Ultimate Pitch Deck (Parte 3)

Sinossi

Come si ottiene il finanziamento e il supporto per portare avanti il proprio piano di business? Oltre a un'idea epica che risolve i punti di dolore del cliente, un solido pitch deck per investitori può aiutare a sigillare l'accordo. Utilizza il nostro ultimo Ultimate Pitch Deck (Parte 3) per raccontare la tua storia e comunicare la tua visione nel miglior flusso possibile e avvicinati al finanziamento di cui hai bisogno.

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Ultimate Pitch Deck (Parte 3)

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Punti salienti delle slide

Prima di entrare in qualsiasi dettaglio aziendale o tecnico, dipingi un quadro dell'attuale mercato e metti in evidenza il punto di dolore del cliente che sei posizionato per risolvere. (Slide 4)

Le aziende con prodotti fisici possono elencare i potenziali canali di distribuzione dove i loro prodotti saranno venduti, che si tratti di un negozio di marca, di un rivenditore terzo o di un sito web di e-commerce. (Slide 19)

Sostieni i tuoi argomenti con numeri. Utilizza strumenti aggiuntivi come i nostri fogli di calcolo pro forma, i cruscotti KPI, gli sfondi video e i mockup dei prodotti per migliorare la tua presentazione. (Slide 39-59)

Risultato

Che si tratti di presentazioni dal vivo o di condivisione di file digitali, i pitch deck sono uno strumento indispensabile per raccogliere fondi e ottenere il giusto supporto per la tua ambizione.I pitch deck mettono in mostra il vostro prodotto, condividono il vostro modello di business, delineano le strategie di monetizzazione e presentano le vostre capacità organizzative agli investitori.

A differenza di una presentazione che condividete solo con il team interno, i migliori pitch deck dovrebbero avere sia un contenuto solido che una visualizzazione attraente. Bilanciare entrambi gli aspetti può essere travolgente anche per gli imprenditori seriali. Questo Ultimate Pitch Deck fornisce tutto ciò di cui avete bisogno per impressionare, entusiasmare e coinvolgere potenziali investitori per trasformare una conversazione iniziale in qualcosa di più grande.

Applicazione

Il problema

Questo pitch deck segue una struttura standard di deck per investitori, che corrisponde all'arte del pitching. Tipicamente, prima di entrare nella richiesta o nei dettagli di come funziona l'azienda, i presentatori dovrebbero fornire al pubblico una storia empatica e un contesto di validazione che mostra come un punto dolente nel mercato può essere affrontato. Questo punto dolente è il problema.

Ad esempio, immaginate di essere il fondatore di una piattaforma di pagamento digitale peer-to-peer. Il problema da risolvere è l'annoyance e la difficoltà di trasferire denaro tra individui. È un processo noioso e scomodo pagare i propri pari in contanti. E se è necessario trasferire una grande quantità di denaro, le banche o altre piattaforme di trasferimento di solito addebitano commissioni di servizio o di transazione. Nessuno vuole dedurre questo dal loro pagamento finale.(Diapositiva 3)

Se preferisci suddividere il problema principale in componenti con più dettagli, puoi anche elencarli come punti elenco. Nel nostro esempio, i problemi chiave sono il lungo tempo di compensazione dei pagamenti tramite bonifico, l'alto costo delle transazioni e delle commissioni di servizio, l'inconveniente delle transazioni fisiche e l'inconsistenza nella contabilità personale. (Diapositiva 4)

Il problema

Ora che il problema è stato chiaramente stabilito, passiamo alla soluzione. Usa una dichiarazione di 1-2 frasi che suscita curiosità per quello che fai.

Nel nostro esempio, la tua piattaforma digitale offre una soluzione user-friendly, end-to-end che soddisfa le esigenze transazionali di un individuo e semplifica le transazioni P2P fino a un processo che richiede meno di un minuto. (Diapositiva 5)

Simile alla diapositiva del problema, puoi anche scegliere di approfondire il lato della soluzione per rispondere a aspetti chiave come il modo in cui prevedi di raggiungere l'obiettivo dichiarato. Nel nostro esempio, prevediamo di semplificare il processo di pagamento con un'interfaccia user-friendly, un registro per tracciare le transazioni completate e un sistema di allerta per le transazioni in sospeso. Gli utenti hanno anche l'opzione di deposito istantaneo per ottenere denaro sul loro conto bancario entro pochi minuti per una piccola commissione. Gli utenti non devono più visitare le banche fisiche. I mittenti e i destinatari non hanno nemmeno bisogno di essere nella stessa stanza.(Diapositiva 6)

Panoramica dell'azienda

Ora passiamo alla panoramica dell'azienda: chi siete e cosa fate. I fondatori possono includere una piccola storia di sfondo per stabilire la storia, il contesto e l'ispirazione. (Diapositiva 7)

Una visualizzazione alternativa si concentra su punti salienti quantificabili e attira l'attenzione su numeri importanti come l'anno di fondazione, il profitto generato finora, altri round di finanziamento e la composizione del team. (Diapositiva 8)

Team

Successivamente, presentate il team. A volte i presentatori preferiscono posizionare questa diapositiva più verso la fine. In entrambi i casi, lo scopo della diapositiva del team è di mostrare il talento e le capacità organizzative. Elenca le credenziali e le esperienze rilevanti dei membri chiave del team, invece della loro semplice descrizione del lavoro attuale. Gli investitori devono essere rassicurati che il team è ben equipaggiato con le giuste competenze e un successo comprovato per garantire un ROI positivo. Ad esempio, il nostro team di fondatori ha due decenni di esperienza e ha costruito tre startup in passato con traiettorie di crescita aggressive e una uscita di successo. (Diapositiva 9)

Modello di business

Ora, presentate il modello di business. Questo riguarda tutto ciò che concerne come guadagnate denaro e come scalate l'azienda.

