استراتژی های قیمت گذاری (بخش 2)

خلاصه

نیاز به بهبود استراتژی قیمت گذاری محصول خود برای بیشینه کردن سود حاصل از فروش دارید؟ الگوی ارائه استراتژی های قیمت گذاری (بخش 2) را برای ابزارهای متداول و مفید استراتژی قیمت گذاری دانلود کنید. با این ابزارها، مدیران اجرایی می توانند حساسیت مشتریان نسبت به قیمت را ارزیابی کرده و برای بازار مناسب، قیمت مناسب را انتخاب کنند تا سود حاصل از فروش هر محصول را بیشینه کنند. این الگو شامل اسلایدهایی در مورد ماتریس کاتلر، قیمت گذاری اسکیمینگ، قیمت گذاری نفوذ، تبدیل فریمیوم، مقایسه استراتژی قیمت گذاری، جمع آوری داده های قیمت، تجزیه و تحلیل سر به سر، حساسیت قیمت، جداول قیمت گذاری، قیمت گذاری پریمیوم، نظرسنجی ارزش خریدار، عوامل داخلی و خارجی قیمت گذاری و بسیاری دیگر است. همچنین، تا انتها بخوانید تا بیاموزید که یک شرکت مانند GoPro چگونه می تواند از این ابزارها برای قیمت گذاری محصولات خود استفاده کند.

5 questions and answers

What factors should be considered when choosing the right market for a product's pricing strategy?

View answer

When choosing the right market for a product's pricing strategy, several factors should be considered. These include the purchasing power of the target market, the level of competition in the market, the cost of production, and the perceived value of the product. It's also important to consider the price sensitivity of the target market. Understanding these factors can help in selecting the right pricing strategy that maximizes profit margins.

How can the right pricing strategy impact a product's profit margin?

View answer

The right pricing strategy can significantly impact a product's profit margin. It helps in determining the price point at which a product can maximize its profit. By understanding the customer's willingness to pay, a business can set a price that is neither too high (which could lead to lower sales volume) nor too low (which could result in lower profit margins). Furthermore, a well-crafted pricing strategy takes into account market conditions, competitive landscape, and product lifecycle, all of which can influence profitability.

What tools are included in the pricing strategy toolbox?

View answer

The pricing strategy toolbox typically includes tools for evaluating customer price sensitivity, market analysis tools for determining the right pricing for the right market, and tools for maximizing profit margins. It may also include templates for various pricing strategies. However, the specific tools can vary depending on the source or the specific needs of the business.

View all 5 questions

Ask follow up

برجسته های ابزار

ماتریس کاتلر

برای قیمت گذاری محصولات خود، مدیران اجرایی می توانند از این اسلاید ماتریس کاتلر استفاده کنند تا محصولات را در یک جدول ارزیابی لیست کنند. ارزش هر محصول از پایین به بالا در مورد کیفیت و قیمت نمایش داده می شود. پس از ارزیابی هر محصول، محصولات را در هر یک از گزینه های قیمت گذاری مربوطه در ماتریس وارد کنید. برای مثال، یک محصول با کیفیت بالا اما قیمت پایین ارزش بسیار بالایی دارد. اما یک محصول با ارزش پایین و هزینه بالا یک کلاهبرداری است. مدیران اجرایی باید این ارزیابی را برای محصولات خود و همچنین رقبای خود انجام دهند تا منظره بازار گسترده تر را درک کنند. استراتژی در این تصویرسازی قیمت گذاری بر اساس ارزش است و هدف آن قرار دادن محصولات بر اساس مکان درک شده آنها در بازار نسبت به رقابت و یافتن یک مزیت رقابتی است.(اسلاید 3)

Ask follow up

قیمت گذاری اسکیمینگ

یکی دیگر از استراتژی های قیمت گذاری که مدیران اجرایی می توانند استفاده کنند، قیمت گذاری اسکیمینگ است که در آن یک شرکت هنگام ورود محصول به بازار بالاترین قیمت ممکن را دریافت می کند و به تدریج آن را کاهش می دهد هنگامی که محصول منسوخ می شود. در این اسلاید، قیمت محصول، سود ناخالص، واحدهای فروخته شده و درآمد پیش بینی شده در چهار فاز نمایش داده می شود تا نحوه تغییر هر یک در طول زمان را ردیابی کند. بر اساس اصول قیمت گذاری اسکیمینگ که برای محصولات مد روز اعمال می شود، فاز 4 نمایانگر بزرگترین کاهش در فروش است زیرا محصول در محبوبیت کاهش می یابد. آخرین جدول تمام داده ها را از تمام فازها برای کل واحدهای پیش بینی شده فروخته شده، کل درآمد ناخالص پیش بینی شده و کل سود ناخالص پیش بینی شده جمع می کند. این روش تفکر به مدیران اجرایی کمک می کند تا هر استراتژی قیمت گذاری بالقوه را تجزیه و تحلیل کنند، که به شما امکان می دهد تا ببینید کدام استراتژی بیشترین سود را ارائه می دهد. (اسلاید 8)

5 questions and answers

What are the implications of high quality and low price on the value of a product in value-based pricing?

