Piano di Marketing (Parte 2)

Sinossi

Gli sforzi di marketing della tua organizzazione si sono arenati con annunci sovrapprezzati e conversioni di clienti sempre più difficili? Un solido piano di marketing aiuta a controllare i costi e ad aumentare le conversioni con strategie migliori che si allineano con le esigenze dei clienti. Scarica il modello di presentazione Piano di Marketing (Parte 2) per stabilire la tua attuale posizione di mercato e le esigenze dei clienti target, quindi delinea strategie per affrontarle attraverso prodotti, promozioni, luogo e punto di prezzo.

Questions and answers

What are the steps to download the presentation template for a marketing plan?

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The content does not provide specific steps to download the presentation template for a marketing plan.

How can a marketing plan help in price optimization?

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A marketing plan can help in price optimization by understanding the current market position and the needs of the target customers. It can outline strategies to address these needs across products, promotions, place, and price point. This can help control costs and increase conversions, leading to optimized pricing.

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Il modello include slide sulla Concorrenza di Mercato, una Matrice di Soddisfazione del Cliente, Requisiti del Personale, Dashboard del Piano di Marketing, Portfolio e analisi PESTEL, Net Promoter Score, Politica di Comunicazione, Parametri di Ricerca, Obiettivi di Marketing e ulteriori dashboard KPI di Marketing. Inoltre, leggi fino alla fine per scoprire come TikTok ha posizionato il suo piano di marketing per capitalizzare il declino di Facebook.

Questions and answers

What are some trends in marketing planning?

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Some of the trends in marketing planning include the use of data analytics for market competition analysis, customer satisfaction matrix, and net promoter score. There is also a trend towards more comprehensive marketing plans that include personnel requirements, communication policy, and research parameters. Additionally, the use of social media platforms like TikTok for marketing is becoming increasingly popular, especially as other platforms like Facebook decline.

How can a marketing plan be evaluated for effectiveness?

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A marketing plan can be evaluated for effectiveness by using various metrics and KPIs. These can include the Net Promoter Score, customer satisfaction metrics, and the success of communication policies. Additionally, the effectiveness of a marketing plan can be evaluated by analyzing market competition and conducting a PESTEL analysis. It's also important to consider the marketing objectives and whether they have been met.

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Evidenze dello strumento

Concorrenza di marketing

Per qualsiasi solido piano di marketing, gli esecutivi dovrebbero prima valutare la posizione attuale della loro organizzazione nel mercato. Questa slide di analisi competitiva confronta la tua organizzazione con due principali concorrenti per valutare le prestazioni attraverso criteri modificabili come la linea di prodotti, la posizione e il punto di prezzo. Valutati da 1 a 10, gli esecutivi possono segnare e tracciare se stessi attraverso categorie pertinenti per un punteggio medio alla fine.(Diapositiva 3)

Questions and answers

What are some other ways to use a marketing plan to outline strategies across products, promotions, place, and price point?

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A marketing plan can be used to outline strategies across products, promotions, place, and price point in several ways. It can be used to identify target markets and understand their needs and wants, which can then be used to develop products that meet these needs. The plan can also outline promotional strategies to effectively communicate the benefits of these products to the target market. Furthermore, it can detail distribution strategies to ensure the products are available in places where the target market can easily access them. Lastly, the plan can outline pricing strategies to ensure the products are priced competitively while still generating a profit.

What are some other ways to use a marketing plan to establish the current market position?

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Other ways to use a marketing plan to establish the current market position include conducting a SWOT analysis to identify strengths, weaknesses, opportunities, and threats. You can also use customer feedback and market research to understand customer needs and preferences. Additionally, analyzing market trends and competitor strategies can provide insights into the market position.

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Concorrenza di marketing

Per confrontare l'organizzazione con le condizioni di mercato, questa checklist di opportunità vs minacce valuta dove esistono opportunità attraverso condizioni di mercato come le tendenze delle abitudini dei consumatori, la concorrenza e il potenziale di mercato; condizioni ambientali come regolamenti, leggi o il clima; e i punti di forza e di debolezza dell'organizzazione. In questo esempio, i prezzi dell'azienda e la vasta gamma di prodotti sono punti di forza chiave, ma la sua capacità di innovazione e le risorse finanziarie sono la sua principale debolezza. (Diapositiva 4)

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Matrice di soddisfazione del cliente

Dopo che il mercato e la base di clienti dell'organizzazione sono stati stabiliti e la sua segmentazione del mercato target è stata suddivisa, i dirigenti possono condurre una matrice di soddisfazione per valutare le aspettative del cliente rispetto al "valore ricevuto" del prodotto.

