کیت ابزار استراتژی های فروش

چکیده

آیا تیم شما به روش های بهتری برای فروش نیاز دارد؟ به دلیل سردرگمی در سرنخ های فروش یا کنترل های ضعیف فروش، اهداف فروش خود را از دست ندهید. از مجموعه بهترین روش های فروش ما استخراج کنید که شامل چارچوب هایی مانند مدل های قیمت گذاری پویا، تأیید صلاحیت افق دید، مدیریت چرخه عمر قرارداد، تجزیه و تحلیل ABC و بیشتر است.

Questions and answers

How can these sales practices help in improving sales team performance?

View answer

These sales practices can help in improving sales team performance by providing a structured approach to selling. Dynamic pricing models allow for flexibility in pricing based on market conditions. Prospect qualification ensures that the sales team is focusing on leads that are most likely to convert. Contract lifecycle management helps in managing the sales process from initiation to completion, ensuring that no steps are missed. ABC analysis helps in identifying the products that bring the most revenue and focusing on selling them. All these practices combined can lead to improved sales performance.

What are the benefits of using a sales strategies toolkit?

View answer

The benefits of using a sales strategies toolkit include better ways to sell, avoiding missed sales targets due to misqualified leads or poor sales controls, and the ability to extract from a compilation of best sales practices. This can include frameworks like dynamic pricing models, prospect qualification, contract lifecycle management, ABC analysis, and more.

View all questions

Ask follow up

نتیجه

علاوه بر ابزارهای ذکر شده در بالا، شما همچنین می توانید به قیف های تبدیل AIDA، تجزیه و تحلیل مجموعه محصولات، نقشه های سفر خریدار و فروشنده، قیمت گذاری بر اساس ارزش و رادارهای بازاریابی دسترسی پیدا کنید. ما همچنین به اشتراک می گذاریم که شرکت هایی مانند فیسبوک و تیک تاک، فورد و مایکروسافت چگونه از این استراتژی ها برای قیف های فروش خود استفاده می کنند.

Questions and answers

What are some case studies of successful implementation of these strategies?

View answer

Some case studies of successful implementation of these strategies include companies like Facebook and TikTok, Ford, and Microsoft. They have effectively used tools such as AIDA conversion funnels, portfolio analysis, buyer and seller journey maps, value-based pricing and marketing radars for their sales funnels.

How can these strategies be adapted for different industries?

View answer

These strategies can be adapted for different industries by understanding the specific needs and characteristics of each industry. The tools mentioned, such as AIDA conversion funnels, portfolio analysis, buyer and seller journey maps, value-based pricing and marketing radars, are versatile and can be tailored to fit different business models and customer behaviors. Companies like Facebook, TikTok, Ford, and Microsoft have successfully used these strategies by adapting them to their specific industry requirements.

View all questions

Ask follow up

برجسته های ابزار

مدل قیمت گذاری پویا

مهمترین جنبه هر استراتژی فروش، قیمت گذاری شماست. این موضوع ویژه گاهی که شما فروش B2B انجام می دهید، بسیار حیاتی است.

در حالی که بسیاری از مردم فیسبوک و تیک تاک را به عنوان شبکه های اجتماعی می شناسند، در واقع هر دو تجارت B2B هستند که تبلیغ کنندگان اصلی آنها هستند. فیسبوک، گوگل، تیک تاک و بسیاری از شبکه های اجتماعی دیگر که مدل درآمد تبلیغاتی را در بر می گیرند، از روشی به نام قیمت گذاری پویا استفاده می کنند تا به مشتریان بسته به اینکه چقدر مخاطب بزرگی می خواهند برسانند، نرخ های متفاوتی را دریافت کنند. سپس این تبلیغ کنندگان با سایر فروشندگان برای به دست آوردن بهترین قیمت ها رقابت می کنند.

Questions and answers

How can businesses adapt to the dynamic pricing model of social networks?

