आपकी रणनीति को एक रणनीति की आवश्यकता है

सारांश

हम एक व्यापार दुनिया में रहते हैं जो निरंतर परिवर्तन कर रही है। लेकिन जब आप पांच रणनीति मूलधारों को सीखते हैं और उन्हें समझते हैं, तो आप इस अविश्वसनीय अवसर की भूमि के माध्यम से अपनी यात्रा को सामर्थ्यवान बनाते हैं।

आपकी रणनीति को एक रणनीति की आवश्यकता है में, लेखक मार्टिन रीव्स, क्नुट हानेस, और जन्मेजय सिन्हा ये समझाते हैं कि कैसे इन विभिन्न दृष्टिकोणों को नेविगेट करें और सामान्य गड़बड़ियों से बचें।

पांच आदर्श दृष्टिकोणों के ठोस आधार पर, रणनीति अनुप्रयोग का एक "पिरामिड" बनाएं। कई दृष्टिकोणों को जोड़ें और प्रक्रिया को ठोस नेतृत्व के साथ शीर्ष पर रखें।

शीर्ष 20 अंतर्दृष्टि

1. एक शास्त्रीय रणनीति दृष्टिकोण, अर्थात्, "सबसे बड़ा होना," को स्थिर और अनुमानित बाजारों में लागू किया जाना चाहिए जहां प्रतिष्ठित प्रतिस्पर्धा होती है। समान व्यापार मॉडल अधिक संभावना होती है कि उमीद से कम विकास दर और कुछ आश्चर्यजनक या विघ्न अनुभव करें। अधिकांश पारंपरिक व्यवसाय इस श्रेणी में आते हैं लेकिन ध्यान दें कि यह आपके लिए लागू होता है।
2. व्यापारी लाभ पर वापसी की अस्थिरता 1950 के बाद से दोगुनी हो गई है, जिसने शास्त्रीय उद्योगों को अपने दृष्टिकोण को पुनः सोचने पर मजबूर किया है। BCG रणनीति द्वारा किए गए विश्लेषण ने पाया कि शीर्ष तीन बाजार हिस्सेदारी नेताओं की संभावना यह भी होने की कि वे शीर्ष तीन लाभदायकता नेता भी हों, 1955 में 35% से घटकर 2013 में केवल 7% रह गई है।
3. एक लेखक द्वारा निर्मित सर्वेक्षण ने पाया कि लगभग 90% कंपनियों का इरादा था कि वे विस्तृत भविष्यवाणियों के क्लासिकल दृष्टिकोण का उपयोग करें, और 80% उन्हें दीर्घकालिक योजनाओं में बदल देते हैं। क्लासिकल का अर्थ मैकेनिकल या अत्यधिक जटिल होना नहीं होना चाहिए, हालांकि। नए, असुविधाजनक, और आश्चर्यजनक अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए परिचित उपकरणों का उपयोग करें।
4. अगर आपका व्यापार आपके उद्योग में शीर्ष तीन में है, तो स्केल पर जोर दें। यदि नहीं, तो विशेषता पर ध्यान केंद्रित करें, विशेष रूप से यदि आपका लक्षित निच खंड आकार में बड़ा है। उत्पादों या सेवाओं को सफल होने के लिए विशिष्ट और मूल्यवान होना चाहिए। DHL ने अमेरिकी एक्सप्रेस फ्रेट व्यापार में प्रवेश करने के लिए 10 अरब डॉलर का निवेश किया, लेकिन उसने अंतर्राष्ट्रीय वितरण पर ध्यान केंद्रित करने तक संघर्ष किया।
5. यदि आप क्लासिकल रणनीति चुनते हैं, तो आपको धीमे लेकिन महत्वपूर्ण परिवर्तनों के लिए अनुकूलित करने की आवश्यकता होती है। विद्युत उपयोगिताओं ने पिछले शताब्दी में बहुत कम विचलन किया है, लेकिन वे वैकल्पिक ऊर्जा स्रोतों में विविधीकरण करना शुरू कर चुके हैं। UPS ने 1907 में एक क्लासिकल रणनीति अपनाई, फिर जब उसने IT सिस्टमों पर प्रति वर्ष अरबों का निवेश किया, तो ई-कॉमर्स के लिए अनुकूलित किया।