View answer

In value-based pricing, a product with high quality and low price is perceived as high value. This is because the product offers more benefits or superior features compared to its cost, making it attractive to customers. This can lead to increased sales and customer loyalty. However, it's important to ensure that the low price doesn't lead to perceptions of low quality. Also, the company must ensure that the price covers costs and generates a profit, otherwise, this strategy could lead to financial losses.

How can value-based pricing help in finding a competitive edge?

View answer

Value-based pricing can help in finding a competitive edge by positioning products based on their perceived value in the market relative to the competition. This strategy involves assessing the quality and cost of a product, and pricing it according to its perceived value to the customer, rather than its cost to produce. This can give a competitive edge by attracting customers who perceive a higher value in the product and are willing to pay a premium for it.

What is the role of perceived place in the market in value-based pricing?

View answer

In value-based pricing, the perceived place of a product in the market plays a crucial role. It helps in positioning the product relative to the competition. The goal is to find a competitive edge by understanding how customers perceive the value of your product compared to others in the market. If your product is perceived as high value, you can price it higher, thus maximizing your profit. Conversely, if it's perceived as low value, you might need to price it lower to attract customers.

View all 5 questions

Ask follow up

قیمت گذاری نفوذ

با توجه به اینکه ایراد قیمت گذاری اسکیمینگ این است که ممکن است خریداران اولیه را ناراحت کند، در مقابل، مدیران اجرایی می توانند از قیمت گذاری نفوذ برای قیمت گذاری محصولات خود در یک نقطه قیمت پایین تر برای ورود به بازار استفاده کنند. سپس، آنها به تدریج قیمت را با گذشت زمان افزایش می دهند.این روش به پیشگیران اولیه پاداش می‌دهد، اما در بلند مدت قابل حفظ نیست و معمولا فقط برای یک دوره زمانی مشخص اعمال می‌شود؛ فقط به اندازه کافی طولانی تا توجه را از رقبای با قیمت بالاتر دور کند. (اسلاید 9)

5 questions and answers

How can price skimming maximize the profit margin for a product?

View answer

Price skimming can maximize the profit margin for a product by initially setting a high price for a new or innovative product to 'skim' off the maximum willingness to pay by customers. This strategy targets those customers who are not price sensitive and are willing to pay a premium for the novelty or unique features of the product. As the product becomes more common or competitors enter the market, the price is gradually reduced. This allows the company to maximize its profits at each stage of the product's lifecycle.

What are the advantages and disadvantages of using price skimming as a pricing strategy?

View answer

Advantages of price skimming include: ability to recover costs quickly, creation of a premium brand image, and targeting of price-insensitive customers. Disadvantages include: potential to alienate customers due to high prices, risk of attracting competition, and it may not be sustainable in the long term.

Can you explain the four phases in which a product's price, gross margin, units sold, and projected revenue are tracked in price skimming?

View answer

In price skimming, a product's price, gross margin, units sold, and projected revenue are tracked across four phases.

1. Introduction Phase: The product is introduced at a high price to recover development costs and target early adopters who are willing to pay a premium. Gross margin and projected revenue are high, but units sold are low due to the high price.

2. Growth Phase: As the product gains popularity, the price is gradually reduced to attract a larger customer base. Units sold increase, leading to an increase in projected revenue, while the gross margin begins to decrease.

3. Maturity Phase: The product reaches its peak popularity and the price is further reduced to compete with other products. Units sold are at their highest, but the gross margin and projected revenue begin to decline.

4. Decline Phase: The product becomes obsolete and the price is significantly reduced to clear inventory. Units sold, gross margin, and projected revenue all decrease.

View all 5 questions

Ask follow up

قیمت‌گذاری فریمیوم

مدیران اجرایی همچنین می‌توانند از قیمت‌گذاری فریمیوم برای جذب کاربران با نسخه اولیه‌ای که فقط چندین ویژگی را ارائه می‌دهد، استفاده کنند. این کار با امید انجام می‌شود که مشتریان اولیه در نهایت برای دریافت ویژگی‌های بیشتر ارتقا یابند. KPI برای پیگیری با این مدل قیمت‌گذاری، تبدیل شدن به اعضای پرداخت کننده است. این نمودار تبدیل کاربران فعال را که بین کاربران رایگان و پرداخت کننده تفکیک شده‌اند، پیگیری می‌کند. خط سفید نسبت تبدیل را پوشش می‌دهد. این نمودار محصولات مختلف را پوشش می‌دهد اما می‌توان آن را ویرایش کرد تا بازه‌های زمانی یا حتی رقبا را پوشش دهد. این گرافیک بیشترین نسبت تبدیل از رایگان به پرداخت کننده و بیشترین تعداد کاربران پرداخت کننده را برجسته می‌کند. پایین ترین نسبت میانگین تبدیل است. (اسلاید 14)

Ask follow up

استراتژی قیمت‌گذاری

برای اینکه موضوع را جذاب‌تر کنیم، بیایید فرض کنیم که محصولی که قرار است قیمت گذاری شود، یک محصول روزمره است. نمودار قابل ویرایش در این اسلاید سه استراتژی را در مقابل واحدهای فروخته شده و زمان گذشته نشان می‌دهد. مدیران اجرایی می‌توانند از این مقایسه استراتژی برای تجزیه و تحلیل تولید درآمد بر طول زمان در هر استراتژی استفاده کنند، و سپس بهترین را با بیشترین تعداد کل واحدهای فروخته شده انتخاب کنند. این برای مدیران اجرایی مفید است تا بتوانند تصور کنند چگونه باید محصولات روزمره قیمت گذاری شوند.