View answer

Businesses can adapt to the dynamic pricing model of social networks by understanding the model's mechanics and strategizing accordingly. They should be aware of peak times when ad costs may rise due to increased competition and plan their ad campaigns during off-peak times to save costs. They should also continuously monitor their ad performance and adjust their bidding strategy based on the results. Additionally, businesses can leverage the targeting capabilities of these platforms to reach a specific audience, which can lead to more effective ad spend.

How does dynamic pricing affect the relationship between social networks and advertisers?

View answer

Dynamic pricing affects the relationship between social networks and advertisers by creating a competitive environment. Advertisers compete with each other for the best prices to reach a larger audience. This method allows social networks to charge different rates depending on the size of the audience the advertiser wants to reach.

View all questions

Ask follow up

از آنجا که همه گیری سرعت خرج کردن آنلاین را به 26.7 تریلیون دلار در سال 2020 افزایش داد، هزینه متوسط شروع 1000 تاثیر برای یک تبلیغ فیسبوک نیز با آن افزایش یافت. به عنوان مثال، هزینه متوسط شروع CPM در سال 2019 حدود 5.12 دلار بود، اما تا ماه می 2020، به 7.19 دلار افزایش یافت. در ماه اکتبر 2021، CPM متوسط فیسبوک 11 دلار است. حالا این را با تیک تاک مقایسه کنید که 1.3 میلیارد دلار درآمد تبلیغات سالانه را به دست می آورد. در سال 2020، فیسبوک حدود 84 میلیارد دلار تولید کرد. در واقع، برای هر یک دلار در هر کاربر که تیک تاک می سازد، توییتر پنج، یوتیوب هفت، و فیسبوک و اینستاگرام نه می سازند.

Questions and answers

What are the implications of the differences in ad revenue per user for different social media platforms?

View answer

The differences in ad revenue per user for different social media platforms indicate the varying profitability and effectiveness of advertising on these platforms. For instance, Facebook and Instagram generate nine dollars per user, which is significantly higher than TikTok's one dollar per user. This suggests that advertisers might get a higher return on investment when advertising on Facebook or Instagram compared to TikTok. However, it's important to consider other factors such as the target audience, content type, and engagement rates on these platforms.

What is the potential for growth in ad revenue for platforms like TikTok?

View answer

The potential for growth in ad revenue for platforms like TikTok is significant. Despite currently generating less ad revenue per user compared to platforms like Twitter, YouTube, Facebook, and Instagram, TikTok's user base is rapidly growing, which could lead to increased ad sales. Furthermore, as the platform continues to innovate and attract more advertisers, it could potentially increase its revenue per user.

View all questions

Ask follow up

برای حل این مشکل، تیک تاک ابزارهای بهبود یافته برای تبلیغ کنندگان را راه اندازی کرد تا تبلیغات را بهتر هدف قرار دهند، به شرکت ها اجازه دهد که به صورت کارآمدتر از طریق پلتفرم بفروشند، و بعداً اشتراک ها و تیپ ها را برای تکمیل درآمد تبلیغاتی برای هر دو پلتفرم و خالقان آن آزمایش خواهد کرد. با گزینه های بیشتر، تیک تاک قیمت گذاری پویا بیشتری را با ابزارهایی که یادآور ابزارهایی است که توسط یوتیوب در سال 2018 راه اندازی شد، ایجاد خواهد کرد. اگر اثرات مشابهی داشته باشند، تیک تاک می تواند درآمد تبلیغاتی خود را 7 برابر یا بیشتر ببیند - به خصوص حالا که تازه 1 میلیارد کاربر فعال ماهانه را رسیده است.

Questions and answers

How did the introduction of new tools affect TikTok's ad revenue growth?

View answer

The introduction of new tools significantly impacted TikTok's ad revenue growth. TikTok launched improved tools for advertisers to better target ads and allow businesses to sell more efficiently through the platform. They also planned to test subscriptions and tips to complement ad revenue for both the platform and its creators. With more options, TikTok created greater dynamic pricing with tools similar to those rolled out by YouTube in 2018. If these tools have the same effect, TikTok could see its ad revenue grow by 7x or more, especially now that it has reached 1 billion monthly active users.

