।

एक बड़े संगठन के भीतर

Blitzscaling के पाठ आपको किसी भी संगठन में तेजी से विकास और पहले स्केलर के लाभ को प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं। एक स्थापित कंपनी अपने स्केल का लाभ उठा सकती है, और अपनी सहनशीलता का उपयोग करके, ब्लिट्जस्केलिंग की कई बारीकी कोशिशें कर सकती है। यह ब्लिट्जस्केलिंग को बढ़ावा देने के लिए अधिग्रहण का भी उपयोग कर सकती है।

दूसरी ओर, स्थापित खिलाड़ियों के भीतर काम करने वाले प्रोत्साहन सावधानी पर हमले की तुलना में ध्यान केंद्रित करते हैं; संभावित इनामों को जोखिम लायक बनाने के लिए महत्वपूर्ण होना चाहिए।सार्वजनिक बाजार का दबाव भी ब्लिट्जस्केलिंग को कठिन बना सकता है, देखते हुए कि तिमाही वित्तीय परिणामों पर लघु-अवधि की क्षमता के बलिदान का प्रभाव।

एक स्थापित कंपनी के भीतर इन बाधाओं को पार करने का एक तरीका यह है कि उन लोगों और व्यवसायों का उपयोग करें जिनके पास पहले से ब्लिट्जस्केलिंग का अनुभव हो। दूसरा तरीका यह है कि नई पहल को कंपनी के भीतर की कंपनी के रूप में देखें।

व्यवसाय की दुनिया के परे

गैर-लाभकारी दुनिया में यह केवल तभी समझ में आता है कि ब्लिट्जस्केल करना जब वहां एक बड़ा बाजार हो - उदाहरण के लिए, गेट्स फाउंडेशन का निर्णय मलेरिया रोकथाम और उपचार को संभालने का, जो एक विशाल 'बाजार' है। गैर-लाभकारी के पास एक प्रभावी वितरण रणनीति होना भी महत्वपूर्ण है। खान अकादमी की यूट्यूब प्लेटफॉर्म का उपयोग करने की क्षमता जैसे, कभी-कभी नेटवर्क प्रभावों को भी तापा जा सकता है।

व्यवसाय की दुनिया में, उत्पाद/बाजार फिट गैर-लाभकारी के लिए सफल ब्लिट्जस्केलिंग के लिए भी महत्वपूर्ण है; इस मामले में, एक संगठन अपने ग्राहकों की सेवा करने में उत्तम होता है, वह अपने ग्राहकों (अर्थात, दाताओं) से पैसे इकट्ठा करने में उत्तम होगा। संचालनीय स्केलेबिलिटी एक बड़ी चुनौती हो सकती है, लेकिन एक अद्भुत नहीं।

सिलिकॉन वैली के परे

स्टॉकहोल्म वास्तव में सिलिकॉन वैली के बाद दूसरा सबसे उच्च संख्या में अरबपति 'यूनिकॉर्न' स्टार्ट-अप्स उत्पन्न करता है - स्पॉटिफ़ाई एक प्रमुख उदाहरण है।एक उभरती हुई अर्थव्यवस्था में Blitzscaling, हालांकि, एक अलग सेट की चुनौतियों और अवसरों को पेश करता है। भुगतान प्लेटफॉर्म, शिपिंग विक्रेता, और पेशेवर सेवा प्रदाता उत्तम स्थापित होने की संभावना कम होती है। दूसरी ओर, अपने प्लेटफॉर्म का निर्माण एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी लाभ बनता है।

चीन वास्तव में Blitzscaling के लिए सिलिकॉन वैली से भी बेहतर परिदृश्य बन सकता है। इसमें एक उद्यमी संस्कृति है जो जोखिम लेने को प्रोत्साहित करती है, एक अत्यधिक विकसित वित्तीय क्षेत्र जो आक्रामक विकास का वित्तपोषण करने के लिए तैयार है, और बहुत सारे हाई-टेक प्रतिभा। इसकी अर्थव्यवस्था, दशकों से दुनिया की सबसे तेजी से बढ़ रही में से एक, विशाल और विघटन के लिए खुली है। चीन की हाल ही में औद्योगिक शक्ति के रूप में उभरने का मतलब यह है कि इसके अधिक उद्योग नवजात और अधिग्रहण के लिए उपलब्ध हैं।

चीन में कंपनियां तेजी से बढ़ती हैं, टूटती हैं, और अविश्वसनीय गति से पुनः संयोजित होती हैं। स्मार्टफोन निर्माता Xiaomi एक प्रमुख उदाहरण है। इसे 2010 में स्थापित किया गया था; 2015 में यह दुनिया का तीसरा सबसे बड़ा स्मार्टफोन निर्माता था; लेकिन 2016 में इसकी बिक्री 40% वर्ष-धर-वर्ष गिर गई। कंपनी ने अपनी वितरण समस्याओं को एक तेजी से, विशाल प्रयास से हल करने के लिए उत्तर दिया, जिसमें इसके ऑफ-लाइन बिक्री चैनल को बढ़ाने का काम शामिल था - 2017 में इसकी बिक्री पिछले वर्ष से 59% बढ़ गई।

दूसरी ओर, सिलिकॉन वैली की गति चीन की तुलना में कम उत्तेजक होती है, जो वैली को गहरी तकनीक और लंबे समय की अवधि का पीछा करने की अनुमति देती है।संस्कृति अधिक सहयोग को प्रोत्साहित करती है और यह चीन के संकेंद्रित अनुभव और संस्थागत ज्ञान के मामले में कई दशकों से आगे है। चीन को अधिक संगठनात्मक प्रबंधन और कार्यभार से भी झूलना पड़ता है, जिसमें अंदर से कार्यभार करने की मजबूत प्रवृत्ति होती है।

