استراتژی‌های ویروسی

چکیده

چگونه برخی شرکت ها به نظر می رسد با سرعت بسیار زیادی رشد می کنند؟ آنها از استراتژی‌های ویروسی استفاده می کنند. در این مقاله، ما توضیح می دهیم 1) استراتژی های ویروسی چیست، 2) چگونه آنها را در کسب و کار خود گنجانید، 3) بهترین ابزارهای ویروسی که می توانید استفاده کنید، و اگر تا انتها تماشا کنید، ما توضیح می دهیم چگونه تیک توک سریع ترین برنامه رشد کننده تمام دوران شد.

Ask follow up

پس یک محصول چگونه ویروسی می شود؟ شرکت هایی مانند اوبر یا تیندر که موفق به ایجاد محصولات ویروسی عالی شدند، با یک جمعیت خاص شروع کردند و با ویژگی های رشد ویروسی گسترش یافتند. اوبر از افراد پیشگام در صنعت فناوری هدف قرار داد، بنابراین رویدادهای فناوری را میزبانی کرد و به کاربران اولیه سواری رایگان ارائه داد. سپس ویژگی های ویروسی مانند کدهای تبلیغاتی و ارجاع را در برنامه ساخت تا تولید سرب از طریق کلمه از دهان را تسریع کند. تیندر استراتژی فیسبوک را کپی کرد و دانشگاه ها را هدف قرار داد، به خصوص با حمایت از مهمانی هایی که برای ورود به آن باید برنامه را دانلود کنید. چون امیدوار بودید "عشق" شما در برنامه باشد، شما نیز آن را به دوستان خود تبلیغ می کردید. هر چه تعداد افراد بیشتری از آن استفاده کنند، استخر قرار ملاقات بزرگتر می شود و احتمال پیدا کردن قرار ملاقات بیشتر می شود.

5 questions and answers

Can you name a company that could benefit from implementing viral strategies and explain how?

View answer

A company that could benefit from implementing viral strategies is a new fitness app. The app could use referral codes to encourage current users to invite their friends. For each friend that signs up using the referral code, the current user could receive a reward, such as a free month of premium access. This strategy could help the app to quickly increase its user base, as each new user has the potential to bring in multiple additional users.

How do viral strategies enhance business growth and customer acquisition?

View answer

Viral strategies enhance business growth and customer acquisition by leveraging the power of word-of-mouth and network effects. Companies like Uber and Tinder have successfully used viral strategies to grow exponentially. They started with a niche demographic and expanded with viral growth features. For instance, Uber targeted early adopters in the tech industry and offered free rides to first-time users. It then built viral features into the app like promo and referral codes to accelerate word-of-mouth lead generation. Similarly, Tinder targeted colleges and sponsored parties where you had to download the app to get in, thereby increasing its user base. The more people use the product, the more they promote it to their friends, creating a viral effect.

Are there any case studies that demonstrate the effectiveness of viral strategies?

View answer

Yes, there are numerous case studies that demonstrate the effectiveness of viral strategies. For instance, Uber and Tinder are two companies that have successfully used viral strategies to grow their user base. Uber started with a niche demographic in the tech industry, hosting tech events and offering free rides to first-time users. They then built viral features into their app, such as promo and referral codes, to accelerate word-of-mouth lead generation. Similarly, Tinder copied Facebook's strategy and targeted colleges, sponsoring parties where attendees had to download the app to get in. This encouraged users to promote the app to their friends, increasing the user base and the likelihood of finding a date.

View all 5 questions

Ask follow up

برای شارژ بیشتر رشد خود، ما یک الگوی قابل سفارشی سازی ایجاد کرده ایم که بهترین ابزارهای استراتژی ویروسی موجود امروز را در بر می گیرد. این شامل اسلایدهایی در مورد تولید سرب ویروسی، حلقه های رشد ویروسی، زمان چرخه رشد ویروسی، بازدهی از هزینه تبلیغات، و ردیابی تبدیل، به علاوه بسیاری دیگر است. در اینجا توضیح می دهیم چگونه این ابزارها را برای شارژ بیشتر تلاش های رشد خود اعمال کنید.