Ask follow up

برای مثال، استراتژی A محصول را با قیمت 100 دلار شروع می‌کند و آن را در تمام مدت به همان قیمت نگه می‌دارد. این محصول زیاد فروخته می‌شود، اما با کاهش محبوبیت محصول در طول زمان، فروش آن کاهش می‌یابد. استراتژی B دوباره با 100 دلار شروع می‌کند اما سپس تخفیفی ارائه می‌دهد که منجر به پرش زیادی در واحدهای فروخته شده می‌شود. با این حال، پس از تخفیف، واحدهای فروخته شده به تدریج کاهش می‌یابد. استراتژی C محصول را با 300 دلار شروع می‌کند، سپس در طول زمان تخفیف‌های متعددی را در استراتژی قیمت‌گذاری مانند استراتژی ارائه شده در بالا اعمال می‌کند. (اسلاید 16)

Ask follow up

جمع‌آوری داده‌های قیمت‌گذاری

پس از مقایسه چه کاری باید انجام دهید؟ مدیران اجرایی می‌توانند از این جدول جمع‌آوری داده‌های قیمت‌گذاری برای پیگیری اینکه چگونه استراتژی قیمت‌گذاری شما بر درآمد، سهم بازار، حجم مشتری، حاشیه سود، و کل سود شما در طول زمان تأثیر می‌گذارد. در این مثال، با یک محصول با قیمت 2,850 دلار و 60% سهم بازار، محصول 30,000 واحد فروخته شد، 65% حاشیه سود را به دست آورد، 85.5 میلیون دلار درآمد، و 55.5 میلیون دلار سود کسب کرد. (اسلاید 14)

Ask follow up

نمودار حساسیت قیمت

مدیران اجرایی همچنین می‌توانند از یک نمودار حساسیت قیمت برای تصویرسازی اینکه چگونه یک استراتژی مانند قیمت‌گذاری اسکیمینگ تعداد واحدهای فروخته شده در طول زمان را تحت تأثیر قرار می‌دهد. واحدهای فروخته شده در محور y و قیمت در محور x پیگیری می‌شود.این می تواند با فروش پیش بینی شده، داده های فروش به طور زنده، یا هر دو برای ارزیابی چگونگی تطابق پیش بینی ها با واقعیت استفاده شود.(اسلاید 15)

Ask follow up

سناریوی تجاری Gopro

در حالی که بسیاری از شرکت های فناوری از راهبرد قیمت گذاری برای حداکثر سود خود استفاده می کنند، برخی مجبورند از آن به عنوان یک راهبرد دفاعی استفاده کنند وقتی قدرت قیمت گذاری کمتری از آنچه فکر می کردند دارند. برای مثال، وقتی Gopro محصول Hero 4 Session را با قیمت 400 دلار راه اندازی کرد، تحلیلگران هشدار دادند که خیلی گران است. شرکت فکر می کرد که جذابیت برند آن از آن در برابر رقابت محافظت می کند. در واقع، شرکت نیاز به دو بار قیمت گذاری - یک بار به 300 دلار، سپس دوباره به 200 دلار قبل از اینکه مشتریان خرید کنند. این کاهش سود ناخالص شرکت را از 47٪ به 35٪ کاهش داد. این از دست رفتن حاشیه به اندازه افزایش تخفیف ها افزایش یافت زیرا شرکت قدرت قیمت گذاری که فکر می کرد دارد را نداشت.

Ask follow up

با مقایسه راهبرد قیمت گذاری، Gopro می توانست راهبرد قیمت گذاری خود را در مقابل راهبرد نفوذ قیمت بررسی کند. در یک جهان موازی که Gopro محصول را با قیمت پایین تر ابتدا راه اندازی کرد، شاید می توانستند واحدهای بیشتری بفروشند و سپس قیمت را بر طول زمان افزایش دهند. ویدیوی توضیح دهنده را برای دیدن این ابزارها در حال کار ببینید.

Ask follow up

نیاز به ابزارهای مناسب راهبرد قیمت گذاری برای قیمت گذاری بهینه محصولات خود دارید؟ شما به این ارائه نیاز دارید. برای اسلایدهای بیشتر در مورد تجزیه و تحلیل سرشاری، جداول قیمت، قیمت گذاری پریمیوم، نظرسنجی ارزش خریدار، عوامل قیمت گذاری داخلی و خارجی، و بسیاری دیگر برای صرفه جویی در زمان و ساعت کار، الگوی ارائه استراتژی های قیمت گذاری (بخش 2) را دانلود کنید.

Ask follow up