सारांश
प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करना कठिन है लेकिन प्रतिस्पर्धी लाभ को बनाए रखना और भी कठिन है। इसलिए व्यापक विश्लेषण और रणनीति सफलता की कुंजी हैं। हमारी प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण (भाग 2) प्रस्तुति आपको बाजार में अपनी स्थिति का मूल्यांकन करने, समझने की अनुमति देती है कि आप प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ कैसे तुलना करते हैं और सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्यों पर केंद्रित होते हैं ताकि एक प्रभावी रोडमैप बनाया जा सके।
स्लाइड की विशेषताएं
इस स्लाइड का उपयोग अपने शीर्ष प्रतिस्पर्धियों की सूची बनाने और उनके बारे में चर्चा करने के लिए करें। सुनिश्चित करें कि आप उनके बारे में महत्वपूर्ण जानकारी शामिल करें, जैसे कि वे किस प्रकार के प्रतिस्पर्धी हैं (प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष), उनकी स्थिति, मूल्य निर्धारण, ताकतें और कमजोरियां।
इस स्लाइड के साथ, प्रतिस्पर्धी लाभ सुधार के क्षेत्रों को संचारित करें। इनमें कॉर्पोरेट संस्कृति, अधीनस्त निच आविष्कार, अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव स्थापना और आपके आदर्श ग्राहक DNA पहचान शामिल हैं।
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अनुप्रयोग
यू.एस. लघु व्यापार प्रशासन (SBA) कहता है: "बाजार अनुसंधान आपको अपने व्यापार के लिए ग्राहकों की खोज में मदद करता है। प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आपको अपने व्यापार को अद्वितीय बनाने में मदद करता है।" अपने व्यापार के लिए प्रतिस्पर्धी लाभ पाने के लिए, SBA दोनों को जोड़ने की सलाह देता है।
बाजार अनुसंधान का उपयोग करके ग्राहकों की खोज - ग्राहक वृद्धि के अवसरों और सीमाओं की खोज के लिए जनसांख्यिकीय जानकारी इकट्ठा करें (उदाहरण: आयु, आय, परिवार और रुचियों पर डेटा)। फिर अपने बाजार की अच्छी समझ पाने के लिए इन प्रश्नों का उत्तर दें: क्या आपके उत्पाद या सेवा की इच्छा है? आपके प्रस्ताव में कितने लोग रुचि रखेंगे? आय की श्रेणी और रोजगार दर क्या है? आपके ग्राहक कहां रहते हैं और आपका व्यापार कहां पहुंच सकता है? उपभोक्ताओं के लिए पहले से ही कितने समान विकल्प उपलब्ध हैं? संभावित ग्राहक इन विकल्पों के लिए कितना भुगतान करते हैं? आप सीधे अनुसंधान करने के लिए सर्वेक्षण, प्रश्नावली, फोकस समूह और गहन साक्षात्कार का उपयोग कर सकते हैं।
बाजार में लाभ प्राप्त करने के लिए प्रतिस्पर्धी विश्लेषण का उपयोग करना - प्रतिस्पर्धी परिदृश्य की निम्नलिखित विशेषताओं का मूल्यांकन करें: बाजार हिस्सेदारी, ताकत और कमजोरियां, बाजार में प्रवेश करने का आपका अवसर, आपके प्रतिस्पर्धियों के लिए आपके लक्ष्य बाजार का महत्व, बाजार में प्रवेश से रोकने वाली सीमाएं और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी जो आपकी सफलता पर प्रभाव डाल सकते हैं। अपने प्रतिस्पर्धी विश्लेषण को उद्योग के हिसाब से अलग करना सुनिश्चित करें, प्रतिस्पर्धा के स्तर, नए प्रतिस्पर्धियों या सेवाओं की धमकी, और आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों के द्वारा मूल्य पर प्रभाव को ध्यान में रखते हुए।
विशेषज्ञ सलाह
प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करना कठिन होता है क्योंकि अधिकांश बिक्री और प्रस्ताव आमतौर पर "मौन लेकिन घातक विकल्प: स्थिति के अनुसार मर जाते हैं।" लेकिन यह, बिल्कुल भी नहीं मतलब है कि स्थिति निराशाजनक है। अच्छी लड़ाई लड़ने के तरीके हैं। "स्वीकार करना और प्रतिस्पर्धी की मान्यता देना शुरुआत करने का सबसे अच्छा स्थान है, और यह दूर तक जाता है," एक वेंचर कैपिटलिस्ट, माइकल स्मेर्कलो, फोर्ब्स के लिए अपने टुकड़े में लिखते हैं। ऐसा करने से, स्मेर्कलो का तर्क है, आपको निम्नलिखित मिलेगा:
1. आपका उत्पाद या सेवा पूरी तरह से नई रोशनी में देखा जाएगा - स्थिति के अनुसार स्वीकार करने से उद्यमियों और व्यापार प्रबंधकों को सभी कहानी सुनाने के पहलुओं को पुन: सोचने पर मजबूर करता है। "यह मान्यता अकेले," स्मेर्कलो कहते हैं, "एक बहुत अलग चर्चा उत्पन्न करेगी (यहां तक कि वही ग्राहक या निवेशक के साथ), और यह आपको सभी अन्य प्रस्तावों से अलग करेगा।"
2. आप अपनी सामरिक स्थिति को पूरी तरह से नई रोशनी में देखेंगे - जब आप अपनी कथा में स्थिति के अनुसार एकीकृत करते हैं, तो यह स्पष्ट हो जाता है कि आपके व्यापार के सभी हिस्से: फंडरेजिंग, मार्केटिंग, बिक्री और रणनीति को विकल्प का सामना करने के लिए संशोधन की आवश्यकता होगी। वास्तव में, यह कदम आपको अपने उत्पाद या व्यापार मॉडल को पुन: सोचने या बदलने पर मजबूर कर सकता है।स्मेर्कलो कहते हैं: "हालांकि यह भयावह लगता है, लेकिन इसे करना विकल्प की तुलना में बहुत आसान और लागत-कुशल व्यायाम है: उदासीनता की धीमी, लंबी मौत।"
3. आपकी बाजार में जाने की रणनीति कभी भी वैसी नहीं रहेगी - जब आपका संदेश स्थिति को बदलने के लिए बदल जाता है, तो आपको अपनी संभावित प्रतिस्पर्धा को पार करने के लिए एक नई रणनीति की आवश्यकता होगी। आपका मूल्य प्रस्तावना का परीक्षण किया जाएगा और इसे अधिक विशिष्ट बनाने के लिए मजबूती से चलाया जाएगा और हो सकता है कि यह "F/U/D" (डर/अनिश्चितता/संदेह) के रूप में अधिक सटीक, ROI की गणना में अधिक विस्तृत या आपके समाधान में खरीदने/निवेश करने से अत्यधिक सकारात्मक परिणामों की आवश्यकता हो सकती है। "जो भी हो," स्मेर्कलो कहते हैं, "मूल्य प्रस्तावना से कुछ धुंधलापन बाहर निकाल दिया जाएगा और यह आपके प्रार्थियों को पिच करने को बहुत अधिक विशिष्ट और तीक्ष्ण बना देगा।"
