¿Cómo consigues financiación y apoyo para llevar adelante tu plan de negocio? Además de una idea épica que resuelva los puntos de dolor del cliente, una sólida presentación para inversores puede ayudar a cerrar el trato. Utiliza nuestra última Presentación Definitiva para Inversores (Parte 3) para contar tu historia y comunicar tu visión de la mejor manera posible y acercarte a la financiación que necesitas.
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Antes de entrar en cualquier detalle de negocio o técnico, pinta una imagen del mercado actual y destaca el punto de dolor del cliente que estás posicionado para resolver. (Diapositiva 4)
Las empresas con productos físicos pueden listar posibles canales de distribución donde se venderán sus productos, ya sea una tienda de marca, un minorista de terceros o un sitio web de comercio electrónico. (Diapositiva 19)
Respaldar tus argumentos con números. Utiliza herramientas adicionales como nuestras hojas de cálculo pro forma, paneles de indicadores clave de rendimiento, fondos de video y maquetas de productos para mejorar tu presentación. (Diapositivas 39-59)
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Ya sea a través de una presentación en persona o compartiendo archivos digitales, las presentaciones para inversores son una herramienta indispensable para recaudar fondos y obtener el apoyo adecuado para tu ambición. Las presentaciones para inversores muestran tu producto, comparten tu modelo de negocio, esbozan estrategias de monetización e introducen tus capacidades organizativas a los inversores.
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A diferencia de una presentación que solo compartes con el equipo interno, las mejores presentaciones para inversores deben tener tanto contenido sólido como una visualización atractiva. Equilibrar ambos aspectos puede ser abrumador incluso para los empresarios seriales. Esta Presentación Definitiva para Inversores proporciona todo lo que necesitas para impresionar, emocionar y comprometer a los inversores potenciales para continuar una conversación inicial en algo más grande.
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Esta presentación para inversores sigue una estructura estándar de presentación para inversores, que corresponde con el arte de presentar. Normalmente, antes de entrar en la solicitud o los detalles técnicos de cómo funciona el negocio, los presentadores deben proporcionar al público una historia empática y un contexto validador que muestre cómo se puede abordar un punto de dolor en el mercado. Este punto de dolor es el problema.
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Por ejemplo, imagina que eres el fundador de una plataforma de pago digital de persona a persona. El problema a resolver es la molestia y dificultad de transferir dinero entre individuos. Es un proceso tedioso e inconveniente pagar a tus pares en efectivo. Y si se necesita transferir una gran cantidad de dinero, los bancos u otras plataformas de transferencia suelen cobrar tarifas de servicio o transacción. Nadie quiere deducir esto de su pago final. (Diapositiva 3)
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Si prefieres desglosar el problema principal en componentes con más detalles, también puedes enumerarlos como puntos. En nuestro ejemplo, los problemas clave son el tiempo de liquidación de los pagos por transferencia, el costo de las tarifas de transacción y servicio, la inconveniencia de las transacciones físicas y la inconsistencia en la contabilidad personal. (Diapositiva 4)
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Ahora que el problema está firmemente establecido, pasamos a la solución. Utiliza una declaración de 1-2 frases que genere curiosidad por lo que haces.
En nuestro ejemplo, tu plataforma digital ofrece una solución integral y fácil de usar que completa las necesidades transaccionales de un individuo y simplifica las transacciones P2P hasta un proceso que tarda menos de un minuto. (Diapositiva 5)
Similar a la diapositiva del problema, también puedes optar por profundizar más en el lado de la solución para responder aspectos clave de cómo planeas lograr el objetivo establecido. En nuestro ejemplo, planeamos simplificar el proceso de pago con una interfaz fácil de usar, un libro de contabilidad para rastrear las transacciones completadas y un sistema de alerta para las transacciones pendientes. Los usuarios también tienen la opción de depósito instantáneo para obtener dinero en su cuenta bancaria en minutos por una tarifa marginal. Los usuarios ya no tienen que visitar bancos físicos. Los remitentes y los destinatarios ni siquiera necesitan estar en la misma habitación. (Diapositiva 6)
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Ahora pasamos al resumen de la empresa: quién eres y qué haces. Los fundadores pueden incluir una pequeña historia de fondo para establecer la historia, el contexto y la inspiración. (Diapositiva 7)
Una visualización alternativa se centra en los aspectos cuantificables y llama la atención sobre números importantes como el año de fundación, las ganancias generadas hasta ahora, otras rondas de financiación y la composición del equipo. (Diapositiva 8)
A continuación, presenta al equipo. A veces, los presentadores prefieren poner esta diapositiva más hacia el final. En cualquier caso, el propósito de la diapositiva del equipo es mostrar tu talento y capacidades organizativas. Enumera las credenciales y experiencias relevantes de los miembros clave del equipo, en lugar de solo su descripción de trabajo actual. Los inversores necesitan estar seguros de que el equipo está bien equipado con el conjunto de habilidades correcto y el éxito comprobado para generar un ROI positivo. Por ejemplo, nuestro equipo fundador tiene dos décadas de experiencia y ha construido tres startups en el pasado con trayectorias de crecimiento agresivas y una salida exitosa. (Diapositiva 9)
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Ahora, presenta el modelo de negocio. Esto se trata de cómo ganas dinero y escalas el negocio.
