AIDA बिक्री मॉडल

सारांश

"AIDA मॉडल की प्रतिभा यह है कि यह मानवीय जांच के लगभग हर विषय को उजागर करने के लिए पर्याप्त है," Forbes के अनुसार, जो इस मॉडल को बिक्री और विपणन के लिए एक शक्तिशाली उपकरण बनाता है। हमारे AIDA बिक्री मॉडल प्रस्तुति के साथ, आप अपनी बाजार उपस्थिति का विस्तार करने, बिक्री लक्ष्यों को पार करने, अपनी प्रगति का ट्रैक करने और अपने उत्पाद को बेचने के नए तरीके खोजने के लिए इस उपकरण का उपयोग कर सकते हैं।

Questions and answers

What are the main components of the AIDA Sales Model?

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The main components of the AIDA Sales Model are Attention, Interest, Desire, and Action.

1. Attention: The first step is to grab the customer's attention. This can be done through various methods such as advertising, promotions, or any other method that can make the customer notice the product or service.

2. Interest: Once the customer's attention is grabbed, the next step is to generate interest in them about the product or service. This can be done by explaining the benefits, features, and value of the product or service.

3. Desire: After generating interest, the goal is to create a desire in the customer to own the product or use the service. This can be done by showing how the product or service can solve a problem or fulfill a need.

4. Action: The final step is to persuade the customer to take action and purchase the product or service.

Can you compare the AIDA Sales Model with other sales models?

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The AIDA Sales Model is a time-tested model that focuses on four key stages: Attention, Interest, Desire, and Action. It's broad and versatile, making it applicable to almost any sales and marketing scenario. Other sales models, such as the SPIN Selling model, focus more on the questioning and problem-solving aspects of sales. The Challenger Sale model, on the other hand, emphasizes teaching, tailoring, and taking control of the sales process. Each model has its strengths and is suited to different sales environments.

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स्लाइड की विशेषताएं

इस स्लाइड का उपयोग करके AIDA मॉडल का उपयोग करने का लाभ समझाएं, जो यह है कि यह आपको अपनी सभी वर्तमान विपणन पहलों को प्रत्येक श्रेणी में वर्गीकृत करने और देखने की अनुमति देता है कि क्या सभी आधार ढके गए हैं या क्या किसी विशेष क्षेत्र में अधिक प्रयास की आवश्यकता है।

इस स्लाइड के साथ, अपनी वर्तमान ब्रांड जागरूकता के लिए विपणन रणनीतियाँ सूचीबद्ध करें। इनमें सोशल मीडिया अभियान, रेफरल प्रोग्राम, मुफ्त सामग्री, स्थानीय साझेदारियां, अतिथि ब्लॉग सामग्री, SEO सुधार और अधिक शामिल हो सकते हैं।

इस स्लाइड का उपयोग करके इच्छा उत्पन्न करने के लिए अपनी विपणन रणनीति पर चर्चा करें। एक मजबूत रणनीति बनाने के लिए: अपने ग्राहक की जरूरतों में गहराई से जाएं, इच्छा को बढ़ाएं, भविष्य का डिजाइन करें और गवाही, सोशल मीडिया शेयरिंग, आदि के माध्यम से प्रमाण दिखाएं।

अवलोकन

Forbes के अनुसार, AIDA मानवीय प्रयासों और जीवन प्रक्रियाओं को चलाने वाले गतिविधियों के लिए एक संक्षिप्त नाम है, साथ ही यह एक खरीद यात्रा के अंगों का सरलीकृत नक्शा है। AIDA का अर्थ है:

• ध्यान – सभी मानवीय अनुभव की "कच्ची मुद्रा" जिसका उपयोग व्यापारों को सफलतापूर्वक करना होगा।
• रुचि – ध्यान का सक्रिय मोबाइलाइजेशन और फोकलाइजेशन जिसे व्यापारों को सफलतापूर्वक पकड़ना होगा।
• इच्छा – रुचि की तीव्रता और "संतुष्टि-खोज" जिसे व्यापारों को सफलतापूर्वक "प्रेम" करना होगा।
• कार्य – इच्छा की समाधान और संतुष्टि जिसे व्यापारों को हमेशा "प्रतिबद्धता" के लिए देखना होगा।

अनुप्रयोग

HubSpot AIDA Sales Model को "अजनबियों को ग्राहकों में परिवर्तित करने के लिए साबित ढांचा" कहता है और बताता है कि इसे अपनी मार्केटिंग रणनीति में कैसे लागू करें:

1. ध्यान आकर्षित करें – अपनी ब्रांड की जागरूकता बढ़ाने के लिए, पहले अपने लक्ष्य दर्शक की समस्याओं और जुनून का अध्ययन करें, HubSpot टीम कहती है। अगले चरण के रूप में, उनकी समस्याओं का समाधान करने वाली सामग्री बनाएं और उनके जुनून पर ध्यान केंद्रित करें।
2. रुचि उत्पन्न करें - "आपके ब्रांड, समाधान और फिट के बारे में जानने के लिए आसान बनाने के लिए, अपनी वेबसाइट पर अपने मिशन स्टेटमेंट को प्रदर्शित करें, अपने होमपेज पर ठीक से यह बताएं कि आप क्या करते हैं, अपने उत्पाद पृष्ठों पर अपने समाधान के लाभों का वर्णन करें और अनगेटेड केस स्टडी प्रदान करें," विशेषज्ञ कहते हैं।
3. इच्छा उत्तेजित करें - HubSpot के अनुसार, आपके पीछे के संभावित ग्राहक शायद वे उपभोक्ता हैं जो आपके साथ भविष्य का कल्पना करते हैं। अपने संभावित ग्राहकों में कार्य करने के लिए पर्याप्त उत्साह उत्पन्न करने के लिए, सुनिश्चित करें कि आपके ब्रांड के प्रति उनकी आफिनिटी एक निश्चित सीमा को छूने लगे। विशेषज्ञ कहते हैं: "इसे करने के लिए, उन्हें सामग्री प्रदान करते रहें। सुनिश्चित करें कि वे आपके ब्लॉग की सदस्यता लें, आपका अनुसरण सोशल मीडिया पर करें और आपके प्रस्तावों को डाउनलोड करें।"
4. कार्य करने के लिए प्रेरित करें - अपने संभावित ग्राहकों को सशक्त कॉल टू एक्शन के साथ कार्य करने का मौका प्रदान करें। उदाहरण के लिए, आप अपने होमपेज, मूल्य निर्धारण पृष्ठ और उत्पाद पृष्ठों पर "डेमो का अनुरोध करें", "मुफ्त परीक्षण" और "सेल्स से संपर्क करें" CTA रख सकते हैं।
5. सिद्ध सूत्र का उपयोग करें - AIDA मॉडल एक मजबूत ढांचा है जो आपके दर्शकों को उपभोक्ता यात्रा के माध्यम से मार्गदर्शन करता है। "यदि आप इसे अपनी सामग्री विपणन पर लागू करते हैं, तो आप एक सिद्ध सूत्र का उपयोग कर रहे होंगे जो निरंतर रूप से सम्मोहित, प्रेरित और दर्शकों को ग्राहकों में परिवर्तित कर सकता है," HubSpot टीम कहती है।

विशेषज्ञ सलाह

हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के वरिष्ठ लेक्चरर फ्रैंक सेस्पेडेस और ग्लोबल रिसर्च और सलाहकारी फर्म, गार्टनर के रिसर्च वाइस प्रेसिडेंट टिफानी बोवा कहते हैं कि खरीदारी प्रक्रिया एक निरंतर चक्र बन गई है जिसमें समानांतर धाराएं होती हैं। अपने बिक्री मॉडल को बेहतर बनाने के लिए ध्यान देने वाली चार धाराएं हैं:

• अन्वेषण – इस धारा में, खरीदार "एक आवश्यकता या अवसर देखते हैं और इसे संभालने के तरीके खोजना शुरू करते हैं।"
• मूल्यांकन – इस धारा में, खरीदार "अन्वेषण" प्रक्रिया में खोजे गए विकल्पों का विश्लेषण करते हैं।
• संपर्क – इस धारा में, खरीदार विक्रेताओं से संपर्क करते हैं ताकि खरीदने के निर्णय में आगे बढ़ सकें।
• अनुभव – इस धारा में, खरीदार सेवा/उत्पाद का उपयोग करते हैं और इसकी मूल्यांकन करते हैं।

"जिस डिजिटल परिदृश्य में जुड़े उपभोक्ता हैं, वह चकाचौंध करने वाली पसंद और अंतर्निहित अनिश्चितता का है। इसने खरीदारी की यात्रा में ऐसे समर्पण की चिंता को पेश किया है जो एक दशक पहले तक अज्ञात थी।विपणनकर्ता जो इस चिंता को कम या समाप्त करने के अवसरों को पहचानने और उनका सामना करने में सक्षम होते हैं, वे ब्रांडों के प्रति स्थायी प्रतिबद्धता को प्रेरित करेंगे जो खरीद यात्रा और ब्रांड-उपभोक्ता संबंध में संबद्ध उपभोक्ता की आत्मविश्वास को बहाल करते हैं," सेस्पेडेस और बोवा ने अपने लेख में हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में लिखा है।

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