استراتژی رفتن به بازار

خلاصه

چرا برخی از محصولات شکست می خورند؟ پاسخ: استراتژی رفتن به بازار. در زیر، ما توضیح می دهیم که استراتژی Go-to-market چیست، چگونه از آن استفاده کنیم، چگونه قالب ما را سفارشی کنیم تا محصول خود را راه اندازی کنیم و اگر تا انتها بخوانید، یاد خواهید گرفت که Slack چگونه از استراتژی های Go-To-Market برای رشد از یک شرکت صفر دلاری در سال به یک شرکت چهار میلیارد دلاری در فقط چهار سال استفاده کرد.

Questions and answers

How did Slack use Go-To-Market strategies to grow from a zero-dollar a year company to a four billion-dollar company in just four years?

View answer

Slack's Go-To-Market strategy was a combination of several factors. Firstly, they identified a clear market need for efficient team communication and built a product that addressed this need effectively. Secondly, they adopted a freemium model which allowed users to try the product for free and then pay for additional features. This helped them to quickly acquire a large user base. Thirdly, they focused on customer satisfaction and continuously improved their product based on user feedback. Lastly, they leveraged network effects, where the value of their product increased as more people used it, creating a viral growth effect.

How can the Go-to-Market strategy be customized for different products?

View answer

The Go-to-Market (GTM) strategy can be customized for different products by understanding the unique aspects of each product and the target market. This includes identifying the product-market fit, understanding customer value maps, and projecting product growth. It's also important to consider global market trends and create a launch status dashboard to track progress. The GTM strategy should be flexible and adaptable to accommodate the unique needs and dynamics of each product.

View all questions

Ask follow up

قالب قابل سفارشی سازی استراتژی رفتن به بازار ما شامل برخی از بهترین ابزارهای Go-To-Market موجود امروز است، مانند: Product-Market Fit، نقشه های ارزش مشتری، پیش بینی رشد محصول، روند بازار جهانی، داشبوردهای وضعیت راه اندازی، و بیست و پنج ابزار دیگر. در زیر توضیح می دهیم که چگونه برخی از این ابزارها می توانند برای به بازار آوردن موفقیت آمیز محصول بعدی شما استفاده شوند.

Questions and answers

How can the Product-Market Fit and Customer Value Maps tools contribute to the growth projection of a product?

View answer

Product-Market Fit and Customer Value Maps are crucial tools for product growth projection. Product-Market Fit helps in identifying whether a product meets the needs of a specific market. A product that fits the market well is likely to see more growth as it satisfies customer needs. On the other hand, Customer Value Maps provide insights into what customers value the most in a product. This can help in enhancing the product features that customers value the most, leading to increased customer satisfaction and product growth.

What are some effective ways to utilize the Go-To-Market tools for a successful product launch?

View answer

Effective ways to utilize Go-To-Market tools for a successful product launch include:

1. Using the Product-Market Fit tool to ensure your product meets a specific customer need in the market.

2. Utilizing Customer Value Maps to understand what your customers value most about your product.

3. Applying Product Growth Projection to forecast the potential growth of your product in the market.

4. Analyzing Global Market Trends to understand the current market dynamics and how they might affect your product launch.

5. Using Launch Status Dashboards to track the progress of your product launch in real time.

View all questions

Ask follow up

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)
• Español
• Français
• Türkçe

Get 8 out of 32 slides

Powerpoint Keynote Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

برجسته کردن ابزار

Product-market fit

کار هر محصول یا خدمات جدیدی این است که درک کند مردم چه می خواهند. ابتدا، شرکت ها باید Product-market fit مناسب را پیدا کنند. در سمت چپ جدول، ویژگی های مشتری هدف را شناسایی کنید. آنها چه کسی هستند و چه نیازی برای انجام دادن دارند؟ چرا به محصول یا خدمات نیاز دارند؟ چگونه محصول یا خدمات را تهیه می کنند؟ و مشتری با محصول چه کاری انجام می دهد تا ارزش واقعی بگیرد؟

Questions and answers

What role does the Go-to-Market Strategy template play in launching a new product or service?

View answer

The Go-to-Market Strategy template plays a crucial role in launching a new product or service. It provides a structured approach to understand the target customer, their needs, and how they will acquire and use the product or service. It includes tools for identifying product-market fit, mapping customer value, projecting product growth, understanding global market trends, and tracking launch status. This helps companies to effectively position their product or service in the market, reach their target audience, and achieve their business goals.

Can you explain how a customer derives real value from a product or service?

