Анализ разрыва (Часть 2)

Синопсис

Ваше текущее деловое положение может быть стабильным, но все же существует разрыв между тем, где вы находитесь, и тем, куда вы стремитесь. Используйте эту Анализ разрыва (Часть 2) презентацию, чтобы найти то, что отсутствует в вашем текущем состоянии и улучшить соответствующим образом. Оценивайте, понимайте причину и планируйте значимые действия для лучших результатов.

download

Download 6 out of 23 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides

Enter your email business to download and customize this presentation for free

Download

OR

OR

file_save

Download full presentation

Анализ разрыва (Часть 2)

+39 more templates per quarter

$117

Quarterly

Subscribe

Основные моменты слайдов

Следуйте процедуре анализа разрыва, чтобы определить, что мешает вам достичь желаемого состояния. Исследуйте причины, внедрите корректирующие действия, затем стандартизируйте и улучшайте. (Слайд 3)

Диаграмма анализа соответствия показывает, как вы соотноситесь в областях, таких как аналитическое решение проблем, стратегическое видение и коммерческое осведомленность. (Слайд 17)

Дополнительные инструменты, такие как диаграмма Исикавы, могут выявить системные проблемы, которые способствуют разрывам и тормозят развитие вашей организации. (Слайд 21)

Результат

Чтобы оставаться на плаву в быстро меняющемся рынке, многим компаниям пришлось внести значительные изменения между тем, где они были, и тем, куда им нужно идти.

Например, возможно, вам нужно оценить потребности вашей компании в отношении удаленной работы. Или определить стоимость повышения квалификации сотрудников в области машинного обучения.Или вам может потребоваться создать план действий для внедрения новых цифровых каналов в продажи и маркетинг. Анализ пробелов - это лучший инструмент для преодоления разрыва и достижения ваших целей.

Применение

Введение

Мы начинаем с обзора основ анализа пробелов. "Пробел" - это расстояние между текущим состоянием и желаемым состоянием. Например, возможно, ваше текущее состояние - это бизнес SaaS, который предлагает достойные функции, которые ценят ваши текущие клиенты. Но ваше желаемое состояние - быть признанным во всей отрасли как самая инновационная платформа SaaS. (Слайд 2)

Процедура

Чтобы добраться до этого, следуйте процедуре анализа пробелов в шести шагах. Во-первых, формализуйте план. Определите пробел, исследуйте причины этого пробела и выберите действия для его устранения. В нашем примере вам не хватает инновационных функций продукта, которые выделяют ваш бренд. Ваше предыдущее предложение предоставляло полезную услугу, но оно не достаточно привлекательно, чтобы доминировать на сегодняшнем рынке. Поэтому вам нужно нанять новые таланты, чтобы пересмотреть стратегии дизайна и разработки вашего продукта. Затем реализуйте выбранные действия, изучите результаты, затем стандартизируйте систему для постоянного улучшения. (Слайд 3)

Вопросы для задания

Вот несколько ключевых вопросов, которые вы должны задать себе, чтобы помочь определить пробел.Опросите всю вашу команду, чтобы получить широкий выбор ответов. В дополнение к вопросу о том, в чем заключается проблема и кто за нее ответственен, спросите о возможных решениях и затратах на устранение проблемы. Как только все возможные причины будут собраны и изучены, должна представиться корневая причина. В случае бизнеса SaaS, который больше не считается инновационным, корневой причиной может быть то, что команда разработчиков слишком занята постепенными улучшениями существующего основного продукта. В результате у них не хватает ресурсов для работы над чем-то новым. (Слайд 6)

Этапы и сроки

Составьте ключевые этапы для каждого периода времени на редактируемой временной шкале. Каждый этап должен соответствовать постепенному шагу к вашей более крупной цели. В случае создания более инновационного бизнеса SaaS, к Q1 вы должны были бы нанять новые таланты, а к Q2 вы должны были бы продвинуться в разработке одного или нескольких "инновационных" новых продуктов. К Q3 и Q4 вы могли бы ожидать выпуска этих продуктов для тестирования и сбора данных для измерения первоначальной реакции рынка. (Слайд 5)

