مدل فروش AIDA

خلاصه

"نابغه مدل AIDA در این است که به اندازه کافی گسترده است تا تقریبا هر موضوعی از پرسش های انسانی را روشن کند"، بر اساس Forbes، که این مدل را ابزار قدرتمندی برای فروش و بازاریابی می کند. با ارائه ما، شما می توانید از این ابزار برای گسترش حضور بازار خود، برتری از اهداف فروش، ردیابی پیشرفت خود و کشف راه های جدید برای فروش محصول خود استفاده کنید.

Questions and answers

What are the main components of the AIDA Sales Model?

View answer

The main components of the AIDA Sales Model are Attention, Interest, Desire, and Action.

1. Attention: The first step is to grab the customer's attention. This can be done through various methods such as advertising, promotions, or any other method that can make the customer notice the product or service.

2. Interest: Once the customer's attention is grabbed, the next step is to generate interest in them about the product or service. This can be done by explaining the benefits, features, and value of the product or service.

3. Desire: After generating interest, the goal is to create a desire in the customer to own the product or use the service. This can be done by showing how the product or service can solve a problem or fulfill a need.

4. Action: The final step is to persuade the customer to take action and purchase the product or service.

Can you compare the AIDA Sales Model with other sales models?

View answer

The AIDA Sales Model is a time-tested model that focuses on four key stages: Attention, Interest, Desire, and Action. It's broad and versatile, making it applicable to almost any sales and marketing scenario. Other sales models, such as the SPIN Selling model, focus more on the questioning and problem-solving aspects of sales. The Challenger Sale model, on the other hand, emphasizes teaching, tailoring, and taking control of the sales process. Each model has its strengths and is suited to different sales environments.

View all questions

Ask follow up

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)

Get 10 out of 28 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

برجسته های اسلاید

از این اسلاید برای توضیح مزیت استفاده از مدل AIDA استفاده کنید، که این است که به شما اجازه می دهد تمام برنامه های بازاریابی فعلی خود را در هر دسته بندی مرتب کنید و ببینید آیا تمام اساسیات پوشش داده شده اند یا نیاز به تلاش بیشتری در برخی از مناطق وجود دارد.

با این اسلاید، فهرستی از استراتژی های بازاریابی فعلی برای ایجاد آگاهی از برند خود ارائه دهید. این موارد می تواند شامل کمپین های رسانه های اجتماعی، برنامه های مرجع، هدایا، شراکت های محلی، محتوای مهمان وبلاگ، بهبود های SEO و بیشتر باشد.

استراتژی بازاریابی خود برای ایجاد تمایل را با استفاده از این اسلاید بحث کنید. برای ایجاد یک استراتژی قوی: به نیازهای مشتری خود بپردازید، تمایل را بزرگ کنید، آینده را طراحی کنید و از طریق توصیفات، اشتراک گذاری در رسانه های اجتماعی و غیره اثبات کنید.

بررسی کلی

بر اساس Forbes، AIDA یک اختصار است برای دینامیک هایی که تمامی تلاش ها و فرآیندهای زندگی انسان را هدایت می کند، همچنین نقشه ساده ای از نقاط در یک سفر خرید. AIDA مخفف است برای:

• توجه – "ارزش خام" تمام تجربیات انسانی که باید توسط کسب و کارها با موفقیت استفاده شود.
• علاقه – موبیلیزاسیون فعال و تمرکز توجه که باید توسط کسب و کارها با موفقیت گرفته شود.
• تمایل – تشدید و "جستجوی رضایت" از علاقه که باید توسط کسب و کارها با موفقیت "دادخواست" شود.
• عمل – حل و فصل و رضایت از تمایل که باید همیشه توسط کسب و کارها به "تعهد" ببیند.