5 questions and answers

What are some practical examples of companies that have successfully used viral strategies to scale their product?

View answer

Some examples of companies that have successfully used viral strategies to scale their product include Dropbox, Hotmail, and Uber. Dropbox used a referral program where users could earn extra storage space by inviting friends to join the service. Hotmail included a simple line at the end of every email sent through its service: "Get your free email at Hotmail" which led to exponential user growth. Uber used promotional codes and discounts to incentivize users to invite their friends to the service.

How can the viral strategies template be customized to suit different business needs?

View answer

The viral strategies template can be customized to suit different business needs by adjusting the elements such as viral lead generation, viral growth loops, viral growth cycle time, return on ad spend, and conversion tracking. These elements can be tailored according to the specific needs and goals of your business. For instance, if your business needs to focus more on lead generation, you can emphasize that part in the template. Similarly, if your business is more concerned about the return on ad spend, you can customize the template to reflect that. It's all about identifying your business needs and adjusting the template accordingly.

Can you explain the role of viral growth loops and cycle time in reducing the cost of customer acquisition?

View answer

Viral growth loops and cycle time play a crucial role in reducing the cost of customer acquisition. A viral growth loop is a mechanism where existing users bring in new users, typically through some form of referral or sharing. This can significantly reduce the cost of customer acquisition as it leverages the network of existing users rather than relying on paid advertising or other more costly methods of customer acquisition. The cycle time refers to the time it takes for this process to complete a loop. The shorter the cycle time, the faster the growth, as new users are acquired more quickly. Therefore, optimizing the viral growth loop and reducing the cycle time can lead to exponential growth and lower customer acquisition costs.

View all 5 questions

Ask follow up

برجسته های ابزار

تولید سرب ویروسی

آنچه اوبر و تیندر برای رشد انجام دادند، "تولید سرب ویروسی" نامیده شد. این اسلاید نحوه کار تولید سرب ویروسی را تصویرسازی می کند. برای جذب یک کاربر، فرض کنید هزینه پایه پنج دلار است. در روز اول، شما قبلاً برنامه خود را با ویژگی های خاصی ساخته اید تا کاربر جدید را ترغیب کنید تا آن را به اشتراک بگذارد. نرخ شاخه بندی تعداد افراد جدیدی است که کاربر اول برنامه را پس از روز اول به اشتراک می گذارد. تا روز 5، این تعداد اشتراکات در چهار نفر جدید ثابت می شود. با تشکر از ویژگی های اضافی که طراحی کرده اید، نرخ تبدیل این اشتراکات اضافی به کاربران 50٪ است. این به این معنی است که دو نفر از این چهار نفر تا روز 12 کاربر می شوند. با تشکر از موتور تولید سرب ویروسی خود، از آنجا که هر کاربر جدید سه کاربر اضافی را به همراه می آورد، هزینه واقعی جذب مشتری از پنج دلار به یک دلار و هفتاد و پنج سنت کاهش یافته است.

5 questions and answers

What is the significance of conversion rate in the context of viral lead generation?

View answer

The conversion rate in the context of viral lead generation is significant as it determines the effectiveness of the viral strategy. It refers to the percentage of individuals who are shared the app (or product) and become users. A higher conversion rate means that a larger proportion of the individuals who are exposed to the app become users, thus increasing the overall user base and reducing the customer acquisition cost. This is crucial in viral lead generation as it amplifies the effect of each new user, as each new user can potentially bring in additional users.

How does viral lead generation impact the customer acquisition cost?

View answer

Viral lead generation significantly reduces the customer acquisition cost. It works on the principle of users sharing the product or service with others in their network. For instance, if a user shares the product with four people, and two of them become users, the customer acquisition cost is effectively divided among more users. This means that the original cost of acquiring a customer, say five dollars, can drop significantly, for example, to one dollar and sixty-seven cents. This is because every new user brings in additional users, spreading the cost over a larger user base.

What role do app features play in incentivizing users to share the app?