6. व्यापारों को अनुकूलन योग्य रणनीति, अर्थात्, "तेज होना," का उपयोग केवल तब करना चाहिए जब यह एक ऐसे माहौल में संचालित होता है जिसे भविष्यवाणी करना और आकार देना दोनों कठिन होता है। उदाहरणों में सॉफ्टवेयर, फैशन, और किसी भी उत्पाद शामिल हैं जो खनिजों या संसाधनों पर निर्भर करते हैं, जैसे कि सेमीकंडक्टर्स।
7. यदि आप नए विकल्पों की खोज या अनुकूलन में संसाधनों का एक हिस्सा निरंतर निवेश करते हैं, तो अनुकूलनात्मक व्यापार मॉडल अधिक स्थिर प्रदर्शन प्रदान करते हैं। एक उत्तेजनापूर्ण पर्यावरण में 30 अनुकूलनात्मक रणनीतियों के अनुप्रयोग का एक सिमुलेशन एक शास्त्रीय रणनीति की तुलना में लाभ में अधिक बार लेकिन छोटे ड्रॉप्स दिखाता है।
8. बाहरी परिवर्तन पर अपना डाटा निरंतर ताजगी दें और छिपे हुए पैटर्न को खोलने की विश्लेषणात्मक क्षमताएं रखें। प्रोग्रेसिव इंश्योरेंस अपने स्नैपशॉट प्रोग्राम का उपयोग करके ड्राइवर पैटर्न का ट्रैक और विश्लेषण करती है, जो प्रत्येक ग्राहक के लिए वास्तविक समय के जोखिम प्रोफाइल बनाती है। सीईओ ग्लेन रेनविक ने स्नैपशॉट को अपने करियर में देखी गई सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक कहा।
9. एक अनुकूलनात्मक रणनीति केवल तभी सफल हो सकती है जब आप आराम करने से इनकार करते हैं। यह दृष्टिकोण कंपनी संस्कृति का आधार बनता है। नेटफ्लिक्स के पास "स्वतंत्रता और जिम्मेदारी" के लिए एक आंतरिक संदर्भ मार्गदर्शिका है जो कहती है कि कर्मचारी प्रक्रियाओं का अत्यधिक अच्छा पालन करते हैं, लेकिन यह एक कंपनी की त्वरित अनुकूलन क्षमता को हटा देता है। नेटफ्लिक्स जब भी संभव हो, नियमों को समाप्त करने का प्रयास करती है।
10. दृष्टिकोण रणनीति दृष्टिकोण, अर्थात्, "पहले बनें," केवल तभी लागू की जानी चाहिए जब एक उद्योग को बनाने या पुनर्निर्माण करने का काम हो। हालांकि, इस रणनीति को सफल होने के लिए सही समय पर लागू किया जाना चाहिए। मेगाट्रेंड्स जो उभरते हैं, नई प्रौद्योगिकी, या उपभोक्ताओं की स्थिति के प्रति असंतुष्टि, क्रियान्वयन के लिए महत्वपूर्ण क्षण को ट्रिगर करती है।
11. दृष्टिकोणात्मक दृष्टिकोणों को आमतौर पर स्टार्ट-अप्स के साथ जोड़ा जाता है, लेकिन स्थापित कंपनियों को इस दृष्टिकोण से परिचित होना चाहिए - यदि कुछ भी, तो समझने के लिए कि कंपनियां आपके उद्योग को कैसे विघ्नित कर सकती हैं या मदद कर सकती हैं। जीनोमिक विश्लेषण कंपनी 23andMe ने डीएनए विभाजन को सार्वजनिक रूप से उपलब्ध कराया। यह डेटा ग्राहकों के लिए ही नहीं बल्कि फार्मास्यूटिकल्स और अस्पतालों के लिए भी मूल्यवान हो गया है।
12. उन कंपनियों में से जिन्होंने एक दृष्टिकोणात्मक रणनीति लागू करने का इरादा रखा, 95% ने अभी भी एक क्लासिक विकास दृष्टिकोण अपनाया जिसमें विस्तृत भविष्यवाणियां शामिल थीं। एक दृष्टिकोणात्मक रणनीति के चार कदम होते हैं: एक अवसर का पता लगाएं, एक स्पष्ट दृष्टि बनाएं कि आप क्या प्राप्त करना चाहते हैं, "स्केच" एक योजना जिसे बदला जा सकता है, और लोगों को इसके प्रति उत्साहित करें।
13. विस्तृत योजनाओं को स्पष्ट दिशा के साथ भ्रमित न करें। आपको उम्मीद करनी चाहिए कि आप एक दृष्टिकोणात्मक रणनीति को आपके चलते समायोजित करें। निंवासियों का 90 प्रतिशत असफल होता है। यदि आप पहले बनने में सफल होते हैं, तो आप शायद लंबे समय तक नहीं रहेंगे। एक बार जब आप अपने व्यवसाय को स्थापित करते हैं, तो आपको एक प्रतिस्पर्धी लाभ को बनाए रखने के लिए अन्य दृष्टिकोणों को अपनाने की आवश्यकता हो सकती है।