Can you compare TikTok's dynamic pricing model with YouTube's advertising framework?

View answer

TikTok's dynamic pricing model is designed to provide advertisers with improved tools for better ad targeting, efficient selling, and the potential for subscriptions and tips to supplement ad revenue. This model is similar to YouTube's advertising framework rolled out in 2018, which also provides a variety of options for advertisers. However, the specific features and effectiveness may vary between the two platforms.

View all questions

Ask follow up

مدل قیمت گذاری پویا یک استراتژی قیمت گذاری انعطاف پذیر برای فروش B2B است که در آن قیمت ها بر اساس بازار و تقاضای مشتری نوسان می کند. با قیمت گذاری پویا، شما می توانید نقاط قیمت گذاری چندگانه برای بخش های مختلف مشتری اضافه کنید تا فروش را از دست ندهید.

مدل قیمت گذاری پویا را، در سمت راست، با مدل قیمت گذاری ثابت، با یک نقطه قیمت، در سمت چپ مقایسه کنید.با قیمت گذاری ثابت، تنها یک قطعه درآمد وجود دارد که بر اساس تعداد قراردادها رشد می کند. فضای منفی اطراف آن، همه فروش های از دست رفته است که می توانستند در نقاط قیمت مختلف بسته شوند. در مربع قیمت گذاری پویا، می توانید ببینید که هر چه نقاط قیمت گذاری شما متنوع تر و انعطاف پذیرتر باشد، قیمت گذاری شما پویاتر خواهد بود و کمتر درآمدی را از دست خواهید داد.(اسلاید 16)

Questions and answers

How can varied and flexible price points contribute to the growth of revenue?

View answer

Varied and flexible price points can contribute to the growth of revenue by capturing a wider range of customers with different purchasing capacities. This approach, known as dynamic pricing, allows businesses to maximize their sales by adjusting prices based on factors such as demand, customer behavior, or market conditions. By offering different price points, businesses can attract a broader customer base, including those who might not have been able to afford the product or service at a single, static price point. This strategy can lead to increased sales volume and, consequently, higher revenue.

What is ABC analysis and how can it be applied in sales strategies?

View answer

ABC analysis is a method of categorizing items into three categories, A, B, and C, based on their importance. 'A' items are the most important, 'B' items are less important, and 'C' items are the least important. This method can be applied in sales strategies to prioritize customers or products. 'A' customers or products could be those that generate the most revenue, 'B' could be those that generate moderate revenue, and 'C' could be those that generate the least revenue. This allows a sales team to focus their efforts on the most profitable areas.

View all questions

Ask follow up

این دلیلی است که فیسبوک قادر است به اندازه زیادی درآمد کسب کند - آن به هر پیشنهادی در هر نقطه قیمت از هر فروشنده ای پذیرفته می شود و بنابراین فقط در صورتی که فروشندگان ناراضی از نتایج خود باشند یا رقبا نرخ های بهتری ارائه دهند - که اکنون تیک توک سعی خواهد کرد انجام دهد - درآمد را از دست می دهد.

تأهل مشتری احتمالی

دومین ابزار مهم در فروش، ابزار قوی تأمین سرنخ فروش است. به عنوان مثال، اگر می خواهید قیمت را بر اساس شخصیت هدف تعیین کنید، چگونه می دانید که این شخصیت چیست؟

برای تعیین اینکه کدام مشتری احتمالی ارزش وقت آنها را دارد، بسیاری از صنایع از یک نماینده توسعه فروش برای تأهل سرنخ های ورودی استفاده می کنند. ورودی همیشه وفادارتر خواهد بود زیرا به شما آمده است. شرکت هایی که سهام مشترک فروش می کنند، تاکتیک های فروش منحصر به فردی دارند: زیرا آنها به مشتریان بسته های تعطیلات رایگان برای شرکت در سمینار ارائه می دهند، قبلاً تأیید کرده اند که سرنخ فروش آنها ارزان است. هنگامی که نمایندگان فروش سعی می کنند آنها را برای پرداخت هزینه اشتراک بالا، محصولات گران قیمت مانند سهام مشترک، فروش کنند، از تاکتیک های خاصی استفاده می کنند که به بخش مشتریان بیشتر صرفه جوی تنظیم شده است.