View answer

App features play a crucial role in incentivizing users to share the app. They can be designed to encourage sharing by providing value to the user for doing so. For instance, features could include rewards for sharing, such as access to premium content, discounts, or other benefits. Additionally, features that enhance the user experience can also motivate users to share the app with others. The more a user enjoys using an app, the more likely they are to recommend it to others. Therefore, creating an app with user-friendly and valuable features can significantly boost its virality.

View all 5 questions

Ask follow up

مزیت رشد ویروسی این است که با افزایش تعداد کاربران، هزینه جذب مشتری را به طور مداوم کاهش می دهد. بدون استراتژی های رشد ویروسی فعال بیشتر، هزینه جذب شما ثابت می ماند و با گذشت زمان کاهش نمی یابد، که باعث سخت شدن رشد می شود. علاوه بر این، از آنجا که حتی شرکت هایی که از استراتژی های رشد ویروسی استفاده می کنند به ناچار رشد خود را می بینند، شرکت های همه اندازه ها و مراحل باید از این اسلاید به عنوان یادآوری برای توسعه فعال ویژگی های جدید برای راه اندازی تولید سرب ویروسی استفاده کنند.(اسلاید 3)

5 questions and answers

How can the Viral Strategies template be used to scale a product and attract more customers?

View answer

The Viral Strategies template can be used to scale a product and attract more customers by incorporating a high growth mindset. This involves developing new features to stimulate viral lead generation. The goal is to continuously lower customer acquisition costs as the number of users increases. Without active viral growth strategies, the cost of acquisition remains fixed and doesn't decline over time, making growth challenging. Even companies that use viral growth strategies may see their growth plateau, so it's crucial to proactively develop new features to reignite viral lead generation.

Can you explain the concept of viral coefficient, cycle time, and branching rate in the context of viral strategies?

View answer

The viral coefficient, cycle time, and branching rate are key metrics in viral strategies. The viral coefficient measures how many new users an existing user generates. A viral coefficient greater than 1 indicates exponential growth. Cycle time refers to the time it takes for a user to invite others. Shorter cycle times can accelerate growth. The branching factor, or rate, refers to the number of people one person can realistically invite. These metrics together can help a company understand and optimize their viral growth strategies.

What is the importance of developing new features in jumpstarting viral lead generation?

View answer

Developing new features is crucial in jumpstarting viral lead generation because it stimulates interest and engagement. New features can attract more users, encourage existing users to share the product with their network, and enhance the overall user experience. This can lead to a viral effect, where the product is rapidly and organically shared among users, thereby reducing the cost of customer acquisition and driving growth.

View all 5 questions

Ask follow up

زمان‌بندی تولید سرب ویروسی

اگر می‌خواهید اطلاعات را جدول‌بندی کنید، اسلاید زمان‌بندی نمودار خطی رشد کاربر را در دوره‌های مقرر زمانی با نمودار خطی برای تجسم رشد در طول زمان ردیابی می‌کند.

برگه تقلب متغیرهایی را که شما ردیابی می‌کنید، شکسته می‌کند: مشتریان اولیه در روز صفر؛ شاخه‌بندی... و نرخ‌های تبدیل؛ زمان چرخه، یعنی تعداد روزهایی که طول می‌کشد تا یک چرخه ویروسی کامل انجام شود؛ و ضریب ویروسی، که تعداد دعوت‌نامه‌ها تقسیم بر نرخ تبدیل آنها است و نشان می‌دهد که استراتژی‌های شما چقدر موفق هستند. ما هر دوی این موارد را در زیر توضیح خواهیم داد. (اسلاید 4)

Ask follow up

حلقه رشد ویروسی

پس چگونه ضریب ویروسی را محاسبه می‌کنید؟ در یک سناریوی ایده‌آل، شما می‌خواهید حلقه رشد ویروسی یک حلقه بازخورد مثبت باشد که خود را تغذیه کند و تقویت کند. این اسلاید حلقه رشد ویروسی را تعریف می‌کند. این با یک کاربر جدید شروع می‌شود. در این مثال، هفتاد و پنج درصد از این کاربران به سفیران برند تبدیل می‌شوند و محصول را با هفت نفر دیگر به اشتراک می‌گذارند. از این ارجاعات شاخه‌ای، فقط پنجاه درصد به دعوت‌نامه کلیک کردند. و از آنها، فقط چهل درصد تبدیل شدند تا کاربر جدید شوند. بنابراین در این سناریو، ضریب ویروسی "1.05" است. این نرخ به این معنی است که برای هر صد کاربری که شما به داخل می‌آورید، صد و پنج نفر اضافی خواهید داشت. هر عددی بیش از یک نشان می‌دهد که شما یک حلقه رشد ویروسی در دست دارید. برای یادگیری درباره حلقه رشد ویروسی اصلی Tiktok، پایان مقاله را ببینید. و اگر می‌خواهید من را در TikTok ببینید که می‌رقصم، بدبختی چون این هرگز اتفاق نمی‌افتد. (اسلاید 5)