En nuestro caso, tomamos una pequeña tarifa de servicio de los usuarios que eligen depósitos instantáneos. Dado que muchos en los EE. UU. prefieren las tarjetas de crédito sobre las tarjetas de débito, también cobramos una pequeña tarifa de transacción cuando los pagos se financian con tarjetas de crédito. (Diapositiva 10)
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Ahora es el momento de mostrar el producto que aporta dinero a la mesa. Para los productos digitales, una demostración o prototipo es necesaria para pintar una mejor imagen y mostrar el progreso del desarrollo, como una prueba de concepto. La maqueta del producto tiene la intención de mostrar qué es el producto, cómo se ve e incluso estadísticas notables. Por ejemplo, esto podría ser una mejora en la usabilidad en un 80%. (Diapositiva 11)
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Después de eso, presenta tu valor para los clientes. Esta es la propuesta de valor que hace que los clientes acojan tu producto y su singularidad. (Diapositiva 12)
Es natural respaldar lo que crees que los clientes disfrutarían con testimonios positivos, aún mejor si con citas. Para una ronda semilla, los fundadores pueden incluir testimonios de adoptantes tempranos o usuarios que participaron en las pruebas de prototipos. Para las empresas B2B, lista a los clientes notables o empresas a las que has prestado servicio. (Diapositiva 13)
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Continúa los comentarios positivos con la validación del mercado. Saca a relucir observaciones clave, tendencias y datos para demostrar que hay un tiempo y un lugar y, lo que es más importante, una necesidad para tu solución propuesta. Esto podría ser una capitalización de mercado, una visión general de cuánto dinero se ha invertido en empresas similares, una revisión de las subvenciones gubernamentales o algo específico para el producto o servicio.
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Para nuestro ejemplo, se podría incluir el número de cuántas transacciones bancarias tradicionales se realizan cada año, junto con una encuesta de cuántos clientes bancarios respondieron que prefieren una forma más sencilla. (Diapositiva 14)
Como parte de la validación del mercado, da una visión general de tu tamaño de mercado proyectado. Comienza con el nivel más amplio, el mercado total direccionable, luego redúcelo al mercado servible y, finalmente, al mercado objetivo que pretendes capturar. (Diapositiva 15)
Dentro del mercado objetivo establecido, describe más a fondo la persona objetivo. Esto también se conoce como el objetivo demográfico y generalmente incluye un desglose de la distribución de género, edad e ingresos, así como el valor cualitativo que es importante para tus clientes objetivo. (Diapositiva 16)
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A continuación, muestra tu tracción y hitos hasta ahora. Esto destaca los números que muestran una tendencia ascendente y lista tus mayores victorias. Más importante aún, establece el potencial de escalabilidad futura frente a los inversores. Por ejemplo: cuántas transacciones ha tenido una aplicación en los últimos 12 meses, o de cuántos usuarios nuevos adquiridos, cuántos realizaron múltiples transacciones dentro de los seis meses de unirse, etc. (Diapositiva 17)
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Has hablado de quién eres, qué haces y quién es tu demografía objetivo, ¿así que cómo planeas adquirir más clientes? Resume tu plan de adquisición de clientes en tres fases: durante el lanzamiento, durante la etapa de crecimiento crítico y una vez que estés más establecido. (Diapositiva 18)
En muchos casos, hay otros corredores de punta o grandes generadores de beneficios que se superponen con lo que intentas ofrecer. Posiciónalos en una matriz competitiva para demostrar sus fortalezas y debilidades, y cómo sobresales en ciertas cualidades en comparación.
En esta visualización, el eje x son las transacciones offline vs online, mientras que el eje y son los servicios asequibles vs caros. Nuestra competencia que es tanto offline como cara son los bancos tradicionales. Las empresas que son online y caras son otros servicios de transferencia digital que dominan el mercado.Mientras tanto, nuestra empresa es asequible y en línea, y por lo tanto en la posición ideal para satisfacer las necesidades de los clientes. (Diapositiva 20)
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Para una mirada más profunda a la competencia, identifique a sus mayores competidores y clasifíquelos de alta a baja competencia. Enumere sus principales características con un ojo en cómo superarlos.
