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DownloadWie können Sie Vertrauen in das Potenzial einer Akquisition haben und kostspielige Fehltritte vermeiden? Ein gut recherchierter und strukturierter Due Diligence Report berücksichtigt, wie Erkenntnisse über Markttrends, Wettbewerbspositionierung, Finanzanalyse, Wachstumsbereiche und die Umsetzung nach der Akquisition für oder gegen die kommerzielle Tragfähigkeit des Akquisitionsziels wirken können. Erkenntnisse aus der kommerziellen Due Diligence mildern Akquisitionsrisiken, heben Wertsteigerungspfade hervor und bringen die Investition mit den breiteren Geschäftszielen in Einklang.
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Effektive Due Diligence-Berichterstattung befähigt Teams und Entscheidungsträger mit handlungsrelevanten Daten, schafft ein gemeinsames Verständnis strategischer Prioritäten und legt den Grundstein für nachhaltiges Wachstum.
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DownloadUm den Akquisitionsbewertungsprozess zu leiten, stellen Sie sicher, dass klare Investitionsziele festgelegt wurden. Betrachten Sie einen mehrdimensionalen Ansatz, der Bewertungsbereiche in beispielsweise die strategische Passung der Akquisition, Wertsteigerung, Deal-Strukturierung und potenzielle Risiken unterteilt. Identifizieren Sie dann eine Reihe von Bewertungsfragen in jeder Dimension, die als Rahmen für die Bewertung dienen.
Questions and answers
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Eine Tabelle, die alle potenziellen Akquisitionen zeigt, bietet einen vergleichenden Überblick über verschiedene Ziele und listet Metriken wie Umsatz, Gewinnmarge und strategische Begründung auf.Dies ermöglicht Investoren zu beurteilen, welche Ziele am besten mit ihren strategischen und finanziellen Zielen übereinstimmen, was zu einem effizienteren Auswahlprozess am Anfang führt.
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Bevor Sie sich näher mit der Übernahme befassen, geben Sie eine einführende Übersicht über das Geschäft des Übernahmeziels. Beginnen Sie mit einem Überblick über die allgemeine Gesundheit und Reichweite des Unternehmens, einschließlich wichtiger Fakten und Zahlen wie Finanzen, Wachstumsindikatoren, geographische Reichweite, Kundenbasis und Zusammensetzung des Managementteams. Ebenso betonen Informationen über die Geschichte des Unternehmens, den Einzelhandelsfußabdruck, Produktionsdetails und historische Finanzen die Erfolgsbilanz und die etablierte Marktposition des Übernahmeziels.
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DownloadNutzen Sie historische Geschäftsleistungsdaten, um die Widerstandsfähigkeit des Übernahmeziels durch Wirtschaftszyklen zu analysieren und es mit konkurrierenden Sektoren und der Leistung des BIP zu vergleichen. In unserem Beispiel zeigt das Diagramm, wie der Sektor des Übernahmeziels auch bei geringen Ausgaben und wirtschaftlichen Abschwüngen besser abschnitt als andere, was auf ein geringeres Risiko und sicherere Renditen hinweist.
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Die Attraktivitätsmatrix der Branche identifiziert hochwirksame Trends, die die Branche prägen können.Sein Zweck besteht darin, Perspektiven aufzuzeigen, wie die Strategien des Übernahmeziels entwickelt werden können, um sich an zukünftige Marktanforderungen anzupassen.
Die Prognose der Marktgröße zeigt, wo das Übernahmeziel im Gesamtmarkt steht. Es erweitert dann die erwartete Wachstumsrate des Gesamtmarktes in den folgenden Jahren. Gepaart mit einer Heatmap der Wachstumstreiber, die die Kundenmotivation und die Produktnachfrage untersucht, geben diese Analysen eine datengesteuerte Zusammenfassung der Faktoren, die den Marktanteil des Übernahmeziels bestimmen.
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Jetzt ist es an der Zeit, die Aufmerksamkeit auf die anderen Akteure in der Branche zu lenken und wie ihre Leistung und Wettbewerbsstrategien das Übernahmeziel beeinflussen könnten. Die Tabelle der Wettbewerberstärken bewertet Wettbewerber in relevanten Dimensionen, wie z.B. Funktionen, Design und Preisgestaltung. Auf der anderen Seite veranschaulicht ein Bubble-Chart zur Wettbewerbspositionierung, wie das Übernahmeziel seine Stärken nutzt, um seine Dominanz auf dem Markt zu behaupten.