Ask follow up

چرخه رشد ویروسی

پس چه می‌شود درباره "زمان چرخه"؟ زمان چرخه تفاوت بزرگی ایجاد می‌کند، زیرا هر چه زمان چرخه کمتر باشد، پایه مشتریان شما سریع‌تر رشد خواهد کرد. این اسلاید چرخه‌ها را به دسته‌ها تقسیم می‌کند، جایی که نقطه شروع یک چرخه، نقطه پایان یکی دیگر است. در چرخه اول، ما با ده کاربر شروع کردیم و با سی تمام شد. چرخه دوم با سی کاربر شروع می‌شود و به هفتاد می‌رسد، و غیره. این ابزار برای سازمان‌هایی که می‌خواهند از مهره‌های زمانی برای ردیابی اینکه چگونه تغییرات در برنامه‌های تبلیغاتی جدید یا استراتژی‌های جذب می‌تواند افزایش یا کاهش در رشد را تحت تأثیر قرار دهد، استفاده کنند، مفید است. (اسلاید 8)

Ask follow up

چگونگی تأثیر زمان چرخه بر رشد

این اسلاید نشان می‌دهد که چگونه زمان چرخه بر مسیر کلی رشد تأثیر می‌گذارد. هر خط یک سناریوی جداگانه است که تنها تفاوت آن زمان چرخه است. همانطور که می‌بینید، خط آبی روشن پنج روز بیشترین نتیجه را داده است زیرا خود را ترکیب می‌کند. تصور کنید چقدر تفاوت می‌کند اگر این نرخ‌های رشد برای مدت پنج سال ادامه پیدا کنند. ویژگی‌ها می‌توانند و باید طراحی شوند تا این زمان چرخه را کاهش دهند.مانند سیستم‌های معرفی که از محدودیت زمانی برای کدهای تبلیغاتی استفاده می‌کنند تا حس فوریتی برای کاربران خود ایجاد کنند تا کلمه را پخش کنند. می‌دانید، مانند این اعلانات پاپ‌آپ مزاحم و ایمیل‌های بازاریابی که شما را یادآوری می‌کنند تا مشترک شوید؟ (اسلاید 10)

Ask follow up

بازدهی تبلیغات

اگر می‌خواهید پایه کاربران خود را افزایش دهید، احتمالاً باید پولی برای تبلیغات صرف کنید، که در اینجا بازدهی تبلیغات، یا ROAS وارد می‌شود. هدف مناسبی برای هر تیم برای تلاش است که ROAS یک برای تعادل برسد. هر چیزی بالاتر از آن خرده‌ای است؛ هر چیزی پایین‌تر، و شما با زیان تبلیغ می‌کنید. در این اسلاید، خط تقسیم نقطه تعادل است. ROAS در سه پلتفرم تبلیغاتی جداگانه ردیابی می‌شود و نمودار نشان می‌دهد در چه نقطه‌ای هر منبع تبلیغاتی تعادل می‌یابد. این ابزار برای ردیابی و تعیین هدف مفید است. به عنوان مثال، اگر ضریب ویروسی فعلی شما از اینستاگرام 1.7 باشد، می‌توانید تصور کنید که چگونه رسیدن به 2 می‌تواند روزهای لازم برای رسیدن به ROAS یک را زیر چهل روز کاهش دهد. برخی از شرکت‌ها بسته به مدل کسب و کار خود دارای زمان‌بندی‌های ROAS طولانی‌تری هستند. چون مدل‌های رایگان به کاربران اجازه می‌دهند تا از ویژگی‌های خاصی رایگان لذت ببرند، ممکن است پرداخت را به تاخیر بیندازند. بنابراین اگر این را به خاطر یک تبلیغ می‌بینید، لطفاً مشترک شوید! امروز انجام دهید - این ROAS ما را افزایش خواهد داد!* به هر حال، برای ابزارهای بیشتر برای محاسبه هزینه‌های جذب مشتری خود، می‌توانید الگوی ارائه ما را با Customer Acquisition دانلود کنید.