En nuestro caso, enumeramos la tarifa de transacción de la competencia. Creemos que este es un buen número en el que centrarse porque destaca lo económicos que somos. También puede incluir otros datos relevantes, como los ingresos y el crecimiento año tras año. (Diapositiva 21)
Una forma de abordar el escepticismo es abordar activamente las posibles preocupaciones con respuestas bien preparadas.
Por ejemplo, una preocupación para nuestra aplicación podría ser "¿qué haces si los bancos tradicionales lanzan un producto similar con más recursos?" En nuestro caso, nos dirigimos a un público más joven que prefiere la tecnología más nueva y desconfía de los jugadores tradicionales que han abusado de sus posiciones y se han negado a innovar.
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Desde la perspectiva del cliente, una preocupación potencial podría ser "¿qué pasa si necesito enviar dinero a alguien que no usa el mismo banco que yo?" Nuestra respuesta es "no es necesario que el remitente y el destinatario tengan cuenta en la misma institución bancaria." De hecho, ni siquiera necesitan realizar la transacción con la misma forma de pago. El remitente puede pagar con crédito y el destinatario puede recibir los fondos como un débito digital. (Diapositiva 23)
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Mirando hacia el futuro, comparta su plan para los próximos tres años. Especialmente para las empresas de reciente creación, el plan de tres años ha sido una medida estándar de éxito. Los inversores necesitan ser tranquilizados por un plan práctico del futuro previsible para considerar la posibilidad de invertir su dinero en cualquier nuevo proyecto. (Diapositiva 24)
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Más allá de los principales objetivos de estos tres años, comparta números más específicos y proyecciones financieras. Los detalles adicionales pueden visualizarse con un gráfico. Los números en la tabla también están vinculados a una hoja de cálculo externa. (Diapositiva 26)
Si aprovecha las alianzas estratégicas para lograr un crecimiento crucial o sustancial, asegúrese de incluir esa información en la presentación. En nuestro ejemplo, planeamos asociarnos con una compañía de tarjetas de crédito para ofrecer nuestro propio servicio de tarjetas para impulsar el crecimiento. (Diapositiva 27)
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Una de las principales preocupaciones para cualquier inversor es una estrategia de salida. En algunos casos, podría ser una consideración de IPO, o una M&A altamente viable. Cuando se trata de la ruta de M&A, incluya más detalles y opciones en el cuadro azul de abajo. Por ejemplo, como sistema de pago P2P, podría tener sentido fusionarse con una empresa procesadora de pagos o ser adquirida por un banco tradicional que necesita fintech para mantenerse relevante. (Diapositiva 35)
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Ahora es el momento de la Petición. Aquí es donde usted hace la demanda de inversión y cómo se utilizará ese dinero. Digamos que planeamos pedir $10M, de los cuales el 40% en desarrollo de software, el 40% en crecimiento, el 20% en operaciones. (Diapositiva 36)
¿Pero por qué invertir ahora? Repase las razones con un resumen de sus principales puntos de venta, algunos de los cuales ya repasó anteriormente, pero nunca está de más recordar. Por ejemplo, aquellos que inviertan ahora pueden beneficiarse de la ventaja del primer movimiento, respaldada por una fuerte validación del mercado, un modelo de negocio sencillo y un producto altamente escalable y competente. (Diapositiva 37)
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Por último, no olvide una página de contacto y agradezca a su audiencia. Al concluir su presentación, prepárese para responder preguntas en el acto. (Diapositiva 38)
También hemos incluido una sección de recursos adicionales que podrían ser útiles para incluir:
Las hojas de cálculo Pro-Forma están destinadas a ayudar a los individuos corporativos y a los emprendedores dispuestos a proponer un proyecto, a mostrar cuánto costará, cuántos ingresos generará y en qué momento el flujo de caja se volverá positivo y el proyecto alcanzará su punto de equilibrio. (Diapositiva 40)
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Las gráficas de hojas de cálculo son colecciones de gráficos y tablas compatibles con Excel. Puede encontrar estos en nuestra biblioteca de recursos bajo Gráficos Definitivos (Parte 1) y Gráficos Definitivos (Parte 2). (Diapositiva 41)
Experimente con Fondos de Video para crear visuales memorables. Haga sus presentaciones más impactantes con nuestro Fondos de Video (Parte 2). (Diapositiva 42)
Utilice los Tableros de Indicadores Clave de Rendimiento para mostrar el progreso y seguir la información financiera con más detalle: . Úselos para establecer, comunicar y medir los objetivos desde el rendimiento financiero hasta las ventas y los esfuerzos de marketing. (Diapositiva 43-48)
Finalmente, más maquetas de productos para su demostración.(Diapositivas 49-59)