Nel nostro caso, preleviamo una piccola commissione di servizio dagli utenti che scelgono depositi istantanei.Dato che molti negli Stati Uniti preferiscono le carte di credito rispetto alle carte di debito, addebitiamo anche una piccola commissione per transazione quando i pagamenti sono finanziati da carte di credito. (Slide 10)

Demo del prodotto

Ora è il momento di mostrare il prodotto che porta denaro al tavolo. Per i prodotti digitali, una demo o un prototipo è necessario per dipingere un quadro migliore e mostrare i progressi dello sviluppo, come una prova di concetto. Il mockup del prodotto è destinato a mostrare cosa è il prodotto, come appare, e anche statistiche notevoli. Ad esempio, questo potrebbe essere un miglioramento dell'usabilità dell'80%. (Slide 11)

Valore per i clienti

Dopo di che, presentate il vostro valore ai clienti. Questa è la proposta di valore che fa sì che i clienti accolgano il vostro prodotto e la sua unicità. (Slide 12)

È solo naturale sostenere ciò che credete che i clienti apprezzerebbero con testimonianze positive, ancora meglio se con citazioni. Per un round di seed, i fondatori possono includere testimonianze da early adopters o utenti che hanno partecipato ai test del prototipo. Per le aziende B2B, elencate clienti o aziende notevoli che avete servito. (Slide 13)

Mercato

Seguite i commenti positivi con la validazione del mercato. Estraete osservazioni chiave, tendenze e dati per dimostrare che c'è un momento e un luogo e, più importante, un bisogno per la vostra soluzione proposta.Questo potrebbe essere una capitalizzazione di mercato, una panoramica di quanto denaro è stato investito in aziende simili, una recensione dei sussidi governativi, o qualcosa di specifico per il prodotto o servizio.

Per il nostro esempio, potrebbe essere incluso il numero di quante transazioni bancarie tradizionali vengono effettuate ogni anno, insieme a un sondaggio su quanti clienti bancari hanno risposto che preferiscono un modo più semplice. (Diapositiva 14)

Come parte della validazione del mercato, fornisci una panoramica delle dimensioni previste del tuo mercato. Inizia con il livello più ampio, il mercato totale indirizzabile, poi restringilo al mercato servibile, e infine al mercato target che intendi catturare. (Diapositiva 15)

All'interno del mercato target stabilito, descrivi più in profondità la persona target. Questo è anche noto come demografia target e di solito include una ripartizione per genere, età e distribuzione del reddito, così come il valore qualitativo che è importante per i tuoi clienti target. (Diapositiva 16)

Trazione e traguardi

Successivamente, mostra la tua trazione e i traguardi raggiunti fino ad ora. Questo mette in evidenza i numeri che mostrano una tendenza al rialzo e elenca le tue vittorie più grandi. Ancora più importante, stabilisce il potenziale per una futura scalabilità di fronte agli investitori.Ad esempio: quante transazioni ha avuto un'app negli ultimi 12 mesi, o quanti nuovi utenti acquisiti, quanti hanno effettuato più transazioni entro sei mesi dall'iscrizione, ecc. (Slide 17)

Acquisizione clienti

Hai parlato di chi sei, cosa fai e chi è il tuo target demografico, quindi come prevedi di acquisire più clienti? Riassumi il tuo piano di acquisizione clienti in tre fasi: durante il lancio, durante la fase di crescita critica e una volta che sei più consolidato. (Slide 18)

Analisi competitiva

In molti casi, ci sono altri leader o grandi generatori di profitto che si sovrappongono a ciò che cerchi di offrire. Posizionali su una matrice competitiva per dimostrare i loro punti di forza e di debolezza, e come eccelli in certe qualità in confronto.

In questa visualizzazione, l'asse x rappresenta le transazioni offline rispetto alle transazioni online, mentre l'asse y rappresenta i servizi economici rispetto ai servizi costosi. La nostra concorrenza che è sia offline che costosa sono le banche tradizionali. Le aziende che sono online e costose sono altri servizi di trasferimento digitale che dominano il mercato. Nel frattempo, la nostra azienda è sia economica che online, e quindi nella posizione ideale per soddisfare le esigenze dei clienti. (Slide 20)

Per uno sguardo più approfondito alla concorrenza, identifica i tuoi maggiori concorrenti e ordina loro da alta concorrenza a bassa.Elenca le loro principali caratteristiche con un occhio su come superarle.