Questions and answers

What are the main components of the Disney Vacation Club's points system?

View answer

The Disney Vacation Club's points system is a key component of their membership structure. It's a flexible system that allows members to use their points to book vacations at different times of the year, in different types of accommodations, and for different lengths of stay. The number of points required for a vacation depends on these factors. Members receive an annual allotment of points, and they can borrow points from the next year or rent additional points if needed. The points system is designed to provide flexibility and variety to members.

How does ABC analysis enhance business strategy in the context of sales?

View answer

ABC analysis is a method of categorizing inventory items into three categories: A, B, and C. Category A items are the most valuable and require close monitoring, B items are less valuable but still significant, and C items are the least valuable. This method can enhance business strategy in the context of sales by helping businesses prioritize their resources. They can focus more on selling and promoting A items, which generate the most revenue, and less on C items, which generate the least. This can lead to increased sales and profitability.

View all questions

Ask follow up

علاوه بر پارک های تفریحی و فیلم های خود، دیزنی محصول مشابهی را با بسته های تعطیلات خود به عنوان بخشی از باشگاه تعطیلات دیزنی فروش می کند. عضویت در این باشگاه می تواند حدود 20،000 دلار هزینه کند با قراردادی که تاریخ پایان متغیری دارد. دیزنی با استفاده از سیستمی به نام امتیازات، سرنخ ها را برای تعیین سطح عضویت برای فروش تأهل می دهد.

Questions and answers

What are some potential benefits of using the Sales Strategies Toolkit for a sales team?

View answer

The Sales Strategies Toolkit can provide several benefits to a sales team. It can help in better qualifying leads, thus reducing the time and resources spent on unproductive prospects. The toolkit also offers best practices and frameworks such as dynamic pricing models and prospect qualification, which can enhance the effectiveness of the sales process. Additionally, it can help in improving sales controls, thereby preventing missed sales targets due to poor management. Overall, the toolkit can lead to more efficient and effective sales operations.

How does ABC analysis contribute to sales practices?

View answer

ABC analysis is a method used in inventory management that categorizes items into three categories: A, B, and C. 'A' items are the most valuable products that provide the highest profit margin. 'B' items are less valuable but still contribute significantly to the overall profit. 'C' items are the least valuable. This method helps sales teams to focus their efforts on selling 'A' items to maximize profits. It also aids in better inventory control, ensuring that 'A' items are always in stock. However, it's important to note that while 'C' items may contribute less to profits, they often make up the bulk of inventory and ignoring them could lead to customer dissatisfaction.

View all questions

Ask follow up

یکی از راه هایی که آنها سرنخ ها را آنلاین تأهل می دهند، با استفاده از یک فیلد فرم است که از سرنخ های احتمالی می خواهد تا یک ویدیوی مقدماتی آنلاین را تماشا کنند یا یک DVD رایگان دریافت کنند. این تعهدات کوچک کمک می کنند تا مشخص شود که کی برای مدت طولانی در آن است در مقابل کسانی که فقط در حال مرور هستند. علاوه بر اینکه سرنخ های بد را پرتاب می کند، همچنین می تواند سرنخ های خوب را به فروش تبدیل کند، زیرا هر چه مشتری بیشتر در چیزی سرمایه گذاری کند، بیشتر آن را می خواهد و برای گزینه های دیگر راضی نخواهد بود.

Questions and answers

What are the similarities between Disney's sales strategies and traditional banking methods?

