Стратегии ценообразования (Часть 2)

Синопсис

Хотите улучшить стратегию ценообразования вашего продукта для максимизации прибыли? Скачайте шаблон презентации Стратегии ценообразования (Часть 2) с наиболее полезными и распространенными инструментами стратегии ценообразования. С помощью этих инструментов руководители могут оценить чувствительность клиентов к цене и выбрать правильное ценообразование для правильного рынка, чтобы максимизировать прибыль от любого продукта. Шаблон включает слайды о Матрице Котлера, Скользящем ценообразовании, Проникающем ценообразовании, Конверсии Freemium, Сравнении стратегий ценообразования, Сборе данных о ценах, Анализе безубыточности, Чувствительности к цене, Таблицах ценообразования, Премиальном ценообразовании, Опросе ценности покупателя, Внутренних и внешних факторах ценообразования, и многих других. Также прочитайте до конца, чтобы узнать, как компания вроде GoPro могла бы использовать эти инструменты для ценообразования своих продуктов.

Questions and answers

How can companies implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations?

View answer

Companies can implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations by first understanding the different pricing strategies available in the toolbox. They should evaluate their product, market, and customer price sensitivity. Based on this evaluation, they can select the most appropriate pricing strategy for their product. The chosen strategy should then be integrated into their overall business and marketing plans. Regular reviews and adjustments should be made based on market response and business performance.

What are some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox and how can they be overcome?

View answer

Some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox could include understanding the customer's price sensitivity, determining the right pricing for the right market, and maximizing profit margins. These challenges can be overcome by conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences, using competitive analysis to determine market pricing, and continuously monitoring and adjusting pricing strategies based on market trends and business performance.

View all questions

Ask follow up

Основные моменты инструмента

Матрица Котлера

Для ценообразования своих продуктов руководители могут использовать этот слайд с Матрицей Котлера, чтобы перечислить продукты в таблице оценки. Стоимость каждого продукта отображается от низкой до высокой по качеству и цене. После оценки каждого продукта введите продукты в каждую из соответствующих сеток опций ценообразования на матрице. Например, продукт с высоким качеством, но низкой ценой - это сверхвысокая стоимость. Но продукт с низкой стоимостью и высокой стоимостью - это обман. Руководители должны провести эту оценку для своих продуктов, а также для продуктов своих конкурентов, чтобы понять более широкий рыночный ландшафт.Стратегия в этой визуализации - ценообразование на основе стоимости, и цель состоит в том, чтобы позиционировать продукты на основе их восприятия на рынке по сравнению с конкурентами и найти конкурентное преимущество.(Слайд 3)

Ask follow up

Скользящее ценообразование

Еще одной стратегией ценообразования, которую могут использовать руководители, является скользящее ценообразование, когда компания устанавливает максимально возможную цену при выходе продукта на рынок и постепенно снижает ее по мере устаревания. На этом слайде цена продукта, валовая маржа, проданные единицы и прогнозируемый доход отображаются на протяжении четырех фаз, чтобы отслеживать, как каждый из них меняется со временем. Исходя из основ скользящего ценообразования, как они применяются к модным продуктам, фаза 4 представляет собой самое большое снижение продаж по мере уменьшения популярности продукта. Последняя таблица подводит итоги всех данных из всех фаз для общего прогнозируемого количества проданных единиц, общего прогнозируемого валового дохода и общего прогнозируемого валового дохода. Такой подход помогает руководителям анализировать каждую потенциальную стратегию ценообразования, что позволяет вам просчитать, какая стратегия обеспечит наибольшую маржу. (Слайд 8)

Ask follow up

Проникновение ценообразования

Поскольку недостатком скользящего ценообразования является то, что оно может раздражать ранних пользователей, в отличие от этого, руководители могут использовать ценообразование проникновения, чтобы ценить свои продукты по более низкой цене для входа на рынок. Затем они постепенно увеличивают цену по мере прохождения времени.Это поощряет ранних адаптеров, но не является устойчивым в долгосрочной перспективе и обычно применяется только на определенный период времени; достаточно долго, чтобы отвлечь внимание от конкурентов с более высокими ценами. (Слайд 9)