Текущая ситуация

Чтобы определить, какие ресурсы и действия следует применить для достижения желаемого состояния, вам нужно хорошо осознавать ваше текущее состояние. Для этого оцените, на каком уровне сейчас находится ваша организация.Например, ваша текущая миссия может быть связана с обеспечением справедливого доступа к революционным продуктам по самой низкой цене. В то время как ваш SaaS-бизнес очень доступен, он больше не предоставляет революционные продукты, которые являются основой вашей центральной миссии. (Слайд 8)

Кроме того, ваша текущая доля рынка может показать, что вы являетесь лидером по имиджу бренда и наследию, но отстали в разработке новых продуктов и привлечении клиентов. (Слайд 10)

А ваши текущие доходы могут указывать на разрыв между вашими фактическими доходами и целевыми доходами, который может быть устранен за счет разработки новых продуктов. В этой таблице у вас также есть возможность сравнить эффективность доходов между различными линиями продуктов. Продукт, который приносит наименьший доход, можно пересмотреть с точки зрения его ROI. (Слайд 12)

Проведите анализ

Существует несколько различных способов представления анализа пробелов в вашей организации. Например, вы можете использовать шаблон анализа пробелов для заполнения ваших текущих бизнес-требований, существующей ситуации и выявленного пробела. В нашем примере вы начнете с требования создать инновационный новый продукт, затем добавите желание удвоить свою прибыль, доминировать на рынке вашей отрасли и создать партнерство, приносящее доход.С каждым выявленным пробелом вы можете определить необходимые способности для уменьшения этого пробела, а также проблемы и риски, которые он представляет. Для основной цели вашей компании вам потребуются новые наймы на уровне C в технологической команде, а рисками, которые вам придется преодолеть, являются отсутствие обещанного карьерного роста и низкий моральный дух. (Слайд 15)

Рыночный пробел

Другой инструмент для уточнения конкретного типа пробела - это анализ рыночного пробела. Анализ рыночного пробела помогает вам самооценить положение вашей организации по отношению к остальному рынку. Рассмотрите несколько областей проблем, таких как избыточная производственная мощность, стоимость сырья, новые технологии или избыточный спрос. (Слайд 16)

Пробел подгонки

Вы также можете провести анализ пробела подгонки, чтобы выяснить, насколько хорошо ваша текущая команда соответствует вашим процессам и целям, используя оценку от плохой до отличной. Например, команда с "хорошей" технологической ориентацией все равно может иметь пробел, который мог бы извлечь пользу из опыта работы вместе с сильными инженерными талантами. (Слайд 17)

Матрица Ансоффа

Вы можете привлечь дополнительные рамки для проведения анализа пробелов. Например, матрица Ансоффа сосредотачивается на стратегиях, которые вам нужно применять в четырех наборах обстоятельств.Используйте стратегии развития рынка для выхода на новый рынок с существующим продуктом, используйте стратегию проникновения на рынок для увеличения доли рынка с существующим продуктом на существующем рынке. Для разработки нового продукта на новом рынке используйте стратегии диверсификации. Когда вы хотите разработать новый продукт на существующем рынке, используйте стратегии развития продукта. (Слайд 19)

Mckinsey 7-S

Фреймворк McKinsey 7-S позволяет проводить более глубокий анализ ключевых организационных областей, включая персонал, навыки, системы, стратегию, структуру, стиль и общие ценности. Укажите препятствия для изменений, которые мешают вам достичь будущего состояния. Возможно, текущее состояние ваших навыков является профессиональным, но для разработки продуктов, которые вы хотите создать, вам нужно достичь будущего состояния более сильного технологического мастерства. Ключевым препятствием для изменений может быть проблема управления временем, поскольку ваша текущая команда перегружена и у нее нет времени на улучшение.

Затем вы можете определить действия по изменениям для преодоления указанных препятствий и устранения разрыва. В нашем примере это будет найм новых сотрудников и стимулирование вашей текущей команды к повышению квалификации через новые образовательные возможности и работу с более опытными партнерами. (Слайд 22)

Для дополнительных инструментов анализа разрыва ознакомьтесь с нашей предыдущей Анализ разрывов презентацией.