View answer

Disney's sales strategies and traditional banking methods share similarities in their approach to customer acquisition and retention. Both use long-term contracts to lock customers into their programs. Disney, for instance, sells vacation club memberships with contracts paid out over several years, similar to a mortgage. They also consider a customer's credit in their lead qualification process, much like how banks use credit scores to qualify leads. This ensures a level of financial commitment and stability from the customer, thereby reducing the risk of default.

How does Disney's lead qualification process work?

View answer

Disney's lead qualification process involves considering a customer's credit, similar to how a bank uses credit scores to qualify leads. They try to get their vacation club members to attend a seminar or schedule a phone call to be sold over the phone. They use long contracts paid out over several years to lock customers into their program at price points as low as $70 a month with financing and down payments, similar to buying a mortgage.

View all questions

Ask follow up

سپس دیزنی سعی خواهد کرد تا اعضای باشگاه تعطیلات خود را برای شرکت در یک سمینار یا برنامه ریزی یک تماس تلفنی برای فروش از طریق تلفن، جذب کند و با استفاده از قراردادهای طولانی که برای چندین سال پرداخت می شوند، مشتریان را در برنامه خود با نقاط قیمتی به پایین ترین میزان 70 دلار در ماه با مالیات و پرداخت های اولیه مانند خرید یک وام مسکن، قفل می کند. به همان ترتیب که بانک از امتیازات اعتباری برای تأهل سرنخ ها استفاده می کند، دیزنی نیز در فرآیند تأهل سرنخ خود، اعتبار مشتری را در نظر می گیرد. کی می دانست تعطیلات به این حد جدی بودند؟

Questions and answers

What is the process of lead scoring and how does it contribute to effective sales management?

View answer

Lead scoring is a methodology used to rank prospects against a scale that represents the perceived value each lead represents to the organization. The process involves assigning values, often in the form of numerical "points," to each lead based on various attributes such as the lead's industry, job role, or actions they've taken on your website. This helps sales teams prioritize their leads and focus on those with the highest potential for conversion. Effective lead scoring can contribute to sales management by ensuring that high-quality leads are passed on to the sales team, improving efficiency and conversion rates.

How does a prospect qualification tool aid in lead sourcing and sales strategy?

View answer

A prospect qualification tool aids in lead sourcing and sales strategy by providing a structured approach to evaluate potential leads. It includes various dimensions a salesperson needs to consider, such as industry-specific criteria, the organizational structure of the lead's company, the decision-maker, any business issues, compelling events or the client's sense of urgency, the lead's timeframe, and their budget. This allows leads to be scored and judged as they are qualified by the marketing team, then handed over to the sales team, and finally qualified as ready to interact with a representative. This process ensures that only the most promising leads are pursued, improving efficiency and effectiveness of the sales strategy.

View all questions

Ask follow up

برای نیازهای تأمین سرنخ خود، از یک ابزار تأهل مشتری احتمالی استفاده کنید.این تصویر شامل ابعاد مختلفی است که یک فروشنده باید بپرسد، شروع شده از هر معیار خاص صنعت یا شرکت، ساختار سازمانی شرکت سرب و کسی که تصمیم گیرنده است، هر مسائل تجاری، رویدادهای متقاعد کننده یا حس فوریت مشتری، زمانبندی سرب و در نهایت بودجه آنها. سرب ها سپس می توانند امتیاز داده شده و قضاوت شوند زمانی که توسط تیم بازاریابی واجد شرایط شناخته می شوند، به تیم فروش واگذار می شوند، و واجد شرایط برای تعامل با یک نماینده شناخته می شوند. (اسلاید 8)

Ask follow up

این MQL به SAL به SQL یک سفر است، بنابراین سرب ها باید بر اساس جایی که در سفر هستند ردیابی شوند. اشتراک این اسلاید می تواند به حفظ همگرایی بین تمام بخش ها و نمایندگان کمک کند با اطلاعات صحیح. بدون این همگرایی، بیشتر سرب هایی که شما تولید می کنید واقعا در هرج و مرج گم می شوند.