Ask follow up

ردیابی تبدیل

این اسلاید نرخ‌های تبدیل جهانی و منطقه‌ای مختلف استراتژی ویروسی کلی شما را بیرون می‌برد. بیایید بگوییم که می‌خواهید نرخ تبدیل خود را در یک منطقه خاص افزایش دهید. شما می‌توانید تأثیر یک ویژگی جدید بر نرخ تبدیل را با نرخ پایه با این اسلاید مقایسه کنید. اگر ویژگی جدید نرخ جدید را پایین‌تر از پایه ببرد، بیشتر از خوب آسیب خواهد زد. این اسلاید همچنین می‌تواند برای آزمایش AB دو ویژگی مختلف و تعیین کدام یک نرخ تبدیل بالاتری را به همراه دارد استفاده شود. در آن سناریو، یک خط برای خط A و B اضافه کنید. هر دو ویژگی را در دو گروه آزمایشی آزمایش کنید، سپس از ویژگی با نرخ بالاتر برای راه‌اندازی گسترده‌تر استفاده کنید. (اسلاید 17)

Ask follow up

مورد کسب و کار تیک‌تاک

پس چگونه صاحب تیک‌تاک ByteDance رشد ویروسی برای برنامه خود را ایجاد کرد که آن را در تنها چهار سال چهارمین شرکت رسانه‌ای اجتماعی کرد؟ به جز صرف یک میلیارد دلار برای روابط عمومی و تبلیغات پرداختی در سال 2018، تیک‌تاک برخی ویژگی‌های ویروسی خاص را در برنامه خود طراحی کرد تا به آن کمک کند به طور طبیعی رشد کند. این در یک دنیا که پلتفرم‌های اجتماعی می‌خواستند اکوسیستم‌های بسته ایجاد کنند تا کاربران را مشغول کنند، به اشتراک‌گذاری‌های خارج از برنامه اولویت داد. تیک‌تاک می‌دانست که باید از اشتراک‌گذاری اجتماعی در سایر پلتفرم‌ها برای پخش ویروسی استفاده کند. به همین دلیل است که ارسال یک تیک‌تاک به یک دوست بسیار آسان است و به همین دلیل است که همیشه ویدیوهایی را می‌بینید که از تیک‌تاک مجدداً ارسال شده‌اند در اینستاگرام.

Ask follow up

هنگامی که ویدیوهای TikTok در پلتفرم دیگری منتشر می شوند، با تمام دنبال کنندگان کاربر به اشتراک گذاشته می شود. دانشمند رشد Justin Hilliard تخمین زد که Tiktok برای هر کاربری که با هزینه تبلیغات یک میلیاردی به دست آورد، 6.4 کاربر اضافی را جذب کرد. Hilliard متوجه شد که این حلقه رشد ویروسی 0.20 دلار از دلارهای تبلیغاتی اضافی را که TikTok نیازی به پرداخت برای مشتری جدید با هر دلار خرج شده بر روی تبلیغات نداشت، بازگرداند. این یک تولید واقعی سرب ویروسی است.

Ask follow up

اگر می خواهید این استراتژی های رشد ویروسی را در برنامه های بازاریابی خود گنجانید، به این ارائه نیاز دارید. برای اسلایدهای بیشتر در مورد نرخ شاخه بندی، ضریب ویروسی بر اساس بخش، ردیابی ارجاع جدید، هزینه تغییر نسبت به دفاع پذیری و جرم بحرانی برای صرفه جویی در زمان و ساعت های کار، الگوی ارائه استراتژی‌های ویروسی را دانلود کنید.

Ask follow up