View answer

A customer derives real value from a product or service when it effectively meets their needs or solves their problems. This value can be derived in several ways. Firstly, the product or service must have a strong product-market fit, meaning it must align with the customer's needs and wants. Secondly, the customer must understand why they need the product or service and how it can help them achieve their goals. Lastly, the customer must be able to easily acquire the product or service and use it effectively to derive the intended value.

View all questions

Ask follow up

در سمت راست جدول، ویژگی ها و ارزش های کلیدی محصول را شناسایی کنید که هدف اعلام شده را برآورده می کند. در اینجا همچنین می توانید معیارهای کلیدی را برای پیگیری شناسایی کنید.پیگیری معیارهای کلیدی برای تأیید مناسبت محصول-بازار و اطمینان از دریافت ارزش مشتریان از محصول مهم است. به عنوان مثال، سرویسی مانند Waze کاری را که مشتریان نیاز به انجام آن دارند، شناسایی می کند، که "به سرعت به کار بروید." ویژگی های آن شامل توانایی محاسبه کوتاهترین و سریعترین مسیر است، که یک جایگزین برای رقبایی مانند Google یا Apple Maps است که همان خیابان های کناری و مسیرهای ناشناخته را ارائه نمی دهند. کانال Waze فروشگاه های برنامه Google و Apple است، که ارزشی برای مشتری ایجاد می کند زیرا به راحتی قابل دسترسی است و نیاز به فروشگاه های سنگ و سیمان را از بین می برد. تا انتها بمانید و ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه Slack یک فرآیند مشابه را برای رساندن محصول خود به جمعیت استفاده کرد. (اسلاید 4)

Ask follow up

نقشه ارزش مشتری

نقشه ارزش مشتری بر مفهوم مناسبت محصول-بازار توسعه می دهد. برای پیدا کردن مناسبت مناسب، شرکت ها باید بدانند که مشتری چه چیزی را ارزشمند می داند و چقدر آماده اند که برای دریافت آن ارزش فداکاری (یا پرداخت) کنند. یکی از شرکت ها را در نقشه به عنوان خودتان برچسب بزنید، و دیگران را به عنوان رقبای مستقیم برچسب بزنید. محور Y قیمت محصول را پیگیری می کند، در حالی که محور X عملکرد و رضایت مشتری را پیگیری می کند. هدف ارائه ارزش بالا با قیمت مناسب نسبت به رقابت است. شروع یک محصول با قیمت بالا ممکن است وسوسه انگیز باشد، به خصوص اگر ارزش بالایی ارائه دهد.اما راه اندازی موفق محصولات اغلب نیاز به قیمت نسبی پایین تر نسبت به رقبا دارد. در این مثال، شرکت 4 بیشترین آمادگی را برای راه اندازی موفق به بازار دارد زیرا ارزش بسیار خوبی را با قیمت نسبی پایین ارائه می دهد. (اسلاید 5-6)

Ask follow up

روند بازار جهانی

روند بازار جهانی محصول شما را به ذینفعان تایید می کند و نشان می دهد که یک ایده محصول در مقیاس جهانی کار خواهد کرد. روند بازاری را که محصول شما برآورده می کند شناسایی کنید، سپس از این اسلاید برای تجسم گسترش جهانی آن استفاده کنید. آیکون ها روی نقشه می توانند حرکت کنند تا کشورهای مختلفی را نشان دهند که محصول می تواند به آن ها گسترش یابد. جدول سمت راست پایین نشان دهنده رشد پیش بینی شده روند از سال اول تا سال پنجم است. در این مثال، شرکت به فروش آنلاین به عنوان یک روند بازار برای رشد نگاه می کند. بر اساس مثال قبلی ما، یک شرکت مانند Waze که یک فروشگاه برنامه به عنوان کانال خود دارد، این روند را برآورده می کند. (اسلاید 17)

Questions and answers

What are some other tools included in the Go-to-Market Strategy template?

View answer

The Go-to-Market Strategy template includes several tools to help launch your product. Some of these tools include Product-Market Fit, Customer Value Maps, Product Growth Projection, Global Market Trends, and Launch Status Dashboards. These tools are designed to help you understand your market, project your product's growth, and monitor your launch status.

How does the Product Growth Projection chart contribute to a product's launch strategy?

View answer

The Product Growth Projection chart plays a crucial role in a product's launch strategy. It provides a visual representation of the product's potential growth over time, which can be monthly, quarterly, or yearly. This chart is fully editable and updates automatically according to the data inputted. It shows both the monthly forecast and the cumulative profits. By presenting this data, companies can demonstrate the viability and profitability of their product to stakeholders, helping to secure support and resources for the launch. It also aids in strategic planning, allowing companies to anticipate and prepare for future trends and challenges.