14. आप एक आकारण रणनीति लागू कर सकते हैं जब एक उद्योग के नियमों को लिखने या पुन: लिखने का अवसर उत्पन्न होता है। यह दृष्टिकोण अत्यधिक खंडित, युवा, और गतिशील उद्योगों, हाल ही में विघ्नित उद्योगों, या नए बाजारों में सबसे अच्छा काम करता है। इस रणनीति को बाजार और उद्योग के सह-विकास के माध्यम से जीतें।
15. आकारण रणनीतियाँ पारस्परिक मूल्य प्रस्ताव पर ध्यान केंद्रित करती हैं। एप्पल अपने प्रयासों को ऐप स्टोर पारिस्थितिकी तंत्र के विकास पर केंद्रित करता है ताकि विकासकर्ताओं और उपयोगकर्ताओं को आकर्षित किया जा सके, बजाय इसके कि किसी विशेष ऐप पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित किया जाए। अपने व्यापार पारिस्थितिकी तंत्र में आपकी क्या भूमिका है और आप किस प्रकार से अन्य खिलाड़ियों के साथ सहयोग करके सभी लोगों के लिए मूल्य सिर्जन कर सकते हैं, इस पर विचार करें।
16. आकारण रणनीति का आमतौर पर यह आवश्यकता होती है कि आप एक मंच बनाएं जिस पर आपका वांछित पारिस्थितिकी तंत्र बढ़ सके। उदाहरणों में डिजिटल बाजार, आपूर्ति श्रृंखला संगठनकर्ता, या डिजिटल वितरण चैनल शामिल हैं। रणनीति यह है कि कुछ महत्वपूर्ण चर को नियंत्रित करके मंच का प्रबंधन करें, प्रोत्साहन जोड़ें, और यह प्रतिस्पर्धियों के लिए प्रतिस्पर्धा करना अप्रलक्षित बनाएं।
17. जब आपका उद्योग या कंपनी कम या सीमित विकास दिखा रही हो, कंपनी के धन की कमी हो, आपकी कंपनी को आंतरिक या बाह्य झटका लगा हो, या आपकी स्थिति आपके लिए जीवन्यापन जोखिम उत्पन्न करती हो, तो नवीनीकरण रणनीति अपनाएं। जब आपके उद्योग या कंपनी के पास पूंजी की सीमित पहुंच हो, तब भी यह रणनीति उपयुक्त होती है।
18. अशांत व्यापार वातावरण में जीवित रहने के लिए कठिन कटौती काफी नहीं होती। बजाय इसके, दीर्घकालिक सोच करें और तीन चरणों की नवीनीकरण दृष्टि अपनाएं। पहले, तैरने के लिए बचत करें, फिर नवाचार की रणनीति की ओर मोड़ें ताकि कंपनी प्रतिस्पर्धी या अपने क्षेत्र में दृष्टिकोणीय बनी रह सके। अंत में, उस नवाचार का उपयोग विकास को सुगम बनाने के लिए करें।
19. विभिन्न व्यापार पर्यावरणों में काम करने वाली बड़ी कंपनियों को द्विबाहुल दृष्टिकोण से रणनीति का लाभ मिल सकता है। लॉकहीड मार्टिन ने 1943 के बाद से ही एक अलग करने के दृष्टिकोण का उपयोग किया है। इस दृष्टिकोण को चार तरीकों से संभालें: उपइकाइयों या कार्यों के बीच रणनीतियों का विभाजन, दृष्टिकोणों के बीच स्विच, स्वयं संगठित करें, या एक बाहरी पारिस्थितिकी तंत्र पर निर्भर करें।
20. वैश्विक संबंधितता की आवश्यकता है कि नेताओं को कभी से अधिक सतर्क रहना पड़े। संकट अब केवल एक उद्योग या क्षेत्र तक सीमित नहीं हैं। विश्लेषण ने यह खुलासा किया है कि लगभग 70 उद्योगों में से 53 इतने अशांत हैं कि व्यापार 60 वर्ष पहले की तुलना में आधे समय में विभिन्न जीवन चक्रों के माध्यम से प्रगति करते हैं।