Ask follow up

Фримиум ценообразование

Руководители также могут использовать фримиум ценообразование для привлечения пользователей базовой версией, которая предоставляет только небольшой набор функций. Это делается в надежде, что базовые клиенты в конечном итоге перейдут на более функциональную версию. Ключевым показателем эффективности для этой модели ценообразования является конверсия в платных пользователей. Этот график конверсии отслеживает активных пользователей, разделенных на бесплатных и платных. Белая линия покрывает коэффициент конверсии. Он охватывает различные продукты, но может быть отредактирован для отображения временных рамок или даже конкурентов. Эта графика подчеркивает наибольшее соотношение бесплатных к платным и наибольшее количество платных пользователей. Внизу - средний коэффициент конверсии. (Слайд 14)

Ask follow up

Стратегия ценообразования

Чтобы сделать вещи более интересными, давайте предположим, что продукт, который нужно оценить, является модным продуктом. Редактируемый график на этом слайде показывает три стратегии в зависимости от проданных единиц и прошедшего времени. Руководители могут использовать это сравнение стратегий для анализа генерации дохода со временем по каждой стратегии, а затем выбрать лучшую с наибольшим общим количеством проданных единиц. Это полезно для руководителей, чтобы визуализировать, как устанавливать цены на модные продукты.

Questions and answers

What are some common challenges in pricing fad-products and how can they be overcome?

View answer

Some common challenges in pricing fad-products include predicting the product's lifecycle, gauging customer demand, and dealing with competition. These challenges can be overcome by:

1. Conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences.

2. Using dynamic pricing strategies that allow for price adjustments based on market conditions.

3. Implementing competitive pricing strategies to stay relevant in the market.

How can this pricing strategy toolbox help in maximizing the profit margin?

View answer

The Pricing Strategies Toolbox can help in maximizing the profit margin by providing a range of strategies to evaluate price sensitivity and choose the most profitable pricing. It allows executives to compare different strategies over time and across units sold, enabling them to select the one that results in the highest overall number of units sold. This is particularly useful when pricing fad-products, where the right pricing strategy can significantly impact profit margins.

View all questions

Ask follow up

Например, Стратегия А начинает продажу продукта по цене $100 и сохраняет ее на протяжении всего времени. Продажи идут довольно активно, но по мере снижения популярности продукта, его продажи снижаются. Стратегия B снова начинает с $100, но затем предлагает скидку, что приводит к огромному скачку в количестве проданных единиц. Однако после скидки количество проданных единиц постепенно снижается. Стратегия C начинает продажу продукта по цене $300, затем применяет несколько скидок со временем в стратегии снижения цен, подобной описанной выше. (Слайд 16)

Questions and answers

How can pricing strategies be used to manage a product's popularity over time?

View answer

Pricing strategies can be used to manage a product's popularity over time in several ways. One common strategy is price skimming, where a product is initially priced high and then gradually reduced. This can attract early adopters willing to pay a premium, and as the price lowers, it can attract more price-sensitive customers, maintaining the product's popularity. Another strategy is promotional pricing, where temporary discounts are offered to boost sales and popularity. It's important to note that the effectiveness of these strategies can depend on various factors such as the nature of the product, market conditions, and consumer behavior.

What factors should be considered when choosing the right pricing for a market?

View answer

When choosing the right pricing for a market, several factors should be considered. These include understanding the customer's willingness to pay, the cost of production, the pricing strategy of competitors, and the perceived value of the product or service. It's also important to consider the product's life cycle stage and the company's overall business strategy. Market trends and economic conditions can also influence pricing decisions.