View all questions

Ask follow up

پیش بینی رشد محصول

هنگامی که یک شرکت تحقیقات خود را در مورد روندها و رقابت انجام داده است، باید نشان دهد که محصول آن پایدار است. همین کار را نمودار پیش بینی رشد محصول انجام می دهد. این نمودار کاملا قابل ویرایش است و می تواند به پیش بینی های شما تنظیم شود. هم پیش بینی ماهانه و هم سود تجمعی را نشان می دهد. داده های روی نمودار می توانند ویرایش شوند تا پیش بینی ماهانه، فصلی یا سالانه را نشان دهند.نمودار به صورت خودکار بر اساس داده هایی که وارد می کنید به روز می شود. (اسلاید 15)

Ask follow up

داشبورد وضعیت راه اندازی

آخرین مورد: هر استراتژی Go-To-Market نیاز به یک زمانبندی راه اندازی دارد، با اولویت ها و اهداف. این داشبورد وضعیت راه اندازی می تواند در حین راه اندازی یک محصول توسط تیم استفاده شود، یا برای آماده سازی قبل از راه اندازی. این یک ابزار بی نظیر است که به هماهنگی اعضای چندین بخش کمک می کند. نام ها می توانند تنظیم شوند تا نمایانگر اعضای تیم یا بخش هایی مانند محصول، بازاریابی یا فروش باشند. در سطح کیفی، داشبورد نشان می دهد که کدام وظایف اولویت بالاتری دارند، که با یک ستاره نمایش داده می شود، و کدام وظایف وابستگی به یک عضو یا بخش جداگانه دارند، که با یک نقطه تعجب نمایش داده می شود. (اسلاید 25)

Ask follow up

مطالعه موردی: Slack

استراتژی Go-To-Market به عنوان یک تلاش تیمی با برخورداری از ابزار همکاری تیمی Slack نمایان می شود. وقتی Slack در سال 2013 شروع به کار کرد، مدیر عامل Stewart Butterfield در یک ممو داخلی به تیم خود گفت "درک آنچه مردم فکر می کنند که می خواهند و سپس ترجمه ارزش Slack به زبان آنها کاری است که ما همه روی آن کار می کنیم. این مجموع تمرین همه ماست.[/EDQ]

Ask follow up

Slack یک هدف را شناسایی کرد که مشتری آنها نیاز به دستیابی داشت، که ارتباط داخلی کارآمدتر بود. زنجیره های بی انتهای ایمیل منسوخ شده بودند و نیاز به یک پلتفرم جدید وجود داشت.Butterflied با تناسب محصول-بازار شروع شد. او زندگی یک استارتاپ را به دو فاز متمایز تقسیم کرد: قبل از تناسب محصول-بازار و بعد از آن. "هنگامی که محصول با بازار مناسب است، شرکت قادر است گاز بدهد، هزینه برای تبلیغ محصولی را که واقعاً فروخته می شود." او ادامه می دهد تا بگوید "بهترین راه ممکن برای یافتن تناسب محصول-بازار این است که بازار خود را تعریف کنید." Butterfield بازار Slack و نقاط ارزشی که اضافه می کرد را با چهار ویژگی تعریف کرد:

Ask follow up

• کارکنان بیشتری آرام و محصولاتی
• استادان اطلاعات خود,
• کمتر از نبود دید frustrate شوند
• مخاطبان بیشتری هدفمند

Slack استراتژی رفتن به بازار خود را بر اساس این ارزش ها و ویژگی ها متمرکز کرد. یکی از اجزای کلیدی رشد آن نقطه قیمت بود: رایگان. Slack پرداخت را به عنوان یک مانع برای ورود شناخت و فقط در زمان بعدی برای ویژگی های پریمیوم پرداخت را اجرا کرد. استراتژی آن به جای تمرکز بر قیمت، محصول محور بود. Butterfield می دانست که یک محصول عالی باعث می شود پایگاه کاربران وفادار از طریق کلام زمینه رشد کند. و او درست بود. از زمان راه اندازی، Slack از صفر به چهار میلیارد دلار در چهار سال رشد کرد و در نهایت برای بیش از 27 میلیارد دلار به Salesforce فروخته شد.

Ask follow up

نتیجه گیری

اگر برای محصول بعدی خود به یک استراتژی موفق رفتن به بازار نیاز دارید، به این ارائه نیاز دارید.برای دریافت اسلایدهای بیشتر مانند نقشه موقعیت محصول، پیشنهاد فروش منحصر به فرد، بررسی جمعیت شناسی، چک لیست راه اندازی، و نقشه استراتژی GTM، بیشتر، ارائه استراتژی رفتن به بازار را دانلود کنید.