Questo aiuta a determinare su cosa il piano di marketing dovrebbe allocare le risorse. Questa matrice elenca diversi criteri del cliente attesi da un prodotto o servizio con un peso assegnato tra 0 e 1. Il cliente valuta i criteri, poi i dirigenti tracciano i punteggi da scarso a eccellente e li moltiplicano per ogni peso per creare il valore finale. Il grado di corrispondenza tra il peso e il punteggio è il più importante in quanto mostra l'allineamento tra aspettativa e valore ricevuto.Qualsiasi area in cui l'azienda si classifica male nel sondaggio, ma i criteri sono stati pesati molto dal cliente, dovrebbe essere un'area principale su cui concentrarsi per il miglioramento. (Diapositiva 5)

Questions and answers

What is the role of a marketing plan in establishing an organization's current market position and target customer's needs?

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A marketing plan plays a crucial role in establishing an organization's current market position and understanding the needs of target customers. It helps in identifying the strengths, weaknesses, opportunities, and threats (SWOT) in the current market scenario. This analysis aids in understanding the organization's position in the market. Furthermore, a marketing plan helps in identifying the needs and preferences of the target customers. It outlines strategies to meet these needs effectively, thereby leading to customer satisfaction and loyalty. It also helps in controlling costs and increasing conversions by aligning the marketing strategies with customer needs.

How can percentages be used to visualize the overall size of marketing efforts?

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Percentages can be used to visualize the overall size of marketing efforts by providing a clear and quantifiable measure of how resources are allocated. For instance, if 50% of the marketing budget is allocated to digital advertising, it immediately gives a clear picture of the emphasis placed on this channel. This allows for easy comparison and understanding of where the majority of resources are being directed, and can help in making strategic decisions.

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Requisiti del personale

Ora che i dirigenti sanno dove concentrare gli sforzi di marketing, è il momento di allocare risorse per attivare nuove iniziative di marketing. Dettagliate i requisiti del personale con piani d'azione per ogni dipartimento pertinente, componenti puntati per suddividere quali risorse sono necessarie, e percentuali per visualizzare la dimensione complessiva degli sforzi.(Diapositiva 9)

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Requisiti finanziari

Questo dettaglio dei requisiti finanziari illustra quanto i dirigenti devono spendere e dove andranno i soldi con barre percentuali relative per visualizzare la dimensione di ogni categoria di spesa. (Diapositiva 10)

Il cruscotto di marketing

Infine, i dirigenti possono monitorare i progressi del loro piano di marketing con questo cruscotto. La tabella in alto elenca ogni compito del piano di marketing insieme al suo budget, costo e progresso dei ricavi. La tabella in basso a destra totalizza il budget per canale di allocazione e confronta il piano rispetto alla spesa effettiva. Il grafico a barre in basso traccia il costo, i ricavi e il flusso di cassa nel tempo.(Diapositiva 13)

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Caso aziendale di TikTok

Nel 2021, TikTok ha superato un miliardo di utenti ma stava ancora generando meno entrate pubblicitarie annuali di Twitter con tre volte più utenti. Per ogni $1 che TikTok guadagnava in pubblicità, Facebook e Instagram ne guadagnavano $9. TikTok sapeva di essere in ritardo sulla monetizzazione, quindi si è associata a Vimeo per lanciare strumenti pubblicitari migliori per le piccole imprese. Poi ha seguito il playbook di Youtube del 2018 per reprimere i contenuti sgradevoli e migliorare il targeting delle sue pubblicità. Alla fine del 2021, i suoi ricavi sono cresciuti del 70% e probabilmente supererà Instagram con 1,5 miliardi di utenti entro la fine del 2022. Il piano di marketing di Youtube è fondamentale - se queste mosse hanno lo stesso effetto, TikTok potrebbe aumentare le sue entrate pubblicitarie 7 volte nei prossimi tre anni. Ora, TikTok non è solo la più grande minaccia per Facebook, ma è completamente pronta a capitalizzare sul declino di Facebook.

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Mentre gli annunci di ricerca posizionati con Google o Amazon raggiungono gli utenti nella fase di "acquisto" del funnel di marketing dove hanno già l'intenzione di trovare e acquistare qualcosa, gli annunci di Facebook raggiungono gli utenti più presto nel funnel per creare un'impressione mentre cercano di socializzare con amici e familiari. Ma a partire da febbraio 2022, il costo per impression di Instagram e Facebook è 4 volte superiore a quello di TikTok - quindi se stai pagando per le impressioni comunque, perché pagare 4 volte il prezzo?

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Se il tuo piano di marketing non tiene conto delle condizioni di mercato come la crescita degli annunci di TikTok, hai bisogno di questa presentazione.Per scaricare il modello di presentazione Piano di Marketing (Parte 2) completo, diventa un Membro You Exec Plus. Otterrai ulteriori slide su Portfolio e analisi PESTEL, Net Promoter Score, politica di comunicazione, Parametri di ricerca, Obiettivi di marketing e ulteriori cruscotti KPI di marketing per risparmiare tempo e ore di lavoro.

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