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Ein Bewertungsdiagramm kann verwendet werden, um die EV/EBITDA- und EV/EBIT-Multiplikatoren des Übernahmeziels mit denen der Wettbewerber und anderer Transaktionen zu vergleichen. Dies gibt Aufschluss darüber, wie das Ziel in Bezug auf die Bewertung abschneidet.
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DownloadIm Rahmen der Finanzanalyse können Vergleichsdiagramme verwendet werden, um die prognostizierte finanzielle Leistung des Übernahmeziels im Vergleich zu den Erwartungen des Geschäftsplans darzustellen. In unserem Beispiel zeigt das Diagramm auf der linken Seite diesen Vergleich in Bezug auf Umsatz und Wachstumsprojekt, und das Diagramm auf der rechten Seite macht den Vergleich in Bezug auf EBITDA.
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Die Sensitivitätsanalyse des Geschäftsplans untersucht die Auswirkungen von Änderungen in Schlüsselannahmen, wie Bruttogewinn und EBITDA-Sensitivität, auf Kennzahlen wie interne Rendite (IRR) und absolute Rendite. Dies hebt die potenzielle Volatilität der Renditen unter verschiedenen Marktbedingungen hervor.
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Das Diagramm zur CAPEX-Entwicklung zeigt eine Prognose der Kapitalausgaben über die Zeit, mit einer allmählichen Normalisierung nach einem anfänglichen Ausgabenhöhepunkt. Es unterteilt auch die Ausgaben in Bezug darauf, wie sie auf verschiedene Wachstumstreiber und Verbesserungsbereiche verteilt sind.
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Ein Diagramm zur Umsatzmodellierung hebt potenzielle Umsatzsteigerungen aus Wachstumsbemühungen hervor, in diesem Fall, wenn das Übernahmeziel beschließt, zwei zusätzliche Unternehmen zu erwerben. Das Diagramm vergleicht den aktuellen Umsatz des Übernahmeziels mit potenziellen Steigerungen sowohl am unteren als auch am oberen Ende.Ebenso zeigen CAGR-Diagramme mögliche Umsatz- und EBITDA-Entwicklungen und vergleichen das Ambitions-Szenario mit dem zusätzlichen Wachstumstreiber, ohne den zusätzlichen Wachstumstreiber und mit dem Basisszenario.
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Das IRR-Optimierungsdiagramm zeigt, wie verschiedene Wachstumsstrategien zusammenwirken könnten, um die interne Rendite für das Übernahmeziel zu beeinflussen. Ebenso skizziert eine EBITDA-Impact-Tabelle verschiedene Kosten- und Umsatzverbesserungsmöglichkeiten und deren potenzielle Beiträge zum EBITDA in sowohl Basis- als auch Ambitionsfällen.
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Der Umsetzungsteil des Berichts bietet eine Roadmap für die Integration des Zielunternehmens nach der Übernahme. Die zukünftige Eigentümerstruktur präsentiert Optionen für die Strukturierung des Eigentums, mit Vor- und Nachteilen für jede. Dies hilft Entscheidungsträgern, Kontrollniveaus, finanzielle Auswirkungen und strategische Risiken für einen nahtlosen Übergang zu bewerten.
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Eine Karte zur Neuausrichtung der Führung skizziert geplante organisatorische und Führungsanpassungen, einschließlich Rollen, Verantwortlichkeiten und Berichtslinien.Diese Struktur stellt sicher, dass kritische Unterstützungsfunktionen, wie Logistik und Beschaffung, gut ausgerichtet sind, um den Betrieb während der Integrationsphase und darüber hinaus aufrechtzuerhalten, und stärkt die betriebliche Stabilität.
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Ein effektiver Commercial Due Diligence-Bericht bietet eine ganzheitliche Sicht auf das Potenzial und die Risiken eines Übernahmeziels und bietet den Investoren eine strategische Linse, durch die sie fundierte Entscheidungen treffen können. Durch die Analyse von Schlüsselbereichen wie Marktpositionierung, finanzielle Gesundheit und Wachstumschancen validiert der CDD-Bericht nicht nur die Machbarkeit des Ziels, sondern ebnet auch den Weg für eine wertorientierte Übernahme, die mit den organisatorischen Zielen übereinstimmt.
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