ब्लिट्जस्केलिंग के खिलाफ बचाव

यदि प्रतिस्पर्धी आपके मौजूदा व्यापार को ब्लिट्जस्केल करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप उन्हें हरा सकते हैं, उनके साथ जुड़ सकते हैं, या उनसे बच सकते हैं। उन्हें हराने के लिए अधिक प्रतिक्रिया न करें बल्कि अपने पारंपरिक खेल पर अड़े रहें - अपने प्रतिद्वंद्वी का थकने का इंतजार करें, फिर प्रतिकार करें। वैकल्पिक रूप से, उनके साथ जुड़ें और अपनी खुद की ब्लिट्जस्केलिंग प्रयास शुरू करें।

सबसे सफल विकल्प उनसे बचना है - वर्तमान बाजार को ब्लिट्जस्केलर्स को सौंपें और अपने वर्तमान संपत्तियों का उपयोग करके एक नए, कम संवेदनशील बाजार में स्थानांतरित करें। यह वास्तव में IBM का उत्तर था। मूल कंप्यूटर ब्लिट्जस्केलर्स में से एक होने के नाते, जब डेल जैसे प्रतिस्पर्धियों से सामना करना पड़ा, तो IBM ने खुद को एक सिस्टम एकीकरणकर्ता और प्रौद्योगिकी सलाहकार के रूप में पुनर्स्थापित किया।

जिम्मेदारी से ब्लिट्जस्केलिंग

ब्लिट्जस्केलिंग कंपनियां किसी भी तरह से तेजी से बढ़ने की कोशिश कर सकती हैं; यह महत्वपूर्ण है कि जिम्मेदारी से ब्लिट्जस्केल किया जाए। एक बड़ी कंपनी विशाल मूल्य उत्पन्न कर सकती है, लेकिन इसे अपनी शक्ति का दुरुपयोग करने की प्रलोभना भी हो सकती है। हालांकि, हमें बड़ी कंपनियों को तोड़ने के अभियान पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, हमें जिम्मेदार व्यवहार पर ध्यान देना चाहिए और व्यापार की क्रियाओं का बड़े समाज पर प्रभाव कैसे होता है, इसका ध्यान रखना चाहिए।

Blitzscaling में जोखिम होता है, लेकिन सभी जोखिम बराबर नहीं होते। जब यह तय करना होता है कि जिम्मेदार व्यवहार क्या होता है, तो स्थानीय गैर-सिस्टमिक जोखिम और सिस्टमिक जोखिम के बीच अंतर करना महत्वपूर्ण होता है, जो पूरे सिस्टम को प्रभावित कर सकता है या उसे नष्ट कर सकता है। उदाहरण के लिए, कुछ लोगों का डर है कि सोशल मीडिया एक अद्वितीय खतरनाक प्रौद्योगिकी है - लेकिन इस दृष्टिकोण का समर्थन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले तर्क वे ही हैं जो सोक्रेटीस के समय में लिखित शब्द के उपयोग का विरोध करने के लिए उपयोग किए गए थे, या प्रिंटिंग प्रेस के विकास और समाचारपत्रों के उदय के समय। दूसरी ओर, ब्लिट्जस्केलिंग कंपनियों से उभरने वाली प्रौद्योगिकियाँ हैं, जैसे कि CRISPR-Cas9 लक्षित जीनोम संपादन द्वारा संचालित जैव प्रौद्योगिकी तकनीकें, जो समाज के लिए नए और संभावित रूप से सिस्टमिक जोखिम उत्पन्न कर सकती हैं।

एक वास्तविक सिस्टमिक जोखिम को कॉर्पोरेट या समाजिक स्तर पर तत्काल प्रतिक्रिया की आवश्यकता होती है; एक संभावित सिस्टमिक जोखिम को निकट भविष्य में प्रतिक्रिया और बाद में कार्रवाई के प्रति प्रतिबद्धता के साथ सामना किया जा सकता है। एक गैर-सिस्टमिक जोखिम एक छोटी आग हो सकती है जिसे आप जलने दे सकते हैं।

परिवार और जनजाति के चरणों में, जिम्मेदार ब्लिट्जस्केलिंग का अर्थ होता है कंपनी के मिशन को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना और एक संस्कृति की नींव रखना जो एक बड़े समाज का जिम्मेदार हिस्सा बनने की महत्ता को मानती है। गांव के स्तर पर, यह समय होता है कि पूछें, ऐसी क्या चीजें हैं, जिन्हें अगर आप अब ठीक नहीं करते हैं, तो उन्हें स्केल पर सुधारना संभवतः असंभव हो जाएगा।एक बार जब आप शहर या राष्ट्र के चरण पर पहुंच जाते हैं, तो यह समय होता है कि आप एक स्थापित की जिम्मेदारियों को संभालें - जिसका अर्थ है कि जो कुछ भी आपने पहले टाल दिया था, अब उसे ठीक करना होगा।

ब्लिट्जस्केलिंग युग

हालांकि ब्लिट्जस्केलिंग सॉफ्टवेयर और इंटरनेट में केंद्रित है, लेकिन भविष्य में यह हमारी भौतिक दुनिया को आकार देने की संभावना है। नई प्रौद्योगिकियाँ तेजी से उभर रही हैं और सब कुछ बदलने का वादा कर रही हैं - फिर से। बाजार और निवेशक ब्लिट्जस्केलिंग दांवों को फंड करने के लिए अधिक से अधिक तैयार हो रहे हैं। प्रौद्योगिकी में बदलाव की गति हर व्यापार के लिए परिवर्तन की गति को बढ़ा रही है।