सारांश

दुनिया कभी इतनी जुड़ी हुई नहीं थी। जबकि एक हमेशा बदलती हुई वैश्विक अर्थव्यवस्था ऐसे अवसर पैदा करती है जो कभी असंभव थे, एक व्यापार रणनीति चुनना कभी से अधिक कठिन नहीं रहा है। अच्छी खबर - शायद आपके पास आपकी सोच से अधिक विकल्प हों।

पांच व्यापार रणनीति मूलरूप

रणनीतियों को कला शिल्पी की पैलेट पर पेंट के रूप में कल्पना करें। प्रत्येक "रंग" को अपने व्यापार के विभिन्न हिस्सों पर लागू करें, भूगोल से लेकर उद्योगों और कार्यों तक। रणनीतियाँ एक कंपनी के जीवन चक्र के विभिन्न चरणों या व्यापार के प्रत्येक हिस्से का सामना करने वाले पर्यावरण के अनुरूप मिलाने और मिलाने के लिए भी की जा सकती हैं।

शास्त्रीय

बड़े बनिए

व्यापार में शास्त्रीय दृष्टिकोण सबसे आम तरीका है जिसे व्यापार स्कूल में सिखाया जाता है और लंबे समय से चलने वाले उद्योग विशालकायों द्वारा इस्तेमाल किया जाता है। सीधे शब्दों में कहें, तो आपका लक्ष्य सबसे बड़ा और सर्वश्रेष्ठ बनना है।

मार्स, इंक. शास्त्रीय रणनीति का उत्कृष्ट उदाहरण है। चॉकलेट उद्योग में सबसे महत्वपूर्ण खिलाड़ी और पालतू खाने और चबाने वाले गम के जैसे अन्य उद्योगों में एक प्रमुख खिलाड़ी होने के नाते, उसकी रणनीति के सभी पहलुओं को स्केल चलाता है। यह विकास पर केंद्रित हो सकता है क्योंकि उद्योग स्थापित और अनुमानित है।

मार्स, इंक. के अध्यक्ष पॉल माइकल कहते हैं कि वह एक वर्ष और दीर्घकालिक दृष्टिकोण के साथ योजनाएं तैयार करते हैं। वह उन बातों पर केंद्रित होते हैं जिन्हें वे सीधे नियंत्रित कर सकते हैं, जैसे कि लागत और लाभान्विता। मार्स पहले से ही एक घरेलू नाम है और दशकों से रहा है, इसलिए लक्ष्य पहचान नहीं है बल्कि श्रेणी के विकास को बढ़ावा देना है।

यदि हम कला के दृष्टांत की ओर वापस जाते हैं, तो शास्त्रीय रणनीति को एक स्थिर-जीवन चित्रण के रूप में सोचें। आप छवि का आविष्कार नहीं कर रहे हैं। आप अपने सामने के अटल विषय पर निर्भर कर सकते हैं। परिणामस्वरूप, एक शास्त्रीय रणनीति का अनुसरण करने के लिए बहुत अधिक चुस्ती की आवश्यकता नहीं होती है। अपने उद्योग का विश्लेषण करें ताकि बाजार की आकर्षणा, प्रतिस्पर्धा का आधार, और आपकी स्वयं की कंपनी की स्थिति का निर्धारण कर सकें, फिर कदम-दर-कदम अपनी "कला कृति" पूरी करें।

आपके लिए क्लासिकल रणनीति सही है या नहीं, इसका पता कैसे लगाएं:

• आपकी कंपनी एक अनुमान्य, अपरिवर्तनीय पर्यावरण में है।
• आपका व्यापार उपयोगिता, ऑटोमोबाइल, तेल और गैस जैसे उद्योग में है।
• मुख्य संकेतकों में कम विकास, उच्च संकेंद्रण, परिपक्व उद्योग, और स्थिर नियामक शामिल हैं।

क्लासिकल रणनीति सफल है, इसका पता कैसे लगाएं:

• आपको विस्तार प्राप्त होगा और बाजार हिस्सेदारी बढ़ेगी।

बचने के लिए महत्वपूर्ण जाल:

• अधिकारोपयोग: मानों कि क्लासिकल रणनीति हमेशा उपयुक्त है, क्योंकि आपकी कंपनी ने इसे हमेशा का उपयोग किया है या क्योंकि यह आपके उद्योग की पारंपरिक पसंद है।