کاربرد

HubSpot مدل فروش AIDA را "چارچوب ثابت برای تبدیل غریبه ها به مشتریان" می نامد و توضیح می دهد چگونه آن را به استراتژی بازاریابی خود اعمال کنید:

1. جذب توجه – برای افزایش آگاهی از برند خود، ابتدا مشکلات و شور و شوق مخاطبان هدف خود را بررسی کنید، تیم HubSpot می گوید. به عنوان گام بعدی، محتوایی ایجاد کنید که مشکلات آنها را حل کند و بر شور و شوق آنها تمرکز کند.
2. تولید علاقه - "برای اینکه یادگیری درباره برند، راه حل و مناسبت شما آسان باشد، بیانیه ماموریت خود را در وب سایت خود نمایش دهید، دقیقاً آنچه که انجام می دهید را در صفحه اصلی خود توضیح دهید، مزایای راه حل خود را در صفحات محصول خود توصیف کنید و مطالعات موردی بدون دروازه را ارائه دهید،" متخصصان می گویند.
3. تحریک خواسته - بر اساس HubSpot، افق هایی که شما دنبال می کنید احتمالاً مصرف کنندگانی هستند که آینده ای را با شما تصور می کنند. برای تولید هیجان کافی در افق خود برای وادار کردن آنها به عمل، مطمئن شوید که علاقه آنها به برند شما یک آستانه خاصی را برخورد کند. متخصصان می گویند: "برای این کار، محتوای خود را به آنها ارائه کنید. مطمئن شوید که آنها به وبلاگ شما مشترک شوند، شما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنند و پیشنهادات شما را دانلود کنند."
4. تحریک به عمل - به مشتریان بالقوه خود فرصتی برای عمل با فراخوانی قوی به عمل ارائه دهید. به عنوان مثال، شما می توانید "درخواست نمایش"، "آزمایش رایگان" و "تماس با فروش" CTAs را در صفحه اصلی، صفحه قیمت گذاری و صفحات محصول خود قرار دهید.
5. استفاده از فرمول ثابت شده - مدل AIDA یک چارچوب مستحکم برای هدایت مخاطب خود از طریق سفر مصرف کننده است. "اگر آن را به بازاریابی محتوای خود اعمال کنید، شما یک فرمول ثابت شده را استفاده می کنید که می تواند به طور مداوم مخاطب را متعهد، متقاعد و تبدیل به مشتری کند،" تیم HubSpot می گوید.

مشاوره کارشناس

فرانک سپدس، استاد ارشد در مدرسه تجارت هاروارد و تیفانی بووا، معاون تحقیقات در یک شرکت تحقیقات و مشاوره جهانی، گارتنر، می گویند که فرآیند خرید تبدیل به یک چرخه مداوم شده است که از جریانات موازی تشکیل شده است. چهار جریانی که باید برای بهبود مدل فروش خود تمرکز کنید عبارتند از:

• کاوش - در این جریان، خریداران "نیاز یا فرصتی را می بینند و شروع به دنبال راه حل برای آن می کنند."
• ارزیابی - در این جریان، خریداران گزینه هایی را که در فرآیند "کاوش" کشف کرده اند، تجزیه و تحلیل می کنند.
• مشارکت - در این جریان، خریداران با فروشندگان تماس می گیرند تا در تصمیم خرید به جلو حرکت کنند.
• تجربه - در این جریان، خریداران از خدمات/محصول استفاده می کنند و ارزش آن را ارزیابی می کنند.

"منظره دیجیتالی که در آن مصرف کنندگان متصل قرار دارند، یکی از انتخاب گیج کننده و عدم قطعیت ذاتی است. این موضوع سطوحی از اضطراب تعهد را در سفر خرید معرفی کرده است که حتی یک دهه پیش ناشناخته بود. بازاریابانی که می توانند فرصت های شناخت و پاسخ به این اضطراب را تشخیص دهند، تعهد دائمی به برندهایی را الهام می کنند که اعتماد مصرف کننده متصل را در سفر خرید و رابطه برند-مصرف کننده بازیابی می کنند،" سپدس و بووا در مقاله خود برای Harvard Business Review می نویسند.

Ask follow up