مدیریت چرخه عقد قرارداد

پس بیایید بگوییم که شما سرب های واجد شرایط را پیدا کرده اید و حتی یک فروش انجام داده اید. چگونه می توانید از تمام قراردادهای خروجی خود از ابتدا تا انتها پیگیری کنید؟

مدیریت چرخه عقد قرارداد، یا CLM، ابزاری است که چرخه یک قرارداد را از طریق ده مرحله آن، از درخواست قرارداد تا تجدید قرارداد، تجزیه و تحلیل می کند.

قراردادها در مرکز کسب و کار اصلی مایکروسافت هستند، زیرا هر سال این شرکت باید بیش از 1 میلیون توافقنامه خدمات را با مشتریان بزرگ برای کامپیوترها و مجموعه محصولات 365 خود مذاکره کند. مایکروسافت از یک سرویس شخص ثالث برای نیازهای CLM خود استفاده کرد، جایی که بیش از 100،000 قرارداد هر سال ایجاد می شود با بیش از 400 ویژگی منحصر به فرد در هر قرارداد و بیش از 20،000 نمایش خارجی در هر ماه. با این حال، شرکت متوجه شد که روش یکپارچه ای برای دیجیتال کردن این قراردادها ندارد، بر داده های مدیریت قرارداد خود بینایی نداشت، و هر بار که راه حل مدیریت قرارداد خود را تغییر می داد، ریسک های جدیدی را باز می کرد و کاربران باید به رابط ها و پیچیدگی های جدید تنظیم شوند. بنابراین مایکروسافت سیستم مدیریت قرارداد Icertis مبتنی بر API را در پلتفرم ابری Azure خود ادغام کرد تا یک سیستم CLM هوشمند و خودکار ایجاد کند که بتواند بین پلتفرم های مدیریت قرارداد مهاجرت کند. از آنجا که اکثر وکلا 90٪ زمان خود را در Word، Powerpoint، و Outlook می گذرانند، CLM مایکروسافت کاملا منطقی بود.

Ask follow up

همانطور که شما مدیریت چرخه عقد قرارداد خود را انجام می دهید، می توانید از این تصویر جریان کاری نیز برای پیگیری جایی که در فرآیند CLM خود هستید و برداشت های خود را به طور متناسب یادداشت کنید.(اسلاید 5)

کنترل فروش با تجزیه و تحلیل ABC

حالا همه فروش ها برابر نیستند و تیم فروش شما بخش های مختلف مشتری و محصولات را باید مدیریت کند. برای ساده سازی برای آنها، تجزیه و تحلیل ABC را در نظر بگیرید.

کامیون سری F فورد به مدت 43 سال متوالی خودروی پرفروش در ایالات متحده بوده است.گروه مشاوره بوستون کشف کرد که در سال 2019، سری F درآمد 42 میلیارد دلاری تولید کرد و اگر فورد این شرکت را به صورت مستقل جدا کند، این یکی از بزرگترین شرکت ها در کشور خواهد بود بر اساس درآمد خالص. با این حال، با وجود هزاران کامیون کاملاً کامل در کارخانجات آن که آماده فروش هستند، کمبود فعلی میکروچیپ منجر به فروش فقط 158,235 کامیون سری F توسط فورد در Q2 شد.

Ask follow up

محبوبیت F-150 دلیلی است که فورد تصمیم گرفت F-150 رعد و برق را ایجاد کند. اگر حتی فقط یک درصد از خریداران F-150 تصمیم به رفتن به برق بگیرند، این کامیون اساساً نیمی از زمینه EV موجود را فروخته است. تاکنون شرکت بیش از 100,000 رزرو دارد و هیجان اخیر شرکت را وادار کرد تا 11.4 میلیارد دلار برای سه کارخانه باتری جدید و یک کارخانه کامیون خرج کند. پس فورد چگونه توانست چنین شرط بزرگی بگذارد؟