Nel nostro caso, elenchiamo la commissione di transazione della concorrenza. Crediamo che questo sia un buon numero su cui concentrarsi perché evidenzia quanto siamo economici. Puoi includere anche altri dati pertinenti, come il fatturato e la crescita anno su anno. (Diapositiva 21)

Preoccupazioni vs. Risposte

Un modo per affrontare lo scetticismo è rispondere attivamente alle potenziali preoccupazioni con risposte ben preparate.

Ad esempio, una preoccupazione per la nostra app potrebbe essere "cosa fai se le banche tradizionali lanciano un prodotto simile con più risorse?" Nel nostro caso, ci rivolgiamo a un pubblico più giovane che preferisce le nuove tecnologie e diffida dei giocatori tradizionali che hanno abusato delle loro posizioni e rifiutato di innovare.

Dal punto di vista del cliente, una potenziale preoccupazione potrebbe essere "cosa succede se devo inviare denaro a qualcuno che non usa la stessa banca che uso io?" La nostra risposta è "non è necessario che il mittente e il destinatario abbiano lo stesso istituto bancario.[/EDQ] Infatti, non hanno nemmeno bisogno di effettuare la transazione con la stessa forma di pagamento. Il mittente può pagare con carta di credito e il destinatario può ricevere i fondi come addebito digitale. (Diapositiva 23)

Proiezioni

Guardando avanti, condividi il tuo piano per i prossimi tre anni. Specialmente per le aziende di recente costituzione, il piano triennale è stato un misura standard di successo.Gli investitori hanno bisogno di essere rassicurati da un piano pratico del futuro prevedibile per considerare l'investimento del loro denaro in qualsiasi nuovo progetto. (Slide 24)

Oltre agli obiettivi principali di questi tre anni, condividi numeri più specifici e previsioni finanziarie. I dettagli aggiuntivi possono essere visualizzati con un grafico. I numeri nella tabella sono anche collegati a un foglio di calcolo esterno. (Slide 26)

Partnership strategiche

Se sfrutti le partnership strategiche per ottenere una crescita fondamentale o sostanziale, assicurati di includere queste informazioni nel pitch. Nel nostro esempio, abbiamo in programma di collaborare con una società di carte di credito per offrire il nostro servizio di carta per stimolare la crescita. (Slide 27)

Strategia di uscita

Una delle principali preoccupazioni per qualsiasi investitore è la strategia di uscita. In alcuni casi, potrebbe essere una considerazione di IPO, o un M&A altamente fattibile. Quando si tratta della via M&A, includi più dettagli e opzioni nel riquadro blu sottostante. Ad esempio, come sistema di pagamento P2P, potrebbe avere senso fondersi con una società di elaborazione dei pagamenti o essere acquisiti da una banca tradizionale che ha bisogno di fintech per rimanere rilevante. (Slide 35)

La richiesta

Ora è il momento per la Richiesta. Questo è il punto in cui si fa la richiesta di investimento e si spiega come verranno utilizzati i fondi.Diciamo che abbiamo intenzione di chiedere $10M, di cui il 40% per lo sviluppo del software, il 40% per la crescita, il 20% per le operazioni. (Slide 36)

Ma perché investire ora? Passa in rassegna i motivi con un riassunto dei tuoi principali punti di forza, alcuni dei quali hai già esaminato in precedenza, ma non fa mai male ricordare. Ad esempio, coloro che investono ora possono beneficiare del vantaggio del primo arrivato, supportato da una forte validazione del mercato, un modello di business semplice e un prodotto altamente scalabile e competente. (Slide 37)

Infine, non dimenticare una pagina di contatto e ringrazia il tuo pubblico. Mentre concludi il tuo pitch, preparati a rispondere alle domande sul posto. (Slide 38)

Risorse aggiuntive

Abbiamo anche incluso una sezione di risorse aggiuntive che potrebbero essere utili da includere:

I fogli di calcolo Pro-Forma sono pensati per aiutare le persone aziendali e gli imprenditori pronti a proporre un'impresa, a mostrare quanto costerà, quanto reddito genererà e in quale punto il flusso di cassa diventerà positivo e l'impresa raggiungerà il suo punto di pareggio. (Slide 40)

I grafici dei fogli di calcolo sono collezioni di grafici e tabelle compatibili con Excel. Puoi trovarli nella nostra libreria di risorse sotto Grafici definitivi (Parte 1) e Grafici definitivi (Parte 2). (Slide 41)

Sperimenta con Sfondi Video per creare immagini memorabili.Rendi le tue presentazioni più incisive con il nostro Sfondi Video (Parte 2). (Diapositiva 42)

Utilizza i cruscotti KPI per visualizzare i progressi e monitorare le informazioni finanziarie in modo più dettagliato: [related bracelet="pkidash2"]. Usali per stabilire, comunicare e misurare gli obiettivi, dalle prestazioni finanziarie alle vendite agli sforzi di marketing. (Diapositive 43-48)

Infine, ulteriori mockup di prodotto per la tua demo.(Diapositive 49-59)