کیت ابزار استراتژی های فروش (بخش 2)

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Explainer

Preview

خلاصه

نیاز به ساده سازی فروش خود و تبدیل بیشتری سرنخ ها دارید؟ چه شما یک تیم فروش متمرکز بر B2C یا B2B باشید، کیت ابزار استراتژی های فروش (بخش 2) ما رویکرد جامعی را برای برنامه ریزی و اجرای یک گردش کار فروش موفق ارائه می دهد، از تولید آگاهی پیش از فروش تا حفظ و ارجاع پس از فروش.

این بسته به بخش B2C و B2B تقسیم شده است برای مرور آسان و شامل ابزارهایی مانند تجزیه و تحلیل گروه هدف، قیف فروش AIDA، رادار بازاریابی، تجزیه و تحلیل ABC، استراتژی پیش و پس از فروش، پروفایل های مشتری ایده آل و بسیاری دیگر است که می توانید دانلود و سفارشی کنید برای هر نیروی فروش. بیایید این ابزارها را بررسی کنیم و ببینیم چگونه می توانند به بهینه سازی فرآیند فروش و ارتقاء ارتباطات با مشتریان کمک کنند.

Questions and answers

Can you provide real-world examples of companies successfully using Pre vs. Post Sales Strategy?

While the content does not provide specific examples, many companies successfully use Pre vs. Post Sales Strategy. For instance, Apple Inc. uses pre-sales strategies like product teasers and announcements to generate interest. Post-sales, they offer excellent customer service and updates to keep customers engaged. Similarly, Amazon uses pre-sales strategies like personalized recommendations and post-sales strategies like easy returns and customer reviews to enhance customer satisfaction.

What are some alternative strategies to the ABC Analysis for optimizing the sales process?

Some alternative strategies to the ABC Analysis for optimizing the sales process include the use of the AIDA Sales Funnel, Target Group Analysis, Marketing Radar, and Pre vs. Post Sales Strategy. These tools can help in identifying potential customers, understanding their needs and preferences, and developing effective marketing and sales strategies to attract and retain them. Additionally, creating Ideal Client Profiles can also be beneficial in optimizing the sales process as it allows the sales team to focus their efforts on the most profitable customers.

View all questions

Ask follow up

Get 5 out of 31 slides

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

تجزیه و تحلیل گروه هدف

اولین ابزاری که داریم، ابزارهای متمرکز بر B2C است. استراتژی فروش موفق با درک بازار هدف شما شروع می شود. این اسلاید تجزیه و تحلیل گروه هدف، هم شرح دموگرافیک و هم شرح روان شناختی از بخش بازار شما را ارائه می دهد، که یک رویکرد مخصوص برای بیشترین تأثیر را فراهم می کند. این مثال چهار روش رایج برای رویکرد به تجزیه و تحلیل گروه هدف را نشان می دهد: رفتاری، دموگرافیک، روان شناختی و جغرافیایی.

Questions and answers

How can understanding the target market impact the sales strategy of B2B-focused companies like Nvidia and Tesla?

Understanding the target market can significantly impact the sales strategy of B2B-focused companies like Nvidia and Tesla. It allows these companies to tailor their approach for maximum impact. By understanding their target market's behavior, demographics, psychographics, and geography, they can develop a sales strategy that resonates with their potential customers. This can lead to increased lead conversion and sales.

What are some alternative methods to Behavioral, Demographic, Psychographic, and Geographic approaches in target group analysis?

Some alternative methods to Behavioral, Demographic, Psychographic, and Geographic approaches in target group analysis could include Technographic segmentation, which focuses on the technological capabilities and tools used by a target group. Another approach could be Firmographic segmentation, used primarily in B2B markets, which focuses on characteristics of organizations such as size, location, and industry. Additionally, Needs-based or Benefit segmentation can be used, which groups customers based on their needs or the benefits they seek from the product or service.

View all questions

Ask follow up

این اسلاید را بر اساس محصول و برند شرکت خود سفارشی کنید و بر عناصر مربوطه تمرکز کنید.برای مثال، اگر برند شما تأکید بر ایجاد حس خاصی در مشتریان دارد، مانند اپل و بازاریابی احساساتی آن، شاید بخواهید بیشتر بر عناصر روانشناختی تأکید کنید تا بفهمید چگونه ارزش های مشتریان رفتار آنها را هدایت می کند.

قیف فروش AIDA

قیف فروش AIDA مخفف Awareness (آگاهی)، Interest (علاقه)، Desire (خواسته) و Action (عمل) است. این قیف به ساختاردهی به pipeline سرنخ های فروش کمک می کند تا انتقال روان از مشتریان بالقوه به مشتریان پرداخت کننده را تضمین کند. در پایین این اسلاید، از نوارهای پیشرفت برای نظارت بر چگونگی تبدیل شدن کل pool سرنخ ها در طول زمان استفاده کنید. همانطور که سرنخ ها از طریق قیف پیش می روند، نوارهای پیشرفت برای بازتاب درصد تبدیل در هر مرحله باریک می شوند.

Ask follow up

Get 5 out of 31 slides

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

رادار بازاریابی

رادار بازاریابی اهمیت ترکیب بازاریابی قوی و تأثیر آن بر عملکرد فروش را برجسته می کند. چرخ خارجی رادار کانال های بازاریابی کلیدی و نقاط تماس برای رسیدن به مشتریان را شناسایی می کند. با حرکت به داخل، معیارهای موفقیت حیاتی تحت هر کانال بازاریابی تعریف می شوند.

برای مثال، برای یک وب سایت، هدف ممکن است جذب بیشترین تعداد بازدید کنندگان باشد، در حالی که استراتژی رسانه های اجتماعی به دنبال جذب بیشتر دنبال کنندگان است. این اسلاید به برنامه ریزی و ردیابی تلاش های بازاریابی شما به طور موثرتر کمک می کند و منابع بیشتری را برای تولید درآمد شناسایی می کند.

تحلیل ABC

تحلیل ABC یک روش کنترل فروش است که برای شناسایی گروه های مشتری که بیشترین درآمد را ایجاد می کنند، استفاده می شود. معمولاً معاملات در گروه A حجم کمی دارند اما ارزش بالایی دارند. از طرف دیگر، معاملات در گروه C حجم بالایی دارند اما ارزش کمی ایجاد می کنند. در صورت امکان، این اسلاید را با افزودن جزئیات هر گروه از مشتریان سفارشی کنید تا نمایندگان بتوانند استراتژی های هدفمند توسعه دهند.

Ask follow up

Get 5 out of 31 slides

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use

Not for commercial use