Ask follow up

تجزیه و تحلیل ABC می تواند به تیم های فروش کمک کند تا سرمایه گذاری های فرعی را به محصولات خاص و بخش های مشتری که فروش ارزشمندتری را ایجاد می کنند، تعیین کنند. محور y نمایانگر درصد ارزش تجمعی است که یک نوع مشتری به هنگام ورود به حالت حاضر در حالی که محور x نمایانگر تعداد مشتریان در آن بخش است. (اسلاید 28)

بخش A محصولات یا مشتریان بسیار ارزشمند شما هستند. آنها بدون اینکه منابع زیادی را اشغال کنند، به سود کلی کمک زیادی می کنند. در مورد فورد، این می تواند پیش سفارشات F-150 Lightning باشد، افرادی که از قبل آماده و منتظر خرید EV در یک نقطه قیمت بالا هستند.

بخش B محصولات یا مشتریان میانه راه هستند. با کمی فشار، آنها می توانند به بخش A تبدیل شوند. در این مورد، این می تواند رانندگان فعلی سری F با قدرت گاز باشند که می خواهند در این سال یک کامیون بخرند اما به دلیل توانایی محدود یا قیمت عقب نشینی کرده اند.

بخش C معاملات کوچکتری هستند که ضروری هستند اما ارزش زیادی ایجاد نمی کنند. این جایی است که بیشتر محصولات یا مشتریان زندگی می کنند و به عنوان یک رهبر فروش، شما باید سعی کنید فروش آنها را تا حد امکان اتوماتیک کنید تا بر سرمایه گذاری کاهش یابد. شرکت های خودروسازی مانند فورد قصد دارند این کار را با خدمات اشتراکی برای به روزرسانی نرم افزار برای اتومبیل های متصل یا نگهداری فعلی نمایندگی در هر X تعداد مایل انجام دهند.

Ask follow up

داشبورد KPI برای هدف فروش

پس شما انواع مشتری خود را می شناسید، قرارداد چرخه زندگی خود را قفل کرده اید. حالا چگونه می توانید اطمینان حاصل کنید که به اهداف فروش خود می رسید؟

برای ردیابی سرنخ های تبدیل شده خود، می توانید از داشبورد KPI ما برای اهداف فروش استفاده کنید.

در سمت چپ، نسبت تبدیل سرنخ خود را در سراسر قیف فروش ردیابی کنید.

در میانه، از یک نمودار میله ای برای دنبال کردن کل سرنخ های تبدیل شده خود در طول سی روز گذشته استفاده کنید و از یک نمایش نمودار دایره ای برای ردیابی فرصت بردن نسبت خود استفاده کنید.

در سمت راست، عملکرد مختلف نمایندگان فروش و نسبت های مکالمه مختلف آنها را تجسم بخشید.تمام این ابزارها به یک جدول لینک می شوند که می توانید داده های خود را در آن وارد کنید.(اسلاید 33)

علاوه بر این، اگر به ابزاری برای پیگیری تیم فروش B2C خود نیاز دارید، می توانید از این اسلاید برای مقایسه پیشرفت فروش قبلی خود، عملکرد فروش خود در مقابل سهمیه ها و حتی پیگیری موجودی استفاده کنید. همچنین می توانید فروش هفتگی و مکان خرید مشتریان خود را در سراسر مناطق مختلف نظارت کنید.(اسلاید 34)

برای کیت ابزار استراتژی های فروش بیشتر، این چارچوب را برای نیازهای خود دانلود کنید. شما ابزارهای بیشتری مانند قیف های تبدیل AIDA، تجزیه و تحلیل پورتفولیو، نقشه های سفر خریدار و فروشنده، قیمت گذاری بر اساس ارزش و رادار بازاریابی را کسب خواهید کرد. علاوه بر این، اگر این کیت ابزار را دوست دارید، Sales Strategy دیگر ما را که می توانید همچنین دانلود و به نیازهای خود سفارشی کنید، بررسی کنید.

Ask follow up