आकार सुरक्षा प्रदान करता है। मान लीजिए आप एक क्लासिकल बाजार में खरीदारी कर रहे हैं लेकिन आपके पास प्रभावी रूप से प्रतिस्पर्धा करने के लिए पर्याप्त आकार नहीं है; बाजार के भीतर एक निचे पर ध्यान केंद्रित करें। उदाहरण के लिए, हुवावे ने पहले चीन के ग्रामीण दूरसंचार क्षेत्र में स्थान प्राप्त किया और इसका उपयोग आकार और गति प्राप्त करने के लिए किया प्रतिस्पर्धी शहरी बाजार में प्रवेश करने से पहले।

अनुकूल

तेज हों

जब भविष्यवाणियाँ अब सटीक और स्थायी योजनाएं बनाने के लिए पर्याप्त विश्वसनीय नहीं रहती हैं, तो एक अनुकूल रणनीति का उपयोग करें। 1980 के दशक से, अस्थिरता और अनिश्चितता व्यापारों को अधिक बार और तीव्रता से प्रभावित करती है और लंबे समय तक बनी रहती है।इसलिए, उन उद्योगों को जो एक शास्त्रीय दृष्टिकोण से अधिक जुड़े हुए हैं, उन्हें एक अनुकूलन योजना पर विचार करने की आवश्यकता हो सकती है।

फैशन एक अनुकूलन योजना का सही उदाहरण है। उस समय के अपने प्रतिस्पर्धियों की तरह, स्पेनिश फैशन रिटेलर ज़ारा को अनुमान लगाना पड़ा कि कौन से शैली लोकप्रिय होंगी और उम्मीद करनी पड़ी कि सबसे अच्छा होगा। इस योजना ने कुछ जीत दिलाई — लेकिन उनके स्टॉक का आधा हर साल छूट पर बेचने की भी आवश्यकता पैदा की। ज़ारा होल्डिंग कंपनी इंडिटेक्स ने एक अनुकूलन योजना की ओर मोड़ा और ग्राहकों क्या खरीद रहे थे, उसके अनुसार कार्य किया बजाय भविष्य के रुझानों की भविष्यवाणी करने की कोशिश करने के।

कंपनी ने अपनी आपूर्ति श्रृंखला को संक्षिप्त किया, केवल छोटे बैच खरीदे और वास्तविक समय में निरंतर प्रयोग किए। ज़ारा's के कपड़ों का आधा हिस्सा मौसम के बीच में डिज़ाइन और निर्माण किया जाता है। उत्पादन लागत अधिक होती है, लेकिन 2010 में ज़ारा's का मुनाफा मार्जिन उद्योग के औसत से दोगुना था।

जानने के लिए कि एक अनुकूलन योजना आपके लिए सही है या नहीं:

• आपकी कंपनी एक अनिश्चित, अगरोधी पर्यावरण है
• आपका व्यापार एक ऐसे उद्योग में है जैसे कि सेमीकंडक्टर, वस्त्र खुदरा, सॉफ्टवेयर
• मुख्य संकेतक में अस्थिर विकास, सीमित संकेंद्रण, युवा उद्योग, महत्वपूर्ण तकनीकी परिवर्तन शामिल हैं

जानने के लिए कि एक अनुकूलन योजना सफल है या नहीं:

• आप साइकिल समय और नई उत्पाद वियोग्यता सूचकांक देखेंगे।

बचने के लिए महत्वपूर्ण जाल:

• अनियोज्य की योजना बनाना: कई कंपनियां बाजार में परिवर्तन होने के बावजूद शीर्ष-तल क्लासिकल दृष्टिकोण को अपनाती हैं। नेताओं को एक केंद्रीय क्षेत्र, अस्पष्ट दिशा, या महत्वाकांक्षा परिभाषित करनी चाहिए, लेकिन रणनीतियां आकस्मिक और गतिशील बनी रहनी चाहिए।

अक्सर, आपको तेजी से अनुकूलित करने के लिए आवश्यक डेटा आपके नाक के नीचे होता है। सुविधा स्टोर चेन 7-11 ने अपने बिक्री सिस्टम का उपयोग करके जापान में ग्राहक जातिवाद, दिन का समय, और मौसम जैसी उपयोगी जानकारी के पूल बनाए। कंपनी ने इस जानकारी का उपयोग यह जांचने के लिए किया कि ये चर किस प्रकार बिक्री को वास्तविक समय में प्रभावित करते हैं और स्टोर चर कैसे अपने अद्वितीय ग्राहक आधार को समायोजित करते हैं।