View all questions

Ask follow up

Сбор данных о ценообразовании

Итак, что вы делаете с результатом вашего сравнения? Руководители могут использовать эту таблицу сбора данных о ценообразовании для отслеживания того, как ваша стратегия ценообразования влияет на вашу выручку, долю рынка, объем клиентов, прибыльность и общую прибыль со временем. В этом примере, с продуктом по цене $2,850 и 60% долей рынка, продукт продал 30,000 единиц, достиг 65% прибыльности, $85.5 миллионов выручки и $55.5 миллионов прибыли. (Слайд 14)

Ask follow up

График чувствительности цены

Руководители также могут использовать график чувствительности цены для визуализации того, как стратегия, такая как снижение цен, влияет на количество проданных единиц со временем. Количество проданных единиц отслеживается по оси y, а цена - по оси x.Это может быть использовано с прогнозируемыми продажами, данными о продажах в реальном времени или обоими, чтобы оценить, насколько прогнозы соответствуют реальности.(Слайд 15)

Questions and answers

How can offering discounts impact a company's gross margin?

View answer

Offering discounts can significantly impact a company's gross margin. When a company offers discounts, it reduces the selling price of its products. This means that the company earns less revenue per unit sold. If the cost of producing the product remains the same, the gross margin, which is the difference between the selling price and the cost of goods sold, decreases. Therefore, while discounts can increase sales volume, they can also reduce the gross margin, especially if the company doesn't have strong pricing power.

What are some common pricing strategies used to maximize profit margin?

View answer

There are several common pricing strategies used to maximize profit margin. One of them is price skimming, where a high price is set initially and then gradually lowered. This is often used for new products or services that are first to market. Another strategy is penetration pricing, where a low initial price is set to attract customers and gain market share, then prices are increased. Cost-plus pricing involves adding a mark-up percentage to the costs of production to determine the final price. Value-based pricing sets the price based on the perceived value to the customer rather than the cost of the product. Finally, competitive pricing involves setting a price based on what the competition is charging.

View all questions

Ask follow up

Бизнес-сценарий Gopro

Хотя многие технологические компании используют стратегию снижения цен для максимизации своего ROI, некоторым приходится использовать ее в качестве защитной стратегии, когда у них меньше ценообразовательной власти, чем они думали. Например, когда GoPro запустила Hero 4 Session за 400 долларов, аналитики предупредили, что это слишком дорого. Компания думала, что ее бренд защитит ее от конкуренции. На самом деле компании пришлось дважды снижать цены - сначала до 300 долларов, затем снова до 200 долларов, прежде чем покупатели согласились на покупку. Это снизило валовую маржу компании с 47% до 35%. Этот убыток маржи увеличивался по мере предложения большего количества скидок, потому что у компании не было той ценообразовательной власти, которую она думала, что у нее есть.

Questions and answers

How can a Buyer Value Survey contribute to premium pricing?

View answer

A Buyer Value Survey can contribute to premium pricing by providing insights into what customers value in a product or service. This information can be used to identify features or aspects that customers are willing to pay a premium for. By understanding the perceived value of a product from the customer's perspective, businesses can price their products accordingly, potentially leading to higher profit margins.

What is the role of Internal & External Pricing Factors in product pricing?

View answer

Internal and external pricing factors play a crucial role in product pricing. Internal factors include cost of production, profit margin, and organizational objectives. They are within the control of the business. External factors, on the other hand, include market demand, competition, and economic conditions. These are outside the control of the business but significantly influence the pricing strategy.

View all questions

Ask follow up

Сравнивая стратегии ценообразования, GoPro могла бы протестировать свою стратегию снижения цен против стратегии проникновения цен. В параллельной вселенной, где GoPro запустила продукт сначала с более низкой ценой, возможно, они могли бы продать гораздо больше единиц и затем со временем повысить цену. Посмотрите объясняющее видео, чтобы увидеть эти инструменты в действии.

Ask follow up

Вам нужны подходящие инструменты для стратегии ценообразования, чтобы оптимально ценить свои продукты? Вам нужна эта презентация.Скачайте шаблон Стратегии ценообразования (Часть 2)презентации для получения дополнительных слайдов по анализу безубыточности, таблицам ценообразования, премиальному ценообразованию, опросу оценки покупателем, внутренним и внешним факторам ценообразования, а также многим другим, чтобы сэкономить время и часы работы.

Ask follow up