दृष्टांतिक

पहले बनें

क्या आप दुनिया को बदलने के लिए तैयार हैं? तो दृष्टांतिक दृष्टिकोण आपके लिए हो सकता है। जब आपका उद्योग विघ्नन के लिए पक्का हो या एक व्यक्तिगत कंपनी द्वारा पुन: आकार दिया जा सकता हो, तो इस रणनीति का उपयोग करें। यदि आपका उद्योग उच्च-विकास क्षमता दिखा रहा है लेकिन ग्राहकों से संतुष्ट नहीं है और कुछ नियामकों से ग्रस्त है, तो यह उचित हो सकता है।

दृष्टांतिक रणनीतियां रोमांचक होती हैं लेकिन कहने में आसान होती हैं। यह एक निश्चित लक्ष्य और एक लचीले मनसेट के बीच एक अद्वितीय मिश्रण है। आपको उभरते हुए चर को गहराई से समझने की या संगमित चर के बीच बिंदुओं को जोड़ने की आवश्यकता होगी ताकि उन्हें सही समय पर संचालित किया जा सके।

1. एक अवसर की पहचान करें
2. अपनी दृष्टि का निर्माण करें
3. योजना का आकृति दें (इसे ढीला रखें!)
4. स्टेकहोल्डर्स को आकर्षित करने के लिए अपनी दृष्टि को व्यापक रूप से संचारित करें

Amazon से पहले, UPS ने ई-कॉमर्स की भविष्य की संभावना को पहचाना और भविष्य के लेन-देन को संभालने के लिए IT प्रणालियों पर भारी रूप से निवेश किया -- प्रति वर्ष 1 अरब डॉलर। यह नई आधारभूत संरचना ने Jeff Bezos को पहली ऑनलाइन पुस्तकालय को शुरू करने का मार्ग प्रशस्त किया।

जानने का तरीका यदि एक दृष्टिकोणीय रणनीति आपके लिए सही है:

• आपका परिवेश अनुमानित है, फिर भी लचीला।
• आप नए उद्योगों में काम करते हैं या बाधित किए गए उद्योगों में, अर्थात्, शेयरिंग अर्थव्यवस्था (जैसे Airbnb और Uber) का उदय
• मुख्य संकेतकों में उच्च विकास की संभावना, कोई प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा नहीं, सीमित नियामक

जानने का तरीका यदि एक दृष्टिकोणीय रणनीति सफल है:

• आप बाजार में पहले होंगे और नए उपयोगकर्ता ग्राहक संतुष्टि प्राप्त करेंगे

बचने के लिए आवश्यक जाल:

• गलत दृष्टि: एक निकटतम प्रवृत्ति या एक ऐसे विचार पर कट्टरता दिखाना आसान हो सकता है जो एक वैध अवसर नहीं देता है।

दृष्टिकोणीय दृष्टिकोण केवल एक कंपनी के जीवन चक्र में इतनी देर के लिए उपयुक्त होता है। आखिरकार, एक महान विचार आमतौर पर महान प्रतिस्पर्धियों को उत्पन्न करता है।एक बार जब आपने अपना काम कर लिया होता है और उद्योग को हमेशा के लिए बदल दिया होता है, तो वर्तमान परिवेश के आधार पर अपनी रणनीति को बदलने का समय होता है।

आकार देना

संगठन का निर्माण करें

जब कोई उद्योग नया होता है या हाल ही में बाधित होता है, गतिशील और अत्यधिक खंडित होता है, तो व्यापार रणनीति को आकार देने का समय हो सकता है। प्रवेश की बाधाएं अक्सर कम होती हैं, उत्पाद नियामकों के लिए नए होते हैं, और भविष्य उज्ज्वल लेकिन अनिश्चित होता है।

सामाजिक नेटवर्क या स्मार्टफोन जैसे विघ्नकारी नवाचार एक पहले से स्थिर, अचल उद्योग को अनिश्चितता के नए चरण में डाल सकते हैं।

अलीबाबा समूह ने 1999 में एक B2B पोर्टल के साथ शुरुआत की थी जो चीनी निर्माताओं को विदेशी ग्राहकों से जोड़ता था। इसका उपभोक्ता संस्करण, ताओबाओ, तभी शुरू हुआ जब इंटरनेट ब्राउज़र घरेलू उपयोग में आम होने लगे और ब्रॉडबैंड ने डायल-अप कनेक्शन को बदल दिया। 2013 तक अलीबाबा ने अमेज़न और ईबे के संयुक्त लेनदेन आयतन से अधिक सौदे किए और सभी चीनी पार्सल मेल का अधिकार था।

आपके लिए एक आकारण रणनीति सही कैसे हो सकती है, इसका पता लगाने का तरीका:

• आपका पर्यावरण अनिश्चित और मोड़ने योग्य है
• आपका उद्योग सॉफ़्टवेयर या स्मार्टफ़ोन ऐप्स हो सकता है
• मुख्य संकेतकों में टुकड़ेबाजी, कोई प्रमुख खिलाड़ी या प्लेटफ़ॉर्म नहीं, आकारण नियामक शामिल हैं

एक दृष्टांतीय रणनीति सफल कैसे हो सकती है, इसका पता लगाने का तरीका:

• आप पारिस्थितिकी वृद्धि और लाभदायकता और नए उत्पाद की व्यावहारिकता सूचकांक प्राप्त करते हैं

बचने के लिए आवश्यक जाल:

• अधिक प्रबंधित पारिस्थितिकी: लाभदायकता और पैमाने जैसे मुख्य तत्वों को नियंत्रित करें, लेकिन अपनी पारिस्थितिकी को शासन करने से बचें, अन्यथा यह विविधता और गतिशीलता को कम कर सकता है।

संस्कृति से लेकर नेतृत्व और उससे परे, सभी कंपनी स्तरों पर एक आकारण रणनीति लागू करें। बिंदु यह है कि आपकी और आपकी कंपनी के बाहर नवाचार के लिए कैटलिस्ट बनना है। Google नियमित रूप से डेवलपर सम्मेलनों का आयोजन करता है जो प्रशिक्षण प्रतिक्रिया प्रदान करता है और सहयोग को बढ़ावा देता है।

नवीनीकरण

व्यावहारिक होना

जब एक स्थापित व्यापार को एक कठिन पर्यावरण में पाया जाता है, तो उसे एक नवीनीकरण रणनीति पर विचार करना चाहिए। यह अस्थायी समाधान एक कंपनी को प्रतिक्रिया देने, बचत करने, और - जब स्थितियाँ शांत हो जाती हैं - एक बार फिर से वृद्धि पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।

अमेरिकन एक्सप्रेस ने 2008 के मंदी को "नकदी, लाभदायक और व्यापार को बढ़ाने के लिए चुनिंदा निवेश करने" के मंत्र के साथ जीता। तब का CEO केन चेनॉल्ट ने कहा कि हालांकि उन्होंने एक तेज और आक्रामक पुनर्गठन कार्यक्रम शुरू किया, उन्हें फिर भी सोचना पड़ा और उन्हें संगठन के लिए लघु- और दीर्घकालिक विचारों द्वारा शासित होना पड़ा।

चेनॉल्ट ने कंपनी को "बंकर में छिपने" की बजाय "जीवित रहने और बढ़ने" की प्रोत्साहन दी। नवीनीकरण के दौरान होने वाले व्यापारों को बेहतर से बेहतर बनने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

एक सफल नवीनीकरण रणनीति के लिए दो-चरणीय दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है:

1. अर्थव्यवस्था: वित्तीय व्यवहार्यता को बहाल करें और प्रदर्शन की अंतराल को बंद करें
2. विकास की ओर मोड़ें: एक नये सामर्थ्यवादी चरण की परिभाषा करें और वर्तमान रणनीति दृष्टिकोण को पुनः मूल्यांकन करें

जानने के लिए कि नवीनीकरण रणनीति आपके लिए सही है या नहीं:

• आपका पर्यावरण कठिन है
• आपका उद्योग 2008-2009 के संकट में वित्तीय संस्थानों के समान स्थिति में है
• मुख्य संकेतकों में कम विकास, पतन, और संकट; सीमित वित्तपोषण, नकारात्मक नकद प्रवाह शामिल हैं

नवीनीकरण रणनीति सफल है, इसका पता कैसे चलता है:

• यदि आप लागत बचत और नकद प्रवाह में वृद्धि प्राप्त करते हैं.

बचने के लिए महत्वपूर्ण जाल:

• दूसरे चरण के बिना लागत काटना: निरंतर लागत काटने के बजाय भविष्य की ओर देखकर "फर्नीचर जलाने" का काम न करें। कई कंपनियां पहले चरण के बाद विजय घोषित करती हैं लेकिन नवाचार और विकास के दूसरे चरण का विकास करने में विफल रहती हैं।

नवीनीकरण रणनीति के लिए नेतृत्व महत्वपूर्ण है। मूल रूप से, इन नेताओं को दीर्घकालिक योजना के बारे में स्पष्ट, आशावादी संदेश देते हुए कठिन निर्णय लेने होंगे। जब सभी लोग कंपनी को बचाने में व्यस्त होते हैं, तो नेताओं को अंतिम खेल की छवि बनानी होगी और विकास को सुगम बनाने के लिए नवाचार को जम्प-स्टार्ट करना होगा।

बोनस रणनीति: द्विहस्त

लचीला बनें

द्विहस्तता हमारी प्रतीकात्मक पैलेट पर एक "रंग" नहीं है, बल्कि वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए उन रंगों को मिलाने की एक तकनीक है।

वैश्विक व्यापार एकाधिक व्यापार पर्यावरणों में संचालित होते हैं जो "एक आकार सभी के लिए उपयुक्त" रणनीति के साथ संचालित नहीं हो सकते। इस परिणामस्वरूप, प्रत्येक अद्वितीय भूगोल, बाजार, और उत्पाद को एक अलग रणनीति या संयोजन की आवश्यकता होती है।

PepsiCo एक शास्त्रीय पैमाने और स्थिति दृष्टिकोण का पीछा करती है लेकिन स्थिति के आधार पर रणनीतियों का मिश्रण करती है। कंपनी उपभोक्ता व्यवहार में परिवर्तनों का जवाब देने वाली एक अनुकूलन रणनीति का उपयोग करती है। उत्पादों और सेवाओं का एक देश में परीक्षण किया जाता है इसके पहले कि वैश्विक स्तर पर लागू किया जाए।

जैसा कि पूर्व PepsiCo की CEO Indra Nooyi ने कहा, किसी भी बड़ी कंपनी को अपने हर व्यापार में व्यापार को संचालित करने और पुनराविष्कार करने की आवश्यकता होती है।

द्विहस्त रणनीति को लागू करना चुनौतीपूर्ण होता है क्योंकि इसमें ऐसे कई उपायों का संयोजन होता है जो पूरी तरह से विपरीत हो सकते हैं। बॉस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (BCG) द्वारा की गई अनुसंधान ने पाया कि, 1960-2011 के बीच, अमेरिकी कंपनियों में से कम से कम दो प्रतिशत कंपनियों ने स्थिर और अस्थिर अवधियों के दौरान एक साथ प्रदर्शन करने में सफलता पाई।

द्विहस्तता के चार दृष्टिकोण:

1. विभाजन: यह जानने के लिए सोच-विचार करें कि प्रत्येक उपइकाई, विभाग, कार्य, आदि में कौन सी रणनीति का उपयोग होना चाहिए।
2. स्विचिंग: साझा संसाधनों का प्रबंधन करें और समय के साथ या जरूरत के अनुसार दृष्टिकोणों के बीच स्विच करें।
3. स्व-संगठन: प्रत्येक इकाई यह चुनती है कि उसे कौन सी रणनीतिक दृष्टिकोण को लागू करना चाहिए।
4. बाहरी पारिस्थितिकी तंत्र: विभिन्न दृष्टिकोणों को बाहरी रूप से स्रोत किया जाता है जो स्व-संगठित खिलाड़ियों के पारिस्थितिकी तंत्र के माध्यम से होता है।

बचने के लिए महत्वपूर्ण जाल:

• अनुकूलन रणनीति के साथ, अनुपलन्य की योजना बनाने से सतर्क रहें। अपने दृष्टिकोण में बहुत कठोर न हों।

खोज के लिए खुले रहें। Apple अपने कार्य के आधार पर कई दृष्टिकोणों का उपयोग करता है।Apple Store एक आकार देने वाला दृष्टिकोण है; iPhone ने और अभी भी निर्माताओं के पारिस्थितिकी तंत्र को आकार देने में दृष्टिकोणीय भूमिका निभाई है। कंपनी बदलती हुई आवश्यकताओं और उनके अनुमानित आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित होती है, साथ ही कंपनी को वैश्विक नेता बने रहने के लिए स्केलिंग करती है।